【书名】财富第六波 在家创业
【丛书名】
【出版社】广东经济
【作者】胡国安/禹路

目录

序言

第一部分 我们所处的世界

第二部分 互联网的力量

第三部分 在家创业的趋势

第四部分 直销在家创业的E化趋势

第五部分 在家创业工具包

第六部分 在家创业面对面

第七部分 终极解决方案

后记

 
 
　

 内容简介

    不管你以何种心态面对本书所展示的观点，但在家创业这一时代趋势却以不可遏止的势头正在改变着我们的生活与财富分配方式。我们曾经落后于工业经济、商业经济的浪潮，如今，全球化竞争还允许我们落后于信息经济浪潮吗？

    这是一本颠覆全球半个世纪直销业态的创富圣经。

    这是助力中国直销与全球趋势接轨的纽带。

    21世纪，无边界创业将成为人类文明个性化时代的主流，除了掌握趋势，你将别无选择。 

序言

　
 
     在家创业是时代的趋势

    以计算机和互联网为技术特征的新一代知识经济的浪潮已席卷全球，二十世纪八十年代，当邓小平同志提出“计算机要从娃娃抓起”的时候，人们是否想到，20年以后出现了泡泡网的创办人李想等新一代“80后”巨富，他们拥有更多的财富，是因为他们充分而有效地利用了现代技术。

    据资料统计，在过去20年间，即使在发达的美国18%的行业和产业在消失，35%的工作岗位已不复存在。在中国，改革开放近30年以来，以个体户创业，知识分子下海创业，农民工异地创收为代表的创业风潮和知识经济的浪潮风行大地，中国很多行业在产业升级技术换代中无情的消失。“磨剪子来，钳菜刀”，已成为陈年的历史回忆。

    面对产业结构和技术结构的变化，无数家庭面临现实的或潜在的失业和相对贫困的危机。政府尽管竭尽全力为再就业工程绞尽脑汁，很多家庭仍深受失业和改善生活境遇的困扰。10年前人们还不知道“阿里巴巴”是什么，今天人们再也不能忽视他们的存在。失业下岗需要就业，在岗的泥饭碗明天可以变得粉碎。

    在家创业，你也可能成为百万富翁，而事实上新兴的互联网产业已创造了无数亿万富豪。成熟的互联网技术为在家创业提供了巨大的技术平台，而在家创业也正是有效地组合了生产和销售环节上的资源要素。可喜的是，直销家庭创业的成就，丰富了在家创业的内涵，令世人对在家创业刮目相看。

    明天，你想成为百万富翁吗？你想有效避免可能的失业之痛吗？或是你想给你的家庭增添更多的结余吗？在家创业是你的明智选择。     
 
第一章我们所处的世界

　
 

    让我们看清现在的社会环境：

    特征一：速度

    实时响应反应灵敏"

    信息经济社会的到来

    现代信息技术发展

    网络时代的到来

    变化的加速

    特征二：危机

    竞争的加剧

    没有保证的时代

    当全世界都变得触手可及

    “在非洲，瞪羚每天早上醒来时，

    他知道自己必须跑得比最快的狮子还快，

    否则就会被吃掉。

    狮子每天早上醒来时，

    他知道自己必须追上跑得最慢的瞪羚，

    否则就会被饿死。

    不管你是狮子还是瞪羚，

    当太阳升起时，你最好开始奔跑。“

    让我们看清现在的社会环境：

    特征一：速度

    ●世界上最快的计算机一秒钟运算每秒280.6万亿次。这台由国际商用机器公司（ibm公司）制造的超级计算机属于美国加利福尼亚州的劳伦斯—利弗莫尔国家实验室，用于模拟核爆炸发生前后的情况。

    ●日本政府提出在下一财年将再为该国的超级计算机项目投资35亿日元(约合3000万美元)。这种正在研制中的计算机，每秒能进行1万万亿次以上浮点运算，被称为“京速计算机”。

    ●“5、4、3、2、1，发射！”2005年10月12日上午九点整的这一秒，几乎所有的中国人都屏住了呼吸，长征二号f型运载火箭带着神舟六号腾空飞起。中国人飞翔太空的旅程又一次出征。

    五天之后的17日凌晨5时38分，飞船着陆后，航天员费俊龙自主出舱，聂海胜随后走出。

    这一刻，距离神舟六号发射115个小时32分钟；距杨利伟完成中国首次载人航天飞行后顺利返回两年又22个小时；距离中国载人航天工程启动13年又26天。

    ●2004年我国一秒钟完成的产值，在55年前需要用107秒时间才能完成。

    ●2004年，全球gdp每一秒钟产生129万美元的产值。世界第一经济强国美国，它的一秒钟产生的效益则是37万美元。

    ●2005年12月8日9点30分，日本瑞穗证券公司的一名经纪人要以61万日元1股的价格卖出股票。然而，这名交易员却把指令输成了以每股1日元的价格卖出61万股。

    这一秒钟的失误，立刻引发市场的剧烈波动，人人都在疯狂买进这种股票。等到瑞穗证券公司意识到这一错误，55万股股票的交易手续已经完成。这个错误，前后共让瑞穗证券蒙受了至少270亿日元(约合18.5亿人民币)的损失。

    ●每一秒钟都有6吨石油从地下涌进中国的经济血管中。

    ●地球上每天每一秒就至少有四个婴儿呱呱坠地。

    我们生活在一个速度制胜的时代。创新和资讯冲击所带来的最直接影响，就是让人们逐渐认识到市场竞争其实就是一场速度制胜的游戏，只有抢占先机者才能胜算在握。         
                             实时响应反应灵敏

    《孙子兵法》上说："激水之疾，至于漂石者，势也"。速度决定了石头能否漂起来。在当今以科技为主导的全球竞争活动中，行动就是一切，言语务求行动的解释，行动务求早赢，早赢务求利润的增长。我们生活在这样一个世界中，需要迅速地反应、做出决策，并且能够立即预见到这个决策所带来的后果。有的零售商会在气温每变化两度的时候改变其冰激凌的售价；也有些公司则通过检索数据库，花几秒钟就能查询到以前需要几年才能回答的业务问题，从而帮助经营决策。每一个人都需要实时的、随需应变的答案。

    信息经济社会的到来

    20世纪初以来，知识技术革新在经济增长过程中的地位日益增强，20世纪70年代，随着大量各类专业咨询机构成立，掌握丰富知识的专业人员逐渐脱离一家或几家固定的企业。同时知识的快速更新，以及高度专业化程度，使得企业对一些专业技术拥有成本将变得非常昂贵，企业开始采取租用方式从其他专业公司获得具有相关知识技能的员工。员工与生产企业不再具有固定的雇佣关系。生产某种产品所需要的特殊的、专业的人力资本逐渐成为经济增长的决定性因素。

    在如今的现代企业中，高科技投入、知识投入已占生产成本的90%。在发达国家，技术在经济增长中的贡献率：20世纪初20%左右，50~60年代为40~50%，70~80年代为60~70%，随着信息高速公路建设，这一比例将达到90%。其中信息产业占国内生产总值比例，发达国家已达到40~60%左右。1990年以来，美国计算机及其它信息设备的投资占全部投资的一半以上。发达国家的服务业比例持续增长，1998年已经达到71%，出现产业结构"软化"的现象，世界经济进入非物质化时代，信息正在取代物质资源而成为创造财富的主要源泉，经济增长从资源消耗型转向知识和技术型，彻底变革着人们的工作与生活模式。信息技术将成为经济全球化和新经济发展的物质基础。

    1770年，瓦特发明蒸汽机代表着第一次工业革命的开始，但瓦特的发明真正影响社会和世界经济是在50~60年后，在铁路、邮政、电报发明后。同样20世纪40年代发明的计算机代表着信息技术的开始，但直到1990年后，国际互联网--internet的出现才使计算机信息技术开始影响人类社会及经济的发展，因此信息技术对人类社会的影响远远还没有全部发挥出来。展望以后的20年，绝大多数专家都认为技术变革的速度超过最有远见的专家在五年前所能预见到的程度，今后10年所能带来的技术变革要超过整个20世纪的总和。         
                             现代信息技术发展

    信息技术的普及带来了劳动生产率的提高，促进世界各国产业结构升级，并成为了世界经济新的增长点。信息技术革命加快了劳动力与科技人才在不同产业、不同国家之间的流动，并促使企业经营管理、组织结构和人事制度发生深刻变革。         
                             网络时代的到来

    信息技术革命按照其计算模式的发展大致可以分为三个阶段，首先是传统的"主机/终端"模式的主机时代。随后是20世纪80年代中期以来的"客户机／服务器"模式，由于个人电脑在其中占有非常重要的位置，所以第二阶段又可称为"pc时代"。在20世纪90年代末期，随着国际互联网的高速发展，开始盛行浏览器／服务器结构，网络计算的模式已经成为it计算模式的主流，第三阶段称为"后pc时代"-网络时代。

    后pc时代，电脑技术的运用在it行业的地位开始逐渐被网络技术的运用所替代，这主要是因为国际互联网的发展速度已经超出大多数人的想象。随着网络规模的扩大，接入网络给用户带来的效用成爆炸性成长。网络的发展并不依赖于个人电脑的发展。随着网络技术的发展，能够与国际互联网联接的通讯工具将越来越多，个人电脑的各种信息传递、信息处理等功能将逐渐被分离、独立出来，以适应未来人们对上网日益增多的需求。         
                             变化的加速

    企业面临的商业环境的变化不是匀速发生,而是加速发生,需要更快的反应时间来面对新的变化。在客户要求方面的改变,科技的创新和政府规则愈加突然和难以预测,并带来游戏规则的改变。

    技术创新持续地改变我们商业的运作模式,而客户不断加速采用新的产品和服务,对企业也提出了更高的要求。农业社会人们过着"日出而作,日落而息"的日子,土地是最主要的资源,社会变化很慢,一切都可以预期。由瓦特发明了蒸汽机开始,社会进入了工业革命时期,手工生产的模式逐渐被标准化的精细分工的工业化大规模生产模式所替代,生产效率大幅度提高。这波工业革命中最重要的控制因素是"资本",拥有庞大的资本便可控制一切事物的进行,公司规模越大,越能取得规模上的优势,获得超额的利润。现在我们进入了信息时代,信息的传递越来越快,谁最快地拥有最新的信息、知识,谁将成为商业世界新的主宰。在工业革命中最重要的控制因素"资本",在新的世纪中被"资讯"所替代,以前的"资本家",也被现在的"知本家"所代替。小鱼吃大鱼,快鱼吃慢鱼的例子屡见不鲜。

             
                             特征二：危机

    竞争的加剧

    竞争是所有企业面临的首要挑战。随着市场透明度的提高,竞争的激烈程度愈演愈烈,竞争者们都在争先恐后地希望给客户提供新的价值,以保有或扩大市场份额。其实现在产业中的竞争是大大超越了现有参与者的范围,顾客、供应商、替代品以及潜在的进入者均成为该产业现存者的"竞争对手",竞争更加广义,可称为"拓展竞争"。

    一是现有竞争对手的竞争。传统的竞争者以人们熟悉的方式争夺地位,通常是价格竞争、广告战、新产品引进、技术进步，增加顾客服务等。在经济不景气或产业增长缓慢的行业,对于寻求扩张的公司来讲,竞争的内容就成了一场争夺市场份额的竞赛。

    二是新的竞争者的加入。新的竞争者往往从某一点切入，专注于某些领域并获得优势,他们会不断攫取现存的竞争者从其消费群体中获得的利润。加入一个产业的新对手引进新的业务能力,带有获取市场份额的欲望,同时也带来可观的资源,结果价格可能被压低或导致守成者的成本上升,利润率下降。

    三是规模经济对竞争的影响。经济全球化的趋势也因为对规模经济和对低成本的追求大大加强了竞争的激烈性。当一个国家在制造某一产品中拥有显著成本优势或质量优势时,这个国家将成为产品的产地,向世界其他国家出口。全球性企业总是能利用他们的比较优势,在全球竞争中获得优势。

    四是消费者对竞争的影响。消费者或买方越来越聪明,在竞争激烈,市场透明的环境中,他们拥有越来越多的权利,通过压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目,并且从竞争者彼此对立的状态中获益。所有这些,都是以牺牲产业中企业的利润为代价的。

    计算机信息技术革命通过国际互联网在现实空间全球化之上，叠加了一个虚拟空间的全球化，后一个全球化的发展势头将比前一个全球化更为迅猛，并有力地推动前一个全球化即现实空间全球化进一步向前发展。迄今有赖于地缘空间或地理位置的竞争优势将会逐渐丧失，你不得不一面盯住地理商圈里的竞争对手，一面盯住不知道会从地球上哪个角落冒出来的"虚拟商圈"里的竞争对手。只有比竞争对手能更快地获取和处理信息，"创造不可取代位置"，面对瞬息万变的市场能及时做出反应，已经成为企业得以生存和发展的关键。《财富》榜上全球500强企业在1990～1998年间有一半以上退出了500强的行列，他们没有保住“不可取代的位置”。         
                             没有保证的时代：

    国际管理大师汤姆·彼得斯在《重新想象》一书中谈到，我们的工作正发生不可逆转的变革。而现在，劳动者们（你和我）必须随着工作一起改变。

    我们每隔几代人就要经历一次工作生活的大范围的巨变。劳动者先后经历了离开农场——进入了工厂；离工厂——进入大城市的高楼大厦中成为白领的过程。

    如今，软件机器人正在接手以往的脑力劳动。我们必须再一次找到全新的方式来增加价值。而这一次，变革并非仅仅是数百万人从工厂的a职位转移到高楼里的b职位那样简单。我们必须把自己转变成真正的商业人士，而不仅仅是无足轻重的脑力劳动者。新的你和我：创新的、能承担风险的、独立的企业家——不是润滑组织功能的男人（或女人）”
 
 
第二章互联网的力量

　
 

    全球网络市场发展现状与商机

    中国网络市场发展现状与商机

    网络世界钱潮滚滚

    网络的力量

    第二波互联网创业热潮

    谁是中国的第三代富豪

    草根一族网上创富传奇

    解读web2.0

    web2.0在中国

    web2.0的“钱景“

    网络世界钱潮滚滚

    我们先来看一下世界互联网状况

    根据最新统计数据，http://www.internetwordstats.com/stats.htm截止2006年11月27日，世界的总网民数量为1，076，203，987人，网民平均普及率为16.6%。

    地区总人口（2005年总估值）占世界总人口的比例最新网民数网民占人口数量比率占世界网民数量比率2000年至2006年网民增长率

    非洲915，210，92814．1%32，765，7003．6%3．0%625．8%

    亚洲3，667，774，06656．4%378，593，45710．3%35．2%231．2%

    欧洲807，289，02012．4%311，406，75138．6%28．9%196．3%

    中东190，084，1612．9%19，028，40010．0%1．8%479．3%

    北美331，473，2765．1%231，001，92169．7%21．5%113．7%

    拉美及加勒比地区553，908，6328．5%85，042，98615．4%7．9%370．0%

    大洋州33，956，9770．5%18，364，77254．1%1．7%141．0%

    总计6，499，697，060100．0%1，076，203，98716．6%100．0%198．1%

    2006年12月，全球网站数为105,224,649，比上年增长3090万个，年度增长达到41.5%

    由此可见全球网民众多，可谓“人潮涌涌”         
                             再来看“钱潮”

    根据《2004年中国b2b电子商务研究报告》数据显示，到2004年底全球电子商务交易总额已经达到了2.7万亿美元，而由于亚太地区的经济高速增长，以及政府对电子商务市场的重视，全球经济环境的好转，未来几年全球电子商务市场将迎来高速发展的局面，艾瑞市场咨询公司（iresearch）预计到2007年全球电子商务市场将会达到8.8万亿美元。

    艾瑞市场咨询iresearch艾瑞市场咨询根据emarketer公布的数据整理发现，随着全球互联网的发展和全球经济的发展，人们网上购物的观念日益普及，2005年全球网上购物用户数约为2.7亿人，预计2006年该规模将增长为3.2亿，年增长率为19%.预计未来几年，全球范围内人们参与网上购物的活动将更加广泛而活跃，网上购物用户数将进一步提高。

    再来看看中国的情况。         
                             2001-2010中国互联网用户数

    2005年中国互联网用户数量已经突破1亿，达到1.1亿。2006年已达到1.32亿互联网用户并且每年以超过10%的增长率增长，到2010年将达到2.32亿。互联网经济蕴涵着巨大的推动力，中国互联网用户数量发展已经进入快速、持续、平稳的发展阶段，随着上网人数的增加，相应的各种上网服务应用的需求也越来越高。

    据iresearch统计发现，截至2005年底中国进行过网上b2b（businesstobusiness，企业对企业）交易行为的企业数量已经达到153万，到2010年这一数字将会达到约306万。

    中国2005年b2c（businesstocustomer，企业对个人）网上购物者占网民的比例为14%，预计2006年该比例将达到15%。到2010年中国网上购物的比例预计达到28%，网上购物人数达到6500万。

    2004年中国b2c购物交易额为42亿人民币，2005年该数字达到56亿人民币，增长率为33%。随着国内网上购物环境的进一步好转，2005-2010年复合增长率为52%，预计2010年将达到460亿人民币。

    2005年，中国网络游戏行业市场规模达到57亿元。2006年达到74亿元，2007年则达到88.9亿元。2005年，我国上网用户中经常进行网络游戏娱乐的用户所占比例达到33.2%。目前中国网络游戏玩家接近2000万人，其中19岁至25岁的占59.9%。网络游戏厂商接近300家，其中游戏开发商约为150家，仅次于韩国而位居世界第二，网络游戏产品近200款。不过虽然我国网络游戏的市场潜力巨大，但目前国产游戏只占市场份额的10%。

    近两年来，即时通讯软件(instantmessenger，简称im)的发展突飞猛进。2005年，我国即时通讯用户达到8267万人，2006年将达到10334万人。从中国各即时通讯软件月度活跃用户数量(含重复用户)上看，qq还是占有较大的用户比例，占63.4%，其次是msn和网易泡泡，分别占16.6%和6.2%。

    2005中国电子商务市场继续保持了较快的增长。其中b2b电子商务市场规模较2004年增长了37.1%，达到6446亿元。b2b交易额在电子商务市场交易总额中占据将近95%的比例。c2c（customertocustomer，个人对个人）方面，经常访问购物网站的网民比例从2004年的16.7%增加到2005年的53.1%，增长了36.4个百分点。中国个人电子商务市场规模空前增长。

    2005年中国网上购物网上支付总金额达到15.7亿，同期增长率高达130%以上;2007年将会达到88.8亿元人民币。中国互联网信息中心的历次调查数据显示，我国网络购物付款的支付方式中，采取银行卡网上支付的比例逐年增高，已从2001年的15.6%发展到2005年的41.5%。

    2005年，中国搜索引擎市场规模达到23亿元，未来几年该市场将保持60%~70%的高速增长

    中国的网络教育市场总体处于起步阶段。2005年中国网络教育市场规模达到181亿元人民币。中国网络教育用户数已经从2001年的371万人发展到2005年的758万，预计2006年以及2007年网络教育用户数分别增长到894万以及1054万。         
                             网络的力量

    纯粹的互联网企业可谓钱潮滚滚，同时传统企业利用互联网对其关键流程进行改造的尝试也不断产生革命性的成果。这些变化正在对传统的商业世界产生实质的影响。

    “互联网的力量正在像核聚变一样展现出来。”有人如此感叹。skype（一种即时通讯软件，可以实现电脑对电话的直接通话）的出现使得许多公司的长途电话费用在转眼间就消失了。目前，使用skype的用户数量已经逼近5000万人。该公司首席执行官说：“我们运作的是一个不需要维护费用的有机体，一个利用互联网实现自我维系的电话系统。”这是何等厉害，难怪at&t等公司如此恐慌地忙于封杀它。这就是网络的力量！

    linux（一种类似于微软公司windows的操作系统，但是是免费的）也是一个典型的例子。通过全球数百万台计算机连接形成的虚拟团队，足以构成一台虚拟的超级计算机。linux通过典型的互联网开发和商业模式，对微软造成了难以阻挡的冲击。专家在解释linux模式的实质时说：“linux的内涵不是简单的开源，而是一种订阅性服务；它不单是一种技术，还包括更新、服务和咨询。”

    google（一个专门提供互联网搜索服务的网站）之所以在资本市场上受到追捧，在于它在利用互联网提供的集体智慧打击传统媒体对手方面遥遥领先。google的搜索引擎通过对几百万个网页创建者的集体判断，得出针对性最高的结论，从而创造了一个价值数十亿美元的精确定位广告市场，该市场未来将会对传统的平面媒体构成越来越大的威胁。

    现今的互联网公司更加深刻地理解到网络交流模式的变迁。互联网交流已经从早期的一对一交流、一对多交流，演变为今天的多对多交流。这种海量的多对多交流模式，也随之带来了新的互联网服务模式。利用这些思路改造企业的运作、渠道的运作，完全符合未来的商业发展趋势。

    互联网商业时代是一个伙伴合作的时代，离开了广泛的合作，在互联网领域你将寸步难行……         
                             1、技术研发领域

    目前，在国内通过互联网改造传统研发模式的企业并不多。但是在国外已经发展出比较成熟的套路，其中最典型的案例便是后面将要详细介绍的linux研发模式。此外，传统领域的宝洁公司也是一个成功的例子。在美国的传统行业里，宝洁是采用互联网技术改造自己传统业务流程最成功的企业之一。它利用互联网进行部分技术研发外包，目前外包的比例从2003年的20%上升到现在的35%，这一变化使得其研发投入产出的效率提高了将近40%。         
                             2、产品制造领域

    产品的生产模式也在随之发生变化。网络游戏领域已经出现由玩家自己创建游戏内容的成功案例。以游戏secondlife为例，玩家平均每天在网上开发出6000小时左右的新内容，相当于1000名程序员的开发结果。(secondlife是美国林登实验室开发的一款虚拟网络游戏，在游戏的世界里，玩家几乎可以创建一切，包括游戏的主人公、建筑物乃至游戏人物所玩的电子游戏。当然，玩家要创建这些必须首先向林登实验室缴纳虚拟空间购置费，利用这种方式，这家公司在去年创造了近500万美元的营业额。)         
                             3、市场推广领域

    传统公司利用互联网可以实现价廉物美的市场推广。

    市场推广方面的网络创新手法也很多。以著名玩具制造商乐高公司为例，该公司把喜欢乐高火车模型玩具的成年人请来，让他们帮助公司检查新的产品设计。2002年，乐高推出的一款火车头组装玩具在250名乐高玩具迷面前亮相，通过玩具迷们的口碑，第一批1万套这种玩具在不到两周的时间里销售一空，而且公司没有为此做任何附加的市场宣传。         
                             4、销售领域

    电子商务、在线的直销，这些模式早已被大家熟知；通过互联网建立在线渠道，也在一些特定市场出现(例如网络游戏领域)；国内企业对于互联网在销售领域发挥的作用，一直持认可态度。

    不过，互联网在销售领域发挥的作用还在继续深化。比如，礼来、惠普等公司建立起了从网络人群中汲取集体智慧的“预测市场”系统，它们利用收集来的信息判断自己研制的新产品的销路将会如何。

    sugarcrm公司则是通过互联网成功的又一个惊人例子。该公司在crm（customerrelationshipmanagement，客户关系管理）市场上提供开源软件，目前该软件免费下载的次数已经超过了25万万次。sugarcrm通过提供各种服务来获利，如技术支持服务收费以及每月40美元的网络服务收费，此外公司还销售功能更为齐全的公司软件，对此公司每年只向每位用户收取239美元租赁费用。)         
                             第二波互联网创业热潮

    为什么不去创业？2003年年底以来在中国的互联网界，只要稍微有点技术背景的人，经常要面临如何回答这样的问题。创业，又一次成为了一个不可回避的主题词。“现在来中国投资，一切都不晚。”同样，2003年年底以来在北京的各大五星级酒店，以创业和风险投资为主题的论坛被排得满满的——国际热钱纷纷涌向中国。

    大洋彼岸，美国纳斯达克股市的已经复苏。而在我们身边，围绕中国的互联网和it产业，重新聚集了众多满怀热情和梦想的人。在财富的旗帜下，创业者踊跃不断。这就是我们身处的时代！         
                             富豪越来越年轻

    一天，比尔.盖茨在西雅图大街上掉了一张1万美元的支票，但他懒得去拣。因为他目前的财富增长速度是每秒2500美元，而弯腰去拣那张支票至少耗时4秒钟，4×2500也就是1万美元啊!

    这是流传于国际互联网上的一个"国际玩笑"。

    比尔.盖茨是以知识为资本的"知本主义"时代的宠儿，他为人类开创了"盖茨之年"，使自己成为"比上帝还富有的人"。他19岁的时候以3000美元起家，在自己的车库创办微软公司。10年之后，他就成为数亿元富豪；又过了10年，他又成为数百亿富豪。而安德鲁·卡耐基炼了30多年钢，才不过修炼成为百万富豪。

    比尔.盖茨那张阳光灿烂的娃娃脸似乎有着某种象征意义：在"知本主义"时代，财富属于年轻人!

    1965年出生的迈克.戴尔，19岁的时候以1000美元起家，创办戴尔计算机公司。到1998年，33岁的戴尔个人财富已达200亿美元，被誉为"一列飞驰的金钱列车"。

    在《福布斯》1998年度评选的全球400名富豪排行榜上，还有一位引人注目的华裔巨富--年仅29岁的杨致远。1994年，正在斯坦福大学攻读博士学位的杨致远设计出一套网络搜索程序"雅虎"，第二年他就创办雅虎公司。雅虎现已成为全球最大的搜索引擎站点，才几年时间，杨致远登上了10亿美元的富豪宝座。

    在富豪辈出的硅谷，现在流行这样一种说法："如果你在30岁之前还没有成为百万富豪，那就没有成为百万富豪的可能了!"

