文/汪渝

在众多搜索引擎中，我最喜欢百度，缘由有两点，一是因自己喜欢 “众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”这句词，文字自由的组合，却在不经意间给你描述了一幅人生偶遇的故事美景，感动常常；二是，百度谐音“摆渡”，我喜欢摆渡这个词，每个人在人生路上你都会碰到各种坎坷，只要你具有摆渡的心态，任何的困难都是能“摆渡”过去的。

以前经常调侃过，广告都具有“强迫性”的特点，广告是植入在你生活中的所需的讯息中，不管你是否接受，既然广告主花了钱，你就可能看到，除非你看到广告你翻过去，产生“翻过去”的动作也是因为你已经看到了广告（虽然没有细致看）。现在广告是无孔不入，让我们既喜欢又厌烦，比如现在的很多电影、电视剧都在植入广告。虽然很多时候我们厌烦广告，但是现在的生活方式离不开广告，而且任何的媒体的存活也是离不开广告。我们虽然厌烦广告，但是我们的生活的确离不开广告，吃饭得找饭店，就医得找医院，想购物得找购物中心等等这些信息都来自广告，所以任何拒绝广告的思想都是错误的，我们已经离不开广告。或许有些人说，我需要有用的广告，但是对于你是没用的广告，往往就是他人所需要的广告，所以广告必须存在，而且会很久很久，可能在形式上会有所改变而已。

如何让客群快速的找到自己喜欢的产品，这就要求广告做一些改良，从传统媒体（报纸、杂志、电视、电台）等媒体都做了一些努力，但因媒体存在的局限性，所产生的效果还不是最佳。近十来年新兴的网络媒体在这方面做了很多的改善，从不同的网站特别是门户网站的分类别广告（讯息），例如：书籍、汽车、房产等等模块，解决了原来客户寻找讯息时间长苦恼，但是网络上众多的信息，让客户在搜寻中也产生了一些阻力（杂乱无章的垃圾讯息，和自己所需的信息混杂在一起），虽然讯息多了，但是需要客户用很长时间去判断。到底客户需要什么样的方式获取到自身所需的讯息了，个人觉得就是简单，要求简单到至极，就是连“傻瓜”也能操作。提到“傻瓜”我脑中浮出的词就是：傻瓜相机，相机原先都是需要专业人士才能完成拍照，当傻瓜相机出来后，人人都是摄像专家，傻瓜相机造就了一个摄影的新时代，因为他简单。

作为地产职业经理人，对客户购房的行为曾经做过调研，购房的客户90%以上都是“主动性”的，购房不像买衣服、买化妆品等日常用品，一冲动就购买，如果不适合下次换一个品牌。人的一生当中，购房的次数是有限的，一次购房往往会花掉全部的积蓄，甚至跟亲朋好友借钱，还有跟银行做按揭，需要每个月还贷，一还就是十几、二十几年，所以购房需要谨慎。选择买什么样的房子是需要思考的，因为购房者都是大部分都是外行，对地产资讯的判断往往都是不准确的。目前虽然可以在媒体上可以找到相关房产讯息，但是非常可能选到不适合自己的房产，一旦交易真是后悔莫及。

对于广告主来说，每一次在媒体选择的时候，希望自己所做的广告能准确的传递到自己所定位的客群中去，尽可能让自己所投入的媒体费用发挥最大的价值。在广告界有一句名言：“我知道我的广告有一半浪费了，但我不知道是哪一半。在很多时候，广告主还是很苦恼的，寻找一种精准的媒体，让广告将自身产品的讯息准确及时达到，这是众多广告主研究的一个命题——精准营销，就是将“对的讯息”，通过“对的中介”，向“对的客群”（广告主的准客户）进行传播。做好“对的讯息“这比较简单，然后在定位客户所需要（假设）媒体来完成这个讯息传达，因客户的喜好不一样，所以我们选择媒体上只能是广撒网，可能网出一个 “惊喜”，也可能是网出一个“失望”。

广告主千辛万苦在寻找客户，其实不如做好自己的产品，让客户来寻找自己。有人会说营销要主动出击，切记：“营销是多形式的，营销的主题是完成产品的价值转换过程”，所以营销方法可以百花齐放，每一样的产品，所面对的客群都是不一样的，前面讲过90%以上的客户购房都是主动性的，所以我们需要一种“傻瓜营销”模式，我想只要适合，就是最好的。

百度乐居应时而出，百度乐居能将这种“傻瓜营销”模式发挥到淋漓尽致，只要客户充分了解客户的需求，将客户需要的产品做好，那么客户跟产品就会对上眼，这种傻瓜营销能满足各自的所需。

现在，请记住这个伟大的时间，2010年8月8日开始，客户只要根据自己的需求在百度乐居中输入关键词，例如区域、价格、面积区间等就可以找到自己所需要的楼盘，然后选择几个项目进行实地考察，简单的寻找到自己所需要的楼盘，购房从此就这么简单，简单到连傻瓜都能操作的程度。

这种“傻瓜营销”模式集合了互动性、精准性、集约性于一体，互动性让客户可以随机选择所需要的；精准性可以让客户节约时间，找到自己所需；集约性，客户可以获得多个项目的资料，可以比较，在家轻轻松松将自己所需的项目寻找到。

另外，百度乐居引进了400电话，客户在网络上获取信息，而且随时可以连接项目电话，完成电话咨询和了解，对信息进一步掌握和确认。百度乐居的出现将原先购房的行为过程进行了更新换代，一个新时代已经来临，一种新的“傻瓜营销”模式诞生了，所以说百度乐居很“傻瓜”，这是昵称，容易记忆。

最后，百度一下“傻瓜相机”。傻瓜相机，是袖珍相机的俗称，原是这类相机操作非常简单，似乎连傻瓜都能利用它拍摄出曝光准确、影像清晰的照片来。除了操作简单的特性外，“傻瓜相机”还具有体积小、重量轻、价格低廉等特点，所以“傻瓜相机”也是世界上最为普及的家用摄影工具。

希望下一次，百度一下“百度乐居”，可以得出这样的结论：百度乐居，是中国购房者的福音，原是这个搜索引擎的出现让购房更加简单，似乎连傻瓜都能利用它精准的搜索功能，能选到自己买得起，用得起，喜欢的好房子。除了客户购房操作简单之外，“百度乐居”还具有投入费用少，客户成交率高等特点，所以“百度乐居”将成为众多开发商首选的广告媒体。

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