联盟合营

——最终的主客双赢关系指导手册

杠杆借力

利用杠杆借力零成本的创造财务自由

Jay Abraham 的观点，99%的中小型生意的业主都不懂得杠杆借力从而鲜有人利用杠杆借力，这就使你成为身价不菲的人士，因为你能够帮助他们迅速而顺利地达到目标，不用成本，不担风险，因为你知道他们所不知。知识一经利用就成为力量。

大型企业知道，理解，并利用杠杆借力。全球500强和2000个国际公司的20%收入来自合资企业，而那些合资企业的50%是它们的竞争对手。

被采访的90%的公司管理人员都说，如果他们停止利用杠杆借力或合资企业，那么，他们就会失去竞争优势。Wal-Mart 曾利用一个杠杆借力打入墨西哥，以创纪录的速度占领了市场。Sony, Pfizer, Amex以及其他所有大公司都利用杠杆借力。这是一个历经验证的工作方式。而且，这是明智的方法。

推荐与评价

非常高兴在此举荐 Jay Abraham 先生。做此事我毫不犹豫，毫无保留。Jay Abraham 先生不仅为人诚实，而且还是一位出类拔萃的咨询顾问。他不仅正直，而且还是一位极富创新精神的企业家。我曾和其他几个人谈过Jay Abraham 先生，他们也赞同我对Jay Abraham先生的评价。如果你希望联系我得到更多的信息，悉听尊便。—Sam Sussnan 博士，哲学博士，爱尔兰皇家医学院会员，西安大略大学精神分析助教授，世界医学编辑协会，加拿大分会主席和CEO

这个精彩的观念越是深入我的头脑，我就变得越精神振奋，越具有创造力。每个利用网络的人都必须学习怎样应用这个。— Jeannie Mackay, BIG NETWORKING Thornhill, 安大略

这是我参加过的最好的研讨班之一！Jay Abraham 省略了所有“空洞无物”，提供了取得经济成功的切实可行的步骤。真是令人深受启发的一天。—Ken Uzoaba –渥太华, 安大略

以前，我参加过许多关于生意的研讨班，但是，我发现这个杠杆借力培训班才是信息充分，实际有用，充满了生意经营新策略。我期待应用这些策略，以便在我的生意中创造被动收入。— Tahawar Rana – 渥太华, 安大略

哇！如果你认为杠杆借力培训班不过是陈旧的推销广告式的研讨班，你就大错特错了！Jay Abraham是一位除旧布新的教育家，他掌握各种魔术般的技巧，从而打开你的思路，看到杠杆借力各种令人震惊的可能性。之后，你要做的唯一一件事就是采取行动创造你能梦想到的任何东西。—Judy Whitelock - DoorKnobAds – 渥太华, 安大略

 

令我吃惊的是利用杠杆借力挣钱简直易如反掌。现在，关于杠杆借力的想法，我思如泉涌，欲罢不能！不久，它将给我带来被动收入源流，而且只用很少的时间投资。太棒了！— Jimmy Poulin ¬Valleyfield, 魁北克

我发现我根本没感到在花钱！这能够是而且也将是恰恰相反—帮助别人找到顾客，解决问题办法以及机会，与此同时我也挣到钱。这符合我的价值观。赢-赢-赢-赢，而且把富裕传播给杠杆借力中的每一个人。这是一个内容非常全面的演讲，我从中获益匪浅，在那里见到的人也使我受益良多。谢谢，我会回来！— Solution Dig Inc. – 蒙特利尔 , 魁北克

这是我在很长时间里参加的最好的研讨班。头脑里充溢着如此丰富的关于怎样挣钱和增加我的生意的各种想法离开某个活动，这种情况在我很少发生。在那一天结束时，我感觉头脑就像胀大了一百倍！Jay Abraham观点的最精彩部分在于，一旦你建立起它们，它们就会不断给你挣钱…创造被动收入源流。强烈推荐！—Paul Blacquiere 

杠杆借力培训班不同寻常……它是真有东西而不是空洞无物。这是我参加过的唯一的能够真正学到已经被应用于现实世界的策略和观念的研讨班；令人吃惊的是，只有2%的生意业主知道它们。Jay Abraham不是光说不练，而是身体力行，十八年来始终应用这些策略和观念。他真的做了善事。无论你是否拥有自己的生意，我都强烈推荐给任何要创造被动收入或者增加他们的利润和资金流转的人。不要错过下一次培训班，并请加入世界范围的杠杆借力合伙人网络。—Angelo Pace, Roxboro, 魁北克 www.MontrealMasterminds.com 

 

太好了。这不仅根本改变了我对自己生意的期望，而且还改变了我怎样准确界定什么是我的生意，以及什么真正是我的挣钱机会。这值十万元以上。— Michael Dunn, Owner, Esprit Communications. New Westminster,卑诗省

如果使用和应用这个培训班提供的信息，那么，保守的预期，我每年也能挣十万元以上。这是对杠杆借力多么令人激动的介绍啊！—Faye R. Davis, 哲学博士，国防后勤署主席，国立国防大学军事工业学院后勤学教授。Fort McNair, 

杠杆借力—目录 

1．这是一本什么书 

2．对本书的期盼 

3．本书与众不同之处 

4．怎样使用本书 

5．我有什么资格向你们授业？ 

6．本书对你有用吗？ 

7．你不需要的东西 

8．对你来说，这决不为时已晚 

9．谁都能够做到，你也能够 

10．你能够干得比你想象的要快 

11．你能够轻而易举地懂得金钱和生意 

12．为什么有些人不想让你知道这些东西 ? 

13．为什么有些人不想让你干这件事 ? 

14．为什么你或许并不想要发家致富 

15．什么是杠杆借力？

16．你在杠杆借力中取得成功的秘诀是什么？（态度与动机） 

17．什么使本书迅速为你工作？（信念转变） 

18．你的无限资源和潜力（隐形资产及其他人的资源） 

19．你应该从哪里开始？ 

20．你怎样找到合适的合作人 

21．你怎样提出要约 

22．怎样把免费介绍变为付费介绍 

23．排除风险和成本 

24．追踪 

25．协议与合同 

26．你不必要占有它或者购买它；借到它就行了！ 

1．借用可信性和名望 

2．借用享用权和数据库 

3．借用批发 

4．借用信用 

5．借用会员资格 

6．借用空间 

7．借用库存 

8. 借用雇员/人工 

9．借用技能 

10．借用广告 

11．借用设备 

12．借用投资/商机 

27．30个你能够用来在真实的世界，以真实的快速，挣真实的金钱的真实的方法：

1．易货贸易。 

2．礼品券/优惠券 

3．重新激活顾客 

4．增加成交率 

5．建立三角关系 

6．捆绑销售 

7．为受益人做东 

8．旧电话号码和互联网地址 

9．破产/正在失败的生意 

10．交换产品和服务 

11．后端服务 

12．未充分利用的资产和资源 

13．滞销库存 

14．交换和说动固执的线索 

15．背负搬运销售 

16．利用研讨班、电子杂志、电话会议、电子书籍、音响书籍、光碟、以及报告 

17．附加程序 

18．网站 

19．第二受益人（或有报酬）广告 

20．窍门 

21．将它转变成商机 

22．交易商展亭 

23．电话圣诞老人 

24．介绍系统：“我会给你买一辆汽车！”