    据美国一家研究机构调查分析，全球百万富豪的平均年龄已从30年前的62岁下降到目前的38岁。

    面对创业者日趋年轻化的浪潮，美国从去年1月开始实施"金融扫盲2001计划"，向中学生普及金融、投资、理财、营销、商务等方面的"超前教育"，积极培养"未来的经理人。"         
                             不当打工仔要当创业者

    据美国巴布松学院的一项调查，在当今美国25岁至34岁年龄段的年轻人中，至少已有10％的人创办了自己的公司。

    美国著名商业顾问汤姆.彼得斯指出："新的信息系统正在极大地减少中层管理位置，使得每个人现在都必须成为自觉的经理。"

    美国企业协会理事卡伦.波曼认为："自力更生的新理念造就了这一代不甘寂寞的年轻人。"

    "自觉的经理"这一代人的独立宣言是：不当打工仔，要当创业者!

    他们最爱说的一个词是：try(试)

    他们的人生信条是：我准备、我必须、我能够。

    他们的生存方式是：去做、去参与、去体验。

    戴尔出生于一个牙医家庭，牙医是美国的"黄金职业"，父母本来希望他大学毕业后也当医生，但戴尔说："我喜欢自己创业的过程，除了高科技，我不会干别的。"

    在德克萨斯读大学一年级的时候，戴尔就从当地零售商那里买来降价处理的ibm个人计算机，在宿舍改装升级后再卖给同学。后来，他改装的计算机不但在校园内走俏，连附近的一些小企业也来向他订货。

    1984年，被创业的激情所鼓励的戴尔和他的前辈比尔一样，干脆从大学退学，创办了戴尔计算机公司。到他本应是大学毕业的那一年，当他的同学们开始四处求职的时候，他已成为一位年营业额达7000万美元的老板。

    1998年11月，戴尔计算机公司在厦门建立中国客户服务中心。戴尔应邀到厦门大学演讲时说："与我当时创业年代相比，当今，年轻人有更多的机会。

    "戴尔认为今天的机会主要表现在三个方面—

    其一，这是一个技术变革、思想变革相当活跃的年代。知识在当今企业中的分量越来越重，资金的需求相对减少，有利于创业起步。

    其二，交易成本下降，特别是互联网的出现，使成本几乎降为零，因此创业成功机会更大。

    其三，信息资源的广泛运用和更多人分享，使得硬件的阻碍越来越少，重要的是要敢于尝试，不怕失败。

    戴尔、比尔们成功的背后，是世界的巨变。信息革命的浪潮改变了人类的工作方式和生活方式，也改变了财富的增长方式。新一代富豪创业伊始，最重要的条件已经不是矿藏、土地、机器、厂房、资金，而是年轻人的智慧、梦想以及勇气。         
                             谁是中国的第三代富豪

    中国的第一代百万富豪是：起步于80年代初的那些街边仔，摆小摊小贩开始的个体户；

    中国的第二代百万富豪是：起步于90年代初的那些"炒房地产"、"玩空手道"的儒商、官商。

    然而—随着中国的市场结构从短缺经济进入买方市场、从暴利时代进入微利时代，那些练摊的个体户纷纷感叹：如今的钱不好赚!

    随着中国的市场经济从无序走向有序、从混沌走向成熟，那些"玩空手道"的儒商们也玩不转了!

    靠"脑体倒挂"和"皮包公司"而暴发的暴发户神话的破灭，是中国改革开放20年来最伟大的历史性进步。

    那么，谁是中国的第三代富豪?

    1998年10月，在美国《时代周刊》评出的"全球数字化风云人物"排行榜上，中国搜狐公司总裁、34岁的张朝阳以400万美元资产跻身第45位。

    张朝阳于1981年从西安考入清华大学，1993年从美国麻省理工学院取得博士学位。在美国工作的时候，三十而立的张朝阳逐渐产生了回国创业的念头。他当时的想法是："希望自己能在一定的岁数以前做出关键的几件事情来，否则这一辈子就完了."1998年2月，张朝阳终于在北京推出"中国的雅虎"--搜狐，建立了全球第一中文搜索网站。

    张朝阳被誉为"硅谷版本的企业家"，他是中国新一代富豪的典型代表，其特征是：高科技、低年龄。有记者曾问张朝阳："你会成为中国首富吗?"他回答说："希望会吧，不过还会有许多人冒出来。"

    2003年，年仅32岁的丁磊以68.6亿的身价，荣登中国财富排行榜首位。

    2004年，年仅31岁的陈天桥以88亿的身价荣登2004胡润it富豪榜首位。

    知识经济的浪潮已经改变了财富的分配方式，而对于许多中国的年轻人来说，现在首先要改变的恐怕还是观念。当你怀揣厚厚的求职材料为找一个用人单位而四处奔走的时候，当你想出绝妙的主意而得不到老板采纳的时候，为什么不换一种想法：与其为别人做打工仔，还不如自己去创业!你应该知道，这个时代已经为一切梦想提供了以"10倍速"成功的可能，否则，知识经济时代的财富快车就会从你面前一晃而过。

    张朝阳说："这个时代给了我们这一代人前所未有的机会。"

    当张朝阳说这句话的时候，他所说的机会，就是互联网。而这句话从他，一个清华毕业，最后拿到麻省理工学院物理学博士的人嘴里说出来，恐怕对大多数普通人来说，这个所谓的机会显得还是那么遥远和陌生，没有多少人会为此激动不已的。然而，hao123李兴平的故事，却让任何一个普通人无法抵御网上创业的诱惑。

    这个故事已经在这一波互联网热潮中成为了一个标准版本。         
                             草根一族网上创富传奇

    草根，居然是一个外来词。这个诞生于19世纪美国淘金时期的词语grassroots，当时指得是茂盛的草根下面就蕴藏着黄金，最近已经成为互联网上最热门的词语之一。草根文化，生长在民间，吃民间粗粮长大，充满着乡野气息，反映的是基层群众的心声。他们没有向权威烧香，没有主流的疏导，草根文化的盛行，完全得益于当今日益发达的传播渠道，当然，互联网的功劳功不可没。         
                             李兴平与hao123的草根体验

    2004年8月31日，百度宣布以1190万人民币和4万股股票成功收购hao123网址之家。

    在此之前，这家“其貌不扬”的hao123从来没有受到过媒体的关注，其创始人李兴平的背景更是令人大跌眼镜：

    草根李兴平

    李兴平，1979年出生于广东兴宁县，父母均为当地农民，兴平初中毕业后即返家谋生。2005年前第一次出远门，地点是深圳。

    1999年，网络在中国逐渐普及，兴宁县也开始有了网吧。这时，开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员的工作。

    因为要帮人攒电脑赚钱，他需要用网络查询配件报价之类的信息，很快他发觉在网上找资料非常困难，当时的中文网站不仅内容不够丰富，数量有限，而且要把那些用英文字母表示的网址一个个记下来，并不是一件容易的事情。于是，他想到一个解决办法，设计了一个个人网页，把他认为好的网站搜集在一起，并和它们建立链接。当下次上网时，他就很方便地直接进入这些常用的网站。

    网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上，泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中。很快，他发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。当时的上网费很贵，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。

    他设计的简陋的个人主页开始发挥神奇的功效。他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作，爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西。半年后，李兴平的个人主页开始有了hao123的雏形，他当时给它的名字就是“网址大全”。他把当时中国排名前5000位的站点进行分门别类，按用途组合在一起。随后他开始做一些点击广告以及网站联盟等，随着流量增大，网站的固定广告业随之而来。

    2000年中期，hao123网站以基本成型，开始靠点击广告来赚钱。最初的一笔广告费大概是几百元吧，后来每月收入有1000元，逐步到四五千元，在2001天地达到了几万元，到2003年、2004年，每个月的收入稳定在80万元左右。

    hao123一直只有李兴平一个人在管理，他身边的朋友甚至不知道他就是hao123网站的站长。

    从业余爱好下创建一个个人网页，到2003年每月80万的广告流水，再到2004年百度以1190万人民币及4万股股票收购，这个故事的主人不过是一个初中毕业生，一个每月工资不过几百元的网吧管理员。

    越来越多的蚂蚁雄兵般的个体户式草根一族的互联网创业，在中国互联网的第二波热潮中占据了一个重要位置。而web2.0概念的诞生使得网上创业不再是技术天才和社会精英的专利。

    而英国青年alextew的“百万主页“创意的成功更印证了web2.0时代正成为草根的淘金乐土。

    2005年8月26日，,英国21岁愣头青alextew为了筹集学费想出了个点子，创建了一个只有一页的网站百万美元主页www.milliondollarhomepage.com。他只用10分钟就完成了这个世界性的创意之作。他在主页上干什么呢？卖广告一万个格子，每个格子卖100美元。这有点狂想吧？不过他的主页广告卖的更疯狂，仅仅六天时间，马赛克广告已经卖了18万5千美元。目前这个网站收入已经超过了70万美元。紧随其后的是风风火火的世界跟风潮。据不完全统计，互联网上已经出现上百个百万主页。这是一个草根力量崛起的年代。随着互网联网的平民化，网志已经成为了网民生活的一部分，我的地盘我做主观念在网上已经随着草根思想的兴起而流传开试想一下，在格子出现之前，有什么商业渠道可以为一个个人网站，一个blog（博客），一个c2c网店来推广自己的服务。传统的互联网广告方式价格昂贵，形势呆板，专为大企业服务。而搜索引擎虽然灵活，价格也相对较便宜(和格子相比仍很贵)，但那也是为中小企业而非为个人设计的。而格子则不然，它可以非常灵活，可以充分平等，可以发挥智慧。灵活，即使是100元，你可以选择网页里空着的任何一个位置，可以选择一个图标，可以选择一个文字，可以选择一把叉，你还可以选择在别人做好的大格子旁，在你的竞争对手旁搭车，以取得事办功倍的效果，而这都符合所谓的web2.0特性

    可以毫不夸张的说，互联网已经进入个人创业时代。         
                             解读web2.0

    那么究竟什么是web2.0呢?

    web2.0这个术语指的是互联网服务的第二代，它让人以新的方式分享网络信息。这个概念在中国热潮未减。

    web2.0究竟是什么？it'sonlyapieceofjargon（这仅仅是一句行话）。其实web2.0没什么神秘的，它只是一句用来表达如今的互联网应用与过去的互联网应用的区别的一个『行话』。随着互联网的发展，我们经历了从窄带到宽带，从了解互联网到熟练应用互联网，从过份的隐私保守到逐步的资料开放等过程，进入了2006年，一切都有所改变，而这些改变加上web开发技术的发展（比如ajax的应用成熟度）就构成了我们今天所谓的web2.0。

    “那些成功的公司将会创建出那些向用户学习的应用，通过一个参与性的体系来构建一种无比伦比的优势，这种优势不仅体现在软件界面上，更体现在共享数据的丰富程度上。”科技出版社奥莱理媒体公司（o'reillymediainc）首席执行官提姆•奥莱理（timo'reilly）在他的一份公开报告中试图如此定义web2.0。

    即使是奥莱理本人都觉得给web2.0清晰的定义不是件轻松差事，他采用了一个类比，“正如很多重要的概念一样，web2.0没有一个清楚的边界，但有一个重力核心。你可以把web2.0直观地看成是一套原则和实践，这套原则和实践把像太阳系一样的所有站点维系起来，这些距核心距离不等的站点又体现出了部分原则。”

    我们非常认同这样的观点：web2.0是互动的一种模式，加强了用户的参与性。最典型的例子就是博客网站和社会网络网站。         
                             web2.0在中国

    当google、myspace、youtube在大洋彼岸掀起web2.0热潮时，中国的互联网也迅速进入了这个分享与互动并存的新时代。

    各类2.0网站风生水起

    最早尝试“事件信息分享”的魔时网，上线1年，注册用户16万。魔时网ceo张锐说：“我们聚合派对、影讯、户外、美食等‘好玩的事情’，提供针对个人爱好的活动日历。”

    以web2.0作为标签的还有：专注于书评、影评、乐评的的豆瓣网、“社区＋搜索”的奇虎、“新闻、娱乐、互动”并存的猫扑、制造“个人播客多媒体”的土豆网、聚合实名精英博客的大旗网……

    11月中旬，《蒙代尔杂志》和世界it实验室发起“2006年中国top100web2.0网站”评选，候选网站超过500家。         
                             大型网站扩展web2.0业务

    主营搜索的百度公司先后推出贴吧、知道、百科、国学等产品。在“知道”，每天超过40万个问题等待解答，年访问量达到1000万。“稳定、快速地获取以及贡献头脑里的信息”，百度产品市场总监边江这样定义为用户缔造的网络体验。

    12月20日推出播客的新浪网，一整年都沉浸在博客成功带来的喜悦中。排名首位的女演员徐静蕾的博客，点击超过6600万。

    新浪网总编辑陈彤说：“以前公众人物找记者发布信息，现在自已到博客上发布。比如中央电视台前著名体育主持人黄健翔离职、以主持《超级女声》名声大噪的湖南卫视女主持人李湘离婚，都是当事人主动爆料，这是我们没有想到的。”

    正如一部畅销书《长尾理论》揭示的：集体力量提供互联网的大多数内容，通过每个角落信息的聚合，互联网达到“去中心化”的目的。用户越多，服务越好，成为web2.0的原则。

    以中国目前最为兴盛的博客和播客为例，百度12月6日发布《中国博客报告》称，截至2006年11月3日，全球中文博客数量达到5230万，博客用户数达到1987万。菠萝网8月的调查显示，中文播客数量在三个月内翻了近两番，节目数量增长将近三倍。

    中国互联网协会交流与发展中心主任胡延平说：“web2.0时代的互联网是亿万大众的互联网。”新华网评论编辑部副主任林明表示，在不久的将来，网民将“每个人都有一张报纸、一个电台、一家电视台、一个出版社”。         
                             web2.0的“钱景“

    从“百万主页”的格子经济中我们不难发现web2.0中存在的众多营利点。blog、sns（socialnetworkingservice，简称sns，社会化网络软件）、tags（标签）现在都是非常受用户追捧的。其实有了用户资源也就有了盈利的可能。而web2.0时代正是突出了用户，重视了用户的存在性。几年前，im(即时通讯)也在探索盈利模式，而后来的事实证明，像腾讯这类赚有大量用户资源的公司，赚钱的途径是非常多的。sns六度空间的理论可以将把用户都联系到一起来，并且具有较强的粘性。目前，国外的风险投资家也都正在积极研究web2.0，对这块市场很感兴趣；在国内，亿友通过交友模式、天际网通过商务社交模式盈利点越来越明显。

    如今发展得比较成功的美国craiglist社区，最初是为住在旧金山湾区的人们提供服务。这些人的教育背景和社会地位相似，需要一个实现信息互补的平台，比如人际交往、二手交易、房屋租赁等等，craiglist的出现恰好满足了这些需求。去年，ebay收购了craiglist网站25%的股份，而前者正是web1.0中的典型代表，是被web2.0消解的固有势力。再者，微软研究院社会计算部门的lilicheng在五月份带领10名专家加入了windows用户界面团队，作为“用户体验与研究总监”参与longhorn下一代界面aero的研究。这些现象反应出web1.0们不可能对web2.0等闲视之，都在积极思考如何去迎接web2.0的挑战、怎样实现自身的转变。web2.0携带的大趋势不可逆转，technorati和daypop等博客搜索网站也已出现，它们又一次把无序变为了有序，互联网因此正经历一次新秩序的建立 
 
第三章在家创业的趋势

　

　
 

    在家创业的技术平台

    在家创业是技术进步产业结构升级的必然结果

    新的生活和生存方式

    在家创业的八大优势

    在家创业是数千亿元的巨大产业和商机

    在家工作创业--工作生涯另类选择

    在家工作利用网络创业并非遥不可及的梦想

    在家工作--当生活遇到网络

    网络营销创业

    在家工作vs退休危机

    在家工作vs退休金

    建置观念：先占先赢,网络世界的抢位子游戏

    市场概况

    在家操作系统

    如何建立有效的在家操作系统的网站

    那一种推广工具能带来最具价值的访客?

    在家创业的多种形式

    人类社会至今，工具的革新引起社会关系和结构的变革，从远古文明、农业文明到工业文明皆如其是，网络文明时代也不能超越这一法则。如果说农业社会自给自足的小农经济，工业社会专业化的人海经济是其重要特征，那么，网络文明的特征是规模经济的高效率对人力资源数量的排挤及新兴产业的不断涌现，在家创业就是这个新兴产业中不可忽视的新军。         
                             在家创业的技术平台

    在任何社会形态中，要想创造规模经济，都要有与当时的工具和技术条件相适应的生产关系要素，即怎样把人组织起来，使用好工具创造出个人和社会效益来。烽火报警跑马传信时代，军队指挥结构和作战效率与现代化的电子信息战是不可同日而语的。以互联网为技术特征的技术平台辅之以交通、物流等，组合了有效的生产和营销要素，使现代工业规模化的同时，也使微型企业的实现成为可能。网络、通讯、交通使客户沟通和品牌传播等成本大幅降低，效率大大提高，过去要很多人协作，或需要一个人很长时间才能完成的工作，现在鼠标一点倾刻间就完成了，技术进步大大缩短了时间、空间距离，实现了众多的营销、管理和信息处理等功能，使少数人可以完成的在家创业成为可能。         
                             在家创业是技术进步、产业结构升级的必然结果

    技术进步使产品和产业结构不断升级，现代企业在规模发展的同时，也同时实现了企业小型化、网络化和集成化的趋势，这一趋势为在家创业提供了巨大的可能空间，在家创业的方式也层出不穷。

    新的生活和生存方式

    人类在生产力水平较低的情况下，往往要靠众人的协作才能完成社会经济目标，而网络时代在家创业模式，不仅是社会组织的结构形式之一，也是个人的生活和生存方式之一，依托可利用的网络等资源，靠个人的努力可以创造属于自己的事业，享有为自己量身定作的生活方式，享用属于自己的事业和生活空间，这是网络时代的赐福。         
                             在家创业的八大优势

    1）投资相对较小，成本较低

    与规模企业所需的厂房，设备，办公场和人力成本等投入，在家创业省去了多项投入，把成本降低到最小化，因此家庭创业资金门槛比较低。

    2）传播和营销效率高

    网络的即时性、快捷性和互动性使在家创业具有较高的传播和营销效率。

    3）在家创业管理成本最小化

    由于在家创业人员较少，有时甚至为1人创业，这就节省大量的沟通、决策和管理成本。

    4）极高的时空自由度

    象农民被拴在土地上一样，很多人被工作固定在一定的时间、空间范围内，人们成为机器上不可缺少的部件，而在家创业使自己对时间、空间的把握，达到了极高的自主和自由度。

    5）享受生活之乐

    很多人觉得太忙了，以至于没有时间享受生活，没有足够的金钱来享受财富自由，没办法让家人在风景如画的地方去渡完美假期，没有精力投到自己工作之外的业余爱好上。如果面对的是不灵活的老板或身处条规苛刻的单位，那么你将成为工作的奴隶，很少有时间在孩子、爱人、及家人身上花时间，而在家创业，有可能颠覆这一切，让你得以尽享生活之乐。

    6）满足生活和事业的个性化追求，为实现高品质的生活创造条件

    选择你适合的在家创业模式，可为你个性化的人生和事业提供有力的支持。高品质的生活包括物质和精神两个方面，在家创业可为致富创造条件，同样也为高品质的精神生活提供可能的发展空间

    7）有效解决多种社会问题

    经济和社会发展的变局中产生的失业等现象给社会带来巨大压力，养老金和医疗卫生等社会保险急待完善，人口老龄化对中国社会的影响也是多方面的。在家创业无需政府投入，而能切实解决千万家庭面临的种种社会问题，它巨大的经济和社会效益是极为可观的，在家创业的经济和社会意义显而易见。

    8）增加收入来源的重要渠道

    在家创业不仅可为失业人员提供全职创业的机会，更可为亿万家庭提供兼职创收的途径，这些家庭提高生活水平，有利于小康社会的建设，有利于社会的和谐稳定。         
                             在家创业是数千亿元的巨大产业和商机

    据美国劳工统计局的报告显示，美国目前有1800多万以家庭为基础的企业，每年预期收入为4270亿美元。更值得一提的是，美国每6位成年人中就有一位从事某种在家创业的事业。家庭经济的创业者们对美国国家经济的影响正在逐渐为白宫所关注。小型企业利益保护局的一份名为《小型企业经济：呈给总统的报告》的年度报告中指出：家庭经济从人口上看，占了小型经济的53%，并且是培育现今大多数成功企业家的摇篮。在家创业的健康与活力主要来自美国盛行的创业精神。

    同一份报告还表明，以家庭为基础的企业，所有人的工作时间平均为每周为26——35个小时，比非在家创业的人士工作时间少10个小时左右。

    前《成功杂志》资深编辑richardpoe在他最近的著作中写道：一个念头的转变就造成了美国1400万成人专职在家工作，另外1300万兼职在家工作，这种工作模式的人口占到了将近美国人口的十分之一。同时，这个数字正以每年约60万人次的速度增加。根据《企业家杂志》的报道，在美国以家为基础的事业收入每年平均为50，250美元，约为工薪阶层平均薪资的两倍。再过十年，在美国就将有超过44%的人以家庭为基础做自己的主人。

    据估计：未来10年，中国在家创业的专职和兼职人员，以总人口十分之一计，将达到1亿人左右，以人均创收5000—10000元计算，将造就5000至10000亿元的产业规模，在家创业无疑是巨大的商机，它将改变中国gtp的产业布局。         
                             在家工作创业--工作生涯之外的选择

    在家工作系统在近几年来相当的盛行也是一个相当吸引人的工作方式，根据人力银行调查，在家工作者，以上班族兼职（30％）、专职soho（24％）最多，在家工作可以自由调配时间，工作与家庭合而为一，俨然成为趋势。

    在家工作创业soho一族的盛行，并非商业广告所致﹔试观现今工作市场，挡不住的外包趋势，使仰赖固定工作收入的上班族，开始在家工作兼职赚钱，甚至自行创业。“成本考虑”已经是企业的首要考虑，企业主与员工间的互信与忠诚随时可以被取代。许多上班族认知此一趋势，开始自己的在家工作事业，是在家工作创业在近几年来相当的盛行的部分因素。

    根据相关政府部门的统计，工作机会的流失，尤其是「好」的工作机会，是薪资失衡的关键﹔去年平均台湾薪资成长仅1.38％，物价成长却达2.3％，尤其对初入社会的新人影响最深──一个新族群「低薪青年」。面对薪资缩水、利率低成长、房价创新高，努力的上班族发现，为何怎么工作赚钱都还是觉得穷？面对学历虚胖、全球化稀释工作机会，连努力的学生都发现，为何怎么读书都还是没有工作？

    再者,对于职场工作妇女而言，因着女性生理状况及家庭中的角色，妇女走出家庭工作的确有相当的限制，在年龄、健康、家庭、工作、金钱、自我肯定等许多因素中，许多妇女逐渐认可在家工作的观念，因在家工作所能提供的弹性，能够满足妇女出外工作所追求的价值，避免在工作上难以忍受的情况产生，更可以兼顾家庭中的责任。

    以上种种的情况，是否已经真真实实的发生在你的四周呢？面对不确定的未来，是否难掩心中的失落、不安、和对未来的不确定感？就算仍暂时保住工作或换新工作，薪水、福利是否都大不如前了呢？是否应该重新审视今后的工作就业方式呢？

    提醒有心加入在家工作行列者，加入在家工作必须要有正确的心态，必须学习如何利用在家工作系统;在家工作不等于『睡觉睡到自然醒』，要为自己创造新价值，付出努力，经营在家工作事业。除了在家工作带来的家庭与工作平衡，在家工作也创造源源不绝的收入，享受在家工作的生活自由。         
                             在家工作利用网络创业并非遥不可及的梦想---网络创业已经成为许多在家工作者的选择

    随着上网人口攀升、上网年龄提升，网络不再是实体的附属，而已茁壮为渗入多数人生活的重要消费选择。网络，再也不只是小孩子的创新，尤其在这个慢速成长的年代，只有跟网络这个看不见的新大陆相连的数字，能够让人怦然心跳。

    根据《计算机产业年鉴》（computerindustryalmanac）的「各国网络使用人口调查」报告，全球网际网络使用人口由在1995年的4500万，快速成长到2005年的10亿，预计2011年，，全球网际网络使用人口将突破20亿大关。网络的冲击，更让传统工作型态与边界，出现了变革。企业内部组织型态逐渐改变，跨区远距工作的虚拟团队普遍性愈来愈高。现在的网络已是过去式，但现在的网络使用者却是未来式，未来的消费势力。他们走在一条与过去消费者不同的路上，如果你不在对的路口迎向他们，你将永远遇不到他们。网络上的消费行为，通常都是有意识的搜寻结果，让消费者知道你，有这个需求的人就来了。

    由于网络营销之便，其实有许多人已经悄悄的在网络上，发展全新的事业。失业的人利用网络营销重新找到新的收入和信心，学生可利用网络为自己筹措学费，家庭主妇利用网络营销可以在家工作，利用网络营销兼职赚钱的也大有人在，甚至兼职赚钱已经超过原来工作的收入，实现在家工作获得时间财务自由的梦想。

