高规格的行业聚会
2008“中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话”能够一炮打响，其成功之道耐人寻味。
首先是会议的规格高。国家相关部门领导出席了会议，医药工商企业大多是一把手带队，而且品牌药企和主流连锁的阵容鼎盛，工业有步长集团、辉瑞制药、西安杨森、惠氏制药、东阿阿胶、百洋医药、海南快克、紫竹药业等，连锁则有国药控股国大药房、北京金象、海王星辰、开心人、老百姓、健之佳等百强药店。
10月18日报到那天，记者在现场听到最多的是感到意外的声音“某某某也来了”，这些企业的“大人物”在一些会议中能见到一两个已属难得，更何况他们“头脑风暴”的碰撞带给与会者强烈的思想冲击。在“精彩10分”演讲环节，品牌药企的老总们和与会者分享了他们的思考结果。例如昆明圣火副总裁蓝磊指出，新医改必将引发终端变局，高毛利时代终结是品牌药企借力终端的有利契机。百洋集团总裁付钢的发言可谓语惊四座，引发了药店老总们的思考。他认为，对于药店来说，低端患者的商业价值正在减少，高端患者的商业价值正在提升。在该会议上，继步长集团提出“三品合一”的品牌战略后，东阿阿胶的代表又提出了“三名合一”（名厂、名药、名店）。会后，我们在药店看到，越来越多的品牌药企以专柜、店中店的形式与药店进行合作，成为药店一道靓亮的风景线。
说“中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话”是一次信息“盛宴”再合适不过，以“新环境、新动力、新模式”为三大主题的产业信息充分共享，不仅有行业资深专家对药品行业发展走向的分析和阐述，而且有国家政策制定者、权威专业机构提供的最新市场政策解读；不仅有权威部门发布的《我国医药产业竞争格局分析》、《2008中国药品零售业态分析报告》、《医药连锁业的资本运作与扩张》等深度资讯，而且还有专家对欧洲药品零售市场进行的精准分析和论述。
该次大会见证了医药行业第一个“中国药品品榜牌”的诞生，获奖品牌药企的代表庄严宣誓并写下誓言。大会精心安排的“一对一”环节，由于主办方在会前做了充分沟通，使药企和连锁的洽谈有序而有效，像大连奇运生就与厂家达成了40多个品种的合作意向。
步长集团常务副总裁曹凤君在颁奖典礼上代表所有获奖企业宣读“健康中国共同宣言”
工商双赢合作高峰论坛
“健康中国•2008中国药品品牌榜”颁奖典礼
高端对话：话题聚焦在新医改时代的工商合作创新
工商合作是个永恒却日久弥新的话题。当医药行业的生存环境发生变化时，工业和商业都必须找到各自适应环境的空间，同时，这也是市场经济赋予他们的历史使命。
“中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话”期间，以工商合作共赢为前提，台上就座的几位企业老总都不约而同地把话题聚焦在新医改时代的工商合作创新上。随着新医改思路出台的一系列新政策，将给药店经营带来哪些挑战？工商合作的模式又如何根据政策转向？
对话主持人：谋定药店&嘉万赢信药店营销企划与市场运营管理中心主任万祥军
论坛主席：复星医药产业发展公司副总裁陶朝晖
论坛嘉宾：
国药控股国大药房有限公司董事长卢军
西安步长集团常务副总裁曹凤君
中国海王星辰连锁总裁钱建农
葵花药业总经理杨阳
开心人大药房董事长梁永强东瑞制药总经理薄辉
北京金象大药房董事长徐军
江西珍视明药业常务副总经理徐伟
云南健之佳连锁董事长蓝波
对话主题：工商相互依存不会变
主持人万祥军：
随着药品零售行业的发展，制药企业与零售药店的联盟合作更趋直接与频繁。就药品行业最新发展动态、如何推动工商合作共赢以及工商“一对一”共同探索合作新模式等话题展开讨论。工商之间通过深入交流，求同存异，从而实现互惠共赢已经成为大家的共识。这也就是此次举办“2008中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话”的目的所在。