25．玩具和娱乐，及免费物件 

26．谈话、采访以及研讨班的文字记录和录音 

27．推销优惠券、样品以及礼品券 

28．介绍投资机会和生意机会 

29．开办一家中介公司 /演讲人办公室/变成一个中介 

30．与 DollarMakers 一起工作

行动步骤 

1．目标设定 

2．时间管理 

3．加入 DollarMakers 杠杆借力论坛

常见提问

推荐书籍

推荐网站 

Robin J. Elliott 简介

企业家之信条

读者的300元红利

不要轻言放弃

杠杆借力的30个好处

我们的联系信息 

1．这是一本什么书

本书是一本入门手册，旨在向读者介绍怎样不用成本或毫无风险地开创出很多不断增值的被动收益源流，以及怎样在你生活中根除所有制约收入增长的因素。本书告诉你怎样利用杠杆借力在较短时间退休，而无论你有没有生意，也不论你的背景或处境怎样。如果你已经拥有了一个生意，或者你正在做买卖，那么，本书向你介绍怎样利用杠杆借力大规模地增加你的销售额和利润，而且仍是不付成本或毫无风险。本书以二十年之经验和屡试不爽的方法为根据。这些实用性方法可应用于任何生意。

在这个变幻无穷的世界上，杠杆借力为我们提供了迅速移动以便利用新产品，新服务和新发展的机会，而不必花费学习时间，也不必投资或承担风险。任何时候，你都可以利用现有资源向许多新商机投资。 

2．对本书的期盼

笔者的期盼和目标是，本书将在世界范围拥有亿万读者，直接的目的就是为他们创造财富，从而扩展自由资本主义制度和自由。经济独立使人们拥有自由，尊严，自尊，教养，生活质量，以及个人的发展机会。实业家，生意人，耆老，幼童，青年，家庭主妇，外来移民以及雇员—任何人都可以从本书所述信息之中获益。业主能够不付成本或不担风险，平心静气地开始增多自己的生意，在成功的同时，也为他们的雇员创造了更多的工作和保障。

本书能够把人们从压迫和欺侮，消沉和沮丧中解放出来。它能够拯救生意，挽救婚姻和家庭，重振希望。它能够改变人们的生活，帮助亿万众生。它能够为命运不济者筹集资金，并能使行将自暴自弃者重新振奋。无论是外来移民还是在校学生，无论是被裁人员还是入不敷出的雇员，所有人都会有所裨益。

本书就是这样理解金钱和生意，并且铲除思想观念的障碍，摧毁使人们感到无能为力的迷思及陈旧落后的信念；这些重要观点能够改变亿万人民的生活。它适用于各个阶层—无家可归者和首席执行官都可同样从中受益。

自由：不乞求任何东西，不期待任何东西，不依赖任何东西。”—Ayn Rand. 

3．本书与众不同之处

本书内容适用于任何想赚钱的人，无论他是大公司的一个 CEO 

世上从理论出发的这类书籍汗牛充栋。本人就知道这样一位仁兄：他有生以来从未涉足杠杆借力，但他博览群书，兼修课程，从而就杠杆借力著书立说。而本书决非学者的玄想。本书直接来自战壕，直接来自攀岩的岩面。本人机警善变，老于世故。这是从摸爬滚打学院学来的，是在做生意的过程中从我师傅那里学来的。

本书旨在利用现实生活的事例，久经验证的方法，以及货真价实的实用技术，真正地改变你的生活。这里传授的所有东西，我本人都亲身尝试过。这是一本实践的书，它基于我20年来在非洲、加拿大以及美国与成千上万生意人打交道所积累的经验。我只想教你得到结果，而对其他毫无兴趣。你知道，我们没有资金问题；我们只有思维的问题。我一直在写，就是为了转变你们的思维、期望、及信念，而且为了给你们提供用以开始飞快地赚钱的工具。Zig Ziglar 曾说：“如果你准备为他人获取他们想要得到的东西而提供足够帮助的话，那么，你就能得到生活中你所想要的一切。”这就是本书的基础。我想要这本书对你的生活产生非常广泛而积极的影响，以致于你们会情不自禁地告诉你们碰见的每一个人去看这本书。这就是我的目标—现实的结果 —为了你们。

大多数人都像这样一个贫困女士：她多年勤俭度日，节省钱财，就为了乘船到美洲，开始一个新生活。她几乎用尽所有积蓄买船票，因而旅途中她吃的只能勉强维生。她呆在船舱中精打细算地分配她的食物。旅途的最后一天，她决定花点儿钱吃顿像样的饭。到了奢侈的餐厅，自助餐的各种珍馐佳肴令她不知所措，她小心翼翼地问侍者吃这顿饭要多少钱。侍者告诉她，旅途中的用餐都是免费的；她本可以每天享受五顿这样的盛宴，而不必呆在她的窄小船舱中饿得半死。她本可以使用船上所有设施，享受所有娱乐，然而，她却一直把自己禁闭在船舱之中。

我自己是个移民，和这个故事就有关系。我们中的多数人都经历过半饥半饱的生活。到月底，钱将够维持生计，没闲钱享受奢侈，囊中羞涩而无法效仿有质量的生活方式，也得不到我们理所应当得到的尊严。我们工作越来越努力，而由于税收，通货膨胀，职场上的勾心斗角，我们好像挣得越来越少。杠杆借力可以很快改变这一切。

“一个人只要相信他自己是外部条件的产物，他就会被环境所禁锢和掌控…，然而，当他明白他是一个具有创造性的力量，而且他能够控制他的存在所依赖的暗藏着的土壤和种子 —外部环境正是由此发展而来的—的时候，他就成了他自己的理所当然的主人。好的思想结出好的果实，坏的思想结出坏的果实。令一个人彻底转变他的思想，那么这种转变给他生活的物质条件所带来的迅猛变化，会使他异常惊讶。人们没有吸引他们之所欲，而吸引了他们之所是。”--James Allen  

 

4．怎样使用本书

我从一个名叫 Joel的聪明人那里学到了一个非常重要的东西。他说，你在读某些东西的时候，可能会因为不懂某个词或某个术语而卡住，而且因此会一无所获。有这样一个简单例证：拿张纸来画一座房子。现在，画一只狗。现在，画一棵树。现在，画一个dub。现在，画一辆汽车。现在，画一只猫。你卡住了吗？当然，你卡住了，除非你知道dub 是什么！（是池塘）因此，当你读本书的时候，如果你被某个术语，某个词或某个短语卡住了，在它的底下画条线，在那页夹上书签，以便回去再找，然后，继续读下去。往后读，那个让你卡住的东西会变明白的，或者，你可以发 e-mail给我，询问它的意思。

首先，像读小说那样去看本书。从中发现乐趣，而不要尝试记住所有东西。只要汲取其中的概念就足够了。因为，我们一直被洗脑，要我们相信，要想赚钱，就必须耗费时间，承担风险，辛勤劳作，而且还必须“用钱来赚钱”，所以，本书精心策划，以转变你的信念和感知，进而使你懂得和接受：你能够迅速致富，而且不费分文或毫无风险。

当你第二次阅读本书时，请作笔记并应用这些信息。你最好应该立即访问www.wealthjointventuresclub.com , 加入 DollarMakers论坛，并开始同那些正在和你朝同一方向行进的，志同道合的人们交往共事。当我们携手工作时，令人惊叹的事情就会发生。如果我处在你的境况，我就会为所有我想要与之共事的推销员，或朋友，或同事复印本书，以便我们能够一起成长。我们学得越多，就赚得越多。

 腾出时间学习和应用本书中的神奇而实用的方法。专门安排时间，作出笔记，如遇卡壳，提出问题。这就像骑自行车一样 —一旦你心领神会，就会易如反掌！相信我，这决非火箭科学。这是一桩乐事，使你几乎不用什么时间就能毫无风险地大赚其钱。

你越准确地理解这些信息，你就会越轻而易举地赚更多的钱。 

“好与坏不在环境之中，而只在遇到此环境之人的头脑中。”-- James Allen 

5．我有什么资格向你们授业？

世上有众多硕儒大师和学界泰斗，他们靠推销研讨会，对策，以及观点来赚钱。他们在销售建言和方法的过程中挣钱。而我靠杠杆借力来赚钱。1987年以来，我的生意因为有了杠杆借力而始终兴旺发达。我实实在在地和成千上万的业主，经理及推销员们一起工作过。在十八年的时间里，我曾卖掉过许多生意和商机，因此，对于中小型生意我颇有见地。

