中国高端管理软件市场素来是SAP、Oracle的天下，不过软件巨头IBM与金蝶国际(00268，HK)的联手，可能将要改写这一局面。尤其是IBM可能将要带给金蝶的一笔不小的注资，更是加大了冲击高端管理软件市场的信心。

投资金额至少上亿

6月9日，IBM与金蝶软件高调宣布达成了战略合作。

IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群当天表示：“在该战略合作框架下，将产生‘金蝶产品’与‘IBM交付服务’结合的创新业务模式，这也标志着金蝶和IBM的合作已经进入到一个更高的层面。”

据金蝶国际软件集团董事局主席兼首席执行官徐少春介绍，事实上此次与IBM的合作是2007年战略投资的延续。“当时我们双方签订一个合作备忘录，涉及四方面内容：一个就是SOA计划，另外一个就是市场营销与渠道，第三就是在线管理服务，另外就是咨询。”徐少春介绍，“这次是我们双方战略合作在四个领域合作里头最重要的一项，就是在咨询实施服务领域的一个合作。”

而《华夏时报》记者从熟悉两家公司内部运作的人员处获悉，此次IBM与金蝶的合作，可能不仅涉及到人员、产品，而且还可能涉及数额不小的投资。“每年投入预估上亿元，不过目前这还需要双方法务部门的审核。”

一位熟悉双方合作内情的人士对《华夏时报》记者透露，此次IBM与金蝶的合作具有排他性，即在中国高端管理软件市场，金蝶是IBM的唯一合作伙伴。

在这次合作中，IBM 全球企业咨询服务部将成立专门的软件服务交付团队，成为金蝶高端管理软件产品EAS的服务交付组织。“IBM服务团队达成共识，今年至少要形成一百人这样的团队，在未来五年我们保守的目标是五百人的团队。从金蝶这方面来看，我们的信心远远不止这一点，我想我们至少能够达到千人的团队。”徐少春称。

高端市场重视房地产

众所周知，高端市场长期以来是国外品牌的优势领域，尤其是以知名巨头SAP和Oracle为主，他们的客户主要集中于高端市场的大型企业。而据《2010年中国集团管理软件市场研究报告》显示，高端市场是这两年增速最快的市场，在集团企业管控需求的带动下，2009年集团管理软件市场实现了近20%的增速。

“中国正在由一个制造大国向一个创造大国转变，向一个创新性国家转变，我见过很多中国企业家特别是做到一定水平的企业家，他们都在思考一个问题，怎么由一个中国领先的企业向世界级企业来转变，怎么能够建立世界级品牌和世界集团。”徐少春当天此言间接证实了高端市场的竞争机会。

根据计世资讯发布的《2009中国管理软件发展状况调查报告》，在中端和低端市场，国产软件分别以83.9%和90.4%的占有率遥遥领先于国外软件。但在高端市场，国产管理软件仅占49.2%的市场。

据悉，国产管理软件目前在房地产、建筑、银行、证券、烟草、人力资源等拥有中国特色的典型行业领域占有领先优势，尤其是近几年市场热点房地产业。

6月9日，《华夏时报》记者从金蝶内部获悉，就在不到10天前，即5月31日，金蝶刚刚在天津与地产名人孙宏斌创立的融创中国控股有限公司签约，为该公司的信息管理一体化做服务。

“金蝶关注那些具有复杂管理需求的地产企业，并将之定位为高端市场客户。”金蝶国际软件集团助理总裁、市场部总经理郝登胜接受《华夏时报》记者电话采访时表示。

市场有观点认为，金蝶通过与IBM的合作，可以极大提振国内管理软件在高端市场的竞争优势，扩大国产管理软件在高端市场的份额。

另有业内高层透露，今后2—3年，兼并重组、产业链整合活动将更加活跃。按照国资委规划，央企数量要在今年由目前的127家调整到80—100家，高端市场需求将被进一步激发，资金管理、全面预算、BI、供应链管理、风险管理等核心应用的集团管控需求快速增长，这是当前国内软件企业所面临的历史发展机遇。 

事实上对于IBM与金蝶此次合作，资本市场给出了积极反映。6月10日，金蝶国际在香港证券市场大涨13.359%，报收于2.97港元。

IBM一举双得

事实上有观点认为，此次IBM选择金蝶合作，可以淡化近来出现的对IBM智慧地球战略的质疑。众所周知，此间IBM智慧地球战略在中国正处于微妙时期，工业和信息化部软件与集成电路促进中心（CSIP）出了一份《IBM“智慧地球”的认识与思考》的研究报告。

该报告指出，“当全世界互联成一个超级系统——智慧地球时，这个系统的安全性将直接关系到国家安全。如果中国在建设智慧地球过程中不能坚持‘自主可控’原则，那么国家风险将会凸显。”

工业和信息化部部长李毅中在出席2010年经贸形势报告会中也曾指出，对于外国这些新的理念和新的战略，我们既要有启迪，大力发展战略性新兴产业，也要提高警惕，不能受制于人。

因此在此背景下，IBM在中国市场的一举一动，倍受各界关注。6月9日当天，对于IBM智慧地球所受到的质疑，IBM大中华区董事长及首席执行总裁钱大群并未公开回应此问题。不过其对外私下透露称，IBM正在和国内很多研究单位研究如何解决好这个问题，这是一个大的课题，会有很多不同的解决方案，关键是如何帮助国内完成转型的问题。

IBM官方对外提供的一份针对“智慧的地球”安全性的声明表示，“智慧的地球”的举措，不会损害国家安全和信息安全，也不会影响政府对于关键信息的控制。它能够带来的，是对数据更好的使用（以我们的客户所决定的方式），让数据更加具有意义，并帮助预见业务运营的结果。

有业内观点认为，此次IBM携手金蝶组建专门整合交付服务团队，表明其继续加速推进“智慧地球”服务理念，同时凭借与国内软件厂商的合作，则可以淡化各方对其智慧地球战略的。

无论如何，中国高端管理软件市场正在迎来一场新的机会，此时IBM选择金蝶合作，客观上使得国内高端管理软件得到市场份额的进一步扩大，同时对其自身来说，也在这块市场机遇中受益。