健参：开创中国海参粥标准品牌
海参粥市场——产品混乱
海参粥最先是从碗粥产品延伸出来，有些企业在碗粥里面添加了所谓“海参”的海参粥，但是终端价格也就在每箱40-50元，里面当然不会有真正的海参，产品质量可想而知。这类产品只不过是打出“海参粥”的概念，牟取利润，产品销往三线农村市场。这种低端海参粥在市场销售的时候，青岛瑞联海洋科技有限公司研究“海参粥”已经三年了，只不过产品还没有真正上市，只作为2010年上海世博会山东鲁菜馆专用食品。
真正的海参粥首先在产品中能够看到海参，并且海参的营养成分不得流入，否则，不能称得上真正意义上的海参粥。青岛瑞联作为中国第一家向国家食品监督局申请研发专利的企业，投入200多万，历经三年，才做到了技术稳定，产品稳定。可是，在瑞联黄金海参粥没有推向市场之前，已经存在了李鬼式的“海参粥”。面对这种市场竞争，青岛瑞联黄金海参粥如何突围？产品如何销售？因为瑞联黄金海参粥相同净含量的产品每罐终端价格在20-30元，相当于市面上的一箱海参粥。
中小企业生产的海参粥，里面只是添加一些海参液、海茄子、海参素和一些添加剂，并没有真正的海参，才导致价格便宜。经过经销商访谈、消费者访谈，他们对海参粥已经很失望，都认为市场市面没有真的海参粥，因为海参是非常昂贵的，50元一箱不可能里面有海参。
青岛瑞联在面对这种市场状况时，不知如何应付和面对，一旦这样推出这么高价的产品，动销。瑞联公司带着这些疑问找到意高，双方就对海参市场的调查和了解进行了沟通、分享，一致认为，青岛瑞联黄金海参粥不能采取传统的营销理念，产品也不能与假的海参粥相比较，他们不是真正的竞争对手。要把瑞联黄金海参粥推向另外一个市场，从产品的定位、市场、推广方面区隔冒牌产品，走出一条适合自己的独特的品牌之路。
从产品入手，建立竞争壁垒
青岛瑞联黄金海参粥最大的卖点是海参看得见，营养不流失，消费者打开易拉罐后，能够很直观的看到半只海参。这是瑞联海参粥产品的核心利益，海参在粥里面不仅不融化，并且能够使海参的营养成分发挥到极致，与粥里面的玉米、小米等粗粮相融合，让海参的营养得到更好的发挥。这种技术在国内除了瑞联没有第二家，所以，瑞联公司与中国海洋科学院签订技术合作协议，向国家申请了海参粥的研发专利。
意高认为青岛瑞联海参粥才是真正的海参粥，应该让行业内外知道，不可与市场中的假海参粥相混淆。既然有了技术专利，就应该大声的喊出来，塑造自己的品牌定位。意高提出了“开创中国海参粥标准品牌”的定位，因为国家在海参粥领域还没有自己的食品标准，导致行业混乱，青岛瑞联黄金海参粥是第一个提出建立行业标准的品牌。
改变成品名称，塑造全新概念
瑞联海参粥的营养价值是补充人体元气，适合老年人、病人、女人等人群，整体来说是海参营养的延伸。意高将该产品定位为针对老人，其次是病人，这两大人群最需要海参粥，并且大多数消费群体不是自己购买，而是别人购买后送给老人或病人。老人和病人需要健康的身体，我们为瑞联黄金海参粥起了一个新的产品名称“健参”，顾名思义“健身”。表达产品带给消费者健康的意思，健参=黄金海参粥=健身=健康。
健参的名称替代海参粥，作为一个产品名字出现，体现了产品的功能，区隔了低端海参粥。健参概念的出炉，让瑞联公司非常认可，他们认为“健参”除了以上含义之外，看到“健参”还会联想到里面是“健康的海参”，也有可能是认为卖海参产品。总之，把健参产品卖点（含有海参）进行了最大化的传播。
健参广告语——养元气，送健参，这句广告语是意高与客户从近百条广告语中反复筛选，经过消费者调查脱颖而出的。从消费者层面来说，老年人随着年龄的逐步增长，体内的元气需要得到补充；从病人来说，无论大小病情，都是对身体元气的一种伤害，他们需要补充元气；从销售的角度来分析，养元气，送健参，具有很强的销售力，促使送礼人群主动选择。无论是父母还是亲戚朋友家中有老人的，送健参是一个很好的礼品选择。
包装设计，提高价值
健参不同于传统的八宝粥产品，在包装设计上，意高从罐体图案到封盖设计，都与市场中的八宝粥不同，充分体现健参的产品价值。包装颜色采取简洁的金黄色调为主，罐体背面内容以健参产品的利益背书为主，让消费者充分认识到健参的利益价值。
健参外箱设计成为一种高端的礼品，内置8罐健参，并配有专用调羹和餐具。完全是一种高贵礼品的调性，让消费者感受到健参的整体价值。把健参当做礼品来卖，而不是一种简单的营养补品。终端展示上健参针对老人和病人也设置了购买提示卡，第一时间传播健参的功效信息。
健参海参粥，央视起航
意高策划健参之后，青岛瑞联公司在央视进行广告投放，以高空媒体为带动，进行产品传播。健参参加广州食品博览会、广西南宁东盟产品贸易会、上海世界食品博会等，全部是高端的招商会，目的是让健参走向全国和世界。据参展效果来看，健参在南方市场反响不错，东南亚的一些华人也比较感兴趣，一致认为是馈赠佳品。健参相对传统的海参来说，食用方便，即食性好。包装大气，符合礼品的要求。
健参，开创中国海参粥标准品牌，养元气，送健参。