文/汪渝
感谢微博开启了我们另一种生活状态，她在时间、空间以及未知的第三空间上，时刻渗透我们的生活，并让生活变得炫彩。微博让你和她近了、和明星近了、和名人近了、和陌生的她或他近了，你会因这个新时代的讯息传播途径改变，而享受未知的生活空间……
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作为多年的营销工作者，当微博这个新传播媒介的出现，我去思考，这媒介将对我们营销模式、传播方式、消费行为、客群心理等等带来哪些改变？织围脖有段时间了，关于微博在营销方面运营，有些心得，抛出来共交流。
1、参与式营销
参与式营销的魅力就是，让客群去“体验”消费的过程（包括整个购买行为的前中后），但在现在人们的购物行为在更新。在这网购时代，网购已经逐步植入我们的生活。人们从尝试、认同、享受这种网购的行为。
目前网购上更多的是一对一的行为，或者对机器购买的行为，虽然在众多的购物群中，会有人留下评语或者建议，但你依旧还会有一种很遥远的感觉，纯粹只是购物，而缺乏购物所带来的快感，甚至只有完成购物后，如果选到合适的，或许会得到赞许，如果没有合适的，那么所购物只能是退还的麻烦，或无奈将就的消费。
另外，目前各类团购的行为以及网站在风靡，团购的行为就是打折的行为，她唯一的好处就是可以通过这种“抱团取暖”，来跟出卖者讨价还价。当然是否是真正的团购，还是一个圈套，我们肯定是很迷糊，或者这个“群众”砍价的价值又是多大了，特别在未知的“群中”中，你会感觉有些无奈，所有的消费行为因各种猜测，就变得无味。
现在微博就不一样了，虽没有去现场或看到实物，但微博可以链接视频、图片、声音。另外，你拥有众多“关注者”以及“粉丝”，任何传递来的讯息，经过一层层筛选，你可以得到一个安全的信息。在交易行为之前，你还可能得到一个团队，甚至上百个团队的人群，会跟你一起去了解、分析产品，使你在购买行为前中阶段都得到很多的帮助，这种购物的过程也是一种享受。这种参与式营销不是一个人的参与，是众人的参与，她扩大的参与的人群和范围，可以让你从不同的角度去了解这个产品，而产生意外的快感。
2、几何式营销
微博的另一个魅力，是其传播所长生的影响面。其几何式的增长力量，已远远超过那一进二，二进四，四进八的阶梯式进展模式，微博完全可以一进一百，一百进一千，其繁衍的速度、空间都是我们所无法预估的。
另外，微博传递信息的客群，就是前面我们讲到了参与式，都是存在主动式的转发，本身就是一个推荐的作用，当带有推荐力的传播，可以使得讯息传播更加影响力。
虽然CCAV传播说针对的群体十分广泛，但因为信息是强制性的让观众所接受，像海里捞针一样去影响其需求者，可以说实效性不会很强，特别在个性化消费、细分化消费的时代中。另外，微博中，有很多的名人或者明星，他们所制造的影响力是十分大的，而且其推荐或者转发缺少了几分功利性，让客群更加相信，这样使得传播的价值更大。
3、群体式营销
以往我们很多的营销工作，在做一些无效功，只是曲线的去影响客户群，甚至是守株待兔的营销行为（在一些领域还是占大部分）。这是因为我们所拥有的判断力不够，所以造成掌握的讯息不准确，这样就会造成我们对客户了解不深入。
随着微博群出来后，很多人群在上微博一段时间后，通过写微博，以及博友间的交往，人群自身主动选择自身的站位，这样一个个群将一个个消费群体自然的区别开了，形成了一个个小群体，这样对于营销的传播可以做到更为精准，更为有效。
另外微博群中的这些人也会衍生出第二梯队的人群，这包括其周边未上微博的人群以及微博中其他群中的人，这样所产生出来的互相影响力，其交叉、多层面所辐射出来的影响力将是巨大的，这样可以让出卖方的传播价值得到实现。
群体式的营销可以节约出卖方的成本，同时也给予购买方以实惠，购买方为同一个群体，而且通过微博有千丝万缕关系，势必会更加“有序”去传播自身所购买的产品，形成一个持久的影响力。
4、心灵式营销
“心灵式营销”这是我自创的一个名词，共探讨。人的终极需求就是自我价值的实现，也可谓心灵上得到最大的满足。微博那140字的空间中，给予需求者广泛的满足，你在求购或者你在购买，你都可以及时的看到对方的讯息，在这个平台之上，还有更多的参与者，当然包括很多的围观者，你可以感觉到那种呐喊，以及助威，你在这么一个环境下，如果达成一桩交易，我觉得会得到很大的满足。
我们孤独吗？很孤独。那是因为我们在选择时，所面临着空间的局限、时间的紧迫、人员的紧缺（或不了解）、物品的稀缺（没有你所喜欢的）。即使你在消费，你所有购物时候，想得到他人赞许的一句话也是如此的难。现在不一样了，微博来了，你即使跟我一样是个平民，但是此刻，只要你用心去关注他人，你就会得到很多关怀，因为我们都是孤独人，都市给予了我们繁华，但却带给我们孤独。现在微博来了，开启一个新领域，其实这个领域也是时代所造就的，微博是应运而生，来到这里。
你在微博中得到的东西，你会得到心灵的快乐，能让灵魂找到快乐，这是多么值得回忆的事情。心灵式营销，只能在微博上才能得到淋漓尽致的表现出来。
快乐购买、开心消费，微博带给我们新的购买体验，这是心灵式营销。
*微博在聚合一种力量，营销是否可以借助微博的聚合力，将营销未知空间价值挖掘出来？希望地产圈的各位朋友，一起探讨，研究，谢谢！
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