“我们就是卖药的，工业和商业之间就是互相依存的关系，这一点不会变。”北京金象大药房董事长徐军简单但却非常精辟的一句话得到了论坛主席陶朝晖的赞同。
在本次论坛的开场白中，陶朝晖把目前的工商合作现状概括为“合作还是主旋律，但是在这个过程中也有一些问题存在”。他分析说：“今年是改革开放30年，医药行业发展20年，而对于零售板块来说，就只有短短的10年。而就是这个最短的10年间，在医药工商双方的互相努力下，医药零售业一直以高于整个行业的发展速度在前进。”因此他认为，现在的工商合作更加实务，也有更多的经验可以交流。
主持人万祥军的开场白让台上嘉宾有感而发。
西安步长集团常务副总裁曹凤君就表示，步长发展的15年也是得到零售连锁支持的15年，不管是工业还是连锁企业，市场机制下都有各自的定位与分工，也有不同的价值利益分配。“在决胜终端、终端为王的市场竞争中，工业的产品最后要产生消费实现价值，必然要通过终端的渠道。所以，不管大环境如何改变，第二终端即零售药店始终是一个重要渠道，工业不管在什么时候都不可能抛弃终端，而只会加强合作。双方要讨论的是如何更好地携手拓展市场，共同为人类的健康事业服务。”
云南健之佳连锁董事长蓝波就说：“工商企业的目标都是为消费者服务，未来的大环境怎么变，考虑如何为顾客提供优质服务，增值服务这个目标还是不会改变。”
江西珍视明药业常务副总徐伟也认为，品牌工业和品牌商业都是在市场竞争的环境中产生出来的，在优胜劣败的过程中才能产生大量的品牌被消费者所认可。
葵花药业总经理杨阳则表示，品牌工业价值体现在四个方面：一，品牌工业可以把规模做大；二，品牌工业是长期合作伙伴；三，品牌企业可以提供诚信服务；第四，工商合作中品牌相得益彰。品牌企业不管是从品牌的持久性还是行业监管的诚信来讲，品牌企业的优势都很多。
对话主题：工商合作的空间在哪里？
主持人万祥军：
总的来说，工业和商业都已经意识到，双方谁也离不开谁。大家都承认工商之间的这种关系。“但事实真的就这么简单吗？目前局部也好，都时不时地出现一些不和谐的声音，原因何在？”当主持人万祥军把这个问题抛出以后，马上引来台上就座的工商双方代表热议，整个论坛也开始出现火药味，其中不缺新观点的闪现。
杨阳首先坦言，葵花药业三个产品，终端市场上的贴牌、价格战或是终端拦截等都遭遇过。但杨阳认为，从相互之间的价值分析和价值定位来看，工商出现这些不和谐的现象完全是自寻烦恼。“正如一把钥匙开不了所有锁一样，作为工业，我们指望连锁全部拿出价值，或者是连锁希望工业把所有的价值都给予分享，都是不现实的。”
对于被工业所担忧的贴牌、价格战或终端拦截，作为价值标杆的平价先行者又如何看待？开心人大药房董事长梁永强回应说：“并不是所有的品牌产品都被平价药店拿来做价格标杆。我的感觉是，价格维护得越好的产品，被拿来做价格标杆的可能性越小。”梁永强说，他曾在药店参与一个调查，销量前500名几乎都是品牌药，但是销售（利润）前500名的，基本上没有品牌药。当然现在情况有了改观，那是因为双方知道协商来合作，有些品牌药即使没有利润但是通过双方的协商还是可以找到合作的空间。他认为：“除了价格合作以外，药店还有很多资源可以共享的。”
对此，卢军就在论坛上分享了国药控股国大药房与工业合作的经验。他说：“国大药房与品牌厂家的合作就采取了这些原则：货架开放，不包销量，价格公道。合作模式在这三个原则基础上都可以谈。”卢军认为，零售市场与医院市场不同，目前是高度分散竞争的，而市场竞争中最主要的就是价格竞争。因为对药店来说，吸引眼球最直接的做法就是，哪些越大的品牌，消费者知名度越高的，价格越透明的在药店不得不卖得越低。但是这样药店怎么盈利呢？“我们发现，消费者基本上可以分为三类：30%的人到药店买药是认品牌的，30%是认价格；还有30%则是听店员推荐。因此，现在药店会针对这三类消费者进行品类管理，品牌产品、畅销产品和高毛利产品都需要，各自有各自的市场。”