我干的所有事情几乎都与杠杆借力相关。本书就是通过杠杆借力出版，销售和发行的。我经年累月积聚的经验，以及我广泛的参照系统使我有条件向有所需求的人们提供信息，从大型组织到想要做生意但既无资金又无经验的打工者。你会采纳那些从未成功经营生意的人们所提出的关于生意的建议吗？你会向一位处女请教分娩问题吗？你会请教一位银行经理有关生意经营的问题吗？不幸的是，许多人就这样做。如果银行经理懂得生意经营，那他就会开个生意自己赚钱，而不是出卖他的时间为老板打工了。要听取那些一直干你那个行当因而了解你的困境的人们的建议。更重要的是，要请教那些正在从事你那个行当的人，而不是曾经干过的人，因为后者的信息已经陈旧。

20年来，我从自己的与其他人的成败中学习，因而赢得了这个资格。这是历经证明的应用技术。它经历了试错检验，而不是某些通过学院或大学传承下来的学术理论，也不是某些因生意失败，转而靠授业（教导如何失败？）讨生活的人们所教授的捞什子。不开玩笑，我曾遇到过生意上惨败，现如今却在政府部门为失业辅助项目中的人们“讲授”自雇课程的人士。换言之，一个失败者正在告诉人们如何开创自己的生意并取得成功，因此，政府尽可以把这些人从失业辅助项目中清除出去。

你们将要学习的信息基于我在写作过程中仍不断更新的事实、实际、及经验。每天，我都从我的会员，公众及其他业主那里学到更多的东西。我要学的东西还很多，我热爱学习而且知道随着你们跟我一起学到越来越多的关于杠杆借力的知识，我们的目的将要达到。

“在你以情动人之前，你自己必须先沉浸在感情之中。在你催人泪下之前，你自己必须先涕泗横流。要使他们信服，你自己必须坚信不移。”-- Winston Churchill 

6．本书对你有用吗？

无论你身居何位，境遇如何，经验多寡，你都能从本书获益。下一章，你将会看到，相对于你将在何方来说，无论你曾经在哪里，也无论你目前在何处，都无关紧要。本书内容的令人兴奋之处在于：你可以将它应用到任何条件下，无论你是一个雇员，还是一个失业者，也无论你是公司总裁还是推销员。而且，无论你从事什么行业，不管是网络营销业，推销业，制造业，招待业，保健业，零售业，建筑业，专业服务业，还是其他任何行业。即使你根本没有生意，本书中的信息仍会像一把螺丝儀：它可以用来干很多不同的活计。

在你学会骑自行车后，你就能抵达天涯海角，跨上任何一辆自行车，骑着它，可以穿过冰天雪地，茫茫大漠，可以翻越高山峻岭，可以顶风冒雨，穿沟过坎。杠杆借力就是一件生财工具，无论你在什么行业或你在干什么都一样。这就是我对杠杆借力如此激情满怀的原因所在。无论你是想要你的生意一年再多赚四百万块钱，还是你就想再多挣一点儿足以养家糊口，杠杆借力都是你不付成本或不担风险而干成此事所需要的工具。还有，亲爱的读者，那是激动人心的。

十七岁那年，我应征加入南非军队。在部队新兵营，我用了很长时间练习远距离射击，然而，成绩仍然很差，令我悲观失望。还在孩童时期，我父亲就教我用BB手枪准确地打断承载着金翅雀窝的细树枝。而现在，我几乎看不见枪靶，更不用说靶心了。后来，在我第一个工作的地方，我总是请求邻桌告诉我对面墙上日历的日子。终于，他巧妙地说：“罗宾，你是不是该配眼镜了? 你视力差得像只蝙蝠。”我可从来没想过我会需要眼镜。我出门步履蹒跚来到当地验光诊所，结果，发现那位同事所言不虚。

我永生不会忘记戴上眼镜的那天。我可以看见一片片美丽的、单个的树叶，而不是一片模糊的绿影。我周围环境的细微末节跃然而出，尽现眼前—我竟然生活在一个梦幻奇境之中。站在 Pretoria市公车站旁，带着音符的词句在我的脑海中翩翩起舞：“我现在能够看清，细雨已经飘散……。”我看到了长期以来我从未看到的或注意到的东西。我的视角因而根本改变。世上还有如此多的东西要看！

在生意上，正如我友 Harvey Cohen 所说：“人们仅知他们所知，而不知他们所不知。结果，他们不断奋斗，有时也会略有成就，但他们不知道应该做的所有事情，以致被他们的知识所局限。两个人在一起的智慧比他们相遇之前要多出一倍。”

从根本上说，我们需要懂得：世上本有亿万商机，只是在等待我们去捕捉。我们需要“机会观点”。但是，为了从新观点中获利，你必须接受，在生意的某些领域，我们都会因为条件的限制，视野的盲点，信心的不足，以及信息的错失而成为牺牲品。然后，我们必须走出去，获取将会改变我们生活的信息。随着我们的改变，我们的环境也将改变。但是，这绝不是在我们转变之前。杠杆借力的观点将永远改变你观察生意和商机的方法。另一个贴切的比喻是体视图。你第一眼看它的时候，它似乎像一幅信笔由缰画出来的毫无意义的图案。然而，如果你凝视它足够长的时间，一幅三维图像就会呈现出来。我就是想要你学习怎样观察到生活中可以为你创建盈利的杠杆借力的链接。

每天朗读三遍下述宣言，要充满信心和激情地高声朗读：杠杆借力经纪人之宣言我是一个成功的杠杆借力经纪人。我强大有力，激情洋溢，坚持不懈。我不会中途而退，而要实现我的所有目标。我永不减缓速度，不因他人而分散精力。我对我的成功，绝对专心致志，全身奉献，尽职尽责。我创造并生产巨额价值，我利用现存资源。

我所得报酬与我为他人所创造的价值成正比例。

我不依赖，不需要任何特定的人来获取成功。我只选择那些像我一样激情洋溢，诚实可信，谦卑待人的成功者来合作。我是一只强壮的雕，一个英勇而坚定的武士，我充满自信。我每天都渴望学到更多东西；学得越多，挣得越多。我每天都在我生活的每个方面有所改进，我每天都向我的目标接近。 

“一个坚强的成功人士决不是其环境的牺牲品。他创造有利的条件。他自己与生俱来的力量和精力迫使事情像他希望的那样发生转变。” ~ Orison Swett Marden 

7．你不需要的东西

为了有效利用杠杆借力赚钱，成功、退休、兴旺、并达到目标，下述是你所不需要的东西。 

$ 你不需要一个预算或一个经营计划。 

$ 你不需要资深人士和权威。 

$ 你不需要生意经验。 

$ 你的年龄无关紧要。少年儿童也可以像任何岁数的年长者一样卓有成效地应用本书信息。 

$ 你不需要一个数据库，也不需要认识许多人。事实上，你可以是个新移民并且谁都不认识。仅仅八年前，我就处在这种状况。 

$ 你不需要金钱。 

$ 你不需要大量时间。 

$ 你不需要一份工作。

$ 你不需要一个生意。 

$ 你不需要自己有产品或者服务要销售。 

$ 你不需要受过任何教育。 

$ 你不需要大量时间“拉开架势准备”，换言之，你尽可以马上赚钱。 

$ 你不需要一张简历，一个好名声，或一条成功的轨迹。 

$ 你不需要得到信贷。 

$ 你不需要证书或许可证。 

$ 你不需要驾驶执照，不需要汽车，设备或电脑，甚至连电话也不需要！ 

$ 你不需要商业名片或有抬头的信笺。

 

