供应商选择评估管理与采购谈判技巧实务

【培训地点】 广州

【培训时间】 2010年04月10-11日

【培训对象】采购专员、采购主管及经理、采购总监、库存管理人员、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士。

【课程收益】 

    ●现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持为我所用长久的供应商伙伴关系？
    ●采购谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内。因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受条款，是采购面临的最大挑战。
    ●本课程系统、实战性地全面提升您对供应商选择与评估及采购谈判技巧。

【培训内容】

第一天：供应商选择与评估

第一部分：环境的变化与新型的供应商关系概念
    ●企业环境与企业目标
    ●企业关系的基础分析
    ●供应定位模型
    ●供应感知模型
    ●新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段

第二部分：如何挑选合适的供应商
    ●供应商开发程序
    ●供应商选择与评价的考评因素
    ●供应商之交期管理（Delivery）
    ●供应商品质管理（Quality）
    ●供应商成本管理（Cost）
    ●供应商服务管理（Service）
    ●供应商认可流程

第三部分：如何进行供应商绩效评估
    ●建立供应商绩效考核标准
    ●如何进行供应商绩效评估
    ●如何奖励供应商
    ●如何淘汰不良供应商
    ●如何协助供应商改善绩效
    ●小组讨论

第四部分：供应商关系管理
    ●双方利益均衡
    ●动态面对关系变化
    ●供应商发展规划/案例分析

第二天：采购谈判技巧

第一部分：采购谈判的认识
    ●谈判的阶段
    ●谈判前的准备
    ●了解对手人和组织实力
    ●设定谈判目标
    ●制订谈判策略
    ●谈判后必须注意事项

第二部分：采购谈判的挑战是什么？
    ●采购谈判与销售谈判的区别
    ●何为双赢
    ●何为“公平”
    ●采购谈判的四大核心
    ●采购谈判的基本流程
    ●谈判不佳的原因有哪些
    ●谈判能力的测试
    ●如何分析谈判双方的强弱势地位

第三部分：如何制定谈判计划？
    ●即兴性谈判与计划性谈判
    ●制定谈判方案的六大步骤
    ●各种谈判方式的适宜对象
    ●不同性格对谈判会有什么影响

第四部分：如何实施有效的谈判？
    ●采购谈判的基本过程
    ●如何开好场
    ●如何打破僵局
    ●如何避免冷场
    ●如何结束谈判
    ●谈判过程中的三大禁忌
    ●谈判沟通的禁忌有哪些？

【讲师介绍】

     王老师，博士，毕业于澳大利亚悉尼大学（The University of Sydney）经济和商业学院；毕业后,先后受聘于美国MOTOROLA、LENOVO集团公司。担任MOTOROLA公司大项目采购总监，LENOVO公司采购项目经理。从2008年开始从事于多行业的经营管理与培训咨询服务。实战派物流采购专家、知名培训讲师。《世界经理人》、《品牌营销》、《经理人》等刊物特约撰稿人。专注于企业供应链环节中“购、产、销”的内部管理及市场应用，致力为企业服务，提供采购供应链解决方案，以“专业、实用、轻松”的培训理念，服务于国内外众多知名大型企业。针对采购实战技巧与成本控制、采购谈判与供应商选择、采购人员的技能素质培训等方面有很深的造诣和研究，并具有丰富的咨询培训经验。

     部分代表客户：通用电气、丰田汽车、广州丰田、上海大众、东风标志、联想电脑、TCL照明、创维电器、华润涂料、华帝燃具、逸臣贸易、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、腾龙光学、德赛光电、东鹏陶瓷、雅居乐地产、永大胶粘、丽星家具、通兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、雅图化工、深圳舒友服饰、华山泉、维达纸业、先锋药业、建设银行、平安集团等。

【报名方式】
   
  1．培训费用：2800元/人（含培训费、讲义费）
  2．报名电话：010-51264223(24H)     400-666-2245   汤老师；
  3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
  4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程 ●
  5．网址：www.china-cxpx.com（中国诚信培训网  最专业的讲师的团队）