让人欣慰的是，在这次论坛上，工商双方都达成这样的共识，要避免工商博弈或者矛盾，重要的是双方心态要放好。在一个良好的心态下，工商双方目前面对的形势，共同关心的话题都可以进行探讨，在这方面有经验的企业也拿出来分享。
中国海王星辰总裁钱建农则表示，从消费品行业的经验来看，工商个别摩擦是行业整合过程中必经的阶段，“美国三大连锁就占据了90%的份额，而我国的情况是，34万家药店面对的是5000多家厂家的产品，这种情况下整合是必然的。但是目前个别工商双方出现的一些问题不能代表整个行业的普遍现象。”同时，他提醒道，工商合作中目前存在两个误区：一个是不同商业业态的误区，一个是自有品牌和工业品牌的认识误区。“就连锁来说，业态不同，盈利模式也不一样。第二，自有品牌也好，高毛利也好，都不是连锁药店的罪过。如果从为了满足消费者需求出发，用减少供应链上的环节产生的自有品牌，那么就不应该成为罪过。在未来，海王星辰还是坚持贴牌战略，同时也会加强与品牌工业的合作。因为消费者的需求是多元的，产品的营利模式也是多元的。不管工业也好，商业也好，共同为消费者服务这个最终的目标应该一致。
杨阳建议说：“现在的产品基本上可以分成两种，一类是以消费者为核心，他的品牌资源会很多放在消费者教育上，这类产品给终端的利润肯定就低，还有一类是终端推荐型的产品，这类产品就会把较多的资源放在终端。我们应该把客户分类，不同客户采取不同合作模式。”
对话主题：新医改时代如何转型？
主持人万祥军：
从上个世纪90年代中后期中国第一家医药连锁企业产生以来，中国的医药零售行业就一直在进行各种业态变迁。期间更多众多业内人士也走出国门，看到了国外医药零售业态的丰富多彩而拓展了经营发展的思路。但是与此同时我们又清醒地看到，由于药品的特殊性以及市场竞争的不完全性，目前的中国医药零售各种业态均在相当大的程度上受着政策的制约，这一点无论是传统的专业药店、平价药店甚至是现在的大健康药店都无法避免。那么，在新一轮医改的变革中，工商双方又应该如何调整适应新的政策环境呢？
工商将更重视品牌合作
在论坛现场，梁永强直言不讳地说：“盼了多年的医改方向终于确定，作为零售药店来说，我们都希望是利好的，但是作为一个企业的决策者，并不仅仅是相信期望，要做好适应新环境的准备工作。要把经营药店的眼光放得更长远，经营的范围也要扩大。”
徐军表示，新医改时代的到来将对零售药店甚至整个医药行业影响很大。他举例说，如果按现在北京的社区模式，北京现在有3000个卫生站，200多个社区中心，如果全部的社区消费者都能到这些社区去的话，即使说基本目录的品种不是很多，也会分流很多药店的消费人群。另外，对于医保定点药店更加会形成竞争的资源。“对进不去国家基本药物目录的企业，那么就要考虑转型。面向基层的社区医疗改革，药店同样应该重视起来，并想出一些应对的办法。”
蓝波则认为，这是品牌企业进一步塑造品牌的好机会。未来的医改大势下，品牌企业更加要重视和大型连锁企业的合作。蓝波说：“因为一旦你的产品进不了基本用药目录，进不了医院，那么你只能在药店塑造成一个消费者喜欢的品牌，无论从质量或是价格来讲都是畅销的产品。人们的需求是不一样的，虽然未来的医疗改革的大方向是广覆盖，但是从消费者多方面多层次需求来讲，还是有药店的发展空间。”
转型方向是大健康？
而对于新医改时代，工商合作如何转型，参与论坛的嘉宾都给出了自己的建议。作为主打产品都为处方药的企业负责人，东瑞制药总经理薄辉表示，医改政策本身着力于解决基层群众的医疗保障问题，所以新医改的大方向是以“覆盖全民”为目标，这与整个医药行业为人们的健康事业服务的目标是一致的。所以，他认为在基本目标一致的大前提下，工商双方应该思考的是如何调整服务模式，以适应新医改时代的到来。