那么，你需要什么? 两样东西：首先，你需要这本书。其次，你需要正确的态度。你需要思想开放，准备学习并准备理解：有很多你以前认定是真实的东西其实并不真实。你需要正确的态度：“我将学习本书，我将应用它，我将达到我的目标！我将持之以恒，决不半途而废！我不可阻挡！我准备反复阅读此书，从而使我梦想成真。”当你头脑中闪现“是的，但是”这样的用词的时候，不要接受它们。这是错误的调适造成的迂回和路障。我们以每分钟600词的速率自言自语。控制你的自语。保持积极态度。

“确定什么是你要达到的具体目标。然后，坚定不移，始终如一地瞄准目标，像一个十字军战士那样狂热地，全身心地致力于实现这一目的。”~ Paul J. Meyer 

8．对你来说，这决不为时已晚。

无论你的境遇怎样，利用杠杆借力来改变你的经济生活，都不会太晚。任何人，无论他属于什么阶层，处在什么条件下，都能够应用这一简单的技术。哪怕你所处环境似乎禁锢重重，甚至毫无希望，但依我的经验来看，你仍然能够利用杠杆借力去改变你的财务状况，而且不会为时已晚。

你想要招募更多的人，建立你的下家网络，帮助某慈善机构募捐，或者让你的销售额冲破房顶吗? 杠杆借力都可以帮你做到。你也许就快被炒，你的公司也许已濒临破产，你也许正无家可归，你的资金流转也许如此吃紧，以致你几乎不敢面对。你的理发馆或饭馆也许正买卖兴隆，因而无暇考虑其他生意。这不成问题。杠杆借力会帮助你。因为几乎不用什么时间，而且你也不必通过你自己的生意，工作，产品或服务来挣钱，不管你的生意或生活出现了什么状况，都无关紧要。

如果你感到你年龄太老，你的精力，活力，记忆或者健康不再与你盛年时相匹，这也不是问题。你尽可以采取不同的方法应用这些原则和系统，以适应你的生活方式。决不为时已晚。也许，你曾经同那个比你钱少的所谓“理财人”交谈过，而且，他告诉你，必须每月存很多钱，存很多年，以便有足够的钱去退休。这可未必。从出人意表的 Robert Kiyosaki 所著“富爸爸，穷爸爸”及其他书籍中汲取知识后，在与许多“业主”共事之后，我懂得了，我们中的大多数人并不知道退休的必要条件。我们往往听信这样的谎言：我们必须投入一大笔各种各样的钱财（通常是“投资”或者购买生意）并欠付巨债，以便在将来有希望退休。

这里有一个简单的问题：如果那个告诉你如何退休之方法的天才自己还债务缠身，还干着推销员的行当，那么，他或她有什么资格对你侈谈退休？

下面是一个简单异常的退休公式：创造不断增加的被动收入，这个收入超过用于你每月舒适生活所需的数额。它并不意味着你要典当度日，也不意味着你需要一笔钱财维持每月收支平衡，也不意味着如果你不再工作，就会破产。它不意味着如果你的生意失败或股票市场崩盘，你就会失去你的储蓄。它意味着你非常安全。它意味着你拥有来自不同产业的许多源头的被动收入，低收入者的必需品，以及一点点（如果有）债务。这就是你可以通过杠杆借力创造的东西。

每个生意都应该有一个退出策略。我们需要一个具体行动方案，它将带我们到我们想去的任何地方。如果你正在出卖时间，你就是在风险之中。如果你正依赖于一个收入来源，你正处于风险之中。如果你认为事情没有变化，或经济没有改变状况，你正处于风险之中。如果你的全部收入都来自你自己的生意，你正处于风险之中。如果你的生意只有一个主要供应商，要小心了！你的鸡蛋都放在一个篮子里了。如果你专注于利用杠杆借力进行复制，发挥杠杆效用，开展多样化经营，那么，你就是走上正轨了。重要的是，切记：这不是谈收入，而是谈税后纯利。这是谈账本底线，而不是自我中心。

需要多长时间才能退休？这个时间就是，创造超过你每月舒适生活所需用度的不断增加的被动收入所需要的时间。当然，你既想尽可能少纳税，又想建立一个舒适的，不断增长的财务储蓄。你不必积聚巨额储蓄。（当推销员说服你投资时，请他们向你证明他们自己在相同公司投资了多少。）世上确有一些极好的投资机会，但是，它们犹如凤毛麟角，少而又少。我知之甚少。通过杠杆借力，你能够充分利用现有资源和隐形资产。我不必拥有一个生意并从这个生意来赚钱，而且，我从杠杆借力获取的收入是100%的利润。我不担风险，不举债，不签约，不用执照，不花间接费用，不雇人，也不用库存—我不必如此，但有些人非要做这些。我可以不付成本或不担风险地跨国展开工作。你也能做到。当你飞往另一个城市时，你会买一架喷气机并学习怎样开飞机吗？你只需租个座位而已。现在为时不晚。

“智慧和成熟的一个标志就是，你终于承认了你的回报和结果都是由你的决定所造成的。你对你自己的生活负责，而且你最后的成功取决于你的选择。” ~ Denis Waitley 

9．谁都能够做到，你也能够。

人人都能干杠杆借力的理由很简单。作为一个杠杆借力经纪人，你正在解决其他人的问题。当人们口干舌燥时，他们不太在乎瓶装水的生产厂家或什么品牌。他们也不在乎他们从谁那里买来这些水，难道不是吗？他们会问：“你到底有没有资格认证书来卖这个水给我？你住在哪？你的出生日期？”诸如此类的问题吗？不会，因为这简直荒诞可笑。只要他们能得到他们所要的，才不在乎你是何方神圣。不是吗？

杠杆借力经纪人就是一个将供需联结起来的人。他将人们同他们所需要的物品和服务联系起来。他是一座桥梁。人们对桥梁往往不太注意—他们只想着到达彼岸。如果桥上有座收费站（假定是你），他们会交完过桥费后走人。他们会不会问那个收费员是否上完了高中？不会。当你向人们提供他们所真正需要的东西时，你无须推销任何东西。大多数人不是推销员。你完全不必说服人们接受这一事实：他们饿了就该吃东西！因此，无论你是谁，无论你在公司里或生活中身处何位，也无论你的资格如何，这些都毫不重要。

大学教授和学者怎样保住他们的工作呢？靠的是推销这样的观点：为了生活中的成功，为了赚足够的金钱，你必须接受教育。然而，当大学毕业生背负着巨额学生贷款或者耗尽其父母的储蓄离开学校，却无法在其选择的领域谋到一份差事的情况下，这些毕业生怎么办呢？他们干上了最低工资的工作，或在家赋闲。他们本来可以立即开始干杠杆借力，开始赚钱。教育固然伟大，但教育本身却不会使你富有，也不会带给你一个工作。

移民们到达他们的新国家后，往往被告知：“意想不到，意想不到！你的资格认证在本国不被接受！你必须花费若干年时间和大量金钱去再度获得资格认证，然后我们才让你在这里工作！我们就是这样从移民身上赚钱的!”这些移民怎么办呢？与其开出租车或打扫房间，为什么不干杠杆借力呢？你根本不需要一个工作！你也许比同你打交道的大多数人都聪明机灵！干杠杆借力，你根本不需要资格认证，证书以及学位！你所需要的只是全力以赴，刚正不阿，乐观向上。

