一位资深采购代表在谈到中国B2B市场现状时颇有感触，B2B门户网站的供应商信息量非常庞大，中国市场的新兴企业又不计其数，对于国际买家来说，没有筛选和增值服务的B2B就毫无意义，“我们的时间成本很高，不可能花大把时间关注海量信息，更不可能全中国每个地方都跑去看”。

　　

　　其实这是传统的B2B平台以访问量为最终目标和惟一手段，盲目的“流量崇拜”带来的典型诟病。电子商务市场环境已经发生了改变，采购商的在线采购需求和习惯也已经改变。中国供应商开展B2B营销的关键在如何让买家第一时间找得到，并在第一时间将目标买家牢牢地留住。

　　

　　很多真正的买家在从事主流网上采购工作过程中，表面上是搜索产品，实际上是搜索和评估该产品供应商的供应能力和质量风险。B2B买家最关心的并不是哪里有最便宜的产品，而是重点考虑“风险”问题，即如何筛选出风险最小的供应商，如何避免做出错误的决策。因此，是否能够在网上充分详尽展示符合买家需求的供应商信息决定了是否能在第一时间获取商机。事实表明，买家需要的并不是一个“产品集贸市场”

　　曾经一项调查数据清晰地表明，“96％的采购商更有可能联系那些在线提供详细产品信息的供应商。当产品信息在网站上是可搜索的数据库而不仅仅是文字文档的时候，买家与供应商联系的可能性增加一倍”。

　　那么,知道这样的情况后,我们当如何建设自己的B2B网站呢?我们以国内著名的同徽公司 thB2B系统功能(www.thb2b)做例证分析:

　　这套系统主要功能包括行业资讯发布、展会发布、产品信息、公司信息、人才招聘、企业展示，关键字竞价，物流服务等,可以让使用者一步到位的构建功能齐备的电子商务贸易站点。同时，灵活的配置流程模式，使用者可以根据自己的需求，灵活配置适合的流程。

　　1) 行业资讯与展会信息发布，创新的资讯发布功能，不但管理员自己可以发布资讯和引用资讯，会员也可以发布资讯信息，管理员可以充分利用会员发布的信息，进行筛选、整理、利用，轻松变为站点的资讯，大大减少站点的维护费用，提高站点信息的互动性、及时性、丰富性。

　　2) 企业产品展示和会员等级机制，除具备基本的产品与企业信息发布、管理、展示发布外，还可自由设定会员等级与注册，可自由设定会员权限和模板风格，多套会员模板可让会员自由选择，从而形成一个庞大的综合门户商务贸易平台。

　　3) 关键字竞价和物流功能，让会员在信息发布和产品展示上更具特色，使用者可以根据实际的需求，自由设定关键字的竞价。另外在物流体系方面确保了贸易进行过程中的可靠性。

　　4) 人才招聘和企业信息管理，这是在thB2B系统中受欢迎的两大功能，即人才招聘管理与企业信息管理功能，会员可以发布相应的招聘信息和企业信息。包括企业介绍，联系，客服等等信息均可以提供每一位访问者浏览。

　　我个人对这套系统的评价是很先进,但是操作却很"傻瓜化",首先界面上非常容易上手，系统非常自由你可以自由的调用新闻及其他，对于有心把网站搞大气的人来说非常好用的！可以这样讲，这套系统真正好的地方是给了站长一种赢利模式，提高了我们的赢利空间，是真正从人性化的角度出发！

　　还是那句话，让买家第一时间找得到，并在第一时间将目标买家牢牢地留住。