手机企业惯常采用的四大类营销手法

经过一年多的培育， 3G智能手机现已经成为市场的主流，“千机大战”是现下手机市场的竞争的真实写照。大大小小的手机厂商八仙过海，各显其能，采用各种营销手段，去打动消费者，获得市场的关注。综合一下，目前各大手机企业采用四大类营销手法促销手机。 

一是功能营销。这是被大多数企业采用的，最为常见的，也最没有创意的一种营销手法。一部新手机上市前或者上市时，企业向用户大力推荐的就是该手机有什么什么的新功能，但结果一般是，如果这款手机真没有特别的让用户眼睛一亮的功能，基本上在消费者眼中都是过眼烟云。你想想，现在有多少家企业每月推出多少款手机，都在宣传自己的手机功能强大，你让消费者如何记住它？而且，现在说手机功能，没有比iPhone4更强大了的吧。所以说，一款手机主要以功能传播为导向的话，如果没有像iPhone4那么精彩的体验，最好还是换点别的花样，不然的话，这款手机不出半月，基本又被iPhone4的形象淹没掉了。 

二是价格营销。这也是手机企业最常用的一种营销手法，也是比较有杀伤力的一种手法。山寨手机是将这一营销策略发挥到极致的代表，但你会发现，这些手机同质化现象严重，部分还属于三无产品，忽悠一下民工和学生还差不多。此外，一些手机企业以及一些手机经销商想榨取一款明星手机最后的油水，也会采取这种手法。而且，现在一款明星手机的市场生命力也就在3-6个月（iPhone除外），所以，在生命尾期的时候，低价销售也是最佳选择之一。 

三是口碑营销。一款手机生命力有多长，受不受市场欢迎，可能有多种因素。但用户的评价却是至关重要，所以这几年，许多企业越来越重视口碑营销的方式，就好像好多老字号，靠的就是一个客户的口口相传形成的市场影响力。在手机的口碑营销上，苹果的乔布斯是最成功的。当然，这和苹果一直以来的形象有关，不仅仅是在iPhone推出后形成的。但在iPhone4的营销上，苹果做到了极致。当万人空巷，人山人海的排队，只是为了一款手机的时候，所有人的目光都被吸引来了。iPhone4的这一营销方式，被许多企业所模仿，但没有一家做到位的。国内的有一家山寨厂商前两天发布其最新款手机的时候，也曾学苹果，结果画虎不成反类犬，被人揭露采用水军营造气氛。 

四是色彩营销：这是一种另辟蹊径的营销模式，采用的企业不多。但这种以时尚色彩去打动消费者，获得市场一定的关注的营销模式现在也开始逐渐被企业所重视。色彩营销理论最早是在20世纪80年代由美国的卡洛尔•杰克逊女士创办的ColorMeBeautiful(简称CMB)公司在企业营销实践中提炼和总结出来，该理论的实质是根据消费者心理对色彩的需求，运用色彩营销组合来促进产品销售。它是把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色、发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格、职业等外表特征选取最合理的色彩系列，从而最大限度地发现美。美国营销界总结出“7秒定律”，即消费者会在7秒内决定是否有购买商品的意愿。商品留给消费者的第一印象可能引发消费者对商品的兴趣，希望在功能、质量等其他方面对商品有进一步的了解。而在这短短7秒内，色彩的决定因素为67%。 

目前诺基亚联合联通在国内采用这一营销手法推出诺基亚C7摩卡棕定制手机，中国联通相关部门解释说，摩卡是一种意式咖啡，被誉为咖啡中的波尔多红酒，接近于棕色，C7摩卡棕一改以往手机常用的黑色或白色外观，采用时下国际流行的摩卡棕作为主色调，目的是要凸显都市白领阶层时尚、个性的审美特权，从而打动都市白领阶层。

C7之所以选择这种另辟蹊径的营销方式，关键是要避开与iPhone 4的正面交锋。C7摩卡棕是一款采用与诺基亚N8完全相同的全新Symbian 3平台的智能时尚手机，采用的是全球市场份额最大的智能手机操作系统，在应用上整合了免费的本地化服务，如免费Ovi地图导航以及正版音乐一年免费下载。但功能再强大，遇上了风头正劲的iPhone 4，如果选择用功能营销的手法，估计没有多少人去关注。所以，在“型”和“色”字上下功夫，轻薄圆润的工业设计搭配时尚摩卡棕色彩，这一感性特征倒是赢得了消费者的关注，使之成为今冬最感性手机。据联通相关人员透露，在目前联通所有合约计划手机中， C7摩卡棕的合约的力度仅次于iPhone4，而且，从目前的市场销售看，C7摩卡棕占诺基亚C7三款颜色总销量约50%。 

    当然，除了上述四类营销手法外，还有一些企业采用了情感营销、饥饿营销的方法。其实，不管是何种方式，能够吸引用户关注，打开市场的就是好方法。