34岁之前，我一直给人打工。我知道，很少有人靠打工致富和实现自我。我总是说，通过你的工作，你正在给某位老婆购买钻石和豪华休假，或是你老板的老婆，或是你的妻子。你是在为你老板的夏威夷之旅付账呢，还是在为你自己的存钱？下月底，我在夏威夷预定了一周的假期，届时我将携贤妻 Rika 前往。我无须得到某老板的许可去度假。在我挈妇将去毛里求斯的那次，我根本就没有安排休假—我只是把他们带上就出发了。然而，即使你有一份工作，你也不必放弃工作去干杠杆借力。你将在本书中发现许多真实的故事和事例，它们能帮助你在深层次上理解杠杆借力。

“没有任何一个活生生的人不能做得比他认为他所能做的要更多。” ~ Henry Ford 

10．你能够干得比你想象的要快。

通过杠杆借力，你可以飞快赚取货真价实的金钱，这取决于你的态度和工作道德。一位很著名的亿万富豪曾说，他所尝试的生意中，有65%的都以失败告终，但他仍是亿万富豪。并非你尝试的每一个杠杆借力都会成功，其原因各有不同。也许你遇人不淑，也许时机不对，也许你没有正确地解释那个交易，也许其他人没有信守承诺。由于你只用很少时间，无成本且无风险地干着杠杆借力，因此即使失败也无关痛痒！如果它没有收益，没关系 —你得到了一些好的实践，你学会了一些东西，你知道下次怎样干得更好，你有了某些可用于工作的新经验。你没有丧失任何东西。

当我第一次遇到电脑出某个问题的时候，我感到了恐怖。我害怕会丢失大量已完成的工作，害怕电脑有了严重问题。但是，当我发现问题来自服务器并知道怎样解决这个问题的时候，我从中学到了东西。下次遇到同样问题时，我轻而易举地就解决了。恐惧来自无知。一旦我们掌握了更多的经验，事情就变得更容易，你赚钱就更快。你干得越多，就学得越多，事情就越容易，你赚钱就越快。你应用本书的原则越多，你就过得越好。

好消息是，你不必学习有关开生意挣钱的知识。这里不必花费学习时间。例如，如果你要介绍一个买家或一个卖家给房地产经纪人，后者成交后付给你丰厚佣金，你不必懂得房地产法律或交易。

如果你我商定，我为我要卖的产品向你支付佣金，那么，你让那个人到我这里或到我的网站，如果那个客户买了任何东西，我可以马上付你佣金。在理想的杠杆借力中，你不用做任何事，或卖任何东西，或解释什么。你就是把人们联系在一起，然后从任何由此产生的生意中得到报酬。 

2005年5月25日，我遇到会员 Cathy Graham。她问我，她应该做些什么才能从杠杆借力挣钱。我如实相告。6月25日，也就是一个月后，我支付给她5,250加元的佣金。我问她挣这笔钱花费了多长时间（用了多少小时去工作），她回答：“三小时！”三小时挣5,250块钱。因为你没什么工作要做，也不用学习有关生意的知识或了解你联系的人们，所以，你能够迅速开始赚钱，特别是因为有关生意将为你提供你所需要的市场材料，基础设施等等。你所需的一切都已经唾手可得！机器已经开动！就像爆米花。你拿来一包加工好的玉米豆，将它放入微波炉，一分五十五秒后，你就有了一碗香喷喷的爆米花。真快！杠杆借力就是一种用来为你快速而有效地工作的方法和系统。

在南非种族隔离结束后的时期，黑人没有了模范榜样。你知道南非到1976年才有电视吗？这就是为什么人们浑然不知他们周围在发生着什么—不让他们享用信息和传媒。因此，大多数南非黑人从未听说过诸如Oprah Winfrey 这样的黑人榜样。我曾著“黑色骄傲”一书。其中提供了众多黑人榜样，目的在于激励，震撼和鼓舞黑人使自己美梦成真。我把书卖给业主和公司，以便分发给他们的黑人工人。一次卖一串葡萄比卖一个葡萄要来得容易。一个聪明的杠杆借力经纪人无须自己写一本书，然后一本本地卖。他拿来 Robin 的书，把它介绍给业主们和CEO们，之后，这些人一次买几百本，几千本。太容易了！太快了！没有成本，没有风险。你的产品或服务卖给的人越多，你就挣的钱越多。

“精心筹划你的进步；每时每刻，每天每日，每个月每个月。井然有序的行动和长盛不衰的热情是你力量之源。” ~ Paul J. Meyer 

11．你能够轻而易举地懂得金钱和生意。

在我34岁首次进入生意之前，我曾干过许多事情，经历了许多事情，学习了许多事情，曾在两个国家生活过，曾管理过酒店和饭馆，曾卖过东西，曾在军队服役，曾喜结良缘结果却劳燕分飞，诸事不胜枚举。我经历了一个饶有趣味而充满冒险的生活。但是，我对生意和金钱却一无所知。我不知道你将从这一章学到什么！这就是说，在本章结尾，你将知道的比我在涉足生意之时所知道的要多。从34岁到44岁，用了我十年光阴才积聚起百万净资产。你不必用那么长时间！在本书结束时，对杠杆借力，你将比99%的中小型企业主们知道得更多！

生意就是有关通过解决人们的问题及向人们提供他们所想要的和所需要的来获取报酬的事务。

我们因我们为他人创造的价值而得到报酬。那个价值可以是生活方式的强化，问题的解决，痛苦的消除，目标的达成。创造价值就是赚钱之事。

毛利就是在你支付间接费用（诸如工资，租金，等等）之前之所得。如果你花5块钱买了一个小东西，然后以10块钱卖了出去，那么你的毛利就是5块钱。但是，当你支付了间接费用或固定开支后，你从每件产品那里得到的净收入也许只有5毛钱。

你生意中至关重要的部分是纯利。纯利是在支付了所有开支和间接费用之后，你所挣得之钱。纯利就是通过销售而划入企业的所有资金，在支付了产品，服务，租金，工资以及其他所有一个生意所必须付费的东西之后，在纳税之前所剩余的东西。

如果你的钱出多进少，如果你的钱来慢去快，那么，你就会破产。这被称之为现金流转。它就像血液。现金必须流进比流出快。大多数生意失败，其原因就在于缺少现金周转。它们没有足够资金护送它们度过捉襟见肘之时。

你的间接费用（诸如工资，租金，库存，等等）用得越多，你承担的风险就越大，你就必须出售更多的东西以获取足够的周转现金，而你的纯利就越少。

你从杠杆借力挣的钱是100%的纯利—你没有任何成本可扣除。当你利用杠杆借力来拓展任何生意时，你仅仅为结果（售出）付费而没有任何风险，因此这是最佳途径。如果你的生意不用营运成本，你怎么可能失败呢？由于只为结果付费，你实际上创造了一个取之不尽的市场预算！

增值利润是在支付了间接费用之后你所创造的利润。例如，如果一个饭馆已经开始营业，意味着侍者和厨师的工资以及房租等等已经支付，这时多出一位客人到饭馆用餐，那么，唯一的成本就是食品，通常占用餐账单的32%。这就是说，增值利润占盘中餐的 68%。

 我们投身商界，不是为了自我感觉举足轻重或者为了做买卖，而是为了赚取纯利并且获取所有我们有可能得到的合法免税额。

如果你没有一间生意，为什么你不应该买一个（此外，为什么你可以关闭自己的企业或卖掉它却从中获利）：在18年的时间里，我卖掉了生意，商机，经营特许权，执照及批发资格；而在此之后，我为什么要写这些东西？特别是自从我个人创造了许多机会，而且目睹很多人在我卖掉的生意中大发其财之后。去年，即 2005年，我参透真谛，茅塞顿开。有三件事促其发生。我固执己见，能说什么呢？

第一件。在我同某个有兴趣从我手里购买某间生意的人交谈时，我被无数次问道：“如果这是一个如此好的机会，你自己为什么不干呢？”然后，我无数次地回答：“因为我能挣更多的钱，并有更多的自由干杠杆借力。”