    网络创业已经成为许多在家工作者的选择，用少量的投入，选择合适的创业方式，争取经济自由。与传统创业相比，网络创业投资小，没有门面及屯货的问题，创业风险低，而且当今电子商务被公认为是全球贸易的主流方向，网络创业发展空间十分广阔。利用网络创业，不一定非要高额投资及庞大的团队，有时两三人合作，就能开始；如果创业方向正确，又赶上好行情，就能迅速壮大。虽然，网络创业的优势逐渐为人所知，但仍有许多创业者因为网络涉及高科技领域，而觉得高不可攀。

    事实上，在家工作利用网络创业并非遥不可及的梦想，只要有一台计算机，在家工作就可以统统搞定。对首次尝试网络创业者来说，选择加盟的方式不失为良选，锁定优质独特的商品，在低成本投入的情况下，熟悉网络营销的环境，努力经营发展壮大﹔缩短创业初期的“蛰伏期”，要有耐心，累积在网络上的能量，并做好充分的心理和物质准备﹔待事业进入稳定阶段，再考虑其它广告方式好兼顾主要网络事业及其它发展﹔假以时日，成熟的网络事业将带入源源不绝的收入。

    根据《cheers》杂志的3,503份海外调查显示，61％的上班族拥有工作以外的「兼职收入」。除了靠兼职理财所得外，有24.3％的上班族透过兼差工作开创第二份收入，等于每4个上班族，就有1人拥有兼职工作。兼职的上班族，有五分之一的人，每月可增加3千～5千元收入。另有13％的上班族，副业收入可达1万5千元以上。总计有四分之一的上班族，兼职收入占总收入的比例可达10％～20％之间。调查同时显示，「直销」、「家教」、「文字撰稿╱翻译」是上班族兼职的前3大工作类型。此次调查中，高达四分之一的上班族从事副业，除了渴望增加金钱收入外，将近4成的上班族也希望藉此「发展其它工作经验」。毕竟，「生涯」与「收入」是两个交互拉扯的因子，尤其要看长远的影响，只有清楚的判断，生涯与收入最后才能同攀高峰。

    近几年，职场剧烈的环境变化，敏感地挑动着上班族的生存神经。薪资成长连续低档徘徊，加薪幅度一直突破不了2％，也牵动着新一波上班族收入型态的改变。消费者物价指数创下近9年新高。不管是薪资成长，或是银行利息，一对照通货膨胀立刻变成落后指标。另一个上班族不易察觉的隐形因素，则来自企业并购。企业计划找寻合并对象后，降低成本就变成企业最重要的考虑之一。敏感的兼职议题，如此活跃地在职场里引爆，大环境的冲击无疑是最大关键。在这样的年代里，上班族过去习以为常的「专业精采、理财走样」的失衡人生，势必要重新换脑思考、大幅修正。当一个人能创造薪资以外的更多收入时，生涯的选择权也相对变大。

    别小看了兼差，就有个人用兼差的经验累积财富，创造四十亿资产的王国……撰写《从0到40亿》一书的左志军，提供许多有趣的兼职观念。开始兼职前，必须建立正确心态及观念，虽然兼职最终目的是为了创造财富，但建议开始找兼职机会的人，心态不妨从做义工开始，何况透过兼职还能培养人脉。并依时依人所需，选择体力兼职或脑力兼差。脑力兼职的延展型与爆发性较有价值，经过兼职磨练，许多人最后都可独当一面自行创业。

    多年经验，让左志军悟出一套兼职哲学，那就是别让老板决定你的薪水。兼职将是拓展职场领域与累积收入的快速利器。但是兼职者必须拥有比一般正职者更大的耐心和毅力。并且有加倍努力的驱动力，懂得该如何赚钱。兼差除了实际金钱上的获利之外，精神上的满足也是一个重点。

    最后提醒有心兼职的人，正职绝不能放弃，兼职做得越成功，获利可能会大过正职，但时机尚未成熟前，千万别放弃正职，因为正职收入让你无后顾之忧，兼起职来才能得心应手。另一方面，要不断阅读，不断搜集信息，无形中累积自己实力，机会自然便源源不绝而来。         
                             在家工作--当生活遇到网络

    网络营销、网络创业、网络购物、网络…网络…网络…，你是否察觉曾几何时，网络已经与生活脱不了关系了?

    网络对现代人生活日趋重要，现在连民众购房时，光纤到府(ftth)都已成为重要考虑因素。以下是中时电子报的网络问卷调查报告:

    传统上，交通便利及景观优美一直是民众购房时的考虑，因着时代的趋势，网络已跃升成为第二重要的因素了，这样的信息是否让我们重新思考我们未来的生活呢？

    因着网络跨越了时空的距离，沟通方式改变了、营销方式改变了、交易行为改变了、工作形态当然也会跟着改变。如果连民众购房时都以光纤到府为重要考虑，表示一般民已能认知在家透过网络就能完成许多从前必须外出才能做的事。

    这里有一则最近的新闻有关部落格的报导:

    部落格（blogger）的力量大，故事要从2005年7月12日说起，麦唐纳想要有一栋房子，在好奇网络力量的潜力下，把一根红色回形针当作交换品的广告登上craiglist.org，看看能换到什么。

    加拿大「回形针男」麦唐纳证明了这一点，经过一年来14次的交易，他真的用一根回形针换到了一栋免费的房子！现年26岁的麦唐纳回形针换房子的「接力赛」将在12日抵达终点，这一天他将正式签约，拥有加拿大萨克森万奇一栋1100平方英尺的三房屋子，而这是他从一根回形针出发，经过一年14次的免费交易换来的，实现了他的梦想，麦唐纳将和女友在九月初搬进新屋。

    这栋房子是萨克奇万基普林镇提供的，麦唐纳10日表示，「这真是很酷的计划，感觉很棒。」

    您是否也想搭上网络列车，在每天频繁的商业活动所产生的庞大利润中分一杯羹呢？在家工作利用网络就能有一份持续性的收入呢？一份由兼职开始就能经营，持续稳定的耕耘，三五年后为自已换来长期的财务及时间自由呢？         
                             网络营销创业

    在我们生活四周，由于网络营销之便，其实有很多人已经悄悄的在网络上，发展全新的事业。失业的人利用网络营销重新找到新的收入和信心，学生利用网络自己筹措学费及生活费，家庭主妇利用网络营销可以在家工作，利用网络营销兼职赚钱的也大有人在，甚至兼职赚钱已经超过原来工作的收入，实现在家工作的梦想。

    中国随着蓬勃发展的网络市场，已经造就了非常富有的年轻新一代，如网易网站netease.com创办人丁磊，涉足网络游戏的盛大总裁陈天桥，搜狐（sohu）网站的老板张朝阳与经营在线游戏的第九城市(the9.com)ceozunjun。都是网络创业的成功典范。

    利用网络创业，不一定非要高额投资及庞大的团队，有时两三人合作，就能开始；如果创业方向正确，又赶上好行情，就能迅速壮大。虽然，网络创业的优势逐渐为人所知，但仍有许多创业者因为网络涉及高科技领域，而觉得高不可攀。

    对首次尝试网络创业者来说，选择加盟的方式不失为良选，锁定优质独特的商品，在低成本投入的情况下，熟悉网络营销的环境，努力经营发展壮大﹔缩短创业初期的“蛰伏期”，要有耐心，累积在网络上的能量，并做好充分的心理和物质准备﹔待事业进入稳定阶段，再考虑其它广告方式好兼顾主要网络事业及其它发展﹔假以时日，成熟的网络事业将带入源源不绝的收入。         
                             在家工作vs退休危机

    为什么在家工作能够解决退休危机？

    为什么在家工作系统能兼职赚钱？

    您是否在寻找一个可在家工作又已被证实可行的增加收入来源方式？

    一个真正的在家工作能帮助我们面对时代趋势的改变。

    钱杂志（moneymagazine）vol.200602,february,2006年2月份报道，国人的平均退休年龄已经下降到五十五岁，与国人的平均寿命七十多岁相比较，退休养老时间超过二十年，面对二十多年的退休生涯，日子该怎么打发？钱够用吗？在退休年龄下降的同时，高龄化人口比重愈来愈明显，目前的人口结构，由七、八个年轻人养一个老人，估计到二○二五年时，平均四个年轻人要养一个老人，人口老化与少子化现象，也将改变台湾社会及经济的面貌。

    欧洲、美国、日本等先进国家已经看到这个问题，开始鼓励员工延长退休年龄。庞大退休潮对社会、经济会引发什么冲击，引人关切。绝大多数劳工，还是要自己张罗退休金，尤其退休年龄降低，平均寿命又不断在延长，平均每个人的退休养老时间长达三十年，三十年的生活要准备多少钱才够用？谁能不担心。若依据统计，平均每人每月生活费1000元来计算，一年的生活费约1.2万元，累计三十年下来，至少要36万元才够用；但是，这还不包括最基本的房租，医药费、休闲娱乐等额外开销、及物价通货膨胀…等问题。我们能不准备吗？

    您是否也有类似的思维闪过心头？也许只是想多赚钱、也许是想兼职开始、也许是家庭主妇想能照顾家庭又能有收入、也许是想努力获得财务自由及时间自由、也许是想自我成长又能兼顾经济来源、也许是想为目前的工作找个备胎，再多的想法，不付诸实际行动仍只是想法而已，永远无法享受成功的喜悦及对现状实质的改变。         
                             在家工作vs退休金

    毕业季节，社会新鲜人寻找就业方向，甚至兼职工作多赚钱，急于累积银行存款﹔由社会新人到老人，不论是兼职的上班族、打工族，不论赚钱多少，有关退休金的未来问题，是否提醒我们在工作、时间、金钱之间所应有的调整呢？

    一家人寿保险的协理李旭修提供了一个很简单的思惟，以一个从20岁工作、60岁退休、活到80岁的人来说，60年中有三分之二的时间在工作赚钱，所以应该把工作薪水的33%，拿来做为退休时期的开销。而劳工退休新制度只规定雇主要拨出工作薪水6％的金额当退休金，而旧制度是2～15％，都还差得远哪！

    这些数字反应了现今工作就业市场的生态，也诉说一般上班工作者的隐忧，难怪愈来愈多的上班族兼职工作的意愿高，或萌创业念头的也不在少数﹔一般的小家庭夫妇都外出工作是必须的，甚至超时工作，工作已耗去大多的时间、体力、精神，留给家人的能有多少呢？

    努力工作不见得能保证银行存款的数字，不见得是退休生活的保障，适时地洞察趋势，调整工作的方向和投资理财观念是必要的。

    知名作家威廉·岑瑟（williamzinsser）在《如何写出好人生》一书中所提及他面对人生的态度﹕

    不需要设定人生「应该」是什么样子，因为人生不是地图上的一条路线﹔生活中的小事是重要的，因为唯有在每一件小事上都做出恰当的决定，才能成就大事。

    您是否想把您的梦想化为实际？您是否勇于改变您的现况？人生，要允许自已走出地图。

    建置观念：先占先赢：网络世界的抢位子游戏

    网络世界的抢位子游戏在营销的世界中，质量好的产品不一定畅销，但是一旦产品首先被客户「认定」是好的（注意：「认定」可能不等于「事实」），通常都享有较高的市场占有率，这就是所谓的「先占先赢」。举例来说，到淡水吃铁蛋，一定要吃阿婆铁蛋，别家的铁蛋就是不好吃（真的吗？）；要吃汉堡，当然是「麦当劳」，别家的汉堡就是不地道（什么叫做地道？原来麦当劳汉堡已经成为评比的标准了）。因为人都有一个先占先赢、先入为主的观念。

    我们有选择权：加入？或不加入？

    市场概况：

    举凡现阶段全球最令人津津乐道成功范例首推亚马逊网站（amazon.com），在这个革命性的网站开始运作之后，amazon.com的人想出一个非常聪明的点子：「为什么不付一点介绍费给internet上介绍客户到amazon.com的人呢？」他们启动了一个「转介绍方案（affiliateprogram）」，鼓励数百万拥有网站的人在网站上提供amazon.com网站的连结。如果有人造访这些网站、点选了amazon.com网站的连结，并且最后购买了产品，那么amazon.com就会付一小笔（3%-7%）的介绍费给网站主。这个方法为amazon.com产生了数万个合伙人，而且这些合伙人都希望能够促进amazon.com的成功。这个营销策略是当时amazon.com能够有爆炸性的成长的主因之一。现在，这种商业模式在internet上已经相当普遍，也证明了直销或关系营销是可行的！时机已经成熟，真的是值得投入。所有直销公司也莫不积极投入网络营销的区块，究其因素：不外乎网络营销的特性具备一对一、一对多，以一抵百的功能。更以低成本的投入创高收益的诱因，面对无远佛界的客群实难有拒绝之理，举凡安利（amway）、永久（forever）、如新（nu-skin）、康宝莱（herbalife）、优莎娜（usana）、立新世纪（unicity）、美乐家（melaleuca）、玫琳凯（marykay）、克丽缇娜（chlitina）………皆大力投入网络营销的市场，由此火热可见一般！

    综观全球在家工作系统发展，被有效成功推动的案例，就属性大分类可区分两种类型：msi（multistreamincome，多种收入流系统）、whfwfh（workfromhome，在家工作系统）、其中可以代表的企业分别是、优莎娜（usana）、贺宝芙（herbalife）、安利（amway），

    在这些企业同时将人流及网流共同结合，但表现的形式却是以个别独立的手法进行最终整合的事实！在网络世界的诉求不以企业名称表诉，而是以意象方式呈现，如：健康、自然、财富自由、系统成功…等来强化表现经营的企图！因此藉由相同的方法路径，展现百家多元的经营团队系统。

    网络创业已经成为许多在家工作者的选择，少量的投入加上合适的创业方式，就能带来稳定持续收入。难怪愈来愈多人利用网络营销在家工作，享有财务及时间自由。与传统创业相比，网络创业投资小，没有门面及屯货的问题，创业风险低，利用工作之余的时间，积极加入网络创业，在家工作兼职赚钱的行列，实在是因为当今电子商务被公认为是全球贸易的主流方向，电子商务门户网站的发展空间十分广阔。这是一个绝对可以改变人们创造经营稳定长远财富的方式，没有一种事业能够像在家工作系统一样，同时提供个人的自由与财务上的自由。

    「生涯」与「收入」是两个交互拉扯的因子，尤其要看长远的影响，只有清楚的判断，生涯与收入最后才能同攀高峰。现在，您也有机会参与下一阶段趋势的革命，成为先驱。         
                             在家操作系统

    不论您现在的职业是医生、律师、家庭主妇、职员或是汽车技工，您是否曾思考过这个问题：

    『应该有一条更好的路，比较不复杂且平顺的路可走？』，全球现在正掌控在一个以信息、服务为主的经济型态。过去的10年来，全球500大公司共裁减了440万的员工，就连中小型企业也在持续精简人力中。

    根据市场调查显示，在美国超过2700万的人口拥有一份在家全职或兼职的工作。人们过去总认为他们的生计需要依靠大城市的就业机会。但是在信息发达的数字社会里，这些想法不再是正确的。

    在今日的商业型态中，soho代表的是「小办公室/家庭办公室」（smalloffice/homeoffice），是今日经济型态中最伟大的发明之一。以家庭为基础的商业型态（一个未开辟的领域）的诞生是必然的。这一潮流趋势将引领全球经济型态至少50年，这种型态即将全面引爆改变人类消费模式，我们称之－『财富第六波』。         
                             网络消费习惯的养成

    网络购物市场正在直线成长。门户网站蕃薯藤（www.yam.com，台湾第一个网际网路网站索引资料库。现已转型发展成为台湾三大入口网站之一）。公布2004年网络大调查，台湾上网人口的年龄层更宽广，购物经验、频次及金额等均呈明显上扬。

    2004年有网络购物经验的网友从57％提高到64％，购物频次在半年内购物超过7次的网友占33％，比2002年的13％增加20％，半年内网络购物总金额1万元以上也从2003年的26％增加到2004年的34％，显示未来几年网络交易商机可期。

    不懂网页

    不懂程序

    没有商品

    没有资本

    这是您无法参予的理由吗?

    几年前，五位美国人根据未来趋势研发出一种颠覆传统的营销系统，结合了网络、邮购、通讯，不用靠你的口才及人脉、更不必用过去传统的业务方式去推销商品。简单的说，是任何人都可以去操作这套系统。

    概念一

    多重收入来源的智慧：

    现在，如果没有两个以上的收入来源，很少有家庭还能正常生活的。而未来，即使有两个收入来源可能也不足以维生。

    概念二

    持续性收入的威力：

    这是一种循环性的收入，是一种不管您在不在场，有没有进行工作都会持续流进您口袋里的收入来源。

    富有的人的秘密，不在于他们拥有较多金钱，而是他们拥有时间自由。因为他们的收入来源都是属于持续性收入，在您的收入中，有多少百分比是属于持续性收入？这是一个值得大众深思的问题！

    现金属性（单次收入）现金流属性（持续性循环收入）

    状态一上班领薪水成为企业股东

    状态二卖书成为作家

    状态三代工成为专利所有人

    状态四当连锁店店长建立连锁店系统

    状态五(进阶状态)推荐直营经纪商将经验传承给直营经纪商

    状态六(进阶状态)直营经纪商只认识您直营经纪商认识很多能帮他的人         
                             收益机会没做没收益没做也有收益

    概念比喻：

    这套销售模块体现在三个面向：网络、邮购、通讯

    《网络》

    当政府报导失业率攀升的同时，有些人却已经悄悄的在网络上发展新的事业，当传统的事业观对因特网总保持一定距离的陌生感时，掌握未来趋势的智能老板已经了解，网络营销技术的增进，就是知识经济的致胜法则！无店铺的网络营销已经成为即将蓬勃的创业趋势!

    《邮购》

    透过宅配公司出货，您不用承租店面，您不需要为了一个外地客户大费周章的托海空运，只需要联络当地营运处就能帮您处理，收入直接汇入你的银行账户。这绝不只是一般地区性的邮购，而是一个结合网络的国际线全球邮购。

    《通讯》

    1.可经由卫星、宽带的功能在家受训，让你在家中不必出国就能接受全球性专业训练。

    2.透过网络跟电话的科技产品，就可以跟你的顾客沟通及销售，当然客户可能未曾谋面。

    定期训练，定期会议训练使你短时间就能直接跟公司成功人士合作学习。

    3.网上教室有老师在网上直接教学，让我们省却舟车往返学习时间，让你就算兼职也能学习。

    4.２４小时的网络语音系统，这是针对没法配合公司网上教室上课时间的人，也能透过自我学习系统随时能够学习到最新的产品知识与经营技巧。

    在家操作系统具备以下的机制：

    authorizedautomatedsystem自动化授权机制

    directmarketingsystem直效营销机制

    databasemarketingsystem数据库营销管理机制

    simpleduplicationsystem简单复制机制

    在家操作系统解决两大难题:『销售与拒绝』

    您身边有没有经营直销失败的例子？您研究过这些人失败的原因吗？robertg.allen指出，最大的问题，就在于大部分人(包括他自己)都不喜欢销售，大多数人都讨厌被拒绝。而大多数直销公司与团队要求一个新人在没有经过完整训练的状况下，就去销售事业机会或产品给亲朋好友，当然，失败率会非常高。这也就是大多数人无法在直销业获得期望成果的最重要原因。

    讨论区–眼花撩乱的市场中谁真？谁伪?

    哪个才是真正在家工作?认清在家工作的真伪，找一家完全公开、高透明度、不隐瞒、不欺骗、不必推销、不必屯货、不必口才、不必人脉，似乎成为当今意愿者最想解决进入的绊脚石。例如在家工作的系统××str是代表何公司？产品为何？如何运作？财务稳健吗?当××str这些事情未告诉你时，就要你买电子书，合理吗？其中真相为何?....真正在家工作系统有别于传统营销，有别于其它传统直销，会把以上事情交代一清二楚的。

    1.如果有人招募你做「在家工作」，但是你还不了解他们卖什么、怎么运作、代表什么公司之前就要你付钱先买他们的电子书、光盘…等，请小心！因为你可能还要付更多钱才会了解，而且最后才发现你不适合…

    2.如果你是收到垃圾信在招募「在家工作」，也请小心！因为如果你加入这种「在家工作」的话，你以后很可能也要发垃圾信。

    这就是一个简单的判断！当然每一种在家工作系统皆有其生存的手法，相信设计的初衷都是如何让财富持续收入的梦想成真，但人为的操作往往决定日后生命的格局。

    真正的在家工作「在家工作！」这是大多数直销事业都会使用的宣传用语。直销产业确实提供一般人一个不需要办公室、设备、员工等资本，在家里就可以创立自己的事业的机会，但问题是，大多数从事这种所谓「在家工作」事业的人们，大多数时间都会待在别人家里或会场，忙着解说事业机会或产品，或是必须在辛苦工作一天之后，赶场到公司或会场去上训练课程。这样，怎么能称作「在家工作」呢？

    正确的在家工作系统，是透过团队提供给您的经营系统，如此才算是一套真正的「在家工作」系统，系统了解忙碌的您不会愿意再牺牲与家人相处的时间，因此系统会高度整合与运用各种通讯科技(internet、会议电话、三方通话)，让您不需要在一天的忙碌工作后，还得四处奔波参加课程与经营组织，您只要在家里使用电话与网络，就可以经营属于您的事业。

    不仅是一个工作，更是一个事业，它也不须要你放弃原有的工作、原有的事业，它唯一需要的是你正确的心态！

    在家操作系统之特性：不靠人脉、不拉亲朋、不背话术、不卖产品、不用出门经营。

    这套创业系统本身强调的就是一套优势营销方法，这套优势营销know-how（技术），可以帮助创业者创造销售通路，即使没有创业经验、没有营销经验、口才不佳的人，配合这套的营销技术依然可以将产品销售出去，带来高收入！不用赶着上下班，就可以达到在家工作的目的。

    但请记住不会因运用这套系统你可以〝一夜致富〞，但是却可提供一套营销技术让创业者的付出得到最大效益的回收。         
                             附加价值︰作自己的老板

    1.生活自在、工作自由、并且让你创造高收入！

    2.你的房贷、车贷可以提前还清！

    3.你可以在最短的时间还完你的负债！

    4.你有多余的时间可以陪家人、小孩！

    5.你有多余的时间可以到处旅游！

    6.你有多余的时间完成你的愿望及梦想！

    7.你可以努力的奋斗几年然后过着无忧的下半生！

    8.自己决定工作地点、工作时间的长短、何时休假！

    9.自己决定自己的营销方式、决定自己的收入

    10.让你脱离作为一个老板要承担的巨大风险！

    11.不用担心员工的流动率

    12.不用担心货物运送及仓储

    13.不用担心昂贵的会计师及律师顾问费用

    每个人一天都是24小时，都是在努力工作，你希不希望在有限的时间下，靠一套巧妙结合的营销技术就可以使你赚钱的速度比别人快？答案相信绝对是肯定的！

    如何建立有效的在家操作系统的网站

    建立一成功在家操作系统的网站,是向全球推广生意的重要一步。不过,除非能有效地推广,否则建立好的系统网站便无人浏览,一切努力也是徒然白费的。

    以下是推广的几个重点:

    1)取个好的网址

    注册一个好的网址名称,对系统推广非常重要。小心思考,选择一个简短易记、较易能建立网站品牌的名称,如可能的话,名称最好能包含最重要的搜寻关键词。

    2)让网址曝光

    完成后,要让系统网站曝光的最佳方法,是在您的公司名片、信封信纸、传真通讯、所有宣传推广用品和文案、电邮签署上,加上网址,让所有与公司有接触的人,都知道此系统的网址。

    3)登录搜寻引擎

    大部份人寻找数据,会直接在互联网上的搜寻引擎查找。所以在世界各地的搜寻引擎和目录检索器,登录网站数据,能有效增加网站曝光机会,带来大量免费人流。不过,由于在搜寻引擎和检索器登录的网站,数量庞大,若网站不能排列在搜寻引擎前10名或20名内,就不能引起搜寻者注意,故此必需在登录网址前,先把网页按搜寻关键词作最优化处理,以期能在搜寻引擎中获得最佳排名。

    4)建立网站连结

    另一个能让系统网站获得大量访客的方法,是网站互换连结。您可以在公司网站建立一资源网页,放置公司认为对访客有用,能吸引人流、并且与公司网站业务相关或能互补,但并不构成竞争的网站连结,然后联络该被连结的站主,请他也将其网站连结贵站。让双方能从人流增加而得益,并且也可提高彼此搜寻引擎的排名位置。由于搜寻引擎和相关网站所带来的人流量,比传统媒体更具目标性,您更能有效锁定目标客户,达成交易。现时最流行的互换连结工具,要算是arelis。

    5)运用电邮推广

    电邮推广,是向目标群客户推广和建立良好客户关系的低成本、高效能的直销方法。有效的买家名录,在国际贸易方面,提供目标客源,能助公司有效拓展出口市场,实是一深具价值之国际贸易营销工具!

    6)利用撗幅广告(banner)

    横幅广告,是建立网上品牌的最有效工具之一。策略性、适当得宜的横幅广告,能为网站带来可观人流。adknowledge公司研究报告指出,受访中4成看见但并未实时点选横幅广告的人,会在8至30日内记得广告,并作出购买决定。

    7)整合在线和非在线策略

    有效的推广活动,必需要认识网上和传统推广手法各具优劣点,要互为补足,要善于建立印刷媒体、直销、横额广告、和其它在线和非在线推广策略的营销组合。除此之外,更要定时检讨营销策略和营销活动的成果,作适当适时调整,以达至最佳效果。

    8)其它类型

    a.反营销信件

    b.新闻群组

    c.免费分类广告

    d.签名档

    e.电子报

    f.搜寻引擎

    g.聊天室

    h.转介绍方案

    i.自愿接收广告的e-mail名单(opt-inlists)

    j.免费报告

    那一种推广工具能带来最具价值的访客?

