人们已听惯了近年来种种有关于太阳能企业“平地起高楼”的发展神话，但其实在技术变革时代的主角，更有参照意义的是那些在旧技术运用中不可一世的“霸主”如何应变。

在市场竞争极度激烈的今天，大型的太阳能企业凭借其敏锐的嗅觉对最新技术做了充分的利用、对自己的发展方向也及时做了调整，这些使用先进技术的企业对太阳能市场的重新洗牌和分类产生了巨大影响。近年来，包括四季沐歌、桑乐、辉煌、清华阳光、太阳雨、皇明等一批企业纷纷转战全自动智能热水系统新领域，正说明了新的市场竞争已经打响，更多的太阳能企业，迟早会主动抑或被动的加入这个战团，抢占这片新蓝海。

于是，有关于全自动化太阳能的各种信息纷纷在近一段时期内崭露头角，更多的争论在于，这一次轰轰烈烈的太阳能全自动化革新，到底对消费者和广大信息受众们，玩儿的是它的“概念”还是它的“技术”。

概念说

形势变化  市场急转下的行销冲锋

包含将近三千家左右的中国太阳能市场中，能够叫响自己品牌的企业，只占很少的一部分。更多的中小型企业基本上是地方性的品牌或者杂牌，市场相对混乱。而在太阳能传统机型时代，受局限于太阳能技术研发与经营理念，产品更习惯于导向传统而简单的热水供应，用户的一些自主需求没有被充分发掘和引导。另外，在短期利益的诱惑下，技术单一、进入门槛低的传统太阳能制造领域更容易得到传统太阳能企业的拥趸，而更多产业链上下游厂商又不具备资源整合与全自动产品技术创新能力，全自动太阳能这种概念自然被忽视了。

但近些年来随着产品日趋严重的同质化现象以及太阳能市场的几近饱和，一些太阳能企业开始寻求一条全新的发展之路，于是，“全自动化太阳能”的概念被提起，一些有准备的企业纷纷摩拳擦掌，走上了一条不寻常的发展道路。

2009年四季沐歌推出的国内首台“全自动”太阳能智动飞天，拉开了国内太阳能热水器发展的新序幕，此后桑乐的数字化全自动热水器，辉煌的智能型太阳能热水器，太阳能企业呈百家争鸣之势，纷纷就产品的全自动化大做文章。而在2010年，四季沐歌再度提出了全自动热水器的六大标准，即“一体化制造、一键式操作、智能化运行、主动式安全、超节能模式、全无氟工艺”，快速推动了全自动太阳能的标准化、健康化发展。

概念转移  影响品牌走势的推广手段

可以说概念也是一种行销的方式。让产品拥有一个与众不同的产品概念，通常能起到事半功倍的效果。太阳能热水器企业大打概念牌也不是朝夕之间的事了：力诺瑞特的与建筑完美结合，四季沐歌的热水只要一键，以及各种类似于让太阳能读懂天气、高能效太阳能新标准等等概念的提出都会让消费者眼前一亮，比起以往“降价、促销搞活动、媒体打广告”的行销“三板斧”，运用概念来引导消费者，正是推广产品的“软营销”方式。

企业运用全自动化太阳能这个概念，无疑就是为了更好的提升自身品牌的影响力，让产品在推广时“有话可说”。不仅可以快速地提升自身在行业内的知名度、美誉度，强化企业在行业内的话语权，还可以极大地显示自身的科技研发实力，引领行业发展方向。此外，还能提升企业的市场营销能力，掌握太阳能产品的市场主动权。回首太阳能企业的发展，特别是近几年的发展历程不难发现，借概念之势已经成为了国内众多太阳能企业迅速发展的利器之一，同样有理由相信，这也必将为我国太阳能企业谋求更大的发展起到积极而有效的作用。

下里巴人能让大众产生印象，但阳春白雪也同样是好音乐。尽管价格比传统产品要贵一点，但全自动化太阳能这个概念却有吸引力。产品卖点多，市场接受度也就会非常高。曲高和者才会寡，独有的产品概念也能够避免众多的“山寨货”降低高端产品的档次。毕竟市场竞争这个游戏并不是其乐融融的企业聚会那么简单。

技术说

科技升级  迎合消费者要求

以消费者为导向的太阳能热水器市场已经形成，以往中国太阳能热水器以市场需求推动企业产品生产的局面已经改变，消费者已经不再满足于太阳能热水器“能使用”这个最基本的标准上了。随着家电行业愈演愈烈的全自动化风潮来袭，消费者也有了越来越多的选择空间。

其实太阳能热水器向来都不缺少科技元素，但传统的太阳能热水器生产太拘泥于产品的基本功能，忽视了消费者的个性化需求及消费者的消费体验。从太阳能技术的角度来看，太阳能热水器已经经历了吸热时代、保热时代，这两个时代的相同点都是更看重于太阳能热水器产品自身的性能；而太阳能热水器的全自动化时代，不仅仅是提高了产品的科技含量，更注重了太阳能热水器在使用过程中与使用者的“交流”，让使用者在使用过程中能够第一时间感受到全自动技术带给他的舒适惬意。

引领未来的持续性科技

全自动太阳能不仅代表了最新的太阳能热水器科技，引领太阳能行业进入全自动时代，还是对体验式消费者和个性化市场趋势的引领和推动。消费者对于产品的“能用”和“好用”，其思维的变化也仅在毫厘之间。产品价格为主导的太阳能市场，终究会被产品技术为主导的太阳能市场所占领。

推广产品的技术让终端得到认可，是现今太阳能企业技术的发展方向。越来越多的太阳能企业拥有了自己的专利技术产品。越来越多的太阳能企业不仅是在和消费者“玩儿”概念，而且真正的将全自动的技术运用到产品当中。太阳能热水器变得越来越便捷、越来越“聪明”。诸如上水、水位、集热、储热、保热、导热都已经自动完成。

产品的优良品质，最终还是会归于产品的技术含量上。时至今日，谁都无法否认全自动化产品带给人们的便捷感受。而全自动化技术运用于太阳能热水器中，相当于为太阳能热水器植入了一个能思考的大脑，让太阳能也拥有了“CPU”核心控制，为用户提供“热水只要一键”的便捷服务。太阳能全自动技术的运用，使得全自动热水器在太阳能热水器领域内备受瞩目，也引领了未来太阳能热水器发展的方向。

如果说概念论是借势，那么技术论则是造势。在四季沐歌总裁李骏看来，无论哪种论调占上风，归根结底，产品本身才是最根本的行销源泉，才是赢得消费者信赖和口碑的关键。积极倡导绿色生活，做绿色的主人，全自动太阳能的“概念”与“技术”的主题争论也许还会持续下去，但其所倡导的绿色和科技理念，则是不争的指导理念。（作者：太阳界文化发展中心 白亮 ）