苹果走大众路线能不能更“伟大”?
文/王易见

    最近苹果iPhone4发布的新闻占据了各大科技版面的头版头条，许多业内人士、知名博客也对iPhone4的产品特性、市场前景做了分析，大都比较准到，不过专业人士的分析评论并不一定能代表大众用户的需求，而且苹果之前的一系列产品，虽然从产品层面上看的确很成功，但市场表现大多却乏善可陈。苹果是一家伟大的公司，这是毫无疑问的，但如果能俘获更多用户，无疑会更成功，在此，能否斗胆问一句，苹果走大众路线能不能更“伟大”?

    一， 苹果的东西价格太贵？

    对消费者而言，价格永远是最重要且最敏感的一个消费因素。而苹果的东西，给我的感觉就是贵，大家可以到中关村或者其他网站上去查询苹果系列产品的价格，我保证会让你瞠目结舌。就拿iPhone4来说，非签约的裸机零售价格曝光：8GB 3GS为499美元，约合人民币3407元；iPhone 4 16GB为599美元，约合人民币4090元；iPhone 4 32GB为699美元，约合人民币4773元，这个价格，在国内有多少人会接受呢？

    高价格必然导致有价无市，曲高和寡，为此，苹果完全可以采取适当降低价格的办法，走薄利多销的路线，虽然利润减少了，但量可以上去，而且，这并不会给苹果带来多少损失。从这些年的发展来看，电子产品的价格一路走低，各大厂商为了抢用户而大打价格战，由此可推测，苹果维持高价的代价可能就是市场份额的缩水。

    二， 苹果的东西是否一定实用？

    苹果是一家伟大的公司，也是一家富有创新力的公司，苹果的产品一向被誉为“极品”，此次推出的iPhone4也应该不会令众多苹果粉丝失望，毕竟里面也涉及了若干处重要的升级。其实不仅是iPhone4，其几乎所有的产品都能折射苹果对科技孜孜不倦的追求，不可否认，当今科技正是被这样的公司引领着才可能有如此迅猛的发展。

    但是隐隐之中我们也有一丝不安，毕竟对80%的用户而言，可能iPhone4的功能都太过了，当然，这不是说iPhone4不好，而是对用户来说需要不需要的问题，如果大部分用户都不需要他那么强大的功能，当然也不肯为之买单，更何况价格本来就高出普通产品一大截。

    还有一种可能，也许未来大部分用户都会习惯于苹果产品的这些最新最酷的功能，不过这需要时间去培养，而用户的使用习惯并不是一天两天就可以改变的，苹果虽然引领了产业的发展，但也可能因为跑得过快而承担不必要的风险。

    三，苹果不妨多条腿走路

    对苹果而言，品牌是其获取高额利润的重要原因，而产品是塑造品牌的关键。但是苹果也不必一味寄托于高端的产品，完全可以多条腿走路，在推出极品的同时，也推出贴近大众需求的消费类产品，比如这几年宏碁的发展，其实就得力于对消费市场的把握。

    当然，也许有人认为苹果生来就是极品，我觉得这更多只是苹果粉丝们一厢情愿的想法而已，也许的确有那么多铁杆粉丝在矢志不移的支持苹果，但相对于普通消费者而言，苹果的粉丝还是太小众了一些。

    而且，苹果不必担心其品牌效应的缺失，商界铁定的规律是“用户即为上帝”，苹果完全可以放低姿态，更谈定一些，走更贴近大众的路线，只要能赢得用户的青睐，完全可以成为更伟大的公司。

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