第二件。纽芬兰的一位仁兄有意买我的一个生意，但他看起来有点儿神情不安。我刨根问底问他，方才得知，他年老体弱，债务缠身，妻子残障；如果他不能在这个生意上取得成功，那他就一切都完了。我对他说：“先生，从统计上来看，你经营自己的生意有 13%的成功可能性。那不是你，也不是生意—那仅仅是统计学。 87%的新生意会以失败告终。鉴于你现在的境况，我不会把这个生意卖给你。因为这对你风险太大。我想要问心无愧。”我躲开了一笔丰厚佣金。他威胁要把我告上法庭。

第三件。我们正在见证那些花了1000块钱参加我们的杠杆借力经纪人培训班的人在生活中取得的成功。

我作出了决定：“除非我确定无疑地知道，买主能够经得起蚀本赔钱，耸耸肩膀，含笑而去，否则，我绝不会再出售任何生意。”让我们置身事外看看一些统计数据和事实： 

1、在统计的意义上，至少 87%的新生意在其前五年以失败告终。无论什么生意都一样。这是豪赌—你带着你的存款去拉斯维加斯。而且，这里还有可怕的事：在13%前五年取得成功的生意之中，又有87%的生意在接下来的五年中关门倒闭！这就是说，今天每百个新生意中，只有1.69个将存活十年！1.69的胜率你会赌吗？ 

2、你实际上要用多长时间才能收回你的投资？ 

3、无论你投身到了什么生意，你的风险都会比只是买价要大得多！想一想你的间接费用，库存，雇员，失去的机会，租金，设备，坏账，合同，等等，等等。 

4、再者，你只能从你选定的生意挣钱。如果你在卖服装，假定有人要买割草机，会发生什么状况？如果你在卖保险，你就不能卖房地产或者自行车，不对吗？你拥有的市场非常有限。而且，你可能还受地域限制。 

5、还要记住，在支付了全部花费并补偿初始投资之后，你仅获薄利。如果你成功，会是这样。 

6、大多数生意不仅带来财务风险，而且要用大量时间。时间就是生命。你无法令时光倒流。你被拴在那里劳作不止，而你本可以去滑雪或和孩子共享天伦之乐！

如果你已经有了一间生意，你仍可以利用杠杆借力拓展你的生意，可以扩展到你连做梦都想不到的地步。你可以用你现有资源作杠杆，从你生意之外的杠杆借力赚钱，得到100%的利润，而且你也不必关掉你的生意。这全看你的。

切记，我们做生意，是为了尽可能多地获取税后纯利。这是全部问题之所在。

Jay Abraham 的观点，99%的中小型生意的业主都不懂得杠杆借力从而鲜有人利用杠杆借力，这就使你成为身价不菲的人士，因为你能够帮助他们迅速而顺利地达到目标，不用成本，不担风险，因为你知道他们所不知。知识一经利用就成为力量。

大型企业知道，理解，并利用杠杆借力。全球500强和2000个国际公司的20%收入来自合资企业，而那些合资企业的50%是它们的竞争对手。

被采访的90%的公司管理人员都说，如果他们停止利用杠杆借力或合资企业，那么，他们就会失去竞争优势。Wal-Mart 曾利用一个杠杆借力打入墨西哥，以创纪录的速度占领了市场。 Sony, Pfizer, Amex以及其他所有大公司都利用杠杆借力。这是一个历经验证的工作方式。而且，这是明智的方法。

一些我们应该理解的商业术语：边际净值/客户终生价值是很少企业家想过的东西。

当你教育他们：在某客户的一生当中，你可以从他身上赚取多少利润？他或她将给你引荐多少新客户？那个客户历年价值如何？的时候，你总是应该用得上这一有价值的概念。一旦业主们懂得了这些，将对他们是巨大的激励。你尽可以白送第一件产品，以便赢得新客户。例如，免费开办一节空手道学习班。这几乎毫不破费。然而，如果某女士非常喜爱这个班，以致花钱参加一期训练课程，在两年的时间里每周来两次，那么，你将赚到多少利润呢？此外，如果她买了你的产品，还把她的朋友带来，你不是能赚更多钱吗？

获得成本是某个生意招徕一个新客户所费成本。市场营销成本除以新客户数目，就等于赢得一个客户所需成本。这就是获得成本。如果你能毫无风险地给他们带来一个新客户，而且他们只须为结果付酬，那么，他们会渴求和你谈笔交易。

他们赢得一个新客户非常困难，其原因在于眼花缭乱。一般人每天接触 36000多个广告信息。令人眼花缭乱的商业广告在过去十年内增长了1000%。广告费用增长了三倍，但效率却下降了50%。三倍的花销，一半的成果！因此，业主们渴望不利用风险重重的广告去招徕新客户。另外，你可以利用杠杆借力轻而易举地为他们干这个工作。 

“Robin 的杠杆借力公式很精彩。现在，我每周得到的线索都多到我无力处理的地步，而且，我还在我的生意中建立了一个后端，以帮除其他人发展他们的线索。” ~ Mark Loeffler, Client Reach Solutions, Toronto

客户萎缩是生意每年所失去的客户的数量，通常是20%! 是的，企业如此忙碌地寻觅新客户，以致它们失去了现有客户还不自知；而且，即使它们知道，也没有对此做任何事情。找到一个新客户比保住一个旧客户，要多付五倍的成本，你可以通过重新激活丢失的客户去赚钱。我们将在本书后面讨论这个问题。

“有所目标的搏斗优于无所事事的苟活。” ~ George S. Patton 

12．为什么有些人不想让你知道这些东西 ? 

警告！某些人的既得利益就建立在你对本书内容一无所知的基础之上。

好好想想这一点。前面我曾提到，大学和学院想要向你推销教育来挣你的钱。教育固然重要，但是，到日子结束时，唯一管事儿的MBA却是庞大的银行账户（Massive Bank Account）。如果你将教育付诸实践，它当然非常重要。如果认为教育的重要性在于，受教育后可找到工作，那么，这也许是真的，如果你真的想要个工作。我希望读完本书后，你将懂得，你根本不需要个工作去挣大钱。如果你想要接受工商教育，找个真正的生意人教你即可。

那些出售生意，经营特许，以及商机的人们怎么样呢？他们也不想让你知道：你根本不需要买他们的生意，因为买其生意不会比你投资其生意后挣得更多。

有许多人不懂杠杆借力。他们知道杠杆借力，但是，只有1%的中小型生意业主真正地理解并利用它们。这些人会要你干人们习以为常的事情：卖力工作，加班加点，敢冒风险，挣点儿小钱，而把你的钱给他们。

哪些想要卖给你生意企划的巫师们怎样呢？大多数小生意企划是由学者和江湖术士制定的，其目的在于糊弄那些对生意一窍不通的银行经理贷款给你；用这些钱你可以买一些你也许根本不需要的东西，但又买不起能让那些对你爱搭不理的人们动心的东西。再读一遍。这往往千真万确。

大企业懂得，生意企划对企业来说是重要的工具，而且它们将杠杆借力纳入那些生意企划书中。制订你的生意企划的人应该具有一份一系列成功的纪录（而且不是过气人物）。

永远质疑任何试图向你兜售什么，或者试图说服你干什么的人们的动机。他们必须得到什么？这真的是你的利益之所在吗? 你也许参加过某个关于分时享用住房的讲座。你是否注意到推销员经常告诉你，他个人所拥有的那个分时享用别墅的一切？别逗了 ! 他们是通常收入很低，依赖佣金的推销员，他们甚至付不起房租，更别提什么自己拥有的分时享用别墅了。要真的！一剂有利健康的怀疑之药经常是好东西。

当有人告诉你杠杆借力其实并无效用，这仅仅说明他们不具备促使杠杆借力发挥效用的知识，技能和能力，或者，他们作如此说乃出于他们的既得利益。

“在你追求崇高目标的过程中，必须克服人们对你的推拉搡拽。” ~ George S. Patton 

13．为什么有些人不想让你干这件事 ? 

