盖房子需要挖地基，然后一层层夯实，而且楼盖的越高，地基挖得越深，有点欲擒故纵的味道。办企业，为企业出谋划策也需要夯实地基，了解企业、产品或服务的现实状态，对目标市场准确把握，这就是“夯实地基”的工作，没有知己知彼，那就要做市场调查。

    毛主席说，没有调查就没有发言权。连发言权都没有，还谈什么有效的策划呢？有些策划公司聪明的很，和老板聊上几句，很快就拿出一套某一方面的策划案来，这大概就是为专家所不齿的“拍脑袋”决策。然后呢，是“拍胸脯”保证效果，把钱拿走；最后看着不行了，便“拍屁股走人”——这可以叫作“三拍策划家”。

    “三拍策划家”之所以有市场，是因为有“三拍老板”。有些老板说，调查干什么？我干了这么多年还不懂市场？有的说，我们有销售人员，他们经常做调查。孰不知，信息反馈和市场调查是两个不同的概念。

    企业目前的状态如何？市场有何变化和新特点？竞争对手的情况怎么样？消费者有什么新要求？这林林总总的问号，不是拍拍脑袋想当然就能解决的。可惜的是，有些人不认为市场调查是企业决策的基础，忽视或放弃做“夯实地基”的工作，那么走些弯路还是算是损失小的。