企业如何设计外部具有竞争力内部公平的绩效考核、薪酬、激励系统
【开课城市】上海
【开课时间】2010年4月16-18日
【培训对象】公司中高层管理者、人力资源总监、人力资源经理、人力资源专员。
【课程前言】
工资低了留不住人才，高了却不一定能留住人才，高低之间，如何取舍？员工总是抱怨公司的薪酬设计没有体现岗位的价值，如何合理评
估公司岗位的价值，体现内部公平性？与市场相比，如何建立具有市场竞争力的薪酬体系？企业为何人工成本的增长率超过收入的增长率？如
何合理控制薪酬总额？
提到薪酬，就一定要谈到绩效考核。为什么绩效考核总是流于形式？企业的经营目标达成与否透过什么来体现？部门级、岗位级的KPI指标
如何设计？员工经常抱怨目标值太高了， 如何制定科学合理的目标值？如何实现量化考核，使考核结果更加有说服力？绩效考核结果应该怎样
使用？经理们谈到每次向员工反馈绩效结果都很痛苦，应该如何有效反馈绩效结果？
还有令人头痛的激励，谈到激励，主管首先想到的是物质性的激励，为何物质性的激励难以长久？除了物质性激励之外，有哪些非物质性
的激励？对每个下属的激励方式和手段一样吗？有效激励的前提是什么？本课程将重点解决企业绩效量化考核、绩效结果有效运用、绩效与薪
酬的动态关系、公平性和竞争性薪酬体系管理、薪酬总额控制、物质性与非物质性激励手段相结合等问题。通过案例和情景模拟，经过我们要
去哪里、我们能学什么、听完就能模仿、做过不会忘记、回岗位后就能运用这五个环节，让您轻松学会如何设计企业绩效考核、薪酬、激励系
统，确保企业有效运用管理手段，实现公司业绩100％增长。
【课程目标】
●正确理解公司目标管理与考核方案之间的关系；
●掌握公司目标制定及落地执行的科学方法和技巧；
●掌握绩效考核体系科学设计的方法和技巧；
●掌握科学激励员工的考核政策设计的方法和技巧；
●掌握人力成本科学控制和降低的方法和技巧；
●掌握内部公平的薪酬结构设计的方法和技巧；
●掌握有竞争力的薪酬结构设计的方法和技巧；
●掌握企业薪资方案设计的方法和技巧；
●掌握薪酬改革的特殊问题处理的方法和技巧；
●掌握有效运用非物质性激励手段的科学方法和技巧。
【课程内容】（
一、公司数据化KPI目标体系建立的方法和技巧
●数据化KPI目标体系的内涵
●如何做到千斤重担大家挑、人人头上有目标
●如何建立企业数据化的目标体系
●如何建立部门数据化目标体系
●如何建立岗位数据化的目标体系
●目标体系建立关键性问题分析与解决对策
二、科学实施绩效考核步骤与流程
●公司目标落地与绩效考核的关系
●如何设计考核表
●如何设计评分标准
●如何制定合理的目标值
●如何与员工签订绩效合同
●如何统计绩效数据
●如何计算绩效分数
●如何进行绩效排名（正态分布）
●如何建立目视化的业绩龙虎榜
三、企业实施绩效考核常见问题的对策分析
●如何让管理者配合
●如何让员工认同
●如何避免虎头蛇尾
●如何让员工只公关客户而不是公关老板
●如何维持考核的公平性
四、以绩效论英雄的激励方案设计
●如何激励员工既关心个人绩效同时也关注企业/部门整体绩效
●销售人员激励方案设计
●研发人员激励方案设计
●职能管理激励方案设计
●生产人员激励方案设计
五、绩效结果运用技巧
●如何实施绩效面谈
●如何运用绩效结果实施人事配置
●如何运用绩效结果做好培训
●如何运用绩效结果做好绩效改善
●如何运用绩效结果做好动态薪酬管理
六、人力成本控制管理
●如何进行人力成本预算
●如何通过总成本控制人工成本
●如何通过人员控制人工成本
●如何通过增幅控制人工成本
●如何运用正向/反向降低法降低人工成本
●如何运用比较降低法降低人工成本
七、内部公平的薪酬结构设计
●什么是岗位价值评估
●为什么要实施岗位价值评估
●如何进行岗位价值评估
●岗位价值评估注意事项
●如何进行职等划分
●职等划分注意事项
八、有竞争力的薪酬结构设计
●如何进行外部薪酬调查
●如何根据调查结果调整薪酬结构
●如何设计薪点表
●薪点表的应用
●如何设计“H”型的薪酬结构
九、企业薪资方案设计
●薪酬如何与绩效挂钩
●如何让员工与企业同喜同悲
●如何设计年薪制
●如何通过长期激励留住人才
●销售人员薪酬方案设计
●研发人员薪酬方案设计
●职能管理薪酬方案设计
●生产人员薪酬方案设计
十、薪酬调整的特殊问题处理
●薪酬转型套型注意事项
●薪酬转型如何平稳过渡
●岗位胜任力不足员工的薪酬处理
十一、激励概述
