案例：创业者该怎么理解投资人（三）有关团队

2011/12/04 - By 数位之墙 - 关键字／标签：电子商务手机品牌 Google Facebook 社交网络

* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。

◎问：都说投资要看团队，问题是什么样的团队才会拿到投资？

年轻人递上来的商业企划书，写得可谓周详实在。这个创业计划打算在大城市的公园里，放置大型数字看板（Digital signage ），梦想成为户外的分众传媒。企划书里详细的分析了数字看板与传统看板的优劣，以数学公式算出数字看板因为可以轮播，所以能提升多少收入。

市场调查也很详尽，把上海的大公园里目前有多少户外广告，每个公园的日均人潮流量有多少，并算出要放置多大的数字看板多少个才能达成最佳的销售数字，企划书后面还附上了详细的财务计划。然而，这一份堪称完美的企划书，投资人最后却决定了不予投资。

答：创业要成功的关键在哪里？在那个关键上有没有优秀的人？

数字看板本身是一项技术创新，但是这个创新却是对任何人来说都一样的，谁都可以去买一堆数字看板回来，号称要装在公园里然后卖广告。而这个事业要能成功的关键，在于能否取得独占性的资源（成为公园里独家经营的企业），以及最重要的，广告销售能力。

简单来说，这个创业团队中如果有分众传媒的某个大区的销售总监在内，会帮这个创业计划加分很多，因为马上能带进来一堆广告客户。投资人总是希望能找出一个创业计划的成功关键，并且在那个关键上看到有擅长这件事情的人，或者对这件事情有著优势资源的人。

◎问：我确实没做过我正要创业的事情，这很重要吗？

投资人认识这个创业者已经有三年时间。第一次见面时，创业者说想做一个积分通兑的生意，让银行信用卡积分跟电信运营商通话积分可以互相流通转换。因为他目前工作跟运营商经常交流，关系很好。然而，这个商业模式没有得到认可。而银行那一端他也没有资源。

第二次见面，创业者说，由于他跟某政府单位关系很好，他正在做一个校园的

社交网络

。透过政府有关部门的支持，未来在校园里做推广将有各种资源。然而，这个商业模式也没有得到认可。投资人依然没有投资，因为觉得纯互联网服务不是这个创业者擅长的。

第三次见面，创业者开办了一间

电子商务

公司，依托淘宝商城，迅速成为自创

品牌

服饰的领跑者。销售量爆增的情况下，虽然还不打算融资，公司大门却快被闻讯而来的投资者们挤爆了。这位做贸易出身的创业者感叹到，只有最后这个创业计划自己觉得做起来很顺手。

答：做一个你没做过的事来创业，投资人的钱估计都被你浪费了

不能否认，有某些天纵英明的人，很快的抓到了事情的诀窍，虽然他没做过那件事，却依然取得了成功。但在大部分情况下，投资人很难判断创业者是否真的那么天纵英明。创业者进入了一个自己没有经验的领域，很显然投资人前期投入的钱，都在帮创业者缴学费了。

做社交网络的互联网公司高管，离职后做轻博客拿到了投资；知名电子商务公司高管，离职后在电子商务领域创业拿到投资；做游戏出身的创业去搞电子商务，普遍被业界不看好。人都有惯性，在一个领域泡太久意味著转到另一领域的成本更高。而投资人并不想为此买单。

◎问：为什么有人凭著一本商业企划书就拿到了投资？

这个创业团队的技术背景坚强，清一色都是名牌大学理工科系毕业，正在开发一个

手机

应用 APP，主要是让用户可以搜索附近同样下载了这个 APP的人，彼此约见面聊天。他们认为，这个功能对于出差在外的商旅人士是相当有用的。然而，投资人对于这样的想法并不认可。

创业者对此非常疑惑，问投资人，你们不是号称投资就是投人吗？或许你们觉得目前的想法不靠谱，但是我们都是很优秀的人，情况不对的时候我们会改。更何况有很多的创业成功企业，成功之时跟他创业之时所做的事情并不相同？

与此同时，有间美国互联网初创公司打算做类似产品，但仅凭著几页商业企划书就拿到投资。创业团队是黄金阵容，

Google

和

Facebook

的高管，投资商也来头不小，引起广大关注。然而，半年后产品被证明无法引起用户兴趣，创始人纷纷离职，公司摇摇欲坠。

答：顶级的黄金团队能靠企划书拿到投资。

你一定看过这种号称黄金组合的团队，吸引了大批投资结果树倒猢狲散的情况。事实上，由于风投的投资总是失败的（投资十家有一家成功就很万幸了），所以这种案例绝非少见，只是因为失败的案例不会见报，投资商也不会大做宣传，一般人很少关注罢了。

上面的案例只能证明投资人很容易被背景给蒙蔽。然而，平均来看，去投资没有背景的团队要更加靠不住。投资赌的是一个机会，投资人会想尽可能的降低风险。简单来说，知名企业高管出来创业，融资可能只要商业企划书。而没有背景的团队，更需要在实绩上证明自己。

此外，投资大公司出来的高管创业团队，风险在于这些人顺风顺水惯了。靠著大公司的品牌，组织，这些人站在顶峰。但是创业很多时候需要亲力亲为，要打游击战而不是打需要消耗大资源的正规战，这些人反而不会打了。投资确实是投人，但投什么人，都需要更深的了解。

* 声明：本文所述案例全为虚构，主要是为了帮助读者理解。

（文：【嘉丰资本】投资合伙人黄绍麟 |

数位之墙

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黄绍麟，原名黄彦达，1998年 4月创立数位之墙，以观察科技趋势为终身职。曾任职新浪网，台湾大哥大，3G威宝电信。2006年后于大陆工作，曾任职51.com担任总裁助理暨新闻发言人（后转任战略顾问），及湖南卫视快乐购旗下电子商务子公司担任首席运营官。目前于著名天使投资嘉丰资本担任投资合伙人，投资科技初创企业。

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