    是否每次点选、每一个访客的价值都相同呢?『不』!

    最具价值的访客,是那些浏览并购买产品的潜在买家,比那些闲着无事,随意浏览网站的访客,无疑重要得多。一项从selfpromotion网站的研究报告,列出带来最高价值访客的推广工具,从大至少排列如下:

    1.电子期刊和电邮名单推广

    2.从相关网站连结

    3.雅虎、opendirectory等目录检索器的分类连结

    4.一般网站的连结

    5.搜寻引擎
 
第四章直销在家创业的e化趋势

　
 
　
　

    直销是在家创业典型而重要的形式

    直销e化是直销在家创业与网上创业的完美结合

    创业大趋势——交互式合作

    由金钱的四个象限看直销的好处

    传统直销作业模式的困惑

    直销行业e化的大趋势

    直销e化的四大收获：

    直销系统的e化实践

    决胜终端的e化直销商

    直销是在家创业典型而重要的形式

    直销是一种典型的在家创业形式，直销固定地点以外的面对面销售形式，在世界范围内经历了半个多世纪的发展，成就了无数家庭和个人的创业梦想，为流通领域的发展和推动商业文明的进步做出很大贡献。

    直销e化是直销在家创业与网上创业的完美结合

    直销e化使直销运作如虎添翼，直销与互联网的结合也丰富了网上创业的内涵，强化并拓展了网上创业功能，使互联网功能得以实现最大化。直销获得互联网的有效支持后，在信息流转、数据处理、现金支付、物流配送等方面效率大大提高，网上平台与直销人际网络得到了完美结合。         
                             创业大趋势——交互式合作

    在上一章，我们给大家展示了几个普通人借助web2.0实现淘金梦想的过程，然而无论是网上开店还是博客营销，现阶段依然停留在单打独斗的局面，而且市场非常现实，后来者基本没有复制的机会。

    在关注形形色色的网络营销之前，我们一直在关注一个行业。

    如果说普通人创业的最大挑战是缺乏资金和经验的话，在这个行业，这两个都构不成障碍。

    这个行业不需要大量的资金投入，这个行业累积了无数成功人士几十年的经验，无需自己从头探索；只要愿意学习，这个行业有的是人愿意教你。

    从工业化的时代进入到信息化时代的转变，已经对我们生活的方方面面都产生了很大的影响。以美国为例，自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，仅2004年就有1600万人下岗。

    cnn（cablenewsnetwork，美国有线电视新闻网，世界上最有影响的新闻报道机构之一）报道说，在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。

    回顾历史。人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰。

    目前，个人创业已经成为一个趋势。20世纪90年代美国每天大约有8000个家庭开创个人事业，但90%的个人生意不到5年就会走向破产。个人创业之所以成功率不高，主要有两个原因：

    第一个原因是多数创业者缺少经验。它最典型的表现就是人们在创业之前就选错了行业。

    第二个原因，就是经营者缺少精力。

    要搞好一个企业，至少需要7个环节的有效运营，这7个环节简称为：人、财、物、进、销、存、产。现实中没有多少人能有能力和长时间做好上述这些事情。

    在20世纪40年代中期，美国延生了一个行业：为普通消费者、平民百姓提供一个低风险、易得到、公平合理的创业机会。这个行业将流通环节的利润做了重新分配：制造商把在中间环节和广告方面节省下来的钱作为奖金发放给他的消费者。这种合作方式被专家称为“交互式合作。”－－也就是通常所说的直销。

    根据世界直销协会资料显示，过去十年美国直销业营业额已倍增至近300亿美元，全球营业额更达至1000亿美元。

    美国著名畅销书籍《2000大趋势》曾预言直销将成为21世纪行销的主流。

    根据华尔街金融月刊（thewallstreetjournal）预测,全球将有百分之五十至六十的产品会经由直销方式销售。

    著名畅销书籍《商业联系》（businessconnection）曾指出在美国五十万名百万富翁中，占百分之二十来自直销行业。

    根据世界直销业协会估计，现时有近1400万美国人参与直销业，而全球更超过了3，400万人参与直销，而全球每星期约有15万人加入行销行列。

    可以说，直销诞生50多年来，已成为全球最适合普通人创业的一种方式。

             
                             由金钱的四个象限看直销的好处

    罗伯特·清崎，全球知名的企业家、投资家和财商教育专家，在他的畅销书《富爸爸财务自由之路》中，根据人们收入来源的不同画出了一副"现金流象限图"，将人们划分为四个象限，如下所示：

    第一象限e象限工薪一族

    第二象限s象限自由职业者（小生意人）

    第三象限b象限生意拥有者

    第四象限i象限投资者

    我们每个人都至少位于"现金流象限图"四个象限中的一个，我们所处的位置由我们的现金来源决定。雇员位于e象限，收入来源是为他人工作而赚取的薪金；自由职业者和小生意拥有者位于s象限，收入来源是为自己工作而赚取的钱；企业家或者系统拥有者位于b象限，拥有一个能够良好运转的企业系统，让别人为他们工作，收入来源是企业的收益；投资家位于i象限，让钱为他们工作，收入来源是各种投资，用钱来产生出更多的钱。

    位于左右两边不同象限人们的根本差别在于：左边象限的人们从事的是挑水型的工作，从事某种职业，获得主动收入；右边象限的人们从事的是修建管道型的工作，拥有属于自己的事业，获得被动收入。

    如果有一个生意模式，我们不需要投资金钱，不需要做我们没有做过的事情，只需要做我们熟悉的事情就可以修建一条管道，从左边象限跨入右边象限，拥有一个企业系统，成为b象限的人，获得被动收入，这个模式是不是很有吸引力？

    罗伯特·清崎认为对普通人来说，从左边象限过度到右边象限的最佳模式就是去选择一家适合自己的直销公司去创业。

    简言之，直销有以下有优点：

    1、只要选择得当，普通人经过努力完全可以成功。

    2、拥有相当的自由，你可以决定何时、何地及怎样开展你的生意而不受限制。

    3、可赚取额外的收入，假以时日，有相当大的致富机会。

    4、只需投入少量资金便可开展自己的生意。

    5、基本没有存货成本。

    6、只需要少量流动资金。

    7、无需广告费用。

    8、可以扩大社交生活。

    9、公司及伙伴会提供专业的训练及支援，帮助你成功。         
                             传统直销作业模式的困惑

    直销虽有上述种种好处，但是作为一项事业，实际运做起来依然会遭遇到各种挑战。而对所有的直销人来说，这种挑战既不来自资金，也不来自知识和技巧。直销人面临的最大挑战来自心理承受能力：作为一项高度依赖人脉行销的事业，必然面临不断的人群说服工作，而说服的过程就是不断被拒绝的过程，如何有效克服被拒绝的心理，成为直销商成功创业的关键一步。

    美国著名作家罗伯特·艾伦（robertallen）将传统直销作法归纳为四步骤：

    1.列出所有认识的人

    2.打电话给他们介绍产品或安排参加会议

    3.只有几个人答应参加，但最后都不会到

    4.新人受不了打击而离开

    这种做法表面看似简单、便宜并且容易复制，但是90%依照这种做法去经营的人会失败。因为所有的销售实质都是概率事件。不论从事何种类型的销售工作，要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100个里面会有1~2个符合资格，运气好的话也许有5个，但是通常很难超过这个数字。

    这就意味着，即使是全球顶尖的销售员，也未必能维持5%以上的成交率，而在传统直销的经营方式中，上级经常会要求一个新人在没有经过完整训练的状况下，就开始进行邀约或销售，当然成交率会更低于此数。

    然而，大多数进入直销业的新人不知道这个事实，在各种令人激动的集会场合，那些成功的直销商头顶的光环和现身说法，让多数新人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。

    事实上，5%的成交率表面上看起来不高，但是对从事邮购或电话营销的人而言，这个数字已经能令他们欣喜若狂了。这两种行业只要能维持1%或2%的成交率，就已经有利可图了。直销其实也是如此，只要能在100个人当中，找到1~2个真的想要增加收入、改变人生，而且愿意付出努力的人，你就能在直销中取得成功，拥有一份属于自己的事业。

    因此，在直销要成功，其实有一个非常简单的“秘诀”：

    "如果你能在100拜访对象当中，找到2个愿意全力以赴的合作对象，就能成功"

    在家工作？

    这是不少直销公司宣传直销事业时的用语。开展直销业务，一般人开始时确实不需要办公室、设备、员工等资本，在家里就可以创立自己的事业。但是问题是，大多数从事这种所谓“在家工作”事业的人们，大多数时间都会待在别人家里或会场，忙着解说产品或是在白板或纸上画圈圈。当然还是有很多人用这样的方式成功的，但是，普通人一天最多能为多少人解说事业或产品呢？只要想到这个数量其实非常有限，就难免令许多新人产生沮丧情绪。

    经营直销事业时，大约需要向100人介绍事业，才能找到一个领导者。也难怪有很多人在真正开始经营事业之前就放弃了，因为不是每个人都有耐心和信心跟100个人作介绍的。以前你可能需要花大量的时间，并且要通过有效的话术，才有机会跟100个人介绍事业或产品，但现在，透过互联网，你完全可以在同一时间内对1000个人作介绍！问题是：怎样才能做到这一点呢？         
                             直销行业e化的大趋势

    我们在前几章已经描述互联网带来的种种商机。趋势表明，互联网将成为未来最重要的交互通路。

    那么，非常依赖交互通路的直销行业，是否也将开始全面e化之路呢。在讨论这个问题之前，我们不妨再次回顾一下互联网的特性。

    1.开放性：互联网是一个四通八达，没有边界，没有中心的分散式结构，体现的就是自由、开放和无拘无束的精神。在网络上，信息已经跨越了时空界限。任何人，都可以通过网络向世界发布信息，传播自己的观点和理念，同时也可以选择自己喜欢的信息和内容；

    2.互动性：互联网的实时互动和异步传输并举的技术结构彻底地改变了信息的传播者和接受者的关系。任何网络用户既是信息的接收者，同时也可以成为信息的传播者，并可以实现在线信息交流的实时互动；

    3.平等性：网络的水平方向延伸的存在方式决定了网络是一个平等的世界，在网上网民交流的是信息和思想。也就是说，网络交流剥去了网民的权力、财富、身份、地位、容貌等外壳，在网络组织中成员彼此平等相待；

    4.虚拟性：互联网的存在状态是无形的，在网上的交流中，人们看到的和听到的文字、形象和声音都可以变成特有的计算机语言显现。除非你愿意告诉对方，或是使用语音、图象系统与对方交流，否则交流双方的一切真实信息，都无从证实。网络世界是一个充满不确定性的虚拟世界。

    随着国家信息化程度的加深，企业的竞争环境正在发生深刻的变化。基于互联网的信息交流和业务流程处理，正在成为企业和其他经济组织建立竞争优势的关键手段。

    对中国直销行业而言，直销全面实现网络化是跟上时代的必然趋势。         
                             直销e化的四大收获：

    在信息时代，谁掌握了信息，谁就掌握了权力，谁就掌握了财富……

    1.巨大的人脉：2007年1月23日，cnnic发布第19次中国互联网络发展状况报告。中国内地网民达1.37亿，宽带用户达1.04亿人，这个数字，还在不断的增加。而我国对于网民的定义是：平均每周使用互联网至少1小时的中国公民。

    资源，就是财富，上面的数字，已经说明了一切；

    2.快捷的资讯：互联网最大的优势就是迅速传递和处理各种资讯，每天，世界上所有的网络媒体都在给你提供资讯，从生活起居到国际大事应有尽有。无论你是想了解某家企业的信息和动态，国家的政策，还是专家的分析预测，在互联网上，都能得到最新的资讯。

    3.低廉的成本：网络的大部分资源都是免费开放的，因而极大地降低了人获取信息和传递信息的成本。直销商可以不受时空和地域的限制得到来自全球的最快捷的资讯，也可在互联网上邀约、沟通、跟进，可通过互联网培训，可通过互联网展现产品等等，不用你坐火车坐飞机的到处跑。这些无疑会为直销商节省大量的时间和金钱；

    4.未来的核心竞争力：随着直销行业的发展，直销商构成将愈来愈趋于平民化和年轻化，越来越多传统行业的精英、普通市民和年轻创业者进入直销行业。未来的市场的成败取决于对先进工具掌握熟练程度。只有早日用互联网来武装自己，才能在日趋激烈的竞争中掌握主动和赢得先机。

             
                             直销系统的e化实践

    同时，海外直销系统对互联网的运用，也开始了尝试，并在不断完善。

    1996年，美国著名财务顾问、畅销书《一分钟百万富翁》的作者罗伯特•艾伦分析了传统直销的弊端后，综合互联网的优势，创造性地提出了一套完全基于互联网的，被称之为直销“第三波”革命的运作系统——msi终极成功系统，并提出了筛选（soft&sort）、提供相关信息（present）、跟进（follow-up）、成交（close）、训练（train）等一系列网上作业流程。

    1998年左右，由5个美国人在康宝莱事业的基础上进行互联网直销运作，成立了qstr（thequickestsystemtorich），原意是“快速致富系统”，也称“在家创业系统”。基本做法就是网络和地面同时进行，在网络上发帖子，只要有人留下电话号码就开始进行地面接触。值得一提的是，qstr系统是基于一个老公司（康宝莱）的事业，并且是在美国这样的成熟市场中运作，但是由于采取了新的策略和新的方法，取得了很棒的成绩。这是值得业界思考的，从某种程度上说，反映了直销市场对于直销e化的需求。

    之后，由专业网络公司worldonlinemarketingco.专门为美商宝迪（bodyextreme）公司开发的e化运作系统——2in7days也面世了。这套投资额号称高达1,000万美元的系统有别于传统直销操作的是，直销员不必再费尽口舌去寻找客户的加入，他只要登陆有个人标签的网站，这个网站就能够自动帮他讲解、跟进、训练、复制。

    而由美国人迈克•阿金斯创立的、有30多年历史pn（professionalnetworkers）网络行销者系统，也在20世纪90年代开始大量使用互联网来辅助拓展业务。

    在一些直销行业成熟的国家，直销员对互联网的运用，更到了一个前所未有的地步。据2005年最新统计报告显示，在美国，直销从业人员超过1,300万，而其中超过50%的直销员都通过互联网来订购产品以及开展业务。         
                             决胜终端的e化直销商

    2002年1月2号，位于太平洋彼岸的某直销公司决定进军中国大陆。但是由于政策限制，该公司既没有像有些公司一样采取偷跑策略，也没有像其他公司一样按兵不动。也许，这家公司自身都不知道该如何打开大陆这个庞大的市场，但是一个叫刘立伟的年轻人却开始了另一种尝试。

    “其实我们当时是被逼无奈”，提起当时创办“健康一生”网站的动机，刘先生苦笑的回答：“首先公司不允许我们经销商以传统直销的方式来开拓市场，因为这家公司在国际上享有盛誉，不愿意违反中国政府的有关法律法规。同时，公司又看好了中国巨大的市场空间，不愿意轻易放弃，所以当我们提出我们要用互联网的方式去销售产品、开拓市场时，得到了公司高层的首肯和支持，虽然，当时我们并不知道如何做，但是，为了生存，我们必须这么做”。于是，2002年，在浙江北部的一个小城市，诞生的一个叫做“健康一生”的专业健康网站。

    5年的运作，刘立伟以及他的合作伙伴已经建立的庞大的顾客群，他的生意已经遍布全国各地，他们创办的网站不仅成为了顾客咨询、购物的平台，也成为了各级经销商们培训、学习和交流的园地，而他本人也成为了该公司在大陆地区首席经销商，屡次获得公司的表彰。

    “如果不是互联网，我不可能在这么小的一个城市里建立这么大的一个事业！”刘先生感慨地说。难能可贵的是：“我们通过这个网站已经积累了上万名顾客，这样的一个资料已经成为我们稳定业绩的保障”。

    互联网，让一个普通的经销商跳出传统的直销模式，把市场目光真正放到了终端。决胜终端，是刘立伟们的制胜法宝。         
第五章在家创业工具包

　
 
    

    网络即时通讯软件（instantmessage，简称im）

    最常用的im软件介绍

    即时通讯的7大应用

    在家创业者如何利用即时聊天软件开展业务

    e-mali营销

    博客营销

    bbs讨论区

    搜索引擎推广

    sns：目前最流行的web2•0交友聚会

    如何使用sns网站

    sns进入2.0时代

    建立个人网站

    拇指营销

    拇指营销是客户关系管理重要帮手

    在家创业突破业绩障碍的要诀

    人与动物的最大区别在于，人善于使用工具！而目前流行于网上的各种实用软件（业界常常形象的称这种软件为“工具”），给了在家创业者一个丰富的工具包。

    对于从事直销的个人来说，如果能掌握基本的在家创业网络营销工具与方法，即可借助互联网来发展事业。本章将介绍直销e化趋势下个人可选择的工具与方法。         
                             网络即时通讯软件（instantmessage，简称im）

    作为使用频率最高的网络软件，即时通讯软件已经突破了作为技术工具的极限，被认为是现代交流方式的象征，并构建起一种新的社会关系。有人甚至认为它是迄今为止对人类社会生活改变最为深刻的一种网络新形态。

    聊天一直是网民们上网的主要活动之一，网上聊天的主要工具已经从初期的聊天室、论坛变为以msn、qq为代表的即时通讯软件。大部分人只要上网就会开着自己的msn或qq。

    最早的即时通讯软件是以色列特拉维夫的mirabils公司（成立于1996年7月）开发的icq。icq就是英文“iseekyou”的简称，中文意思是：我找你。这是一款网络即时讯息传呼软件，支持在互联网上面聊天、发送消息、网址及文件等功能。在你上网时，用icq可以很快的找到你的朋友，当然他也必须装上这个软件。另外连网页的制作都可以由icq独立完成，不用另寻免费空间就可以使用，当你使用时进行适当的设置你的电脑就成了个服务器，网友们通过您的电脑就可进入到您的主页参观。

    即时通讯工具使用频率之高，超出任何一种网络软件。初期的im软件主要是为了即时文字传送，而现在的im软件功能越来越强大：音/视频聊天（甚至多人）、文件传输、远程协作等，目前即时通讯软件已取代电子邮件，已成为上网一族的必备工具。         
                             最常用的im软件介绍

    常见的im软件有：qq、msn、skype、新浪uc、yahoo通、googletalk、263et、网易popo等。

    qq：而中国网民最常用的即时聊天工具则非深圳腾讯公司出品的qq莫属。qq从1999年2月诞生到现在，目前注册用户数已经超过3亿多，最高同时在线用户突破700万。那个可爱的小企鹅形象以及“滴滴滴”的提醒声，几乎成了中国网民上网的象征。qq集成提供了大量的娱乐游戏项目，深受国内网虫的喜欢。不过目前qq推出的名目繁多的收费项目和大量的广告，使得qq在网友中的好感度急剧降低，不过这丝毫不影响qq作为国内第一im软件的地位；qq在大陆地区几乎一统天下，被认为是平民化的im。

    msn：由软件巨头微软公司开发的msn，一度利用微软windows操作系统的优势，与windows操作系统捆绑发布，从而成为轻而易举的占据了国际市场上im软件的头把交椅。在某些外企，上班时使用msn被认为是工作，使用qq被认为是聊天，因而在国内msn被标上了“白领专用”的标志。因此，如果你从事商务活动，处理日常事务，msn就是不二之选。

    skype时最近几年最火爆的im。该软件专攻语音技术，其高清晰的语音质量甚至可以与电话相媲美。另外，skype的voip技术可以实现电脑与电话的直接通话，不过目前受国内许可证的限制，不能在国内使用。

    yahoomessenger：著名搜索网站yahoo同样推出自己的聊天工具(雅虎通)。雅虎通支持多种操作系统，并支持其他便携式无线设备，因此，具有与其他qq所不同的商业盈利手段。不仅可以随时查看新闻和天气预报，甚至可以随时查阅股票行情。

    最近几年，由于即时通讯软件的市场巨大，很多大型门户网站都推出了自己的即时通讯工具，概括来说，qq、msn以其功能强大，在线人数多受到大部分用户的喜爱，属于第一用户群，skype、uc、popo、googletalk、yahoo通等以其独特的功能，受到部分用户的喜爱，属于第二用户群。第二用户群与第一用户群相辅相成，互为补充，而绝大多数朋友多拥有2个甚至2个以上的im软件。目前，很多im开发商正在尝试im软件间的互通，比如msn与yahoo通。如果有一天，im软件都可以互通，那将是网民们的一大福音。         
                             即时通讯的7大应用

    即时通讯软件除了可以实时交谈和互传信息，不少还集成了数据交换、语音聊天、网络会议、电子邮件的功能。

    一、文字聊天

    聊天功能是im软件最基本、也是最重要的功能，基本上每一种im软件在这个功能上的操作都差不多：如果用户想与联系人进行聊天，可以双击im中联系人的头像，在弹出的对话框中敲入文字信息发送即可。当然还有一些im工具有自己的独特的文字聊天特点，qq就可以给不在线的朋友发送信息，对方下次上线的时候可以收到，msn不具备这样的功能

    二、语音聊天

    qq和msn都提供了的实时语音聊天，通过后双方不仅可以用文字聊天，还可以直接讲话。此外qq还有传送语音功能利用此功能可以传送语音信息。首先用鼠标左键单击在线好友的头像，选择“传递语音”命令，然后就会弹出一个对话框，录音以后就可以发送了。

    三、传送文件

    im软件能点对点的传输文件，有时候利用此功能要比使用e-mail还方便许多，当然此项功能必须在对方在线时才能使用。在qq的好友头像上点击右键，选择“传送文件”，选定要传送的文件，点击发送，等待对方接受请求。此外，icq的文件传送功能还支持类似断点续传的功能，不必担心文件传送过程中发生突然中断的情况。

    四、视频聊天

    如果你的网速够快，又有摄像头的话，完全可以用im软件来代替掉netmeeting了，在聊天的同时，不仅可以通话，还可以看到对方的图像，表情，备感亲切，给您带来一份全新的感受。msn、对视频聊天功能支持的不错，设置和使用也非常简单，右击好友中“开始视频对话”就完成操作，非常方便。

    五、邮件辅助

    im和e-mail是我们在网上最常用的两种工具，如今不少im软件将两者作了完美的结合。在qq中你可以直接给自己的好友发邮件，而无须再输入e-mail地址；此外对于自己的信箱qq还有检查新邮件功能，在“系统参数”中设置您自己的e-mail，填好pop3地址，您可以选择定时检查时间，qq就会自动检查有否新邮件到达。对于msnmessenger来说它的邮件功能就更强大了，使用msnmessenger你必须有一个邮件账号，每次当您的msnmessenger登录成功时，在右下角自动弹出一个窗口，里面写有该e-mail账户内的信件状况，在使用过程中如果您的邮箱中有了新邮件，马上会冒出一个提示窗。在邮件功能上qq邮件还不如msn提供的hotmail邮件功能的强大

    六、发送短信

    目前im与各种移动终端设备的结合也越来越多。使用qq向手机发送短信需要手机开通移动qq服务，单击对方头像图标，在打开的快捷菜单中选择“手机短讯”命令，在打开的对话框中输入信息，然后点击发送即可完成，这时对方的手机就可以收到一个消息。msn在境外提供此功能，目前由于运营商的原因，中国国内还不提供此功能。

    七、浏览咨询

    有的朋友上网只是使用qq聊天，其实用qq也可以很方便的看到每日最新的新闻。点击qq面板中的“资讯通”按钮，：“新闻”、“it科技”、“证券”、“体育”、“娱乐”……共十二大类新闻信息。你愿意看哪方面的新闻，就点击相应的图标，则出现“资讯通”界面，自动提取出当日新闻标题。通过这些标题，你可以快速地选择出自己感兴趣的新闻，点击之就可以调用浏览器读取了。这样的功能有比msn的外挂软件msnshell等，也具备新闻之类的功能。         
                             在家创业者如何利用即时聊天软件开展业务

    即时通讯工具是实时互动的个人化信息交流方式，其最大影响是突破时空界限，改变人和人的交流模式，从而使情感维系更加紧密。手机一般是有需要才会打，是点对点；而qq则不同，大家都挂在网上，只要碰到了就会互相问候，可以是点对点，也可以对面。在交流上，他们更加快捷方便，交流更自由，容易进行精神和情感的对话。

    qq已经不仅仅是一种个人的通讯工具，而已经成为现代交流方式的象征。

    正因为如此，在家创业者完全可以借助即时通讯工具来帮助自己拓展业务。我们在此仅以目前国内用户最多的qq为例，来说明如何利用能够即时通讯工具进行在家创业。

    1．列名单及暖线

    每个人都有自己的交际圈子。网络时代这个圈子得以无限放大，你可以利用qq将自己散布在全国甚至海外的熟人圈子加入好友名单，充分利用qq的实时互动的特点跟这些好友保持联络，随时开展“暖线”工作：通过日常的有意识的聊天，收集名单上的人的家庭状况，职业环境，兴趣爱好，消费投资心理等等信息。这样你就可以找到这些好友的基本需求，有针对性的给他们提供他们感兴趣的资料或能启发他们观念的文章，为下一步讲计划作好铺垫。而这一切都可以在网上轻松完成，无需额外开支。

