乐图/LOTTO品牌中国之旅任重道远
尊敬的庞亚辉老师：
我是《中国名牌》杂志的陈璠。我们本月有一个选题是写“乐途LOTTO品牌在中国的市场情况”的，由于对于一些深度的问题不太明白，所以还想请教您。以下是我们的问题：
1、乐图（LOTTO）品牌在国外具有和阿迪达斯，耐克一样的知名度，为什么到了中国以后却知名度远不如其他国际体育品牌？
庞亚辉：
这种说法不太准确，阿迪达斯和耐克即是产品品牌，又是集团品牌，归属两个集团品牌旗下又有多个系列子品牌。而乐途（LOTTO）则是单一品牌，虽然在国际上有一定的知名度，但与耐克和阿迪达斯相比，还是有较大差距的。
乐途在中国市场表现欠佳，是多方面原因造成的，第一进入的时间晚，90年代还只是贸易型的尝试销售，关键点在2007年正式进入大陆市场，而被李宁获得20年特许授权，也仅仅是从2009年才开始。第二，品牌经营不佳，缺少特别出众的内涵和附着品牌的介质，即使到目前还不为大众所知。第三，市场渠道拓展业绩一般，故而无法与目标人群产生直接的沟通和互动。
２、乐图在90年代进入中国至今出现知名度低的现象，和其自身的品牌战略、品牌定位的失误有哪些关系？
庞亚辉：
乐图定位为时尚运动品牌，此点与卡帕有点类似，但卡帕相当于在中国体育服装服饰领域全新开启了一个时尚运动品牌，以前是没有的，而乐图进入，则相当于跟随和切分时尚运动服装的蛋糕，在前期国内市场没有做有效铺垫，而现在投入的资金有极为有限的情况下，很难切得有效的市场份额。
另外一点，乐图在国外，主要通过赞助网球和足球而获得较高的声誉，但是中国的国情与国外尤其欧洲差异性又极大。在欧洲市场，无论网球还是足球，都具有极高的接纳度和迷恋度，受众基础非常大。而在中国，网球只是在上海、北京等一线城市小众人群的一个体育项目，而足球恰恰是最被国人诟病的一个体育项目，整个足球市场根本没有被培育起来，甚至热度低于篮球。因此，乐图品牌在国际市场上的一些成功法则和运作手法，在中国根本行不通，这还需要摸索。
３、李宁在代理乐图以后，乐图品牌的市场地位是否有很大提升呢？目前乐图的现状如何？
庞亚辉：
就目前看，乐图在国内市场的运作并不理想，无论从品牌的知名度还是消费者的认知度看，需要做得工作还有很多。这可能跟李宁目前运作的品牌较多，从而分散了资金和资源因素亦有一定的关系。
4、上述现象说明了中国体育用品消费市场与国外的哪些不同之处？
庞亚辉：
在中国的体育用品消费者市场具有这样几个特点，第一，消费者成长性很快，接纳新事物能力很强，这给新品牌的导入提供了机会；第二，中国消费者容易受到舆论和广告的影响，因此有针对性的、持续的高密度的广告必不可少；第三，受渠道因素影响大，中国体育用品市场基本上是加盟代理制来具体负责落地和实施，因此，能否找到门当户对的、忠实的代理商资源，亦对品牌助推和起跑具有关键性的作用。
对于目前的乐图，第一要务是把自身的品牌个性张扬出来，进行足够的传播，通过广告与公关等手段，将乐图与目标消费者之间建立起感情认知和购买喜好。