看新《三国》，谈合作理念
文/交广企业管理咨询机构首席讲师谭小芳

新《三国》中的曹操曾经矫诏发起了十七镇诸侯讨伐董卓，开始时候也算是声势浩大，然随后由于袁术不发粮草，使孙坚败绩；曹操欲战而袁绍优柔寡断，不思进取，却与孙坚为争夺玉玺而大动干戈，从而伤了曹操的信心，"曹见绍等各怀心事，料不能成大事，自引军投扬州去了。"随后公孙瓒等也提出离开，主帅袁绍见各镇都陆续离开，也领兵拔寨离开了。这场结盟讨伐运动，最终由于"各人一心，不能同事"，落了个"树倒猢狲散"的闹剧结局。

每每看到此处，就为这场闹剧叹息——谭小芳认为，作为主帅的袁绍应负大部分责任。假如袁绍能够积极推动，各方能够团结一心，就不会出现这样的善始不善终的结局。

袁绍讨伐的故事告诉我们一个浅显的道理，合作也好、合伙也好、结盟也好，如果不齐心，各人都有一套"小九九"，自然任何事情也无法成功。

我还记得著名童话作家克雷洛夫曾写过一个妇孺皆知的寓言故事，说天鹅、梭子鱼和虾，一同拉车，这三个家伙使出全身的力量，干得十分卖力。但是无论它们怎么拉呀，大车还是在那个地方，一步也没有移动。其实以它们三个的力量要拉这辆车是绰绰有余的，可为什么就是拉不出来呢？原来天鹅拉着车拼命往天上飞，虾一步步向后倒拖，梭子鱼又朝着池塘推去。他们谁也不想改变方向，车子自然就拉不动了。

谭小芳老师（谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com）认为，在市场经济环境中，同业之间思考的更多应该是如何真诚合作，只有合作才能互惠互利。若因贪图私利而互相争夺，最终损失的还是自己。创新和冒险是经营者成功的秘诀，运用得当会使自己受益无限，运用不当或弃置不用只会使自己因步自封，无所发展，甚至被别人吞并。谭老师表示，新时期企业合作的新特点有如下几点：

1.企业间的合作正被一种合作思维而不是以往的单纯竞争所引导；

2.企业间的合作正在被赋予越来越多的知识含义；

3.企业间的合作正在越来越多地使用最新科技成果和手段；

4.企业合作环境发生了变化。信息产业的发展给企业合作带来了巨大的影响，科技的进步与创新大大推动了企业之间的合作。

谭老师认为，企业间合作的意义有以下几点：

1.增加合作各方的收益。这是合作的根本基础。通过合作，合作各方可以利用合作的整体优势，把蛋糕做大。与此同时，合作各方都能从中获得较多的收益。

2.通过合作可以创造和开拓新市场。通过合作，企业间可以联手利用各自的优势，共同开拓一个市场。如果企业之间不合作，单靠自己的力量，有时是不可能开拓一个新领域的。

3.通过合作可以加快产品开发和投入市场的进程。当今的社会是一个竞争特别激烈的社会，市场的变化也非常迅速。

4.通过合作可以使合作各方费用共摊，风险共担。现代企业的产品开发、生产、销售等活动越来越复杂，企业花在经营方面的费用也越来越多，这样就增加了企业经营的风险，一旦决策失误或在经营过程中出现难以预测的情况，企业很可能遭受很大的损失，甚至一蹶不振。

5.促进资源的合理利用。在经济活动中，所有资源都不是取之不尽，用之不竭的，都必须在一个合理的限度内使用。因此如何利用有限的资源，让有限的资源发挥最大的效用对大家都有益。但是在无序竞争的条件下，很难保证资源得到合理的利用。

6.合作是制定标准的需要。

7.企业间的合作也是面对竞争的一种选择。

在这里，谭小芳老师（预定谭老师市场营销培训课程，请联系13733187876索要课件）将与您分享宝马与奔驰的案例——

纵观两个品牌的车型，我们不难发现，奔驰的每一个车系，都能在宝马的阵营里找到影子，但绝不会仿造雷同，它们在相互学习的过程中依然保持自己惯有的风格。虽然好事者试图打破这种可怕的平衡（奥迪标榜行政级的尊贵，凯迪拉克标榜稀有的雍容……）它们都默契地共同守卫着豪华车的领地，抵御第三者的入侵。

宝马和奔驰也曾在不同场合对公众表明了自己的立场：在豪华车阵营里，我们是最大的竞争对手，但一旦外敌入侵，我们都自动结成攻守同盟。这就意味着“两夫当关，万夫莫开”，谁要是意图撬开豪华车的门缝，都会遭遇“国共合作”的强烈反击。

而在宝马和奔驰的竞争史中，我们看不到价格战的硝烟，因为它们都知道，坚守各自的竞争优势寻求差异化的品牌策略，才会进入良性竞争环境，大家好，才是真的好。所以我们看到，尽管这二者的定位和目标客户群高度重叠，却没有生产过任何一款同质化产品，“开宝马，坐奔驰”这样，一个强调驾驭乐趣，一个强调乘坐舒适的经典描述已然成为消费者心目中定型的品牌印象。

就说我们这些培训机构把，我们对客户最大的希望就是这个“合”字，不“合”哪里能“作”呢？谭小芳老师表示，这个“合”既是配合，也是适合（客户企业、客户意愿），有些客户可能有企业秘密泄露的担心，完全不必，为客户保密是一个培训机构最基本的职业道德。