几年来，政府推出的楼市新政不断，但最终的结果往往都是颇具讽刺性地助推了新一轮房价上涨，久而久之，连业界人士都认为政府不过是“雷声大、雨点小”，于是，甚至带着“不屑”的态度依然我行我素地在楼市的狂潮中激流勇进；久而久之，购房者对房价稳定甚至下降的美好愿望一次次落空，对政府的失望态度、对市场的恐慌情绪也与房价一起不断上涨和蔓延。而最近出台的一系列楼市新政，让人们看到了政府对于调控房地产市场、尤其是遏制房价过快上涨的严厉与坚决。个人认为，这次楼市新政将不再是“雷声大、雨点小”，对市场的影响将主要表现在以下几方面：
一、对“预期”的打击将是核心
去年以来，房地产市场的疯狂，从某种意义上说也是“预期”的疯狂，包括政府对土地财政的高预期，开发商对暴利的高预期，投资型、投机型客户对房价快速上涨的高预期，以及普通购房者对房价不断上涨的恐慌性预期，等等。可以说，种种高预期，共同助长了楼市的疯狂。
而此次调控的板子将重重敲打在种种高预期上，近几天股市的剧烈反映即是明证之一。有“高预期”的应声而落，不愁“高房价”的应声止涨及快速企稳。
二、对普通投资型、投机型客户的打击将是致命的
首付比例、贷款利率的提高，以及对购买第三套房的限制等措施，将对资金不甚雄厚、依靠贷款参与投资炒房的客户以致命的打击，这批客户短期内将迅速退市。
中广信地产服务机构目前代理了诸多中高端项目，从这几天项目一线反馈的消息来看，不少客户已不是一、二次购房，很多都是三、四次甚至五、六次购房，这批客户（尤其是之前尚未办理贷款手续的客户）最近已陷入进退两难的苦恼之中。
三、外地购房客户面对“高门槛”设置将望而却步
众所周知，北京的房地产市场早已不仅是北京人的市场，外来人口购房所占的比例近年来迅猛增加，这也是北京房地产市场的特殊性之一。此次楼市新政对外地购房客户有了更严厉的限制，势将相当庞大的一部分购买能力关在北京城门之外，这对市场供需关系的影响将是不言而喻的。中广信代理项目中，最近就有不少客户为拿不出在北京满一年的完税证明或社保缴纳证明而发愁，因为他们中不少是专程或临时来北京购房的，哪有这些证明可拿？（甚至有的客户开玩笑说，因为政策出台突然，连做假证都不知怎么做）。
四、对改善型购房客户而言近期不公，但中长期有利
新政对改善型购房客户也一并打压了，这对此部分客群而言是不公平的。但从中长期而言，市场的规范、价格的企稳对每个客户都还是利大于弊的。我们应给政府以时间、给市场以时间。
五、地方政府的执行力将是衡量政策最终力度的关键
房地产市场这几年来“新政”不断，但效果平平，甚至有时还有反作用，何也？一方面，是政策的系统性、科学性有欠缺之处；另一方面，个人认为是更重要的方面，就是各级政府、各级执行部门，把关不严、执行不力，有时还甚至还明里暗里为高房价“为虎作伥”。这次楼市新政，中央如果对地方政府的作为不严加监管，甚至对不作为或消极作为睁只眼、闭只眼，那么，不出几个月，风声过后，房价仍将会全线反弹。
几天前，听中广信一外地项目经理反映，当地政府最近对楼盘销售流程和房价的管控措施非常之严格，以致于开发商领导在确定营销策略时，竟也颇为踌躇，不知道营销策略怎么做才好，不知道推盘节奏和价格体系如何定才更妥当。从这个现象，我们能够看到，政府的严格，已让开发商感到压力。可以说，在习惯了“上有政策、下有对策”的今天，政府如果真能做到令行禁止、不让市场各层面有对策、钻空子，调控的前景应该是值得期待的。
六、未来市场的可能走势
个人判断，房地产市场又将迎来新的“冬天”，未来近一年左右的走势应该是这样的：从短暂僵持、到打折促销、到逐步探底、再到企稳回升。
目前，政策刚出，从地方政府、到业界各层面、再到购房客户，惊愕之余，更多都还在侧目观望和暗中博弈，观望政策的落实力度，博弈实力与耐心。近期，中广信部分合作客户就曾表示，项目的推盘策略、价格体系等要暂缓制订，将视政策的进一步走势而动。
短暂僵持之后，我认为，央企、国企及部分土地储备丰厚、运作项目众多的大型房地产企业下属项目最有可能在政府“和谐”与市场压力的双重驱使下率先走降价促销路线（可能是明降，也可能是暗降）；接下来就是相对差钱的房企，迫于压力被迫优惠促销。当然，市场不要过于期望房价的下跌，政府调控的主要目的是遏制和稳定房价，而不是也不至于是要将楼市打到冰点。今天中午，在中广信办公所在的中粮广场地下食堂吃饭时，听见坐在对面的一位写字楼白领对其同事感叹：这次调控如果能让房价下降20-30%，也许还能重新唤起我买房的希望。客户对楼市新政的预期可见一斑。
如果大的宏观形势未发生逆转，按目前的政策推行力度，不出意外，年底前后，市场应可探底，在泡沫被尽可能的挤压之后，楼市在明年春天应可实现逐步企稳回升。
七、地产服务机构在楼市快速变化中的角色
作为活跃在房地产市场上不可或缺的重要专业力量，地产服务机构在政策密集调整期及楼市快速变化的几天，其作用将进一步凸显，而非处于尴尬或黯然的角色。面对可能深刻变化的市场，地产服务机构不仅要以综合化服务能力，协助开发商做好项目全程策划工作，确保实现甚至超越开发商的销售预期（包括销售速度、销售价格及回款），还要确保平抑项目可能遭遇的各种市场风险；另一方面，面对政府部门监管力度的加大（现在监管也较以前更微观和细化），面对之前排队候房客户的焦虑眼神，代理行不仅要充分发挥自己的专业经验和团队水平，更要充分承担自己作为企业公民的社会责任。处理好这些关系，准确定位自己的角色，将充分考量我们的企业智慧。
楼市的寒冬势将来临，房价疯涨时代亦行将寿终正寝。短期内，业界也许要经历阵痛，老百姓也许还将焦虑苦熬。但放眼未来，我仍然愿将这次楼市寒潮视为春天的讯息。是的，冬天已经来了，春天还会远吗？作为中国房地产代理业前沿品牌企业之一，我们热切期待一个健康、规范的楼市新时代的尽快来临！