就在一年多前，国内网络正在盛行电子商务的时候，传统媒体里面也冒出了一批电子商务杂志，名称多样，至少有四五种，但是内容却都差不多。如今国内电子商务没有以前风光，电子商务杂志的日子当然也就不那么好过了。但是，国内电子商务类的杂志真的完全没有前途？未必，不过，现在很多杂志的做法有问题是真的。今天要说的这些东西比起上次讲《新潮电子》的经营要复杂一些、艰涩一些。因为目前这些电子商务杂志的问题不如《新潮电子》那么明显……

　　一、你为谁人做杂志？

　　你的读者群定位是什么？我相信电子商务杂志们的回答各不相同。因为目前看这些杂志的内容来说，他们统统把读者定位于电子商务专家。所有杂志的内容都很深奥，都是专家座谈，但是，看这些杂志的人真是专家么？我想百分之九十九都不是。因为真正需要看电子商务杂志的人恰恰是那些不懂电子商务的人。对读者层了解比较深的人都应该知道，不论何种定位分类方法，高与低两个极端的人数都是很少的，最多的人群在于中间过渡人群。这些人才是最需要抓住的。任何一本杂志也不要妄图将读者变成专家，因为那不是时效规律性读物作的事情。看看我们这些电子商务杂志，每篇文章力求精深，生怕讲浅了会给别人笑话，怕别人觉得低档次，实际上，真正能让初学者看明白，喜欢看的文章才是真正的高手所写（各位做媒体的应该有所体会）。就我认为，目前这些电子商务杂志应该定位于非IT的传统行业中低层领导人，因为他们迫切需要了解电子商务，又是广告客户非常看重的一群人。

　　二、读者想要看什么？

　　读者的需求究竟是什么？是专家文章？是成功历程？都不是。他们需要的是能让自己有收获，能够产生价值的东西。一篇电子商务图解入门或是电子商务赚钱手册要远远比蒋奇平的一篇电子商务未来趋势展望强得多。你的读者需要的不是“瞻仰”一本“崇高而伟大”的杂志，而是一本告诉他们如何做，如何产生价值的杂志。在传统行业，电子商务绝不像我们想象中那么容易理解，那么普及。也许电子商务杂志的编辑们都是专家，但是，一本杂志是要来满足读者的，不是满足编辑的展示欲的。

　　三、什么人需要看电子商务杂志？

　　我很想回答是：所有人。但是我不能，因为至少5年以内不是。所以，电子商务杂志应该尽量发送到有需要的人们手里。这样一来可以提高读者群的价值，二来也可以节省成本。以上三点是很大的定向问题，不是细节操作问题，所以可能比较难以把握，下面说说如何把这些大面的问题转化成实际操作。

　　1、确认真正的读者群

　　我想这点就不用多说了，上面已经说了，电子商务杂志真正应该面向的是传统行业，而不是IT行业。

　　2、运用读者调查重新定位

　　作较大规模的读者调查，看看读者究竟喜欢什么样子的文章。当然，这些读者指的是我上面所说的。就我的经验来判断，读者应该比较喜欢以下这些：

　　（1）电子商务实施的案例，最好是比较轻松的故事性文章，不要求很高的技术性，但要求介绍出实效性。

　　（2）多用图片，图片所包含的信息远远大于文字。

　　（3）把读者当成傻瓜。尽量降低文章的难度，这里的难度不是指技术指标，是指理解上的难度。尽量用类比、STEPBYSTEP等方法把一个复杂高深的问题介绍明白才是真功夫。

　　（4）多一些给读者带来真正价值的文章。比如如何做才能最省钱，如何做效率最高等等。

　　……还有很多，读者想到的要远远比我多，也比我所说的更加正确。

　　3、更新数据库，进行数据库行销

　　（1）重新组织数据库，将重点放在传统行业。

　　（2）利用数据库组织各种行销活动，使数据库发挥出除了发行之外的功效，建议大家去看看有关数据库行销的书，就会发现原来数据库是那么的重要，也就能明白为什么当年网络能借着数据库取得发展。

　　4、改善相关举措

　　（1）重新制作刊例，将宣传的重点从专业性转变到电子商务引路人的角色上面，这个定位的广告吸引力绝对要大得多。当然，我也相信很多电子商务杂志就是这个定位，只不过刊物的头脑们没有把这个定位好好的做到刊物上去，没有以读者为导向去做，而是做了一本自己想当然的引路杂志。

　　（2）版式要轻松，不要给人以压抑感，这样有助于接受知识。

　　（3）更改反馈机制，想办法让传统行业的人士有积极性参与反馈。同时更改反馈单，加入更多的商机。

　　（4）文章内容可以稍微偏向于目前比较流行IDC、基础设施、咨询，但是风格要保持轻松易懂。

　　（5）肯定有人会说：给初学者看，没有多少期内容就全光了。真的吗？如果有这种想法（很多人都会有），首先，你没有仔细的从读者角度去思考，其次，你的水平还差了些……换几个角度想想，你就会发现可写的东西很多，记住，是写给读者看，不是写给你看。

　　5、其他建议

　　（1）虽然改变定位会好一点，但是毕竟没有以前那么好活，而且这种定位上的改变很难彻底执行……所以需要做一下成本节制。数据库初期控制在3万左右，但是3万成员的质地一定要好，很有广告潜力。这样用3-5个不错的业务员，配合不多的数据库行销举措，应该可以达到20万以上的广告量，然后适当做一些扩张性的改变。

　　（2）过渡阶层人数众多，可以根据不同的特质进行再次细分，这样避免了几本电子商务杂志争夺一个市场的情况。

　　（3）数据库行销不代表二渠道就不用发了，相反，适量的供应二渠道是很必要的，不论对于广告还是刊物本身的影响力都很重要。

　　（4）注意树立品牌的力量。类似于这些专业杂志，品牌的力量十分重要，往往发挥出让人难以想象的功效。当然，媒体品牌建立的方法很多，这里就不多说了。

　　基本上电子商务类杂志的最大问题就是读者定位错误，或是内容偏离读者定位。内容过于专业化，这样似乎是保证了权威性，却失去了大众基础，实在是两头落空。要记住：你是一本市场化的杂志，不是论文集！

　　（这篇文章写得很匆忙，属于有感而发，从决定写到写完只用了一个多小时，大部分是凭着经验写的，没有经过仔细的分析，而且写的又是比较难以把握的定位问题，不像上一篇写的是细节问题，所以可能很不好看，但是应该还有一点价值吧，见谅见谅）呵呵，怪不得最近有朋友说我写东西浮躁了……对了，需要重申一下，我写这类文章不是为了显示自己的水平，而是希望把自己的经验拿出来给大家做参考，让后进者少走些弯路，让先进者能够做出更好的东西。我也不想妄自菲薄说什么自己不行之类的话（呵呵，不行还写这些东西，不是找骂么？），但是真心希望大家都能把经验拿出来共享，让国内的媒体不至于和国外同行差那么远……