卢军认为，工商合作的转型首先有两个方面要考虑，公益性的医疗卫生事业，对零售药店的影响有多大？其次，面对不同的业态比如社区中心，都可以零差率卖药了，药店又应该如何作为？因此他认为，今后药店的经营眼光要放宽，药店并不仅仅是出售药品了，今后要更多地向其他零售业学习。“卖药并不是我们发展的唯一方向，要两个效益并举，工商双方紧密联手，实现双赢。
这一建议得到了葵花药业总经理杨阳的赞同。他说：“零售药店在未来医改的大环境下，如何向大健康方向发展我认为还有很大的空间。随着生活水平的提高，大健康概念的外延不断扩展。所以这方向的空间还是有的，也需要在优胜劣汰的过程中强强联手，共同做好消费者的教育活动，共同培育大健康市场中的品牌。”
钱建农一如既往地喜欢用其他的零售行业，以及外国的零售连锁发展历程来与国内对照。他把工商博弈、新医改大环境都看作是一个整合的过程。他说，整合是必然的，整合的过程是痛苦的，但是能够经历这些痛苦的整合过程的企业以后则是快乐的。因此，要达到快乐的目标，工业也好商业也好，必须选择强势的合作伙伴，强强联手达到共赢的目标。
正如论坛主席陶朝晖总结的那样，未来的大环境对零售行业的影响是有限的，就像2004年的抗生素限售令一样。未来依然有两个战场，一个是医院一个是药店，那么庞大的企业还是会更加重视与连锁企业的规模合作和品牌共建。他说：“而且从今天的论坛来看，我们看到台上的品牌企业都非常务实，而且心态很好，工商合作是个永恒的话题，在未来只会越变越好。”
对此曹凤君表示赞同，他说：“现阶段进行低水平广覆盖的改革是符合目前我国现实国情的，我们在理解国情和政府行为的同时，同样可以思考未来工商双方合作的拓展空间。”与其他看好工商合作前景的嘉宾一样，他认为，未来四个终端在新医改的形式下可以理解为两个渠道：医院和社区这两个医疗渠道，由政府买单，主要是医方面；药店和第三终端，还是由消费者买单。医和药两方面还是互补的，关键是工商双方如何联合打造一个更加合理的产业链，工商双方的优势企业在这个过程中必须尽快地成长起来。关注行业最新动态推动工商合作发展
万祥军：制药企业的为何热情缘“2008中国药品零售业信息发布会暨工商合作与发展对话”
“2008中国药品零售业信息发布会暨工商合作与发展对话”（以下简称西安信息发布会）里，制药企业表现了极大的关注和支持，例如西安信息发布会最大的赞助商就是品牌药企步长集团与辉瑞制药有限公司。这背后的原因是什么？《21世纪药店》报记者在西安了解到，制药企业的热情缘于西安信息发布会所蕴含的市场信息量，对制药企业判断市场趋势走向、聆听流通零售企业声音有重要意义。
矛头直指OTC
提及新医改可能给药品市场带来的压力，广东康乃馨药业有限公司总经理周鹏表示，药企毫无疑问要增强自身的抗风险能力。他形容，过去药企是用两条腿走路：处方药营销网络和OTC营销网络，但新医改出台后，处方药的市场空间将受挤压，那么OTC市场就会成为药企发展与竞争的重点。
据悉，今年康乃馨药业的OTC销售策略是加强与终端的直接对接，尤其是加大对第三终端的覆盖。周鹏透露：“今年康乃馨药业已开始与海王星辰、大参林等百强连锁展开合作，我们的目标是向终端直接供货，减少供货环节。同时，考虑到第三终端市场的潜力和特点，我们计划调整产品的规格，同时尽量控制成本，例如包装成本、宣传等市场费用，以优惠的价格把产品推入第三终端的OTC市场，基层医疗卫生服务站将是我们今年拓展的重点对象。”
广东皮宝制药股份有限公司总经理柯少彬也表示，未来几年，广东皮宝会加大产品在OTC市场的推广力度，主要集中在乡镇市场。他透露，广东皮宝目前已与30多家主流连锁开展合作，同时，正大力拓展与社区医疗卫生服务站的合作。
主推五官科用药的武汉远大制药集团有限公司，也将矛头指向了五官科OTC市场。武汉远大制药集团有限公司副总经理张祥对记者表示：“我们今年以口腔科产品为主打，明后两年将以耳鼻喉科和眼科用药为主打。”
据了解，武汉远大目前已与国内90%的百强连锁开展合作。张祥向记者透露，今年奥可安的单品销量达到100%的增长，其余品种的增长速度预计将达到70%。张祥告诉记者，武汉远大在湖北的OTC市场策略最为成功。他介绍，湖北省是武汉远大在终端推广的试点省份，他们通过媒体进行产品展示，把产品推广到武汉等十多个城市。张祥预计，奥可安甲硝唑口颊片今年在湖北的销量预计将增长3倍。