    2．开发陌生人群

    由于qq可通过限制条件添加好友，网民们可以根据自己的喜好和乐趣认识新的聊天对象，在qq上形成自己的小圈子。因此你可以根据网上搜索到的网民的基本信息决定是否将其加为好友。如果你所在的城镇有优秀的领导人和团队，你可以重点搜寻同一个城市的网民，将其中你认为合适的加为好友之后，经过暖线后就可以约对方面谈，这样既可以解决害怕被熟人拒绝有失面子的问题，又能避免和陌生朋友只是单纯在网上交流，缺乏面对面沟通的机会。

    3．直接讲解业务

    qq有多人语音聊天功能。如果你在qq的好友中发现了对您的项目有兴趣愿意进一步了解的朋友，你可以利用音/视频功能在网上直接给新人讲解业务。你甚至可以利用qq的多人语音聊天系统，多人共同讨论业务，大大提高工作效率和成功率。

    4．开展业务培训

    群是为qq用户中拥有共性的小群体建立的一个即时通讯平台。比如可创建"我的大学同学"，"我的同事"等群，每个群内的成员都有着密切的关系，如同一个大家庭中的兄弟姐妹一样相互沟通。

    同样的道理，你可以在团队内部创建“我的团队”群，利用qq群的平台将创业团队成员聚集起来，共同讨论工作安排，汇报工作进程，定期或不定期开展业务交流或知识技巧培训。有关群的注册方法和详细功能可以在腾讯的官方网站查到，非常方便。         
                             qq营销技巧：

    1、申请多个qq，拼命添加qq好友，根据年龄、性别、区域等资料尽量找到你的目标顾客群添加。一个qq可添加500个会员，也就是你的广告受众至少能达到500人次，何乐不为

    2、作为营销工具，qq个人资料尽量完整、真实，给人以信任感。qq签名档注上你的网店地址，并有诚信承诺之类的话语。

    3、把常用的网店宣传语（要含蓄）、产品介绍和网址等编好后添加在快捷回复里，提高营销效率。

    4、装扮好你的qq空间，这类似博客营销，写些产品介绍软文、网络买卖经验、产品如何选购、买家如何防骗等文章，同时附上你的网店地址，在给qq好友提供实用信息的同时做广告，通过摆事实讲道理的方式让你慢慢进入你的“思维圈”。

    5、多加一些现有的qq群，与群主拉好关系，以防以后发广告被剔除；同时自己建立一系列与你产品相关主题的群，吸引人加入进来沟通交流，可以通群来批量宣传网店及其产品。

    6、可简单做几个搞笑、有意思、值得收藏的qq表情，附上网店地址，在聊天过程中时不时来个调皮的笑脸之类的，娱乐之中做广告。         
                             e-mali营销

    e-mail的历史几乎跟互联网一样长。自从有了互联网，e-mail就是人们用来通讯和交往的重要手段。而将e-mail运用到营销领域，已经在很大程度上取代了传统的电话推销、邮寄信件的功能。e-mail营销方法的最大的优势在于近乎于零的成本。e-mail不需要你付昂贵的长途电话费和邮资,特别是国际交流;其次,e-mail要比传统邮件快速、方便;第三,如果加入到邮件清单中的客户都是自愿的,其效果会比抄名录式的"轰炸"强百倍;最后就是它的发展潜力是不可估量的。e-mail是建立在internet基础上的,看一看internet的发展趋势,不难想像这种营销方式的巨大潜力。

    e-mail营销方法

    e-mail使得在家创业者可以更容易、更便捷地与顾客取得联系，但e-mail行销是门科学，正确使用e-mail进行网上营销，效果会十分理想，否则会适得其反。

    e-mail营销的第一步就是要获取e-mail地址。滥发大量的邮件决不是明智之举。对顾客进行归纳、列表，但在这样做之前一定要首先得到顾客的允许，在转售这些信息之前也要得到顾客的允许。另外给顾客选择不接受你邮件的选择。把邮件硬挤进一个不愿意接受的顾客的邮箱，无异于送走一个顾客。

    1．收集e-mail地址

    你可以从别人手中购买。但是,可想而知,这些地址可能比较过时,而且可能由于别的商家已经对他们进行过大规模的散发广告活动,使他们开始有逆反情绪了。所以,最好的办法是自己去收集。

    最直接的主动收集方法就是:制造某种网上特殊事件让客户参与进来,如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、优惠、售后服务、促销等等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群,不断地用e-mail来维系与他们之间的关系。这个客户群就是你最大的财富,可以让你将很多营销手段应用于此。

    2．利用e-mail产生名单

    名单永远是直销的起步。而互联网的最大优势在于名单的取之不尽。

    最常见的做法是：通过个人网站、博客/论坛、信息群发、百度贴吧等主动发布信息，当有访客点击你的链接时，再通过要求访客输入email等个人信息的方法来获取名单。

    通过网络主动发布信息时，最重要的目标就是找到几个成本低，而能有效吸引访客进入你的网站的方式。以下我们将为你说明几个你平常上网时就可以进行的行销方式。         
                             常用的e-mail营销方法

    行销方法1反营销邮件

    你有没有收过广告信呢？如果你上网的历史够久，那么现在一打开电子邮箱，收件箱大概就免不了有广告信等着你。现在开始，请不要急着直接删除他们。

    设计一封反营销的邮件，储存在你的硬盘中，当你看到有署名、以及有效的电子邮件地址的广告信时，回信给对方！

    范例

    xxx，你好：

    我们已收到你的讯息，我们会仔细了解你提供的服务，如果适用，我们也会推荐给其它成员。

    我们最近有个帮助成员增加收入来源的方案，也欢迎你来了解，这是一套革命性直销经营系统，可以让人不需要骚扰亲朋好友，也能建立营销组织，增加收入。在我们的事业中，不需要担心“销售”和“拒绝”这两大问题，而且高度整合运用各种通讯科技，能让你真的“在家工作”。

    xxx，相信你的事业经营的一定很成功，不过我们都知道“鸡蛋不要放在同一个篮子里”的道理，这个增加收入的机会绝对值得你花一点时间来了解。

    你可以到我的网站看一看，地址是http://，希望我们很快就有合作的机会

    （你的姓名）：

    你可以在email里免费提供一些有价值的东西，如免费下载软件、免费报告、免费电子报等，这样可以增加对方进入你网站的机会。另外，我们建议你设置一个自动回复系统，这样如果对方有兴趣，将可以立即得到一些相关的信息，而且你将会获得进一步继续开发商机的机会。         
                             行销方法2签名档

    你听过“病毒式营销”吗？

    病毒式营销的观念非常简单：就是让你的邮件像病毒一样散布出去；五个人各寄给五个人，这五个人再各寄给五个人...哇！这样下去真是个可怕的数字。

    目前已经有很多实例证明这样的营销方式是可行的，前两年sony公司就是使用这样的方式营销他们的u10数字相机，并且造成一上市就缺货的盛况！

    其实，“病毒式营销”就是网络上的“口碑营销”，你的目的是让人转寄你的信件，问题是别人为什么要转寄你的信件？重点是：你寄出的信件必须要是值得转寄的信件，也就是说，要有好的内容。如果你自认无法写出够好的文章，那么就转寄一些别人写的好文章。

    请记得，如果要运用病毒式营销的力量，那么你寄出的文章一定要值得别人转寄！

    我们能如何运用转寄文章的动作，帮助我们进行网络营销呢？答案就在“签名档”，大多数的电子邮件软件都允许你设定个人的签名文件(如果你的电子邮件软件不能设定签名文件，快换一个吧！)，你可以设计一个独特的签名档，在里面以3-6行的文字介绍你所从事的事业、或提供的产品/服务，并加上你的个人网站地址。如此，当收到你的邮件的朋友们将邮件转寄出去时，每个人都可以看到你的签名档，如此将可增加你网站的访客数。

    从现在开始，请在你发出去的每一封信中加上宣传你的网站或事业/产品/服务的签名文件。         
                             正确书写e-mail

    随着网络道德被越来越重视，相关的法律法规的诞生，过滤垃圾邮件的软件、措施越来越普及，正确的email行销策略就显得越来越重要了。如何避免不正当的邮件营销，避免营销电子邮件被错误地拒收，以下提供了几种有关正确进行email行销方法，供大家借鉴：

    1、确信一封邮件每次仅发给了一个人，避免利用"收件人"、"抄送"和"暗送"将一封邮件发给大量的接收者。

    2、选择一个适当的主题

    选择一个能够使人信任并一目了然的主题。请记住，一个让人信任的主题要比“最佳”、“史无前例”、“轻松就能月入过万”等语不惊人誓不休的标题的点开率高得多。如果你的邮件主题里含有“免费”“派送”、“优惠”以及怪异字符标点，则很容易被划入垃圾邮件之列。

    3、选用优秀的邮件发送软件

    现在的邮件发送，邮件群发软件越来越多了，其中软件质量效果参差不齐，为了你企业的形象还是建议选用优秀的软件进行营销，同时建议使用注册版的软件，否则不少试用版的都在邮件下端留有版权信息，收件人一看就知道是群发，企业形象大打折扣，事与愿违。

    4、提供退订邮件机制

    响应电子邮件的要求，不仅要在电子邮件中含有"退订"的超级链接，同时如果你涉及到具体产品推销，还应该在主题上标明（ad）或“广告”字样。注意：收件人可能会要求你将他的地址从你的数据库中删除。马上去做，并将处理的结果通知他。响应他们的要求有助于避免潜在的垃圾邮件抱怨，避免他们将你列入isp的黑名单中。

    5、加入白名单

    诸如像aol这样的一些国外isp，允许用户将电子邮件地址加入到他们个人的白名单里。列在这个表里的电子邮件地址就可以通过isp的垃圾邮件过滤器。浏览者在你的网站上订阅时，请他们将你的地址加入进他们的白名单中。

    你也可以给在使用自己电子邮件程序（如微软的outlook）的垃圾邮件过滤器的用户一个要求，请他们将你的邮件地址或域名添加进他们的“安全发件人”的列表。

    6、监视你的退回邮件

    当一个特殊的邮件多次被退回，你可以亲自联系接收人，并请他们将你的地址加入他们的白名单。如果你得不到他们的响应，就要从你的数据库中将这些电子邮件地址删除。如果你使用的是电子邮件管理软件，找出无效的邮件地址并删除它们。过多的退回邮件可能被垃圾邮件过滤器过滤。

    也要记住，在你邮件“签名”文件中，含有隐私政策和退订。这样可以让你的浏览者不必担心由此引起其他的垃圾邮件，并随时退订不喜欢的邮件。这信息不仅能够增加你的订阅率，而且你的公司万一被垃圾邮件抱怨调查时，它可以证明你是一个许可营销邮件公司，而不是垃圾邮件的制造者。

    7、遵循网络道德，遵守网络法规。

    一定在政府的法律法规范围内合理地使用邮件营销，不能在未经他人许可的情况下向别人邮箱里传递邮件，可以在自己的公司网站做宣传，吸引感兴趣的民众来订阅你的邮件。         
                             电子邮件十戒

    哈佛大学商学院出版社的《电子邮件十戒》一书，指导人们如何处理每日收发的大量电子邮件，很有参考价值，这里介绍如下：

    第一戒：大致扫一眼邮件的题头，然后像对待电话留言和普通信件那样，把你无需了解或做出回应的邮件删掉。对待必须回复的邮件，复信的文笔应简明扼要。

    第二戒：把要说的话在正文里讲清楚，别写在附言里。收件人为了加快过滤邮件的速度，有忽略次要内容的倾向。

    第三戒：不要在身体疲惫或情绪焦躁时回复邮件。你愤怒苛刻的言辞容易对收件人造成伤害，过后要花大量精力予以补救。与其这样，还不如等心绪平静时复信。

    第四戒：遇上需要奖励、申斥或解雇他人的场合，以面对面交谈为宜。用电子邮件处理这类事情，可能引起不必要的误解。

    第五戒：使用电子邮件程序的铃声和哨音设置功能，及时提醒你邮件的收发情况。保留通讯薄里的人名和地址内容并经常更新，以备不时之需。

    第六戒：不要在邮件之间建立关联，太多的题头和注脚索引会让收件人茫然不知所从。要是他失去耐心，可能将你的邮件拒之门外。

    第七戒：切勿在邮件中传播闲言碎语，否则你自己早晚会深受其害。邮件错投的情况时有发生，如果正巧落到被你攻击的人手里，人家手握证据，可以把你推上法庭。

    第八戒：侮辱、谩骂他人绝非好事。如果你不肯当面辱骂某人，那也别在邮件里对他大放厥词。

    第九戒：人际交往以面对面会晤收效最大，打电话交谈次之，然后是电话留言，效果最差的是电子邮件。如果有重要的事情需要与人沟通，记住这个次序。实在没有更好的交流手段了，再退而求其次。

    第十戒：电子邮件在收发过程中，语法、拼写或标点出现变动和缺失的情况难以避免。如想保证发送的邮件完美无暇，最好把它从电脑上打印出来，再通过其它方式发出去。         
                             博客营销

    blog的全名应该是weblog，中文意思是“网络日志”，后来缩写为blog，而博客(blogger)就是写blog的人。从理解上讲，博客是“一种表达个人思想、网络链接、内容，按照时间顺序排列，并且不断更新的出版方式”。简单的说博客是一类人，这类人习惯于在网上写日记。

    blog是继email、bbs、icq之后出现的第四种网络交流方式，是网络时代的个人“读者文摘”，是以超级链接为武器的网络日记，是代表着新的生活方式和新的工作方式，更代表着新的学习方式。

    博客是近年来全球最热门的互联网词汇之一。由于博客这种网络日记的内容通常是公开的，自己可以发表自己的网络日记，也可以阅读别人的网络日记，具有知识性、自主性、共享性等基本特征，因此，博客营销逐渐成为网络营销的一个新兴手段。博客营销是一种基于个人知识资源（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。因此，开展博客营销的基础问题是对某个领域知识的掌握、学习和有效利用，并通过对知识的传播达到营销信息传递的目的。

    博客内容发布在博客托管网站上，如博客网（www.bokee.com）、google属下的blogger网站（www.blogger.com）等，这些网站往往拥有大量的用户群体，有价值的博客内容会吸引大量潜在用户浏览，从而向潜在用户传递营销信息。         
                             个人化的博客营销

    博客营销的第一步是建立有特色的博客，因此必须按照在家创业者从事项目的特点来开设自己的博客。

    以直销行业的在家创业者为例，因为直销商开通博客的主要目的是为了发展新人，而不是替公司做广告，所以在博客的内容上一定要重点突出自己团队的优势，同是一家公司，有众多团队，新人为什么要选择你来合作呢？这是每个考虑借助博客来发展直销事业的直销商必须首先要考虑的问题。只有在内容定位上准确到位，博客营销才有了坚实的基础，否则博客即使读者众多，到头来可能只会落得个为他人做嫁衣的局面。

    博客建好后，重点就要放在博客的营销上了。

    博客的网络营销法则

    1.形式越简单越好，使用越容易越好

    2.重点放在内容上，内容越专业越受欢迎；有深度和广度的信息绝对有价值；

    3.在定位确立后，先广后深地进行内容扩张；

    4.依托传统媒体，挖掘可靠信息来源；展开相同主题blog的交互联系，及时更新；

    5.提供免费的下载/专业化的使用信息；

    6.技术共享，思想共享；

    7.擅用说书/故事的技巧，创造互动的交流机会；

    8.从blog参与者每一个人身上寻求源信息/合作契机；

    9.借助较有名气的blog，交换链接；自己也先人一步为他人链接，以示友好；

    随着blogging快速扩张，它的目的与最初的浏览网页心得已相去甚远。目前网络上数以千计的bloggers发表和张贴blog的目的有很大的差异。不过，由于沟通方式比电子邮件、讨论群组更简单和容易，blog已成为家庭、公司、部门和团队之间越来越盛行的沟通工具，因为它也逐渐被应用在企业内部网络(intranet)中。         
                             bbs讨论区

    如果你是一个老网民，你一定非常熟悉bbs。bbs是电子布告栏系统(bulletinboardsystem)的简称，是一项已被使用多年但却历久弥新的应用服务。bbs允许使用者自由上线互相沟通的特性，使其成为众多电脑网路使用者之最爱。并且因为许多使用者高度的涉入，以及使用者间高度的互动，使bbs的使用者形成一个新的社群，而且此一社群是依其兴趣相投而组成，而非依其实体接近性而组成。

    很多老网民都是bbs的常客。在网上针对不同的人群，有不同的bbs讨论话题。例如：娱乐/影视、生活/家庭、消费/美食、旅游/运动、科技/计算机、软件/游戏、新闻/政治、理财社团/学校......等等。

    bbs的使用特性之一，在于其可自由的匿名发表意见，这使得许多人因此而偏好使用bbs，但也因此使电子布告栏内讯息扩散速度极快，而且因为所有讯息接受者均可以为讯息发出者，而很容易发生热烈讨论之事件，并且成为有心人制造虚假消息或虚假舆论的场所。

    作为在家创业者，我们可以针对适合我们产业的属性的，在具有相似主体的bbs讨论区来发布广告或讨论文章。当然，一般来说，在发表文章以前，你必须先要注册成为该bbs讨论区的会员。

    近年来，随着博客的兴起，bbs的风头渐渐被博客超越。但是，bbs这种由于他的专业性和更强的主题性，依然在网民的信息交互环节中占据重要的位置。         
                             搜索引擎推广

    搜索引擎（searchengine）是可以搜索网上任何信息的地方，在搜索引擎上，几乎可以查找到任何想要查的东西，回答任何的问题。形象地说，搜索引擎是网络的超级《黄页》，超级的百科全书。

    全球最大网络调查公司cyberatlas最近的一项调查表明：网站75%的访问量都来自于搜索引擎的推荐；另一家美国权威顾问公司imtstrategies最新调查“发现新网站的有效途径”结果表明搜索引擎占85%。搜索引擎作为网站推广的首选媒介，有着不可忽视作用。除电子邮件以外，信息搜索已成为第二大互联网应用。并且随着技术进步，搜索效率不断提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者，尤其是对中小企业网站来说，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度，扩大自己的产品销售渠道。

    搜索引擎的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。

    对于在家创业者而言，让潜在的顾客通过搜索引擎及其他网站的链接来找到你的网站,获取你的产品或服务的信息,是网上营销的关键。很显然，只有对行业相关的产品或服务感兴趣的人才会键入与此相关的关键词,从而找到此种产品或提供此种服务的商家。得益于internet覆盖全世界的用户(超过四亿),只要你有中六合彩的机率(二百万分之一),你就有了二百个潜在客户，悉心开发这二百个潜在客户,你也会获得不菲的收益。实际上的机率要大得多,全球有那么多商家在internet上踊跃建站的最大原因就是他们在网站上的投资获得了巨额的回报。

    搜索引擎的优势在于：

    a．搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上门来。

    b.一个潜在的客户也许以前从没听说过某个企业，但是，他通过搜索引擎找寻服务时就可非常容易找到能提供服务的企业网站，进而对与公司合作产生兴趣。

    c.登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元-1500元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。

    搜索引擎推广取得成功的要点

    现在，不少直销商也认识了在搜索引擎上注册的重要性，把网站进行登记了。但是效果仍然不佳，要知道作好网络营销并不是这么轻而易举的。要对搜索引擎进行研究，特别是对相关行业信息搜索者的行为习惯进行分析，才能真正地作好营销的每一步。

    a.选取人气最旺的搜索引擎

    b.选取最恰当的关键词（keywords）

    网上的查找象图书文献查找一样，需要确定最恰当的关键词。只有选取了正确的关键词，才能让查找者方便地找到。比如说，一个生产食品机械的公司，选取关键词为“食品”、“机械”，就会造成很多寻找食品或其它机械的人来到网站来，从而宣传的有效性不佳。如把“食品机械”作关键词，针对性与实用性就强得多。

    c.确保排名（rank）靠前

    当信息查找者在搜索引擎上使用关键词查找信息时，查找结果是一个相关企业网站的列表，这个列表包括了全部已经登记注册了的相关公司网站。一般来说这个列表的网站数目都有几百个、几万个以上。据调查，几乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企业网站，而且这些排在前面的网站占了90％以上的访问量。

    可以说，在用与产品最相关的关键词在搜索引擎上搜索时，企业的网站是否排在众多的竞争者的前列，是搜索引擎推广成功与否的直接标准。

    正因如此，搜索引擎的排名之争成了公司网络营销的焦点，谁都想排在前面，抢占商机。

    由于提供同类产品的网站众多，有的在先，有的在后是必然的，而谁在前谁在后？怎样决定？

    对于这个问题，提供查找服务的搜索引擎自有一套评估方法，并有评分细则。越符合其规则的网站，就会越排在前面。而且，这个规则是不公开的。

    根据专家的经验，几乎所有的搜索引擎的排名规则都包括下面几点：

    网站内容与关键词的相关程度；

    网站是否完善，网站结构是完整，是否无错误（链接、文字、显示……）；

    网站的流行程度；

    网站的维护情况…………

    搜索引擎的任务就是向查找者提供最准确的资料。各个不同的搜索引擎，也有各自的喜好，排名评分的细则也有所不同。只要针对这种规则进行认真研究，就可得到种种排名靠前的技巧。

    只有熟悉这种游戏规则，才能作好搜索引擎的推广工作。如果说要以营销的角度建设网站，其中一大部分就是要在设计网站时遵循这些规则。         
                             sns：目前最流行的web2•0交友聚会

    sns即网络社交平台——socialnetworkservice，它的理论依据是由美国著名社会心理学家米尔格伦(stanleymilgram)于20世纪60年代最先提出著名的六度理论，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。也就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。简单的说，就是：人们通过六层人际关系便可以找到地球上的任何一个人。sns通过互联网的方式，可以将人际关系网的资源完全挖掘出来。在sns的帮助下，可以轻松认识“朋友的朋友”，通过认识的人找到需要的人，扩展自己的人脉，还可以更科学地管理人际网络资源，为自己赢得更多的机会。

    在经济高速发展的今天，人际关系的作用愈发明显，人脉资源对于一个人的成功非常重要。目前很多职业人士在人际资源方面其实都比较匮乏，因此sns这种新兴的网络社交方式一出现，迅速流行欧美国家，已经成为精英阶层拓展人际关系的主要方式之一。

    目前，中国的网民人数增速惊人，至2006年，中国的在线人口已超过1.3亿。因此，通过互联网开拓陌生人脉潜力十分巨大。

    如何使用sns网站

    一、成为各类交友社区网站的会员，同时邀请自己的朋友成为它们的会员。

    1、这类网站通常提供一个开放的环境。而根据六度关系理论，你朋友的如果同样邀请他的朋友成为网站的会员，很快你就与其他尚不属于您的人脉网络的商务或同好人士建立联系。

    2、网站的智能搜索功能可以使你有效的寻找潜在合作伙伴,顾客,供货商,专家,新员工,老同事,大学校友以及其他的商业联系人。并且能组合不同的搜索项目例如行业,公司,城市,兴趣,组织,以前的公司,大学和职位。使得每个人的名单的人数很快就能达到几万、几十万甚至上百万，这在以前是难以想象的。

    3、在专业的商务环境中销售自己：网站提供商务名片服务和档案服务:使每个会员都可以根据自己的需要向外界展示自己的资源、优势、爱好和特长以及目的。大大减少盲目的联系，节省时间，降低沟通成本。

    二、参加跟自己业务定位比较接近的人群的线下聚会：

    这类网站会定期或不定期的举办各种主题的线下聚会。由于会事先发布聚会主题和时间地点，多数采取aa制，这样完全可以根据自己自己从事行业的特点决定参加哪类活动。而这类线下的聚会又克服了网上交流的虚拟和随意性，很自然的转变成现实生活中的人际关系，为今后进一步加强交流和认识打下了良好的基础。

    三、在网站发起健康、创业、学习之类的主题社区

    而更具意义的是，通常这类网站可以让每个会员都有机会创建自己的主题社区并发起线下聚会。如果直销商有组织活动的特长和能力，则完全可以在网站发起健康、创业或学习之类的主题社区，待社区成员到达一定规模后发起线下聚会。这样更能充分展示自己的个人魅力和风采，对陌生人群产生吸引，为日后寻找直销事业的伙伴埋下伏笔。         
                             国内的sns网站介绍

    下面给大家介绍几家目前国内比较有影响力的社区交友网站，供参考。

    1．xing.：网址：www.xing.com

    网站简介：xing的前身是openbc，是一家总部在欧洲，提供专业安全的联系管理的网络平台。业务遍及全球160个以上的国家/地区的。

    xing的目标用户是企业家，决策者，专家，自由职业者及未来的经理。

    xing主要用于搜索新的商业伙伴，建立新的商业联系，打开新市场，寻找合作机会及管理现有的商业关系。国际性的社区使成员能够接触到不同行业的专家并且相互交流经验和观点。

    xing通过社会性的基础及其他应用程序向成员提供一个使用多种世界语言的专业网络。xing是国际性的平台，被设计成跨越行业的应用，不同语言的使用保证网络及商业发展可以在国际市场进行。xing是开放的网络，意味着成员将从其商务潜力中获益非凡。

    xing面向的主体人员是商务人士，比较适合那些定位在中高端人群，产品品质较高的跨国直销企业的直销人员开拓人脉。

    目前xing在北京的线下聚会比较活跃，基本每个月都有一次上百人的聚会，发展势头良好，有相当的参与价值。

    2．圈网，网址：www.niwota.com

    niwota”是汉语拼音，对应汉字是“你我他”，郎郎上口，极易传播。三人成圈，由无数个“你我他”组成各种圈子，然后形成一套庞大的虚拟现实社交网络。

    网上已经有各种主题的圈子，可以根据自己的兴趣选择加入，并且各圈圈主都热衷在线下举办各种交友活动，以娱乐交友为主。人群比较年轻。

    3．天际网，网址：www.tianji.com

    天际网是中国领先的专门为职业人士服务的网络社交（socialnetworking，简称sn）平台，天际网专为白领等职业人士设计，以满足他们商业和职业方面的需要，帮助他们更有效地建立、管理、拓展人际关系网。

