瑞典邮局新推出了一种已经贴好邮票的绿色包裹，一来是让人们邮寄东西更加快捷，隔天就能收到，二来也想告诉人们，瑞典邮局可以快递任何东西。

　　想法是好的，可是，如何把这种想法灌输到人们心中，并让他们乐于接受呢?瑞典邮局从人们平常收到包裹时的反应找到了灵感。

　　由于外国人收到礼物的习惯，是必须当着送礼者的面拆开包装才算有礼貌，所以，当收到包裹后，人们的第一个动作不是拆开包裹，而是摇一摇盒子，听听声音，猜猜是什么好东西才行。

　　瑞典邮局把握住这一个小细节，开展了一段有趣的营销创意。

　　首先，瑞典邮局把80样完全不同的东西放进包裹，并录下这些包裹在晃动时哗啦啦的声音，这些声音被称之为“the sound of green”，然后将这些声音上传到活动网站。

　　在网站上，人们可以点开各种声音猜测包裹里的内容，第一个听出包裹内装的是什么东西的人，就可以得到包裹里的礼物。瑞典邮局会在第一时间将包裹寄出，第二天就能收到。

　　不过，听声辨物可不是一件简单的事，要是怎么都听不出来怎么办呢?

　　对此，瑞典邮局给网友支了两个招，一是调大音量，二是何不把这些声音共享到Facebook上，请朋友帮忙，一起来听听这是什么好东西呢?

　　很快，全瑞典境内各个地方都有人收到这样装着“绿色声音”的包裹!

　　而更重要的是，正如瑞典邮局所希望的，他向所有的人传递了这样一个理念：瑞典邮局=绿色包裹=任何东西+任何地方。

　　点评：怎么样?整个案例听起来是不是觉得特别轻松、简单又有趣呢?

　　瑞典邮局这次的营销活动是成功的，而成功的关键是因为他把握住了消费者的行为细节，洞察了消费者的心理。

　　从瑞典邮局的角度讲，绿色包裹想要传达的信息是，这种包裹可以装任何东西，并且隔天就能送达。

　　而从消费者的角度讲，他们参与猜声音活动的原因却不是在于瑞典邮局可以多么有系统、有效率的送出邮件，而是猜礼物时的兴奋感，和收到礼物时的感动。另一方面，也正因为是猜礼物，才值得呼朋引伴，跟朋友分享，主动传播营销内容，让信息深入人心。

　　所以，瑞典邮局从消费者的行为、需求出发，通过这样一个简单的“猜礼物”活动，让消费者主动体验产品价值，而不是在一旁自说自话。

　　想想看，您的企业是否也有产品适合这种让消费者听一听，猜一猜的营销创意呢?

文章来源：单仁资讯《实战商业智慧》杂志

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