山东东阿阿胶股份有限公司销售总监田向欣则告诉记者，东阿阿胶从去年下半年开始就把OTC销售策略的重心前移，由物流批发过渡到终端销售。她表示，东阿阿胶2009年的推广重点主要集中在零售药店层面。
聆听业态声音
张祥表示，武汉远大今年销售的增长，一定程度上得益于去年的西安信息发布会。对此，张祥颇有感触。他对记者说，在西安信息发布会前，武汉远大还没有真正进入OTC产品销售领域，但通过信息会这个平台，他们在零售市场上树立了品牌，发出了声音。“通过聆听同行的经验，我们获取了许多有价值的信息，对我们后来的发展有很大作用。而且，我们听到了流通零售企业的需求，为将来业务员的沟通提供了方便。”
他希望在会上听到权威专家对已经颁布的政策进行分析，让企业充分了解政策带来的市场机遇。此外，他希望主办方可以合理增加连锁企业的发言时间，让制药企业听到流通零售企业的看法、设想，进一步拉近厂家与零售的距离。
柯少彬认为，信息发布为制药企业听取流通零售企业的需求和真实想法提供了对话机会。他表示，广东皮宝希望在上海信息发布会上进一步拓展与主流连锁的合作。
“在西安信息发布会上，我印象最深的就是论坛。业内权威人士对医药市场的宏观分析，对我们后来的战略决策具有重要的指导意义。”田向欣告诉记者，“今年，我们希望在上海信息发布会上了解未来零售业态的发展定位，聆听专家对医药市场发展趋势的预见。”
对此，周鹏也表示赞同。周鹏认为，信息发布会将发布的药品市场分析报告，对药企判断未来市场走势与OTC营销策略很有帮助。
“我认为信息发布会，尤其是工商对话，对我们药企是有很大帮助的。”周鹏对记者说，“目前，工商双方都希望寻求进一步合作，达到资源共享、互惠互利，我们希望在这个平台上与百强连锁直接接触，碰撞出更好的合作方式。”他透露，掌控终端市场的百强连锁是他们的主要合作目标。
延伸阅读：
步长承诺：珍惜品牌荣誉 奉献人类健康
步长集团独家协办“2008中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话”取得圆满成功。步长“脑心通”、“康妇炎”获“健康中国•百强连锁联合推荐品牌”殊荣。
由中国医药企业合作与发展组织、中国药品零售业态研究中心、《21世纪药店》报主办，步长集团独家协办的“2008中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话”10月18日在西安拉开帷幕。国家食品药品监督管理局、卫生部疾病预防监控局、国家食品药品监督管理局药品市场监督司经营许可监督处，陕西省食品药品监督管理局，国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所相关领导，以及百余家药品工业企业、200多家药品百强连锁高管会聚一堂，就药品行业最新发展动态、如何推动工商合作共赢等话题展开讨论。
工商“一对一”共同探索合作新模式
随着药品零售行业的发展，制药企业与零售药店的联盟合作更趋直接与频繁。工商之间通过深入交流，求同存异，从而实现互惠共赢已经成为大家的共识。这也就是此次举办“2008中国药品零售业态信息发布会暨工商合作与发展对话”的目的所在。
会议邀请了国内知名医药工业和众多零售连锁企业的关键决策者与会，相互认识，展示品牌，洽谈合作，答谢客户。特别值得一提的是，会议采取全新“一对一”的见面洽谈模式，为工商双方提供了一个高效沟通的平台。通过这种方式，双方在选择什么样的合作项目、合作方式，共同存在什么样的困惑，应该在哪些利益问题上做出取舍，寻求共同利益的平衡点等诸多问题方面，进行了广泛深入的探讨，形成了很多共识。