    4．联络家：网址：www.linkist.com

    linkist联络家是一家面向全球华语界专业人士的社交网络服务提供商，帮助使用者有效拓展人际网络。linkist联络家重视人们拓展社交网络（人脉）的需求，更重视人们利用人际网络在生活、职业与商务方面获得收益的需求，力图在网络平台中建设需求提供与解决渠道，帮助使用者通过人际网络实现找工作、寻访人才、找创业伙伴、发掘潜在客户、寻找投资伙伴以及获得商业信息等的切实需求。

    以上的信息代表了网络发展的一段历程，现在已是与日俱进。

    sns进入2.0时代

    sns在中国的发展走过一段弯路。sns在2003年开始进入中国，但遗憾的是，网站大多不具备sns的核心元素——真实姓名和真实连接，相关服务也没有整合进来，其中很多网站维持得很艰难或者已经倒闭。这段时间国内企业对sns探索并不成功，也使这块潜力巨大的市场一直没有得到较大发展。我们可将这一时期称之为sns1.0时代。

    sns2.0的核心价值来在于信息的真实性。sns2.0完全摒弃了1.0时代虚拟信息的做法，致力于为职业人士提供一个真实、可信、有效的社交舞台。所有用户的资料都是完全真实的，这一点使得职业人士能够掌握社交对象的有价值信息。由于会员层次高，社交效果好，已经有许多朋友在各种sns网站上得到了回报，比如说，有很多个人会员从sns上找到了更好的工作;一些公司会员如广告公司，在sns网站上获得新的客户;一些猎头公司甚至直接与sns网站达成合作关系，从中找到了合适人才。

    sns2.0的另一个核心价值体现在它的应用性。之前很多sns做的不够深入，是因为他们提供给用户的仅仅是一个网络平台，没有直接的帮助使用者去拓展他的人际关系，因此也没有让用户认识到sns的真正价值。目前，很多sns网站，不仅为大家提供了一个认识朋友的平台，更提供了丰富多样的线上线下社交活动，为用户提供的是一种真实的社交生活，不仅使职业人士的社交面更广，同时也节约了使用者在拓展人际关系上所花费的时间成本、物质成本。

    作为在家创业一族，sns就像是一个无边界的虚拟社交空间。只要你用心经营，你就会从中挖掘无穷的宝藏。         
                             建立个人网站

    虽然目前个人网站的魅力已经被博客的风头所盖过，但是对在于专业的soho一族来说，建立专业的个人网站依然是很多在家创业者的重要选择。

    现在有许多企业和个人提供个人网站建设，费用从几百到几千，视网站设计和功能规划的难易以及空间大小不同而不同。如果你学习能力强，又有足够的兴趣和时间，不妨自己动手来建设个人网站，以下是某网友的经验之谈，不妨做个参考：

    筹划期

    一个成功的个人网站，先期的准备工作是很重要的，好的开始等于成功的一半。在这一阶段有两个主要的问题需要考虑：

    1、站点的定位：主题的选择对今后的发展方向有决定性的影响，考虑好做什么内容就要努力做出特色。很多朋友在建站初期总是喜欢在网页里堆积大量感兴趣的内容，但个人的精力总是有限的，因为无力维护而导致站点更新缓慢、内容匮乏，与其这样，不如选定一个主题做出自己的风格，不求大而全，但求小而精。

    2、空间的选择：目前大部分个人主页还在使用免费的空间。网上的免费主页空间很多，但真正稳定而且快速的并不多，选择那些口碑不错的站点提交申请，然后做进一步的测试，直到筛选出理想的空间。千万别小看了这一步，我就走过弯路，由于以前使用的服务器速度缓慢又不稳定而失去了一部分支持者。当你的网站拥有相当数量的稳定用户，渴望进一步发展的时候，可以考虑使用付费空间并申请顶级域名。

    建设期

    选好了方向，就要为目标而努力了。对一个成功的站长来说，熟练掌握网页设计和图形处理的技巧是必须的，但经验是在实战中获得的，初学者也不必因此而畏惧退缩，多多练习才会有提高。

    网站建设最重要的莫过于两个问题：设计和内容，素材的准备是日积月累的结果，我们这里侧重谈一谈设计。

    1、设计的要求：

    第一、导航清晰，布局合理，层次分明，页面的链接层次不要太深，尽量让用户用最短的时间找到需要的资料；

    第二、风格统一：保持统一的风格，有助于加深访问者对你的网站的印象。要实现风格的统一，不一定要把每个栏目做得一模一样，举个例子来说，你可以尝试让导航条样式统一，各个栏目采用不同的色彩搭配，在保持风格统一的同时为网站增加一些变化；

    第三、色彩和谐、重点突出：在网页设计中，根据和谐、均衡和重点突出的原则，将不同的色彩进行组合、搭配来构成美观的页面；

    第四、界面清爽：要吸引访问者长时间的停留在你的网站，千万不能让用户第一眼就感觉压抑。大量的文字内容要使用舒服的背景色，前景文字和背景之间要对比鲜明，这样访问者浏览时眼睛才不致疲劳。适当的留白可以让界面更清爽；

    第五、坚持原创：刚开始学做主页时，适当模仿别人的优秀设计是可取的，但模仿绝不等同于抄袭，一定要把握好其中的尺度。设计是这样，内容的选取也是如此，多一些原创的内容，你的主页才会带有更多的个性色彩；

    第六、动态效果不宜太多：适当的动态效果可以起到画龙点睛的作用，过多的动态效果会让人眼花缭乱而抓不住主题。

    2、内容编排上要注意的一些事项：

    说明性信息的展示是一个比较不容易做好的方面，各种信息需要分类组合好，内容要全面但不可显得过于繁杂，否则会降低访客的兴趣度。最好是能够按照不同类型访客的思维习惯在页面之间设置一些比较便于跳转的链接，让他们以适合自己的方式接收到比较全面的信息。这里，图片文件、声音、视频媒体在吸引注意力和提高访客兴奋度方面是有着很重要作用的。

    内容的编排上要有逻辑性，每一个阶段都要有一些结论性的文字，让访客的关注点在对网站内容的浏览过程中不断向成交点靠拢，好的网站应当在潜移默化中就完成许多在后期面对面交流中需要进行的沟通。这个策略和过滤原则良好的配合使用，可以产生事半功倍的效能。

    3、技术运用中要注意的一些事项：

    第一、明确技术是为设计服务的，不要沉迷于技术的运用，坚决摒弃那些华而不实的特效；

    第二、先为站点定义好统一的外部css（cascadingstylesheet，层叠样式表单，用于控制网页样式并允许将样式信息与网页内容分离的一种标记性语言），内部页面都调用这个css，这样不但可以让你的网页在浏览器改变设置时不变形，还有助于保持整个站点的风格统一，并且方便修改；

    第三、不要打开过多的新窗口，每个链接都会打开不同的新窗口尤其让人反感；

    第四、图象的制作要兼顾大小和美观，图片和文字的混排、图片的合理压缩可以让页面美观而且文件小巧。即使是个性十足的设计站点，浪费太多的时间在页面下载上也会令人生厌；

    第五、避免使用javaapplet，因为它们会耗费过多的系统资源；

    第六、考虑平台的兼容性：让你的主页尽可能兼容更多的操作系统和浏览器，适应不同的分辨率。要做到这一点，需要在不同的平台上多做测试，并根据测试结果修改你的设计。即使不能做到完全兼容，也要力争让使用不兼容平台的用户看到最关键的内容；

    第七、谨记互联网的共享原则，不要试图用禁用鼠标右键等功能为你的网页加密，这种雕虫小技大多不堪一击，只会让你失去更多的支持者；

    第八、尽可能优化网页代码。

    宣传期

    为你的网站准备一段言简意赅的简介，这段简介在注册搜索引擎和参加品网站点的品评时将发挥重要作用。另外，一个漂亮的88*31的logo也是必须的，规范你的logo是交换友情链接的必要条件，怎样在这个小图标上反映出站点的精髓就要考验你的设计才能了。要想和那些知名的个人网站交换链接，除了提高网站的自身水平以外，谦虚友好的态度同样必不可少。

    在网站上可以设计一些简易的问卷，让客户在留下联络信息的时候也为第一次的沟通提供一个良好的切入点。一般应当了解的有客户当前的工作性质、收入水平、直销经验情况、创业动机和当前与合作的情趣程度等信息。另外客户接触到直销商网站的途径也是一个比较重要的信息，有助于今后改进网站的宣传方式。

    发展期

    网站发布并不意味着全部工作的结束，接下来的过程更多的是在考察你的耐心和毅力。

    1、持续更新：只有不断增加新的内容，才能保持旺盛的发展势头，和商家的经营策略一样，我们要争取更多的回头客；

    2、加强站点的交互性：对于一个持续发展的网站来说，了解用户的意见并以此为据适当调整发展方向是非常必要的。留言板、论坛、调查表单、邮件列表是加强沟通的有效途径；及时认真的回复邮件和留言可以让你拥有更多的支持者；

    3、爱心和坚持：对待个人主页要像对待自己的孩子，要给他足够的爱心，站点发展的过程中可能遇到挫折，坚持下去才会柳暗花明。

    个人网站建好后，你必须清楚，网站只是个基地，还需要通过各种推广手段来延伸网站的辐射面。通常最有效的手段是搜索引擎的排名优化，尽量让需要该信息的客户在搜索的第一页就能够发现他们感到兴趣的东西；其次，在垂直市场设置信息分点，例如在网站商城里的一个门面可以吸引到很多直接为了某一类产品而到访的客户，然后通过各种链接跳转的方式把客户引导到自己的主网站上来，以便向客户传递更多的信息；再者，各种分类论坛也是发布相关信息的良好环境。

    网站的宣传目标是最大程度的方便客户得到有用的信息，一切类似垃圾邮件等违背商业道德的行为则有悖于这个目标。因为垃圾邮件的发送对客户造成令人反感的信息阻塞，即使提供的信息有用，也是一种不尊重他人的做法，任何有责任感的直销商都是唾弃这种行径的，这一点必须谨慎对待。

    另外，并不是所有的网站访客都是适宜的销售对象，一个高效率的直销商不会把宝贵的时间放在无效的劳动上。所以在网站的设计中，必须要嵌入一些过滤环节，让对产品和系统真正有兴趣的访客留下联系方式。

    当网站拥有者和客户进入到互动沟通的状态时，网站以及邮件工具的应用依然十分重要。对于尚存在一些心理距离的客户，书面的邮件常常有可能发挥意想不到的效果。因为基于声音的对话方式基本上是各自主观感受的交流，但一封思路清晰、事实资料非常详细的邮件可以起到一个类似第三方的作用，对于成交的完成可以起到很积极的作用。         
                             短信十六法

    那么，如何来做短信营销呢？利用短信进行营销时需要注意哪些问题呢？以下的短信十六法可以做为拇指营销的重要方法：

    法则一：善用通讯工具。对于任何一位做营销的朋友来说，拥有便利的通讯工具都是非常必要的，比如手机、小灵通、电脑、电话等，利用这些通讯工具可以迅速地获取客户信息，并通过客户信息的收集、整理与反馈，营销者可以广泛地开发客户资源，广泛地拓展自己的业务空间。手机正是用来做“拇指”营销的好工具，通过手机可以编写短信，来传递祝愿、建立商业感情。所以，欲进行“拇指”营销，必须善用手机短信这种通讯方式，编好短信，编出特色，更好地吸引客户的注意力。同时，把各类通讯工具进行有效地整合，发挥它们的综合功能，可以创造出更好的市场效果。

    法则二：群发短信。这是进行短信营销时发送短信的一个小窍门，也是一种提高发短信效率的方式。对于一些同类型的客户，在一些特定的时间或场合，可以群发短信。比如，在春节期间时，可以向大多数一般客户发送“祝愿节日快乐”的短信，由于快乐的心情总是一样的，所以也就没有必要一一编写、再一一发送，通过群发，反而可以节省许多编写时间。

    法则三：分类发送。每一个客户都有其自身的独特性，即使是同一行业、同一市场的客户具体情况也不尽相同，所以，发短信时也需要注意分类发送。特别是对一些比较重要的客户，一定要根据它们不同的状况、不同的需求意向，分门别类（比如按行业、地区等），然后按类别发送短信。

    法则四：因时因地发送。这一法则既体现了发送短信的个性化，也反映出短信发送的及时性。因时因地编写发送短信，可以让客户“触景生情”，可以让客户留下深刻的印象。比如，当你参加了某位不太熟悉的客户的开业典礼后，应及时给客户发送一条与开业典礼有关的祝愿短信，如“开业大吉”“大展鸿图”等，以加深客户对自己的记忆。

    法则五：重要的短信一定要亲手写。眼下，许多营销员朋友发送给客户的短信，多是从网上或其它地方“复制”来的，很少是自己的“原创”，对于客户而言，这样未免缺乏诚意。所以，针对一些重要客户的重要短信，我们一定要自己亲手写，即使写出来的内容不是特别生动感人，但让客户看了，起码可以从中读出我们的真诚。

    法则六：转发的短信要改写。许多营销员朋友喜欢转发一些写得特别生动感人的短信，而且原原本本地转发，不加任何修改，甚至把一些不同行业的祝福短信在同一行业内的客户中转发，闹出笑话自不必言，更重要的是如此做法，会让客户感觉我们缺乏真心祝福的诚意。

    法则七：发短信时一定要挂上自己的名字。这是许多人包括营销员朋友发短信的一个“通病”。假设当你费尽心思写成了一条绝好的祝愿短信，发给了非常适合的客户，可是，却不注上自己的名字，试想，客户怎么会知道你是张三还是李四！所以，发短信时，一定要注明自己是谁，有必要还要注明自己的单位或公司名称。

    法则八：要及时回信。不能及时回短信，也是营销者进行短信营销时普遍存在的一个问题。许多营销人员自认为业务太忙无暇顾及，但岂不知，及时回复客户的短信，也是一种自我真诚的表现，同时也是对客户工作的一种支持和重视，这自然也会影响到客户对自己的看法。

    法则九：新客户要在24小时内发短信。对于一个新客户来说，由于初次交往，可能对我们并没有太多的了解和太深的印象，这就需要我们在与他们开始结识的24小时内，连续发送短信，以强化他们对我们的印象，为能让他们记住我们。否则，由于交往的时间不长，如果不通过短信加深对方印象的话，忙碌的客户会容易把我们遗忘。

    法则十：对新客户应先发三条短信再电话联系。对于新客户，由于双方认识还不够深刻，随即打电话不免有所唐突，但如果能在电话联系前，发三条短信作为铺垫，让对方对自己有一个初步了解的过程，将会起到意想不到的效果。如前所述，这三条短信应尽量在认识后的24小时内发送，趁热打铁，加深印象。

    法则十一：发短信一定要差异化，要有所不同。如前所述，不同的客户有不同特点和喜怒哀乐，因此发送的短信一定要有差异化，因为有了差异化才有个性化，有了个性化才能让客户感受到对他的极大尊重。这一点与上面所讲的群发短信并不冲突，因为群发短信和差异化短信可以交叉并列使用，而且效果将会更好。

    法则十二：写短信时要感性，发短信时要理性。这一点很重要，因为它直接关系着我们发短信的效果，不加注意，将会使发出去的短信可能适得其反。所谓感性，就是写短信时，一定要充满真挚的感情，写出的文字要能传递这种感情；所谓理性，就是在发短信时，一定要慎重，根据实际情况，运用不同的短信内容，采取不同的发送方式。

    法则十三：短信语言要有个性化，要生动感人，情感表达要到位。我们知道，一条短信字数最多不过上百，那么，如何以这么短的信息来充分表达“所思所想”？同时，现在的短信息可谓泛滥成灾，一个人每天可以收到十几甚至几十条短信，如果我们编写的短信缺乏特色，不能打动人，客户或许根本不会理睬，所以编写的短信一定要突出个性，以生动精炼的语言把内心情感表达到位。

    法则十四：储备信息。这是一个很重要的法则，因为通过储备信息，可以大大提高短信的发送效率。当然，储备信息时，一定要注意分类储备，一般来说，有三类短信最受客户欢迎：一是幽默类，这类短信一般应保存20条；二是成功励志、方法类，应保存30条；三是祈祷祝福类，应保存30条。通过这些信息储存，建立一个庞大的“短信息资料库”，以备随时取用。当然，对于复制来的短信，在转发时，一定要注意进行适当的改写。

    法则十五：对大客户，应适时不间断地发送短信。大客户可谓我们营销业务的“生命线”，与他们保持良好沟通关系到我们事业的成败，所以，对于大客户的短信沟通就显得尤为重要。我们应选择适当的时机，不间断地向大客户发送短信，如果有必要，甚至可以每天发送一些祝福短信，比如身体健康、生意兴旺之类，以更好加强与大客户的联络。

    法则十六：养成发短信的习惯。这是“拇指”营销的最后一个法则，也是最重要的一个法则。如果这一法则不行，则前述十五个法则就是纸上谈兵。许多营销员朋友习惯于使用电话或e-mail进行业务联系，这固然必要，但如果把短信作为辅助营销手段，充分发挥其综合效能，则可以极大地提高业务拓展的效率。所以，作为广结人缘的营销者，我们必须养成发送短信的习惯，甚至养成随时随地向客户发送短信的习惯。养成了这种习惯，或许在“拇指”轻动间就会产生出意外的大惊喜。         
                             拇指营销是客户关系管理重要帮手

    客户关系管理是全新的企业管理理念，它使企业和个人省钱，赚钱，并提高营销管理的效率。工具的变革带来时代的进步，思想观念的变革比工具的变革更重要。一般意义上理解，企业存在的目的是创造利润，然而利润从何而来，怎样才能获得？美国管理学大师博恩•崔西认为：企业存在的目的是创造新客户，维护老客户，让更多的客户享受我们的服务。

    在家创业同样离不开客户资源，客户就是创业者的资产，是利润的源泉，客户的流失，不仅仅是一个客户流失，往往会影响一大片市场。要象管理现金、产品和人力资源一样管理客户，因为客户的流失比现金和产品的流失，影响更大。

    把客户分级分类，运用电话包括（移动电话），email，qq，msn，等通讯工具，加强与客户的沟通与交流，在手机已经普及的今天，以短信为重要手段的拇指营销值得重视。         
                             在家创业突破业绩障碍的要诀

    忙、茫、盲，每人每天24小时，这是上帝对待每一个人最公平的一件事，不管你是富有，还是贫穷；你是老板，还是员工；你住南半球，还是北半球；你是什么样的人种、你的业绩是好是坏，地球在自转，每个人每天可运用的时间者都是24小时。

    有的人每天“花时间赚钱”，为的就是顾三餐，一辈子想要富有好像很难；但有人“用时间累积财富”，运用自己与别人的时间来倍增财富，使自己在事业上能够成功，这应验了一句话“努力不一定成功，但成功必须努力”。

    方向对了吗?观念对了吗?从事直销事业亦是如此，每位伙伴在经营的过程中哪个人不想业绩突破，每个月都能长红，但绝对要有正确的观念加上好方法，才能稳定你的业绩。

    良好的业绩从良好的自我形象开始

    创造良好业绩的基本条件就是“让别人接受我”，这是很重要的观念，当我们逛街买东西时，你会特别注意销售员的形象是否对称，花钱买东西要有“价值感”，而觉得跟他买东西就对了。

    1、自我形象一态度—行为—结果：为什么很多公司要求销售员的服装仪容，甚至要求每一位员工穿制服，例如飞机上的空服员，一看就觉得很专业。假如你上了一架空服员没有穿制服的飞机，会不会觉得很奇怪，甚至于不敢叫空服员拿杯水给你，这就是外在形象不佳会影响你对他的内在专业的判断。

    所以公司会要求组织团队的穿著要得体正式，当我们以良好的形象出现时，会影响自己的观念与态度，心里会时时提醒自己是最优秀的直销商，并且表现出专业，慢慢让客户接受以达到成交的结果。

    2．改变对自我的看法：改善业绩最快、最有效的方法，就是改变对自我的看法，不管是对自己的信心、专业化、态度、观念，都要从自我的肯定及改变开始，全世界每分每秒都在变，如果不从自我改变就会被淘汰，但很多人都是希望别人能改变，唯一不变的是自己；其实，最重要的还是自己，改变就有不同的看法与想法，就能有不同的结果。

    3．要先预期自己是赢家，才有赢的可能：就好像一场选举有好几个候选人，但只有一个当选名额，在选举过程中每位候选人都是信心满满，告诉选民“我一定会当选”，让更多选民来投他一票：运动选手参加比赛更是充满信心，一定要拿到金牌，当有这个预期赢的心态，过程当中不管任何变数还是充满信心去做，就会有佳绩出现。从事直销事业亦是如此，要有预期赢家的观念，可是有很多人都说我试试看、做看看，用那种怀疑的心态来从事直销，要成功很难。

    4．预视成功的画面：想到自己成功时站到大会台上受到公司的颁聘，伙伴对他喝采，很多人把他当成偶像，将收入、经济环境得到改变的那种画面视觉化，甚至画一张成功后的图画，时时刻刻在脑子里预视，才能提升自我形象与自信，更加让别人接受自己。
 
 
第六章在家创业面对面——视频时代的带来

    利用多媒体聊天室开展新人沟通和团队培训

    视频时代来临

    传统传播方式的弊端vs视频在活动分享中的妙用

    视频技术的进步

    图文传播的弊端

    光碟的没落

    传统培训vs.远程教育e-learning

    企业电视台/系统电视台/个人电视台

    视频进一步影响生活

    网络多媒体1.0时代给在家创业提供了很大便利，视频互动2.0时代开创了全新的视频服务平台。

    利用多媒体聊天室开展新人沟通和团队培训

    “小会议小决心，大会议大决心，没有会议就没有决心”。可以说直销业务的发展壮大离不开各类会议。但是现实问题是，一方面举行会议成本偏高，耗费精力，另一方面政府对直销公司的会议控制越来越严，使得各种名目的直销会议和培训越来越难以为继。

    各类多媒体聊天室的不断发展，给直销人提供了一条既经济又有效的网络会议途径。

    这类多媒体聊天室既有免费的，也有收费的。一般而言，免费的聊天室的容量比较小，功能也比较简单，即使这样，对于刚起步的直销团队来说，也可以达到在网上举办会议，开展业务培训的目的。收费的聊天室则无论是容量还是功能都能进一步满足直销团队的会议需求。

    一个好的网络教室必须满足这样几个条件：允许大量与会者同时登陆、多路网络语音广播、网络白板、应用程序窗口共享、文件发送。

    以国内比较有影响的多媒体聊天网站：碧聊http://www.bliao.com的嘉宾聊天室为例，我们来看一下多媒体聊天网站的功能：

    嘉宾聊天室，具有强大的文字控制、白板、屏幕广播功能，适用于嘉宾访谈、网络会议、在线教学等方面的互动交流应用。

    基本方式

    嘉宾=主持人=管理员，三者其实为一回事，都具备管理权限，可以在嘉宾屏幕发言。

    嘉宾聊天室的显示区自动分成上下两部分，上部分显示嘉宾和主持人的发言，下部分为网友提问或者网友之间互相聊天所用。         
                             嘉宾聊天室的设计使用方式为：

    •嘉宾掌握主麦说话，远端视频(主视频)显示为嘉宾的视频。主持人掌握付麦说话，网友可以自由查看主持人的视频。

    •嘉宾和主持人可以同时说话，从而形成有问有答的交互式语音直播。网友用文字的方式提问，可以由主持人挑选以后以语音的方式转述询问嘉宾。嘉宾也可以直接查看网友的提问并通过语音的方式回答。

    •主持人或者工作人员可以把嘉宾的回答以文字的方式同步输入到聊天室的上屏。也可以挑选网友的发言显示到上屏。

    •聊天室即时生成嘉宾聊天的文字记录。中途进入聊天室的人可以先查看文字记录以了解访谈情况。访谈过后也可以把文字记录发布或者保存。         
                             文字控制

    对于网友来说，和普通聊天操作一样。对于嘉宾和主持人则多了几个控制功能。实际上以嘉宾或者主持人的身份进入聊天室就获得了管理员权限。

    •在发言区有个“上屏”的选择框。如果该选择设上，则发言会显示在上半屏。

    •网友的每一句发言前面都会有一个小圆圈@符号，点击圆圈@可以选择该句发言进行编辑，然后发送到上屏。也就是选择网友提问的功能。

    •白板（画板）

    所有在线人员都可以打开画板看到别人的绘图或贴图操作。但同时最多只能有10人掌握画笔进行绘图。绘图之前先“拿笔”，然后选择绘图模式，鼠标会转变成不同的形式进行操作。绘图完毕要“放笔”，这样别人才可以继续“拿笔”。

    管理员可以对画笔进行分配管理。在画笔管制模式下，自由拿笔失效，只能向管理员申请画笔。         
                             屏幕广播（播屏）

    同时只能有一个人进行屏幕广播，其他人可以观看当前播屏的所有操作。管理员可以切换屏幕广播权。广播之前先“上播”或者从管理员那里得到广播权，屏幕广播窗口所圈定的区域将变成透明，此区域内的内容将被广播出去。点“播放”按钮开始广播，点“停止”按钮暂停播放。释放广播权点“下播”。

