袁老板的痛苦。

    袁颂量是深圳巨策公司的董事长，10多年以来一直从事电器类产品的经销商，公司主营电话机及厨房电器。代理各种名牌电器，西门子、阿里斯顿、方太、德意、老板、华帝以及TCL、步步高、中诺等品牌。

    首先，越来越多的人到网上去比较甚至就在网上买产品。尤其是小家电，利润空间相对比较大，本来指望着这些品种赚钱，但越来越多的人选择到网上去购买，销售量不见起色。

    大商场的合作也是越来越难。本来电器类的产品经销毛利就很小，而大商场常常强迫他们降价参与竞争，使得经销利润非常微薄，常常要靠品牌厂商的返利才有利润，好不容易熬到年末返点，本来希望能返回现金补贴流动资金，结果大部分返回来的还是一堆电器，接着就开始进入另一个循环。

    在袁总了解了网络的发展趋势以后，他决定从网上选择出路。

    2009年8月，在连续上了几次网络营销培训课以后，他决定把公司发展的重点逐渐转向互联网。

    8月中旬，他带着公司几位主要高管，参加了单仁资讯的顾问班课程，在课程上，专家组给他创意一个新的网络产品---美女厨房网。这个网站以家庭主妇作为自己的服务对象，让这群人在网站中分享新的菜色，分享和厨房有关的心情。同时销售厨房电器、厨房用品和材料。

    现在这个网站正在规划上线。

    互联网的介入，像一个第三者，正在挤压中间商空间，经销商转型势在必行。。。

    选择在网上开设网站的不是袁总一家。

    从经销商到网络终端渠道商----优品电器的故事

    马清虎，中瑞华远科技有限公司总经理，我们网络营销课程的学员，原来做电器经销商，发现越来越多的终端点，选择直接从厂商进货，在商业渠道的博弈中，生产品牌虽然竞争激烈，但仍然有自己的一席之地，拥有零售终端的各大商场，仍然拥有不少的顾客，虽然大家常常大打价格战，利润率呈现下降趋势，但在商业博弈中，仍然居于攻势地位。真正难做的经销商。空间不断被挤压。于是决然走向网络，2008年6月在深圳投资创办成立优品电器网（www.upin365.com）专门从事平板电视销售、资讯传播的电子商务网站。

    优品电器网致力于打造成中国最专业的平板电视网上销售商城，和最全面、最权威的平板电视资讯平台。 

    优品电器网（www.upin365.com)经过一年多的发展，已初具规模。目前在北京、上海设立了分公司（分站），今年的计划是在2010年1月前再设立三家分公司（分站）。

    分公司的主要工作是配送和本地推广。目前公司员工总数27人，其中客服人员9人，推广人员7人。7月份完成销售额254万，8月份的目标是330万，2009年的目标是5000万。 

    能走到今天，绝不是一帆风顺的。从2008年6月到2009年1月，7个月的时间内，没有成交一笔订单。

    （2009年1月以后）：组建一支专业的网络推广团队，启动有效付费营销、免费推广相结合，以目标为导向，以投入产出比定推广策略。多种方式结合使用，全程监控并分析其推广效果。结果，2月份产生第一个订单以后，从此一发不可收拾。
5个月时间，用了10.7万元推广费用，优品电器网销售额847万元，

    互联网直接架起了买家和卖家之间的桥梁，原来层次分明的经销商正在减少，市场竞争的巨大压力，迫使终端商不断降低价格，于是，借助互联网，买家和卖家之间变得越来越暧昧。经销商转型势在必行。

    网络终端品牌的榜样--中间商的新榜样 返利网和shopstyle.com,中间商转型为互联网零售终端品牌商。