会议还邀请到政府主管部门及国内外专业研究机构相关负责人，现场讲解中国药品零售行业有关政策、经济、资本、市场、运营和商务等全方位的最新专业信息，与全行业共同探寻中国药品零售行业在多变环境下的发展路径。此次大会为提升中国药品零售行业的专业化水平，提供了一个很好的交流、分享和展示的平台。
步长两产品荣登“2008中国药品品牌榜”
会议同时举行了“健康中国•2008中国药品品牌榜”颁奖典礼，步长集团心脑血管类中成药“步长脑心通胶囊”和妇科炎症口服中成药“步长康妇炎胶囊”荣登“健康中国•2008中国药品品牌榜”，被评为“健康中国•百强连锁联合推荐品牌”。
“健康中国•百强连锁联合推荐品牌评选”活动由《21世纪药店》报主办。从6月初开始，评选活动首先由评选活动组委会严格参照入围条件，对各品牌制药企业报名资料和行业推荐资料进行筛选，评选出了10个常见药品品类的90个候选品牌名单并予以公示，进而由评选专家委员会评委进行了为期一个月的专业评选，从产品的安全性、有效性、性价比、品牌美誉度、市场表现等多方面进行综合评比，最终，包括步长制药在内的共计27个厂家的30个药品品牌成功入围，荣登“健康中国•2008中国药品品牌榜”。
这次“健康中国•百强连锁联合推荐品牌”评选活动，顺应了“安全用药、科学用药”的社会要求，同时对于增强药品生产企业品牌意识，提高社会责任感，推动中国医药市场健康发展，都将起到积极的推动作用。
步长承诺：珍惜品牌荣誉 奉献人类健康
步长“脑心通”“康妇炎”荣登“2008中国药品品牌榜”的好消息公布后，步长集团董事长赵步长教授振奋之余同时承诺：珍惜取得的品牌荣誉，全心全意为人类健康服务，回报社会厚爱——
喜闻步长脑心通胶囊及康妇炎胶囊获“健康中国•2008中国药品品牌榜”上榜品牌消息，倍感振奋。
疗效才是硬道理！15年来，在“脑心同治”理论指导下研发的步长脑心通胶囊，以其防治中风、冠心病的卓越疗效，深受广大医生患者的欢迎。同时，也是首个得到国际国内中西医专家理论认同的专利中成药，荣登“健康中国”品牌榜是中华民族医药品牌的骄傲。
而康妇炎胶囊的入榜是步长集团的核心价值观“疗效才是硬道理”又一完美体现。该产品的原材料全部选自GAP药源种植基地，从而保证了该药物的高疗效水平。
我公司长期坚持走专家路线和学术推广的道路，围绕产品全国许多专家对主流产品长期开展各项研究及临床应用工作，丰富了产品的学术文化内涵。
本次步长两个产品的获奖是步长品牌的一次展现和价值的提升，将鼓舞我们更加认真地做好今后的各项工作，从而回馈整个社会对步长品牌的厚爱！
步长集团常务副总裁曹凤君参加了颁奖典礼，并代表所有获奖企业宣读了“健康中国共同宣言”：我们尊重人类生命与健康的权利，恪守人类健康事业的道德，维护医药产业的荣誉，以“健康中国”的全面发展为己任，对人民的生命健康负责。
参与协办 受益良多
作为独家协办单位，步长集团也认识到，这次盛会是步长集团与国内药店连锁的一次亲密接触，是集团进一步开拓零售市场的重要举措。加之“脑心通”、“康妇炎”双双获得“健康中国•百强连锁联合推荐品牌”，这是对步长品牌的高度肯定，结合董事长提出的“冬季攻势”，以本次大会为契机开展品牌传播具有重要意义。
为办好这次大会，集团专门成立了组织机构和职能小组，由集团常务副总裁曹凤君担任总指挥。8个职能小组各司其职，保障来宾接待服务、会场布置安排、大会影像与宣传等各个环节紧密衔接，服务到位。为期3天会议期间，步长集团的会务服务工作得到了与会者的充分肯定。
另一方面，通过与会，步长集团也受益良多。一是通过协办此次大型会议，得到了学习和锻炼，为以后组织和举办大型活动积累了丰富经验。二是通过此次会议，展现了步长集团的实力。三是此次会议为步长和百强连锁交流合作搭建了一个很好的平台，经过协商已经初步达成了一些合作意向。四是步长集团两大产品在此次盛会上获得殊荣，为今后的OTC推广奠定了良好的基础。五是通过与全国知名药店连锁的广泛深入接触，更透彻地了解到第二终端的销售现状，进一步增强了和百强连锁合作的信心。