    由上述功能可以看出，这样的多媒体聊天室基本可以满足远程的网络会议需求。所需费用少的每年数百元，多的也就几千元，相比线下在宾馆举行的会议，费用大为减少。

    目前受到直销团队欢迎的还有新浪的uc聊天室。

    如果希望有专业的会议室，则可以选用网络教室如网梯实时多媒体交互系统（www.coco800.com）http://351.whaty.net/mcs/index.asp。         
                             步入视频时代

    如果有人要参加美国总统选举，如果他不举行盛大的发布会，如果这在以前，一定会被看成是不可思议的事情。但在今天，有人偏偏不这样做；如果在今天他仍然只知道举行盛大的新闻发布会，这反而会被看成是不可思议的事情。

    2007年1月20日正式宣布消息时，美国前第一夫人希拉里就偏偏没有举行新闻发布会，而是拍摄了一段视频，发布到她的个人网站上，同时也用电子邮件的方式发给她的支持者。在宣布参选的消息后，希拉里还宣称将参加在线视频讨论，和选民进行交流。

    与希拉里一样，新墨西哥州州长比尔·理查德森也没有采取传统的方式宣布参加大选，而是选择网络。他于21日在个人网站上发表视频声明，宣布参加2008年的总统大选。此前在16日，民主党黑人参议员奥巴马已经通过网络视频宣布参选。而另一位民主党参选人约翰·爱德华兹在面对诸多传统媒体的相机、摄像机宣布参选总统时，他的顾问在youtube上已经上传了一段两分半钟的视频录像，向选民阐述自己的竞选纲领，为了让这段视频录像引起更多人的注意，爱德华兹的竞选团队还在各大著名的政治博客网站上打广告。

    由于视频的重要性，一些参选人除了通过视频宣布参选的消息之外还会将自己参加的各种活动全程录下来，然后取其精华上传到网站上。就以爱德华兹为例，在他宣布参选总统的当天，他还举行了一个大约有1000人参加的见面会，在现场，工作人员用四台摄象机来拍摄会面的情况，还有一名导演负责调换角度，“真的有点像是在进行现场直播，”爱德华兹竞选团队的首席网络战略师马修·格罗斯说。见面会结束之后，爱德华兹的竞选团队将见面会的实况录像全部上传到爱德华兹自己的网站上。这还不算结束，爱德华兹的竞选团队还将实况录像进行处理，然后将一些精华片段上传到youtube，无形之中扩大了见面会的受众。

    在美国，视频已经走入了人们的日常生活。著名的youtube网站，每天浏览量超1亿，相当于2/3的美国人每人看一次，每月youtube总共有超过25亿段视频被浏览，每天网站视频的上传量超过6.5万段，注册用户数量达到了两千万人。

    香港“巴士阿叔事件”。“2006年4月27日晚上约11时，一辆68x号巴士从佐敦开往元朗，少年elvis（何锐熙）不满坐在前排的中年男子（陈乙东）打手机交谈声量过大，于是轻拍对方肩膀，示意他将声量放轻，但中年男子反应激烈，转过身来高声斥骂少年。此时旁边乘客jon用手机暗中将全过程拍下，随后上传至当今全球最著名的视频分享网站youtube【注4】上。结果该视频在不到一个月的时间内，总收看次数便超过700万次，并衍生出多个版本。此事很快成为香港社会的一个轰动性事件，巴士阿叔口头禅“未解决”、“我有压力，你有压力，你做乜挑衅我呀？”吸引港人仿效。不仅香港报刊、广播、电视媒体大加报道外，连国际媒体如美联社、《纽约时报》、《华尔街日报》、英国《卫报》、乃至泰国、南非、阿联酋的报章亦纷纷报道。

    “萨达姆绞刑”事件。2006年12月30日，伊拉克前总统萨达姆被处绞刑，电视台播放的镜头显示萨达姆是在平静状态下结束生命的。然而不久，一则手机拍摄的视频在youtube上开始流传。这段视频展示的情景与电视版本大为不同，行刑过程中有在场人员嘲笑奚落萨达姆，还围着萨达姆的尸体喊口号庆祝。这段视频在国际社会引发了巨大的反响，在伊拉克国内更激起逊尼派和什叶派的紧张对立以及库尔德人的愤怒。在中国，电视台是不可能完整播放这一段视频的，然而众多的网站纷纷转发这一段视频。         
                             这两个事件在传播学上的意义是什么呢？在香港“巴士阿叔”事件发生后，有海外学者指出：“‘巴士阿叔’是一个由互联网主导、带动的新闻现象(aninternet-ledandinternet-drivennewsphenomenon)。作为捕捉新闻、发掘新闻人物的来源(newssource)，全面开放、有容乃大的互联网，在主动性与敏感度两方面皆远胜传统、保守并附属于社会建制的主流新闻媒体。”“‘巴士阿叔’的新闻现象，标志着“生产新闻(themanufacturingofnews)的一个范式转移。可以预期，日后互联网作为原始新闻(rawnews)的来源的地位会更形巩固，而传统新闻媒体将集中生产和处理经过包装的新闻(packagednews)。”

    中国内地目前的视频也日渐流行起来，并且形成了重要的传播方式。目前中国视频网站每天有累计超过1000万分钟的视频短片播放，21cn宽频娱乐频道日均浏览量达900万人次，宽带注册用户达1000多万。

    ２００７年３月４日，沈阳遭遇历史罕见雪灾。３月１２日晚播出的中央电视台新闻频道《社会记录》节目，用视频回顾了这次历史罕见雪灾。令观众惊讶的是，该节目大多数素材来自视频分享网站——优酷网。此次沈阳雪灾，做第一手视频报道的不是电视台记者，而是沈阳的居民。因交通停滞，专业的电视台记者无法取得第一手素材，居民利用手中的手机、ｄｖ等摄影设备，通过拍摄大雪现场视频，上传到优酷视频分享网站上，几乎用直播的方式“报道”了沈阳雪灾现场。

    微软董事长比尔·盖茨在2007年初指出，随着在线视频内容数量的急剧扩大以及个人电脑与电视机的逐步融合，未来五年内，互联网将会给电视业带来一场革命。他认为，由于高速互联网的普及，以及像google旗下youtube这样视频网络的快速发展，全球青年人收看电视的时间越来越少。未来几年，越来越多的观众将会追求在线视频所提供的灵活性，放弃有固定节目安排，且经常在节目中插播广告的传统电视。他说，在一些诸如大选或奥运会等重大事件上，电视的劣势就更加明显。你不得不耐心等待主持人谈论你所关心的话题，否则你就会错过，同时又非常希望能够回放收看。与电视相比，因特网在这些事件上的表现格外出色。

    这就是视频的魅力。

    连美国总统竞选都在采用视频，您还犹豫什么呢？视频时代已经来临，对于直销，有理由放弃这种最为优质的方法吗？

    某公司在举行118周年庆典的时候，举行了为期近十天的活动，接待了3万多名业务人员，真可谓是万众期待。为了让散布在全国各地更多地业务人员能快速分享到庆典活动的盛况，该公司将盛典的精彩片断及时剪辑下来，放到了一个名为精英商务宽频的网站（www.tomitv.com）上面，上线仅几天时间，点击率就超过了十几万。让没能来参加盛典的业务人员及时地得到了分享。

    而在此前，直销企业一般是通过制作光碟来与没能参加盛典的业务人员分享。而从制作光碟直到光碟发放到业务人员手中，起码需要一个月的时间。而一个月时间过去，那种要得到分享的激情早已消失无存——尽管有电视台，但电视台却不太接受这类视频，除非企业愿意会费一大笔播放费用。但在精英商务宽频，却只花了很小的费用，小到微不足道。

    这就是视频的魅力——直销，同样步入了视频时代。         
                             传统传播方式的弊端vs视频在活动分享中的妙用

    在互联网视频时代来临之前，传统的传播方式一般采用图文和光碟的形式来传播。当然，电视传播也是重要的途径，但电视高昂的播出费用往往令企业望而却步。尽管传统的方式也有很多好处，但各种弊端在互联网视频时代面前，却显得那么苍白无力。

    图文的传播方式原本不错。文字传播应该是最为古老的传播方式了，几千年前的甲骨文，即是我们祖先赖以传播的途径之一。而在传播方式缺乏的年代，文字传播也练就了我们先人高超的能力。“枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马”，短短的几个词语，可以将一幅完美的景象呈现在人们面前。如果我们现在仍然有这种高超的文字技艺，也许我们不用发愁传播方式。但问题是，现代人还能写出这么达意的文字吗？即使耗字万言，也很难完整地描述。

    于是图片成为了现代重要的传播方式。图文结合地传播，曾经占据了一个时代，也就是“读图时代”。不过，无论图片再精彩，毕竟显示的是一个镜头而已，却不能完整地展现整个过程。刘翔奥运夺冠，没有人之原意看到他夺冠的那一刻的冲刺，而更愿意看到整个过程——他如何起步？他如何超越对手？他如何加速？他如何冲刺？短短十多秒针时间，其间发生了多少跌宕起伏的事情。用照片毕竟只能看到局部，用视频却可以看到整个过程。

    于是人们又想到了电视传播。自然，用电视传播可以让人看到整个过程，但电视台高昂的播出费用，谁愿意来承担呢？更何况，一般的视频内容，根本上不了电视，即使你有钱，即使你愿意支付这笔费用，电视台说不定还不要呢，你以为你也是刘翔吗？

    于是人们又想到了光碟——将整个过程制作成光碟总可以吧？但光碟却日益显得没落而不合时宜起来。

    对于每一次活动，人们总喜欢分享到整个过程，甚至是那些微不足道的细节，往往更令人感慨，希望都能在光碟里出现。但制作光碟是要成本的，而一个光碟的容量确只有那么有限的空间，制作多了成本更大。怎么办？剪辑、剪辑、再剪辑。尽量剔出不必要的因素。于是漫长的剪辑过程和繁琐的工作就来了。等到剪辑完毕，再制作成光碟，在通过更为漫长的发布，光碟达到手中的时候，往往一个月时间已经过去了，而当初渴望分享的激情却早已失去。而这种激情是转化为市场生产力最好的动力。         
                             这对于光碟制作者来说，却有点吃力不讨好了。辛辛苦苦制作出来的光碟，达到直销员手中的时候，原来的内容却早已成为了昔日黄花，失去了最好的分享时机，吃力不讨好还不说，更重要的是失去了最好的销售推动的时机。

    不过，总有那么一些光碟，即使错过了分享的激情，却能保存比较长的生命力。但如果有较长时间的生命力，麻烦又来了——盗版的猖獗，往往又使光碟制作者感到左右为难。作的太多，等盗版光碟一上市，原来的光碟早已失去了市场而只能烂在仓库。制作得太少吧，市场需求量又大，不能满足市场需要，谁能负责呢？

    没办法，只好忍痛割爱了。对于可作可不做的光碟内容，一般选择不做或少做。

    制作麻烦、耗时长、发行成本高、面临盗版压力，等等一切麻烦，是光碟制造者退而求其次，能不做的则不做，能少做的少做，无形中失去了很大的市场推动力量。

    不过，直销是离不开分享的，分享作得越多，效果越明显，这已经成为了直销的共识。另一方面，直销讲究的是成功的复制。如果没有光碟而单纯利用图文，复制总是那么容易变形。

    如果借助视频，传统传播方式的弊端均可迎刃而解。

    传统的图文传播方式早已满足不了现代直销所需要的整体分享的需求，传统影视手段呢？到电视台播放费用高昂，还不一定有钱就能播放；制作光碟尽管不错，但上述的种种弊端却也是制作着瞻前顾后。但采用视频却并没有这方面的顾虑。

    互联网视频没有发行成本的顾虑，永不这考虑制作一个光盘还是两个光碟，有多少上传多少都行。这使传播大大降低了剪辑与合成的工作，只需要将精彩的视频初步剪辑下来，即可上传，长短均可，永不着繁琐的合成。用一个专辑功能即可实现。

    互联网视频没有发行的压力，也不需要发行的时间。即剪即传，即传即现。省掉了耗时的发行过程，节约了昂贵的发行成本。视频上传后，散布在全国各地的业务人员，不管身在何处，只要有电脑和宽带的地方，就可以轻点鼠标，尽情浏览即时上传的视频，不用任何等候，并且可以反复地观摩，细致地浏览，保证了分享的新鲜热辣，同时保证了复制的准确度，避免了以讹传讹。

    因为没有制作，自然不用担心盗版和库存，一切尽在互联网。         
                             传统培训vs.远程教育（e-learning）

    远程教育已经不时什么新鲜事，但远程教育距离我们如此之近，却是最近一年多的事情。近到什么程度呢？近到我们不需要花什么投资，人人都可以成为讲师，人人也都可以随时随地地成为学生——视频技术的发展，已经改变了过去远程教育昂贵的硬件设施的投入。只要你有宽带，只要你有摄像头，哪怕摄像头只是几十上百元一个，借助网上的视频会议系统或聊天工具，你就可以开始进行培训了，也就是说，你已经进入了流行的e-learning天地。

    尽管现在进入e-learning是轻而易举的事情，但他的威力却是那么的巨大。

    美国培训与发展协会（astd）对2005年美国企业培训情况的调查结果显示，美国企业对员工的培训投入增长了16.4%，e-learning培训比例则从24%增长到28%，通过网络进行学习的人数正以每年300%的速度增长，60％的企业已使用网络形式培训员工;在西欧，e-learning市场已达到39亿美元规模;在亚太地区,越来越多的企业已经开始使用e-learning。

    通过e-learning，员工可以随时随地利用网络进行学习或接受培训，并将之转化为个人能力的核心竞争力，继而提高企业的竞争力。据idc统计，自1998年e-learning概念提出以来，美国e-learning市场的年增长率几乎保持在80％以上。增长速度如此之快，除了跟企业培训本身被重视度日益提高有关，更重要的是e-learning本身的特性:它大幅度降低了培训费用，并且使个性化学习、终生学习、交互式学习成为可能。而互联网及相关产品的开发、普及和商业化是e-learning升温最强悍的推动力。

    数据表明，采用e-learning模式较之传统模式至少可节约15％－50％的费用，多则可达70％，同时可使人们学习效率提高25%－40%。

    通用公司中国医疗系统集团培训总监说:“网上培训大大降低了传统培训相关的交通、住宿、场地等支出，预计每年会为ge中国医疗系统节省近20万美元的培训费用。”

    通过e-laerning对直销业务员进行培训，已经被越来越多地企业采用。
             
                             视频进一步影响生活

    网络视频发展带来的一个重要变化，就是计算机正成为家庭中的第二台电视机。而且数字技术的发展，已经可以做到通过转换器，实现计算机和电视内容彼此间的无线传输，届时不管是在家里或者在办公室，都可以把计算机中的视频内容传送到电视机，也可以把电视播放的内容传送到计算机，从而使计算机和电视机的界线越来越模糊。如美国slingboxmeida公司的两个产品slingbox和slingcatcher，前者可将家中有线电视、卫星接收器或数字录像机的电视信号传送到任何指定的电脑，不管电脑在家里任何一个房间，出差所带笔记本电脑从万里之外，都看得到家中所有电视频道播映的节目；而后者的功能正相反。2007年1月，美国苹果电脑公司也推出了名为“appletv”（研发代号为“itv”）的产品，苹果电视将为使用者在电脑和电视机间架起桥梁，让人们可以更轻松地在电视机大屏幕上观看电脑、ipod上的视频节目。苹果电视机顶盒内置40gb硬盘，集成ubs2、以太网、wifi、hdmi、复合视频输出、声效和光纤输出等功能。

    从互联网的发展看，技术引领、应用推广是最重要的推动力。尤其是进入web2.0阶段后，网络视频传播呈现出的新的技术特征为：网络视频服务已从传统的内容服务器点播模式发展到p2p（peertopeer）传播模式。同时在宽带网络的条件下，视频网站提供的视频画质在不断提高，而视频分享网站在技术上也解决了客户端多种文件格式上传后，网站服务器便能识别并自动进行变换，网上发布后，客户端也不必另外下载相关程序，只要点击观看即可。加上宽带网络的普及，今天视频在互联网上的传播已达到巨大的规模。 
 
第七章终极解决方案-----在家创业系统

    soho存在的问题

    终极解决方案——在家创业系统

    风起云涌的在家创业系统

    各种在家创系统介绍

    组建自己的在家创业系统

    进人系统

    留人系统

    育人系统

    在家创业系统可以给直销商的业务拓展提供些什么？

    神奇的在家创业系统

    建设在家创业系统的若干建议

    在直销e化趋势的感召下，国内很多直销员具有了直销e化的意识，并且有意识地在做一些运用互联网的事。最基础的，是通过qq、msn等聊天工具和外地的朋友进行沟通，有的借助个人网页/站、博客等对外宣传自己。这些工具和方法最大的优点是免费，对于刚起步的新人，尤其是公司和系统都未e化的新人来说，能免费使用互联网工具开拓业务已经是件幸事。只是这些工具和方法还停留在比较低的层面上。

    有一些直销员开始尝试运用网络会议，这是一个很可喜的现象，因为直销员确实可以从中获利。不管是音频还是视频网络会议，和传统直销会议相比，可以让直销员节约很多经费以及时间。目前直销员多采取租用公用的网络聊天室，像碧聊、新浪uc等，供会员交流学习。

    还有的直销员模拟现实生活中直销展业的具体情况，在互联网上推出了个人网络办公室，会员们可以利用音频、视频进行交流，拨打ip电话与手机、座机通讯；一起写写画画，进行各种文件演讲；进行实时信息、文件传递，影像文件广播；一起同步浏览一个网页等。

    总体而言，目前国内直销员所做的这些尝试，都处于自行摸索、研发的阶段。因为一方面，一涉及到互联网高额的开发费用，这首先就阻挡了大部分愿意做e运作尝试的人；另一方面目前国内直销系统e化研究，大都处于低水平重复阶段；而在国外，已经出现了专业公司来进行直销e化运作的研究和开发，国内也有一些专业公司开始努力开发出直销e化运作相关的标准、工具和模块。

    那么，一套有效的专业直销e化系统如何帮助我们实现在家创业呢？

    首先，我们来检视一下开展直销业务的基本流程。无论如何创新，直销业务依然突破不了耶格系统的“成功八步”，即梦想、承诺、列名单、讲计划、跟进、咨询与沟通（检查进度）、复制（教别人）和四大原则∶

    1、树立梦想；

    2、深度工作；

    3、使用工具以保持正确和积极的心态；

    4、举办大型会议；

    在“成功八步“中，梦想和承诺，是取决于人与人之间的真情互动的，属于心态层面的问题，是任何技术手段替代不了的。后面的”列名单，讲计划，跟进，咨询与沟通，复制“则可以通过互联网技术大大提升作业的效率和水平。四大原则中除第三大原则“使用工具以保持正确和积极的心态”可以借助网上技术保证外，其余的三条原则同样需要面对面工作，只不过目前举办大型会议的方式或通过在香港、澳门等地举行，或通过娱乐或休闲旅游的方式加以变通。

    因此，团队要运用互联网技术开展直销业务的前提，乃是要精通传统的系统运作模式。否则一味依赖技术手段，所建立起来的网络组织，即使快速而庞大，也会如同建在沙滩的楼阁，稍有风吹草动便顷刻瓦解。国内最早出现的由美国、台湾导入的omm网上运作系统在大陆的崩盘就是一个最好的例子。

    下面让我们通过对在家创业发展过程中经验和教训的分析，来探讨这一创业模式终极解决方案的必要性和可能性。         
                             在家创业(soho)：一半是天堂，一半是地狱

    有人这样描述soho的生活：“历史上第一次，人类可以完全按照自己的兴趣和爱好来工作了；”也有人说：“如果你爱他，那么鼓励他去soho吧；如果你恨他，那么诱骗他去soho吧！”在家创业，自由潇洒背后也有孤独无奈，世界就是这样，任何东西都有代价。

    在天堂的一半在地狱的一半

    1、可以比平时晚起一个小时2、可以一边看电视一边办公了3、疯狂边吃零食边工作，不用怕被头看到4、省油钱和停车费了……1、一日三餐得自己做，越做越不知道吃什么好2、电话费和网费暴增，听说单位还不给报销3、每天在qq和msn上点名三次，想偷懒都难4、作息时间比较混乱，因为很随意嘛……

    soho存在的问题

    从目前已经在家工作的人的情况看，soho还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。

    1．soho是一个需要耐得住寂寞的职业，时间久了，一种难言的孤独感会袭上心头：成功时没有人分享欢乐，失败时没有人抚平创伤。

    2．缺乏归属感：自己单打独斗的soho自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。

    3．心理问题：soho人士有时遇到了一些难以排解的问题，难以及时与好友、同事交谈、倾诉和宣泄，只能面对冰冷的电脑和稿纸，长此以往就会产生失眠、焦虑、工作效率下降等一系列心理问题。

    4．健康问题：因为soho工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。

    如何能够充分发挥soho的优势，又能有效避免soho所带来的问题，这是每个在家创业者梦寐以求的。         
                             终极解决方案——在家创业系统

    罗伯特·艾伦（robertg.allen）在美国是一名传奇的企业家兼畅销书作家。当他在房地产事业中成功地以小额投资创造出极大的财富之后，他决定要他的投资理念和成功经验与世人分享。他的第一本书《nothingdown》畅销超过1,250,000册，是史上销售量最高的房地产投资书籍。这本书的成功，也使他成为创业投资领域中最有影响力的顾问之一。其后的《multiplestreamsofincome》、《multiplestreamsofinternetincome》不仅成为畅销书籍，同时他所提出“多种收入流”的概念迄今为止，仍然是具有划时代意义的财商理念。

    1996年，当艾伦的妻子经营直销事业有成之后，开始对直销产业感到兴趣，并且认为直销是验证他多种收入流理论的一个绝佳途径。而当他接受并投入直销产业之后，就针对他本身当初对直销会直觉排斥的原因加以研究，他发现，最大的问题就在于缺乏一套有效的经营系统。

    robertg.allen将传统直销作法归纳为四步骤：

    1.列出所有认识的人来进行营销

    2.打电话给他们介绍产品或安排参加直销会议

    3.只有几个人答应参加，但最后都不会到直销会场

    4.新人受不了打击而离开直销产业

    这是一种简单、便宜且容易复制的营销经营系统，但是90%依照这个营销系统去经营的人会失败！其原因在于，不论您从事任何类型的营销工作(营销任何产品、商机或观念)，要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100个里面会有1~2个符合资格，运气好的话也许有5个，很难超过这个数字。

    即使是全球顶尖的营销人员，也很难维持5%以上的成交率！而在传统直销经营方式中，团队领导人要求一个新人在没有经过完整直销训练的状况下，就开始进行邀约或营销，当然成交率会更低于此数。然而，大多数进入直销业的新人不知道这个营销事实的真相，大多数人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。

    然而，5%的成交率，反过来看，也代表着95%的拒绝率！这并不是没有经过直销训练的一般人能够承受的拒绝率，因此，要让您、以及您未来的团队伙伴们都能成功地经营这个直销事业，您需要：

    一套可以大幅降低拒绝率的营销系统

    一套能自动在100个联络人当中，筛选出5个有兴趣的人的营销系统

    一套能让这5个人打电话给你，告诉你“我有兴趣”的营销系统

    一套能自动提供信息，让其中最有兴趣的2个人对自己进行销售的营销系统

    这就诞生世界上第一套结合了直销、互联网、系统、在家工作为一体的在家创业系统——msi超级成功系统。         
                             风起云涌的在家创业系统

    msi系统的诞生，立刻在直销界掀起了一股在家创业系统热潮。因为这样的系统不仅经突破了传统直销的意义，同时又大幅度改善了传统在家工作模式中的缺点。

    在家创业系统彻底改变了传统soho一族的两个致命缺点：

    1、变单次收入为持续收入；

    2、便单打独斗为系统运作。

    同时，在家创业系统突破了传统的直销运作方式：

    1、互联网的介入，彻底突破了传统直销运作中人脉容易枯竭的瓶颈。互联网在直销人的词典了，变成了一个取之不竭的名单库，让直销事业有了更为广阔的空间。

    2、互联网上的多媒体传播技术、网络交互技术，可以有效解决终端顾客的教育问题，将顾客的教育“做到家”。

    3、日益先进的跟踪技术、完美的网站制作技术，可以让业务说明会在自动化的同时又充满艺术化，从而实现对象的自动筛选，大幅度降低从业人员的拒绝率和新人的阵亡率。

    4、丰富的e-learning课程，以及专业的网络教室，可以大面积取代传统直销中的多种地面会议形式，有效降低会议成本。

    5、在家创业系统保留了直销系统“简单、易复制”的优势，同时，更易于标准化流程、标准化方法的建立，更加有利于发挥系统的威力。

    正因为在家创业系统有着如此多的优势，我们就不难理解为什么近十年来有如此多的直销公司和直销团队纷纷都推出了自己的在家创业系统。         
                             系统特点（摘自msi系统介绍）

    msi系统充分运用因特网为其组织设计行销网站，然而，系统的建设远不在于是否拥有个人的行销网站。系统简要来讲就是一切传递信息的方法和工具，系统一定要能够很容易的复制才算是成功的。这就是为什么msi系统能够迅速得到直销业同行认可的重要原因，他本身的特点主要表现在以下几个方面：

    第一，msi系统支持传统方法和因特网开发。在传统市场的开发方面，msi团队拥有自己的一系列出版书籍，为伙伴提供有效工具进行行销。伙伴如果选用行销网站来捕捉客户的话，行销网站可以起到相当大的过滤作用；