如果你是个打工的，整日为点儿小钱辛勤工作，还要缴纳高额赋税，你的老板当然不愿你找到一种较为简单而迅捷的赚钱方式。他想要你给他赚钱，对不对？如果你需要他这份收入，他就能控制你。再一次，注意人们的动机。如果你的老板明智，他会给你介绍一种挣钱方式：怎样利用杠杆借力分享你为他的生意所创造的超额利润。

大多数广告商也不想让你知道本书所述，因为他们会赔钱。当然，除非他们懂得第二受益人广告（Contingency Advertising），本书稍后部分你将学到这些知识。

如果人们不懂得杠杆借力的力量，那么，他们会坚持认为，你正在不断地干你总是已经干完的事情，因为那是他们的安慰区域。

那些终其一生为人打工的人会鼓励你保住一份工作。我曾与一位干得不错的房地产生意业主交谈过。他告诉我，他的经纪中仅7%的人有体面生活所需收入。但是，他对杠杆借力没有兴趣，因为那不是他挣钱的路子—20年前！这样，他手下的经纪人买了他推销的一个梦想，为他赚钱而不是为自己挣钱，因为他们使用的是陈旧的信息。他不够关心他的雇员（或他本人），没有引进任何新东西到他的生意系统。

当有些人告诉我，他们已有20年的经商经验，那通常是一年重复十九遍。杠杆借力的敌人是自我中心，惧怕，和傲慢。准备好面对那些不愿意你利用杠杆借力的人。那是他们的问题，不是你的。

“假若机会不来叩门，那就建一扇门。” – Milton Berle 

14．为什么你或许并不想要发家致富

我们在生活中所做的一切，我们的所有抉择，以及我们对待生活的态度，都基于我们的生活哲学。社会主义和共产主义是哲学，看看它们所造成的灾难性经济后果。你的信仰，你的宗教，以及你的哲学，都会引导和指挥着你。如果你想要你的环境发生变化，你本人就必须改变。这意味着确定你的哲学要与资本主义、财产、富足、生产、以及创造，并行不悖。

现在，我将不会涉及所有这一切；然而，这是你取得成功的非常重要的部分，所以，在本书后面的推荐书籍部分，我列举了若干精彩著作。我强烈建议你阅读这些著作，以便你能够确定你对待金钱之态度是端正的。我们许多人与财富和金钱的概念作斗争。某些人存在着“馅饼缩小”心态，或是“特权心态”，或者，我们内心深处坚信金钱万恶，或，无商不奸。这些观念会立刻摧毁你在杠杆借力取得的成功，其速度比一颗击穿你头颅的0.45子弹还要快。

另一方面，你也许深藏不露地或潜意识地害怕财富带来的后果。你也许感到你不会被你的同人群体所接受，或者，被迫帮助你讨嫌之人，或者，不得不承担某些责任，或者，接受某些你并不想要或害怕得到的抬举。重要的是，必须熟知你生活中的所有这些事情，以便在你开始赚钱之前就能处理它们。或者，你也许对你往日的错误选择感到内疚，因而认为你不配得到财富。注意，要敢于面对并解决这些问题，这样才能清扫你面前的致富之路。

“资本主义需求每个人的精粹—他的理性—并因此而付酬给他。资本主义给每个人提供了选择工作的自由，选择专业的自由，与他人交换产品的自由，以及在追求功成名就的道路上前行，直至他的能力和雄心能将他带到的那个顶点的自由。” ~ Ayn Rand 

15．什么是杠杆借力？

杠杆借力与两个一块儿吸食大麻的输家毫不相干。志同道合的人们共同工作，共享资源，以达到共同目标，这就是杠杆借力。它也可称为杠杆借力或战略合伙。那些在杠杆借力中最成功的人懂得，他们是通过将人与解决问题办法联系在一起而获取丰厚收入。你不必涉入交易—你尽可以引荐其他两方，使此交易成为三角形的，因而得到不菲收入。你将在本书中看到许多这样的例证。 Paul Getty 曾说：“我宁愿得到100个人中每一个人的1%的努力，而不愿得到一个人的100%的努力。”通过提取你的杠杆借力所促成的每笔交易所生利润中的一份，你为自己创造了源源不断的被动收入。

 

杠杆借力专家能够观察到一旦连接上就会创造价值的关系。他们的视野超越他们的自身利益、他们的生意、产品及服务。他们寻求创造价值，而且要确认他们的所得与他们所创造之价值公平对等。

加拿大卑诗省首富身价超过20亿加元，而且完全拥有他旗下所有公司。他名叫 Jim Pattison ，是位杠杆借力专家。他所有的生意都相互杠杆借力。他的超市用他的招牌冠名，从他的汽车商那里买汽车，出售他的食品公司的产品，而这些食物都由他的包装公司包装，诸如此类，等等，等等。他是个伟人。打从到加拿大开始，我就一直被他所激励。让我们向诸如Pattison先生这样的天才学习。

我相信，我们理解人性越多，我们就会把杠杆借力干得越好。人就是人。我们所有人都想感到自己举足轻重，左右逢源，价值不菲，为人喜爱和尊敬。我们都想感到我们正在做一笔好交易。家严 Ronald Moodie Elliott是一名荣膺勋章的战争英雄，我为他而感到骄傲。站在温哥华岛Nanaimo海滩上，我曾问父亲他的人生哲学是什么。他毫不犹豫地回答：“孩子，待人以善与真，己所不欲，勿施于人。”如果你真的喜欢，尊重和关心他人，那么，你将会干好杠杆借力。~ Ayn Rand 

16．你在杠杆借力中取得成功的秘诀是什么？

杠杆借力的成功人士都是积极进取，目标明确的可造就之才。他们思想开放，乐于学习，且严于律己。像在任何公司一样，他们都坚持不懈。让我和你共享Napoleon Hill在其“思考与致富”一书中所说：“坚持不懈是将欲望嬗变为其货币等价物的过程中所需的一个基本因素。坚持不懈基于意志的力量。一旦意志力和欲望恰如其份地结合起来，就会成为无法抵御的搭配。积累巨富的人们，其名声通常是冷血，有时甚至是冷酷无情。他们常常被误解。他们所拥有的是与坚持不懈相结合的意志力，以及内心深处的欲望，这两者可确保他们目标的实现。而大多数人当阻力或背运端倪初露之时，就已经准备好把他们的目的和目标弃之如弊屣。只有少数人不顾重重阻力继续前进，直至达到目的。“坚持不懈”一词也许没有英雄气质的内涵，但是，这一品质之于人格，犹如碳素之于钢铁。”

什么是你的ML？ 

Ben 生活在纽约市。一天，他加入了 DollarMakers 杠杆借力论坛，成为新会员。他真是紧紧粘上它了，给我打电话，发电子邮件，参与进来。他参加了随后的第一次会员电话会议。他坚持尽可能多，尽可能快地学习。他买了额外的资料。他就像海绵。对他来说，任什么都不太麻烦。如饥似渴，激情洋溢，思想开放。有高度ML。

我曾在卑诗省的Richmond给非常多的听众作过演讲。那是一个潮湿、黑暗的风雨交夹之夜，他们仍出门赶来聆听怎样能利用杠杆借力来改变他们的生活。90分钟演讲结束后，一位女士告诉我，如果我在离我们那里一小时路程的Abbotsford开办杠杆借力培训班，那么，有一天她会参加学习。我告诉她，我认为她不应该哪怕是考虑参加我的培训班。如果一个小时的路程（或者甚至是三小时）对她都成了问题，那么，任何事情对她都是问题。如果她的投入程度和信心程度如此之低，她甚至会耗尽培训班代表的激情。她的ML简直低得不可救药。

