本田飞度这两年在中国混得越来越差,说起来就是一句中国古话:老太太过年。销量最差的月份,居然跌进3位数,遥想飞度当年月销量轻取万台的光辉岁月,真是不堪回首。
改款后的飞度很快就要上市了,作为一次中期改款,照例不会有太大的变化,最值得提起的是配备了全景天窗。如果没有其它手段的配合,一个全景天窗,显然不能把飞度重新带进“万辆俱乐部”。而对于中国市场、对于经济型小车市场,所谓“其它手段”,真正有用的也只有降价一途。
这个级别的小车市场上,最贵的就数飞度了。其它能与之相提并论的合资小车,大众POLO、福特嘉年华、马自达2价格区间都比飞度低。丰田雅力士比飞度起步价略低一些,日子跟飞度一样艰难,两千多台的月销量,还是在终端吐血让利之下才勉强维持住的。
即使是这个级别中最贵的雅力士和飞度,相对于欧洲、北美市场的售价,还偏低一些。吾国在汽车生产销售环节上的税费较重,以现在的售价而言,并不能说丰田和本田定价不厚道。(肯定有人会说国版车与洋版车品质不同,有些车确实如此,但雅力士和飞度似乎并不存在这样的问题,广丰据称是“世界模范工厂”,本田在广州还有一个工厂专为欧洲生产JAZZ(欧版飞度))。但现在国内的形势是,对手纷纷降价,不降价的只好牺牲销量了。
在合资“精品小车”市场,现在算得上成功的大概有三位:一是飞度的老对手POLO,二是日产特供中国的骊威,三是通用中国技术团队打造的新赛欧。
大众POLO的命运与飞度相映成趣:当飞度月销破万如拾草芥、大玩加价游戏的时候,POLO挣扎在生死线上,苦苦思索“生存还是死亡”的命题;当POLO咸鱼翻身,高歌猛进,勇闯万辆俱乐部之时,飞度却意外折翅,想要飞却怎么样了飞不高了。这个现象看似怪异,但现在回头看看,背后还是定价在起作用,POLO借改款之机大行降价之实,一下子激活了销量;飞度在强敌环伺、对手降价之时,依然维持高价位,无奈举而不坚,销量慢慢就萎靡了。
POLO面临换代之时,在中国屡屡跳票,完全是在为定价问题在挣扎,经过一番激烈的思想斗争,上海大众仍然让它维持了一个“合理”的价格。为什么新款上市而能维持原来的价格体系?成本是如何控制下来的?——这个问题在中国早就不是什么秘密,但不能说太细,原因你懂的。
日产的骊威和雪佛兰的新赛欧是首发于中国的中国特色车型,没有原型车的羁绊,在设计之始就可以考虑成本控制的问题,定价上当然会有更多的主动权。正所谓“无原车一身轻”,本地生的孩子就是长得比较壮。
飞度一直以自诩手握全球市场的通行证,放之四海而皆准,一度自豪地引用本田宗一郎的名言“良品无国界”。
这倒不是在吹牛,相当年,飞度在日本、中国、美国市场上都堪称同级车型销量王,在欧洲也有不俗销量。但世道在变,现在,飞度不但在中国沉沦了,在欧洲也现颓势,欧洲的飞度(JAZZ)主要由中国工厂供货,据说产能也就开放一半,再多就卖不了了。在美国闹金融危机的时候,油价也在狂涨,人们开始考虑小车,飞度由此曾红火过一阵,一度脱销,但风头一过,这种小车的销量也应声下滑。飞度的风光之地只有日本本土了,至今销量牢牢占据第二的位置,第一名是丰田的混合动力车普锐斯,要是单论传统动力车,说飞度是日本车市老大也不算过分。
对于飞度来说,最重要的是日本和中国市场。欧洲小车好手如林,哪一款都如狼似虎,飞度能占有一席之地已属不易,也没有太高追求;美国本来就是大车的天下,小车完全是非主流地位,得与失不必太在意。中国已是世界第一车市,飞度又曾是小车王者,在这样的市场上失利,实在让人沮丧。
想夺回市场份额,唯有降价,但飞度为什么不肯走这条路呢?
跟中高级车比起来,小型车本来就本儿小利薄,要是大降价,利润就没法保证,搞不好就成了赔本儿赚吆喝。当然,要是动动“减配缩水”的脑筋,降价后还是有利可图的,飞度会不会也走这条路呢?
改款后的飞度还未正式上市,是否大减价、是否大减配尚未明了,但可以肯定的是,全景天窗并不是飞度的要害,单单全景天窗也并不能拉飞度一把。而从本田在中国最近的动向看,本田在小型车上很可能走与骊威、新赛欧一样的道路。
有报道说,本田将仿效德系、美系汽车厂商,启动系列本地化计划,组建中国研发本部,专门为中国市场开发新车型。以现在本田在中国的产品序列来看,应该最先本地化的就数飞度所在的小型车了。除此之外,中高级车中的雅阁、中级车中的思域和思迪锋范、SUV中的CR-V、MPV中的奥德赛,无一不是悍将,在各自细分市场上风头正劲,实无替代之必要。唯有小车市场,飞度失利后,急需新人补缺。如果不出所料,本田中国本地化的首款车型当是小型车,用以替代飞度的位置。
面对中国这一全球最大市场,本田的本地化启动得实在是有些迟了。跟丰田、通用这样旗下车型如云的对手不同,面对中国市场,除了极具日本特色的boxy车型,本田几乎已经无将可派,而通用和丰田随随便便就可以拿款车,改改就能在中国上市。即便手中捏着一把牌,通用还是专门针对中国搞出了新赛欧,闪亮的招牌、靓丽的壳子加上低廉的售价,招招不离国人软肋,一出手就是月销上万,再出手又要翻番,实在让对手口羡慕嫉妒恨。
本土化战略一启动,本田式的赛欧就会现身,届时,飞度这样的“良品”还会继续留在车市吗?我们已经看到,原来自诩的“精品小车”们,要么走上减配缩水之路,要么干脆另起炉灶,彻底变身为“中国特色车”。虽然说“适者生存”,但总是让人有点遗憾,兄弟我还是比较赞同“良品无国界”的说法,中国的市场虽然比较特殊,总还要保留一点 “良品”的生存空间为好。
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