    第二，在线语音会议可以方便访客对事业进行客观评估，更可方便伙伴们坐在家中学习。除此之外，将会议放在互联网上还有很多意想不到的好处：

    1.现代都市人很忙，邀约他人抽时间去指定地点听讲座会比较困难；

    2.很多人都经历过被别人邀约，会后被很多人围着签单的情形。访客安坐家中听在线会议免去他们在这方面的担忧，增加伙伴邀约的成功率；

    第三，在线信息中心可以弥补传统方法在教育上人传人导致信息偏差的不足。而且论坛里面拥有大量有用信息。任何伙伴可以通过这些信息快速掌握经营直销事业的要领；

    第四，自动训练系统可以提供给新伙伴在刚刚加入的一个月内的贴身指导。新人往往在刚加入的时候不知道下一步该如何走，有了这些贴身的指导可以为他们提供必要的指引；

    第五，小组会议提供空间帮助伙伴有效的和资深伙伴进行沟通（这一点非常重要，因为经营直销人与人的感性接触是不能被其它工具所取代的）。

    msi系统所做的一切就是为伙伴能够更好的将其复制给他人。借助互联网我们可以保证无论任何时候提供给任何一位伙伴的信息是完全统一的。这一点在团队越做越大时重要性会更加明显。思维模式以及行为的高度统一是团队产生动势的关键。只有借助提供统一信息，统一训练的系统才能完善这一点。         
                             qstr在家创业系统

    qstr（thequickestsystemtorich），原意“快速致富系统”，现在台湾和大陆都称为“在家创业系统”。这个系统是由5个美国人在6年前（注：从各种资料上的推断，成立时间应该在1998、1999年之间）成立，基于康宝莱公司，据说“在美国两年创造了台币８亿７５００万的营业额，在澳洲５０天业绩成长４倍，如今这套系统已拓展到英国、加拿大，同时正式引进台湾。现在每年有超过４０万人加入，已有数以万计的人成功在家建立自己的事业”。

    他们的基本做法是：

    1、每个人都一个自己的用于在线解释的个人网站；

    2、通过如下方式：a、在报纸或人力银行，刊登征人启示，结果引到说明会；b、在路上发dm，说外商公司征正职或兼职人员，而且要品格良好……；c、在路上发减肥广告，减肥见证dm；d、发垃圾邮件或贴讨论区广告，要你填减肥问卷；e、发垃圾邮件或贴讨论区广告，叫你留数据要电子书。或者进行网上拓展，或者直接地面运作。

    一旦获得联系方式，马上又专门人士安排见面或进一步跟进……

    系统特点（摘自qstr系统介绍）：

    成功企业与失败企业最大的不同点，在于企业是否有一套完整的系统。我们的系统包含证实成功的工具、最新的技术及完整的训练，这些将帮助你组织全球性的商业市场。你所需要的是，成功的欲望、虚心学习的态度，以及遵循我们系统的每一个步骤及方法。  

      简单的创业系统

       ☆简单的创业系统＝有效的营销

         网络上有越来越多的在家创业讯息，透过网络来创业俨然成为一种风潮，许多在这里分享的创业讯息，并不单单只是透过网络来创业，这只是我们开发的方式之一，如果创业的方法只是靠着网络来运作，我想这个事业一定也不会稳固的，大家都知道，把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，一旦打翻了，就什么也不剩，这个事业的运作方式也是一样的。

         ☆组织智囊团，共同创业

         这个事业强调的是共好的团队，彼此互相分享成功的经验，不必担心会像其它的业务团队，害怕给同公司的竞争对手知道自己的营销方式。这样子系统化的创业方式，更让没有创业经验的人，每一个细节、步骤都不需要自己去摸索。更可以让从事过传统但失败的业务员减少更多摸索的时间，当然收入的增加也都是在计划之中。

          ☆宣传~是必然的，说服~却不需要

        这个事业可以让你以家为办公室，你不用去说服任何一个人，更不用怕会影响你的人际关系，但是所有的事业都是必须要宣传的，就好像化妆品公司一样，每年砸几亿来做广告，为的是什么？就是要让自己的产品大量曝光，来达成销售的业绩，这份事业也一样，你也是同样要做宣传以及业务开发的动作，更何况我们是真正的「在家」创业，没有店面，没有招牌，没有请员工，我们自己就是老板，当然更是需要我们自己去做大量的「宣传」。

          我们的成功小帮手包括：

          ●网络

       网络是世界成长最快的企业，也是我们之间的桥梁。如同你经由网络认识我们一样，你可利用此帮手建立自己的生意。一但你投入，它便是你最有力的助力。开始思考我们的网站如何帮你建立你的企业王国吧！

          我们也提供完整的线上训练及支持系统。

          ●经由卫星在家受训

          我们是全球三家有卫星训练的企业之一。每星期一次，在５８个国家，以２２种语言同步翻译。(其它两家为ＩＢＭ及美国空军)

          ●传讯会议

          目前公司利用传讯会议系统来解决日益增多的顾客需要。

          ●自动语音训练

          这种最新的电话自动语音训练系统，提供你一系列的在家创业训练课程，让你在家就能轻松的学习创业技巧，不必天天奔波学习。

          ●电话会议

          定期的会议传唤以便应付训练、策略及计划等相关议题。短时间内你便能直接与公司内成功的人合作。

          ●传真

          提供手册传真系统，确保你能迅速获得全球各公司的最新消息。

       一旦你成为我们团队的一分子，你便拥有最完整的支持。你可运用公司里各项你最为熟悉的小帮手。我们的系统及支持正等着你跨出成功的一步，利用这在家工作的机会创造更好的未来。

VemmaBuilder

      Vemmabuilder是美国维玛（Vemma）公司的推出的一套基于E-mail营销的在家创业系统。那些在寻找在家创业的人们阅读到这些邮件的时候就会打开邮件的链接而进入关于VemmaBuilder的广告页面。VemmaBuilder的独特之处在于会马上给这些访问者一个临时会员身份，“临时会员体验运作”使得系统虚实结合，从网站访问者勾起兴趣---à深入了解---à注册为临时会员---à临时定位---à虚拟运作---à勾起新朋友兴趣---à诱导新朋友深入了解---à新朋友注册为临时会员---à临时定位---à新朋友虚拟运作体验---à新朋友决定加入---à引导新老临时会员实际加入---à实际会员定位。该系统让临时会员通过体验这套系统的强大功能，而引导他们注册成为VEMMA正式的会员。

        当然，该系统在系统运作、远程培训上也有独到之处，篇幅有限，不一一介绍。

      2in7days系统

        2in7days是由专业网络公司worldonlinemarketingCo.专门为美商宝迪（BodyExtreme）公司开发的e运作系统，投资额号称高达1000万美元。“有别于一般传统营销的是、你不用费尽口舌去找人加入、(现今网络上的什么创业小手册、专人讲解全都落伍了)”，你只要登陆邀请你的朋友登陆有你个人标签的网址，这个网站就能够“自动帮你讲解、跟进、训练、复制”，这是一套“神奇的赚钱系统”（2in7days的意思是在7天内找到2个人，典型双轨做派）。

      该系统制作精良，它的在线说明系统、网络交互技术、访客跟踪与分析流程、会员训练系统都达到了相当高的水准。该系统曾在大陆地区稍有运作，但鉴于语言障碍和相关法律问题，目前已完全退出大陆市场。

       其他在家创业系统

       随着互联网技术的发展以及在家创业系统技术的公开化，很多直销公司和直销团队都开始了在家创业系统的尝试。比如海外公司的美乐家公司的LIG菁英系统，优莎娜（usana）公司的JSM（真善美）系统，康宝莱公司的WFH（WorkFromHome）系统，新加坡成智集团的卓越系统等，都是颇有特色的在家创业系统。在内资直销企业中，占据着新时代公司绝大部分业绩的新行星系统也开始了建立在家创业系统的尝试。

组建在家创业系统(1)

       组建自己的在家创业系统

      一套有效的网上运作系统方案是通过模拟直销展业现实进人、留人、育人三个重要构成步骤，如何模拟？就是通过在互联网上使用“在家创业系统”了。其中，“进人”是通过针对访客的在线说明系统让“市场说明会”这个环节变得标准化和专业化，更重要的是达到了对访客进行自动筛选和跟进的目的，把“拒绝”交给机器，最大限度地协助团队成员工作；“留人”是通过针对顾客的在线咨询系统围绕着产品知识和顾客服务进行服务；“育人”是通过针对会员的在线训练系统专注于会员的协助和培训。

      如果你今天是一个直销从业人员，你就应该考虑如何突破传统直销的束缚，建立自己的在家创业系统。

          一个完整的在家创业系统应该包括如下三个部分：

          1、进人环节：让不了解在家工作的人来了解在家工作的原理和魅力。

          2、留人环节：让对我们的事业有所了解的人成为我们的顾客并对他们提供最好的服务。

          3、育人环节：让加盟我们事业的合作者接受专业培训和教育，并有效协助他们开展工作。

          一、进人系统

          一个标准的进人系统应包括如下环节：

          1.1名单收集

        列名单！无论是传统的直销运作，还是通过互联网的e化运作方式，名单永远是直销的起步。而互联网的最大优势在于名单的取之不尽，作为一个真正的e运作系统，应该具有名单自动收集功能。

      最常见的做法是：通过个人网站、博客/论坛、信息群发、个人签名档、名片等主动发布信息，当有访客点击你的链接时，再通过要求访客输入email等个人信息的方法来获取名单。

          1.2访客识别

        当有访客留下信息后，如何识别这个访客是“谁介绍来的”是e运作技术中的一个关键。一些老的直销e运作系统，比如msi系统等，都是用个人网站的方式来解决识别问题，而现在流行的技术，是团队建立一个通用的网站，然后通过自动识别技术（AutoIdentification，简称AI）来实行对访客的自动识别。

          1.3自动说明

        用于互联网的在线说明，一定要配合声音、图像（即多媒体技术）和交互功能，否则效果会大打折扣。只要有足够的带宽和不计成本的投入，就可以在互联网上欣赏到美轮美奂的在线说明，不过每秒钟上百元的制作费，是自动说明环节最大的障碍。

        Flash可能是最常用的用于互联网自动说明的工具，其他的工具还有html/xml语言、各种流媒体等等。

       1.4自动跟进

      自动跟进也可以称为自动回复流程。当1996年罗伯特艾伦提出自动回复这个概念后，如今已成为直销e运作的一个重要标志。有人甚至认为，我有了一个自动回复工具，我就是直销e运作了。

      自动回复流程一般是在访客登陆网站后自动触发的，是对自动说明进行补充和跟进的重要手段。

      1.5访客跟踪

       自动记忆和跟踪访客的再次访问信息，是现代网络技术中的一个重要发展，把这个技术运用于直销e运作流程，可以实现对访客的跟踪。

       二、留人系统

          留人系统实际上就是一个网上顾客咨询流程。一个标准的顾客咨询流程应包括如下环节：

          这个流程中，最重要的是实现自动化的销售流程、自动化的服务流程以及提供一个顾客咨询的机制。

          2.1智能销售

          由于直销产品更强调面对面销售，因此，把人工智能技术运用于顾客的需求分析和订单促成，可以使得销售环节变得自动化和人性化。

    组建在家创业系统(2)

          2.2自动服务

          将自动回复流程和在线订单相结合，可以方便的形成一个自动服务的流程。

          2.3咨询机制

          现代互联网中的即时通讯技术，可以给顾客提供多种咨询机制：如在线咨询、留言服务、语音信箱等。

          三、育人系统

          育人系统包括应包括如下环节：

          这个环节中，最重要的是提供经销商一系列的在线拓展工具：包括网上拓展工具、e-learning（网上教育）方法，以及提供一个远程协助的机制。

          3.1在线拓展

          在线拓展工具包括个人业务管理、下级经销商管理，以及发邮件、短信等。

          3.2e-learning（网上教育）方法

          e-learning（网上教育）方法包括：

        1）交互学习：一般在网络教室进行。目前有公用的聊天室（国内的碧聊、uc、e话通等）可以使用，也可以租用专业网络教室。当然，从功能、可管理性等角度来说，专业的网络教室显然更适合于直销的交互教育，虽然成本上相对要高于公用聊天室。

          2）在线学习：后台发布课件，并通过对课件的控制和管理，可以方便的进行在线学习。

          3）离线学习：可以通过网络的下载功能，把预先设置的课件下载后进行离线学习。

          3.3远程协助

          通过互联网的即时通讯技术，可以方便的进行远程协助功能。目前也有专业的网络个人办公室，不过相对运作成本比较高。

          在家创业系统可以给直销商的业务拓展提供些什么？

          通过上一节所描述的在家创业系统架构，以下的应用在今天的互联网技术前提下，已经完全可以实现：

          1、可以用来推荐新人

       列名单！永远是直销商拓展直销事业的第一步。扩展你的名单，也是传统直销培训中最重要的一课，无论是“列出所有人的名单”这样的列名单原则，还是“三米之内皆朋友”这样的理念，目的只有一个，不断扩展你的名单！传统直销商的困惑就在于，个人的名单将随着直销事业进展而不断枯竭。而互联网却不然，它是一个名单的宝库，只要你稍微掌握一些基本常识，比如学会使用email、学会建立自己的博客、学会在论坛跟贴、登陆各种交友网站、学会设置签名档、学会使用即时通讯工具（比如QQ、MSN）等，你的名单就会源源不断，永不枯竭。

          2、可以用来自动讲解和跟进

          只要你能预先制作一个漂亮的自动OPP说明版本以及一套自动email回复机制，就可以方便的通过互联网向您的朋友或访客进行自动讲解和跟进。

          3、可以用来在线学习

        越来越多的e-learning工具和手段，可以让我们足不出户就可以学习到最专业、最全面的专业知识和运作秘籍。互联网，让我们的学习成本降到最低！

          4、可以用来服务顾客

      互联网可以最大限度的缩短与顾客的距离，让顾客第一时间接受到最新、最准确、最完整的信息资源，加上适当的技术支持，就可以实现对顾客的自动购物与自动服务流程。

          5、可以用来远程求助

        互联网的交互技术，可以使直销商即使远在天边，也可以第一时间寻求到帮助，当然，这首先要求有一个针对直销商的实时求助系统，包括来自互联网（比如一个交互式网络空间）的技术支持和来自地面（比如一个囊括多方人才的专家组）的资源支撑。

          6、可以用来在线辅导

          同上，当你本身拥有丰富的资源时，你可以低成本、突破时空限制地实现对下级部门的辅导与帮助。

          7、可以用来资源共享

       互联网上丰富的资源，配合上传、下载功能，网格技术等，可以让我们对资源（包括文本文件、课件、书籍、音像资料等）实现共享，为直销商节约大量资料开支。

          8、可以用来自我管理

          丰富的个人行事历管理、顾客档案管理、网络图管理等工具软件，可以方便的让经销商实现电子化的自我管理。

          随着互联网和计算机技术的不断发展，在未来，互联网可以带给直销商的工具会越来越丰富，并且使用方便，成本低廉。

       神奇的在家创业系统

       凯·戴维斯（Dr.KayDavies）获得了皮特斯堡大学的物理逻辑学博士学位，她从事研究和教育工作很多年，曾与丈夫约翰一起在国外生活。她最喜欢的就是巧克力和香槟，可是当她在2004年12月份第一次接触到在家创业系统，“我发觉这就是一套可以为我工作的系统，所以我马上就开始使用这套系统”。一个月以后，戴维斯博士获得了当月份公司颁发的最多推荐人的优胜奖。“我通过这个系统在一个月的时间里就成功注册了80个朋友，真的证实了这是可以为我所用的网络系统”。现在，戴维斯博士逢人便会分享她的神奇经历：“在家工作系统的自动跟进功能可以让大约有80%的人会加入我的团队，甚至都不需要我和他们交流沟通”。

      戴维斯博士所描述的就是在家创业系统的神奇威力。在今天的北美地区，在家创业系统已经成为一种趋势。美国著名直销杂志DirectMagazine2005年最新统计报告表明（如下图），在直销发祥地的美国，通过运用互联网以及在家创业系统来开展业务比率（很多人把它称之为电子商务）已经从2004年的25%提高到了41%，而在中国大陆地区，这样的比例不足1%

      蒂姆·赛斯（TimSales），一个传奇的美国企业家，他在5年内建了一个遍及24个国家，总收入超过2500万$，每个月都有超过2400名新业务人员加盟的创业系统，“虽然这样的成就不是绝无仅有，但是我没有任何雇员，没有经常性开销，没有应收帐款，没有应付帐款，没有库存，也没有一个雇员”。“这一切听上去似乎好的难以置信”，美国伊利诺斯大学行销学教授查尔斯·金（ChalesKing）这样评论道，“但这一切都取决于一个专业的商业模式”。目前蒂姆·赛斯和查尔斯·金教授决定把他们的成功经验分享给更多的直销从业人员，在北美地区专门教授人们如何利用先进的行销手段，自动化的拓展你的生意。“即使你躺在家里睡觉，你的系统都在不知疲倦的向人们展示这个伟大的计划”，这样的前景，难道还不足够美好吗？

      建设在家创业系统的若干建议

       人们常说，在互联网时代，“不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”。因此，顺应时代潮流，善用先进工具，已经成为现代直销商的制胜法宝。以下是笔者给有志于组建在家创业系统的朋友的若干建议：

      1、以团队或系统为单位建立服务于基层经销商的互联网运作平台，并进而打造个性化的经销商文化；而不是单纯依靠直销公司所提供的电子购物平台和信息展示系统。

          2、不仅仅建立用于信息罗列和形象展示的简单网站，更重要的是提供可以让基层经销商们从事3S工作（销售、推荐、服务）的工具。

          3、严守法律法规，遵守网络公德，维护行业形象：尊重版权，反对盗版和抄袭，禁止发放垃圾邮件和垃圾信息。

          4、遵循网络行销规律，多学习和采用行之有效的网络行销方法，以求事半功倍。

          5、量入而出：天下没有免费的午餐，不要试图一毛不拔就希望有很好的回报，也不要盲目投资，追求一步到位。

          6、找专业的第三方公司咨询，而不是一味靠自己摸索。

          互联网行销是门科学，现已成为现代市场营销学的一个重要组成部分。相信在家创业系统会成为未来直销事业的一个重要发展方向。

        今天我们介绍利用互联网来发展直销事业，技术手段与过去传统的面对面的做法相比，仿佛是小米加步枪与飞机大炮，不可同日而语。然而即使技术手段再先进和发达，也要明白，“高接触”永远是直销的本质。如果因为互联网而改变了直销高接触的本质，那么互联网就会成为直销的羁绊。即使在互联网已经高度发达的今天，对于直销企业以及直销从业人员来说，“互联网是工具，而不是生意”。绝不可本末倒置。

      现实中常见的另一种情形是，很多直销人往往忙于传统模式下的业务拓展，很少有机会系统的了解，学习直销网上运作的技术和手段，甚至还持排斥态度。其实很简单，哪怕你现在传统的方式做的很成功，现在多了一条可以并行的，并且是相互促进的方式来运作直销，何乐而不为呢？我们相信，只有将传统的系统运作精华和网上运作系统有机结合，才能使自己的直销事业跑起来，甚至飞起来，确保长远的竞争优势。

后　记

    书稿交付排版付印时还觉意犹未尽。面对在家创业新财富浪潮这一重大题材，笔者唯恐表述不尽意，而给读者带来不便，故将创作的感想与大家分享，希望能与广大读者得到更好地交流，以促进在家创业事业的发展。

    互联网技术下的在家创业，在美国等发达国家已经兴起，在世界范围内，特别是发展中国家，仍有巨大的发展空间。本书重点阐述了在家创业不可逆转的大趋势，希望这一现实趋势能成为人们的普遍认识，工具的更新带来时代进步，思想的变革比工具变革更重要。

    认识到这一趋势后，方法和实现途径是摆在人们面前的重要问题，高科技背景下的互联网，技术层面可能是复杂的，方法原理往往难免晦涩，但在家创业的若干操作系统已相当简化和易操作，正如手机的原理和研发很复杂，但在操作上人人可以使用一样，在家创业的技术支持已经可以达到这一程度，当然基本的电脑和互联网操作常识还是要具备的。

    直销作为在家创业的典型而重要的形式，在互联网还没有产生的时候就已存在，而互联网的出现使直销在家创业插上了翱翔的翅膀，作为直销企业家族的一员，怎样在推动企业自我发展的同时，也为中国乃至世界直销业的发展贡献饰薄之力，这也是绿之韵高管层的朴素而真实的想法。我真诚祝愿本书为包括直销在家创业在内的所有的在家创业者带来福音——财富、健康和快乐！         

    身处在这个信息的时代，直销行业也在顺应着21世纪的趋势向前发展，当互联网的终端触及到世界的各个角落，不同国家、不同肤色、不同种族的人类在虚拟的网络世界里汇聚成一个地球村，它无限的资源和空间给直销行业带来的一个不可估量的财富宝藏！互联网与直销的结合，必将成为这个行业最具前瞻性的发展趋势。
 
 
全书结束：本书内容收集于网上，版权归原作者所有
 
 
 
 

《财富第六波》-在家创业
 
     2007 年 5 月，伴随着《财富第六波》一书的出版发行，很多人都开始思考这样的问题：在 21 世纪里，我应该如何在家创业？

然后，你可能会面临这样的问题：
★ 我首先要保有一份全职的工作，以保证我的生活来源，怎么办？
★ 我初出校门，毫无社会经验，怎么办？
★ 我年过半百，连电脑的键盘都没摸过，怎么办？
★ 我没有一技之长，怎么办？
★ 我有很好的创意，可是没有启动资金，怎么办？

很多人都被这样的问题所困惑，因此不敢迈出在家创业的第一步。事实是：
★ 86.9% 的人都是利用业余时间在家创业；
★ 97.5% 的在家创业者都拥有一份固定的工作；
★ 47.1% 的创业成功者在创业初期不懂互联网；
★ 92.4% 的在家创业者的启动资金在一万元以下；
★ 64.7% 的在家创业者在尝试创业不足一年放弃；

以上数据告诉我们：
★ 人人都可以在家创业
★ 然而，约 2/3 有人并没有通过在家创业的方式获得财富！（如下表右边）
★ 只有不到 1/3 的通过在家创业获得财富。（如下表左边）

留在左边 1/3 人群的最有效方法：

一、自创一个成功的系统；

二、跟随一个成功的系统创业；

   高达 2/3 的人在一年内并没有通过在家创业的方式获得财富！他们还留在右边。
因为他们：
● 进入前没有做充份的准备
● 由于投资小而盲目进入
● 进入后只靠自己摸索
● 不坚持
● 没有人教他（她）
● 没有人带他（她）
● 没有心里建设和财务规划
● 身体吃不消了
● ……
● 因为他 ( 她 ) 没有一个系统的帮助 !
 
    目前全世界在家创业己经是一个趋势，因为不单单只有中国经济不好，全世界都一样，那些因为经济不好失业的人，找不到满意的工作，所以为了生活只好自己开店、创业、摆地摊或在家工作，可是从来就没有一套完整的在家创业系统帮助那些在家创业的人成功创业。而 E 时代在家创业系统 就是一个顺应世界趋势，非常完整的在家创业系统，它专门研究人们在二十一世纪，如何正确的思考和如何开创个人事业，它是专门为个人、家庭去制定一个二到五年的事业计划。如何把家里的正常消费转换成家庭收入的一个成功系统！ 这是一个非常按步就班可以简单复制的营销系统。
    就如同人们所熟识的麦当劳、肯德基成功系统一样，有着严格的按步就班的操作流程。

E 时代在家创业系统创立的目的：
★ 鼓励所有人参与到在家创业的浪潮中；
★ 最大限度地向使用 E 时代在家创业系统的人们提供有效的工具和实用的方法；
★ 从而保证能够简单成功的在家创业；

E时代在家创业系统的优势：
    E时代在家创业系统进入中国大陆短短一年多的时间，运作全新的复合电子商务商业模式， 成绩显著，并且建设了一支非常优秀的营销团队！系统有来自澳大利亚、韩国、日本、马来西业、港澳台地区以及中国大陆的合作伙伴、代理商。
    在这个系统里我们将会带您进入一个全新的学习经营环境中，手把手的教会每一个新加入的成员，直到成功；E时代在家创业系统是培训、运作方法独具特色的优秀团队，是由一群有共同的梦想和帮助更多普通人创业成功的理念人士所组成的国际型团队，加入E时代在家创业系统，让您拥有更广泛，更贴切的支持与互助。
    在系统里，有专职、兼职的经销商、有各行各业的上班族、业务员、医师、工程师、教师、创业老板、也有家庭主妇、大学生……。
    在这里，不分年龄、背景、职业、学历、只要有心想创业！想从事在家创业这一项事业！团队将以真诚、专业、热心的态度欢迎您!
在E时代家创业系统里，我们将为您提供以下团队资源与服务：
1、拥有二个系统支援的个人行销网站，让您拓展全国乃至全球市场！
2、优秀、专业、全职老师全天在线！即时热心解决各种问题!
3、拥有全球26个国家和地区的几千种畅销产品代理权，所有商品全球宅配到府!
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5、先进完善的培训体系，坐在家里就能接受各种在线视频培训；从零教起，入门课程！新人快速起步；使每个成员通过学习都能快速成为电子商务运作、网络行销专家!
    以下为 E 时代在家创业系统部份会员的经历与感受分享，你将有机会与其中的一位或几位直接交流和沟通！请继续享受在家创业的旅程。