●为什么企业需要建立激励体系
●日常管理工作中激励的难点
●激励基本原理
●企业激励应该建立的六大平台
●企业激励体系设计的主要注意事项
十二、权力激励技巧
●权力的激励因素
●人事权限设计
●财务管理权限设计
●业务决策权限设计
●权力激励运用注意事项
十三、晋升、职业发展激励技巧
●如何规范晋升途经
●如何建立晋升阶梯
●如何制定晋升标准
●如何协助员工做好职业生涯规划
●晋升、职业发展激励注意事项
十四、情感激励和荣誉激励
●80、90后员工关注什么
●情感激励概述
●情感激励技巧
●荣誉激励概述
●荣誉激励技巧
●情感、荣誉激励注意事项
十五、榜样激励
●榜样激励概述
●如何树立可达成的榜样
●如何关注进步者
●如何请榜样人物做报告
●榜样激励注意事项
C、咨询案例（听完就能模仿）
●该咨询客户是如何让员工从要他做到他要做的？
●该咨询客户是如何让公司的经营目标分解转化落地的？
●该咨询客户是如何通过数据化目标体系而实现利润增长50％的？
●该咨询客户是如何通过绩效目标调整而实现战略转型的？
●该咨询客户是如何有效设计销售人员、研发人员、生产人员、职能管理人员的绩效激励政策的？
●该咨询客户如何通过控制无效人力成本使人工成本降低10％的？
●该咨询客户为何人工成本下降了5％而业绩却增长了36％？
●该咨询客户如何解决同酬不同岗位的问题？
●该咨询客户如何通过调整薪酬结构提升回款率？
●该咨询客户如何通过设计H型薪酬结构解决技术型员工晋升通路受阻的问题？
●该咨询客户是如何通过设计激励方案从而使核心员工流失率为0的？
●该咨询客户是如何通过建立公司授权体系而使员工感觉有成就感的？
●该咨询客户是如何通过建立公司晋升、职业发展体系解决人才供应不足的？
●该咨询客户是如何通过设计情感、荣誉激励而使员工持续为公司创造价值的？
●该咨询客户是如何通过设计榜样激励而激发员工工作动力的？
D、现场实操（做过不会忘记）
●建立、分解企业数据化目标体系至某一具体岗位
●设计某一具体岗位的绩效考核表
●运用岗位价值评估模型评估岗位价值
●设计企业薪点表
●设计企业授权体系
●设计晋升、职业发展通道
E、课程工具（回岗位后就能运用）
●企业KPI库参考指标
●KPI目标落地分解矩阵图
●岗位目标设计职责分析法
●绩效考核表标准模板
●1个岗位价值评估模型
H、型薪酬架构模板
●企业薪点表设计模板
●授权体系标准模板
●晋升、职业发展通路设计模板
【讲师介绍】
朱会友，国内知名的人力资源管理专家、企业内部讲师专业训练导师、课程开发训练导师。原创型、实战型、顾问型的培训师，长期致力于
人力资源管理理论、技术、实践的研究。AACTP注册培训师，澳大利亚心理学家协会心理测评师，舟山市委组织部人才评价中心特聘顾问中国移
动、中国电信省、市公司长期顾问，北京大学高管研修班特聘讲师，美国弗罗里达大学商学院交流学者
朱会友先生近期培训服务过的企业有：通信行业：广东移动、汕头移动、上海移动、大连移动、阜新移动、玉溪移动、柳州移动、河南移动
、南宁移动、广东电信、广州电信、东莞电信、珠海电信、辽宁电信、安徽电信、舟山电信、山东联通等。金融行业：中国工商银行、中国建
设银行、中国银行、中国农业银行、广州天河农村信用社、广州市农村信用联社等。地产行业：上海爱家集团、南京金鹰国际集团、桃源居、
碧桂园等。电力行业：南方电网、大亚湾核电运营公司、深圳纽科利核电工程公司等。 汽车行业：奇瑞汽车、吉利汽车等。 IT行业：广东粤
晶高科股份有限公司、广州赛意信息科技有限公司、深圳联友科技有限公司。物流贸易：广州宝钢南方贸易公司、中化广东公司、中捷通信、
新粤沥青等。化妆品：丽源资生堂有限公司、自然堂、广州慧妮等。生产制造：美的中央空调事业部、美的整体厨卫事业部、美的空调事业部
、福建盼盼食品、上海天宇集团、翔峰（控股）有限公司、隽思集团、琪朗灯饰、广东德美化工精细股份有限公司、亭江精细化工有限公司、
安踏（中国）有限公司、中粮屯河等。
【报名方式】
1．培训费用：3900元/人（含培训费、讲义费）
2．报名电话：010-51264223 手机：15010056479 汤老师；
3．报名方式：电话报名-->填写报名表-->发出培训确认表
4．备注：如需更多课程,请访问我们的网站，查询最新课程
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