什么是你的“ML”？它就是你的驱动力水平（Motivation Level）。水平读数1意味着，“我不在乎—再给我只烟，让我自己呆会儿。”水平读数10意味着，“我将赤脚在碎玻璃上行走，头上点着火，肩膀上爬着一条鼓腹巨蝰（无论它吃什么）。”这是激情测量表。它测量“你多么渴望取得成功？”冒死尝试，还是第一回合后就放弃，然后找个地方再来瓶啤酒？你的驱动力水平将最终决定你的每一项尝试所能取得的成就。你要么相信你不可阻挡，要么就轻易止步。你要么像Mohammad Ali那样想，要么就轻易被打趴下。

若干年前，我曾去参加一场大规模发型展示会。到达后的第二天，我要在会上发表演讲。我的一位朋友兼客户，“Gary”，是那里的一名发型师。当时，他在财务和婚姻上都焦头烂额，因此郁郁寡欢。然而，我却透过饭店房间的墙壁（那可是砖墙，而不是通常的木板墙）听到他在引吭高歌 James Brown 的主打歌曲“我感觉良好”，来提高自己的情绪，准备第二天的演示。Gary 驾驭了自己的生活和自己的情绪，并操控了自己的驱动力水平。他的确不可阻挡。他没有让他的感情和他的境遇挡住他的选择之路。

这里有个问题——当你同像 Gary 和 Ben 这样的人共度时光的时候，那会对你的驱动力水平发生什么影响？让我们促使驱动力水平冲破房顶，从而使你在杠杆借力中取得成功。

我认识许多推销理财计划及保险产品和服务的人。然而，眼下我只愿意介绍其中的一个去做生意或者与他干杠杆借力。他是怎样使自己与众不同的？是因为他经多见广吗？不是 —他其实在那个领域是初来乍到。是因为他取得了巨大成就吗？也不是—他是个新手。是因为他的资格认证书，或漂亮的小册子，或奢华的办公室吗？更不是。那是因为他给我了一个想介绍生意给他以及与他合作的理由！

诱导、说服以及合乎道德地诱惑人们提到你的姓名，与你合作，并介绍大量工作给你的不二法门，就是创造前所未有的广泛相互依存关系。使你自己在市场上卓然不群并创造出脱颖而出意识（top-of-mind）所需要的理想方法，也是如此。请再读一遍这句话；它本可以改变你的生活。杠杆借力基于相互依存性。这显而易见。如果你善待我，如果你真心愿意助我达到目标并不断为我创造价值，如果你不顾自己来帮助和支持我，那么，出于人之本性，我会愿意找到相互帮助与依存的方式。

我们来看看这位出类拔萃的理财人士是怎样把他自己坚实地放进了本人的精彩著作之中，是怎样促使我去撰写有关他的事情，而这些文字会被成千上万的人阅读，他却不费分毫。对啦，他的名字叫 Wilson Poon。Wilson加入了 DollarMakers 杠杆借力论坛并参加了杠杆借力经纪人培训班。每当他出席了有我演讲的活动或参加了任何会议之后，我都会立即收到一封“致谢”电子邮件。在几百个人当中，Wilson Poon总是唯一的一个这么做的人! 发送那些电子邮件，他分毫不费。

他与其他一些会员开办了一间策划公司，极为出色地使其顺利运转起来，为那些会员创造了附加价值。他始终友好待人，他总是洗耳恭听，他赞赏别人，他的谦恭建立在他的聪明才智和正直无私的坚实基础之上。这样，他创造了相互依存关系，而且它有了回报。

你可以将杠杆借力的利用提高到更高层次。其方法是，通过使用优惠券，礼品券和互换来给你的产品和服务带来成千上万元的真正附加价值。但是，永远切记一件事：人性不变。付出多少，得到多少。种瓜得瓜，种豆得豆。此外，因为 99%的业主不理解他们利用杠杆借力可得到的经济杠杆，所以，你完全可以让你的竞争者们不知所措，含恨蒙羞，而与此同时你却不费分毫，不担风险地使你的账本底线以几何数率增长。

你将在杠杆借力上取得成功，因为你将懂得怎样交流互惠价值。

“境遇并不造就人；它把人揭示给自己审视。因此，作为思想的主人和驾驭者，人乃自身之缔造者，乃环境之塑造者和创作者。” ~ James Allen 

17．什么使本书迅速为你工作？

1995年，我花5000块钱参加了为期三天的 Jay Abraham 经验讲座。回家后，我开始向客户讲授那些惊世骇俗的原则。通过应用 Jay 的观念，我取得到了令人难以置信的成果。2005年，我遇到了一位当年和我一起参加那个三天讲座的人。他根本没有应用任何一样东西。它改变了我的生活，却消耗了他的金钱。两个月前，我曾和某位参加过我在渥太华的培训班的人交谈。他说，他“仍在试图理解那些方法”，因此还没有干任何事情。放下电话后，我接听另一个人的电话，他一个月前曾参加了多伦多的培训班，现在正在飞。同样的信息，同样的机会，同样的市场，却是不同的反应。

我由此得出下述结论。这些方法简便易行。但是，你必须离开沙发，采取坚定不移、始终如一、充满热情的行动，让它们为你工作。你可以是一个“讨债学家”，指名道姓，怨天尤人，推诿过失，羞辱他人；你也可以开始采取行动。你投入越多，就产出越多。你应用得越快，应用得越多，你就见效越快。别告诉我，你“不懂”或者你“需要更多信息”，因为那不是事实。我教这些东西已经很长时间，因此我知道它们有效，而且知道你能够应用它们。

我到加拿大伊始就上了一次滑雪课，由此爱上了速降滑雪运动。有一天，我去Mount Seymour，当时浓雾笼罩山峰。我站在坡顶，看到一个接一个的滑雪者一个回转后，就消失在雾霭之中！这可是个恐怖时刻：他们怎么看见他们正滑向何处？那时，我想起我在新兵训练营的时候（当时我年方17，青春年少），曾经常告诫自己：“如果其他任何人做得到，那我也能做！”。这句话那时曾对我有效，现在也会对我有效。这样，我冲出去滑下了山坡。真的奇妙，我滑的时候看到了，我可以看到我面前更远的地方。这就是为什么其他滑雪者可以滑下去的原因之所在。本来，我可以夹着尾巴，哭喊着我吓坏了，太危险了，跑回家去的。但是，我没有那样做：我采取了行动。你在干中学习，而不是通过思考它学习。我相信自己。哪怕恐惧，我也要采取行动。你也可以做到。

 Nike 告诉我们，“只需干起来！”我同意干起来。坐在游泳池旁，你学不会游泳。无拘无束地投身于杠杆借力之中去。让自己心情激动，狂放不羁。没有风险和成本。你失去了什么呢？让它发生！它的发生可能比你可以想象的要快得多。最重要的是，要确认你正在同积极乐观的人而不是输家结合在一起。这一点可以使事情截然不同。雕将鼓励你和帮助你。

“你要么变得像你被压抑的欲望那样渺小，要么变得像你主导一切的雄心那样伟大。” ~ James Allen 

 

18．你的无限资源和潜力（隐形资产及其他人的资源） 

Wayne Dyer 曾说，“富有不是某种我们已得到的东西。它是某种我们要准确了解的东西。”在生活中如此，在生意中亦如此。正如我在本书前面部分所说，我们没有钱财问题；我们有的是思维问题。许多人存在一种“短缺”或“贫困”心态 —他们根据短缺和有限来思维。他们害怕竞争。事实是，你的生意可能需要的一切，你已经可以轻而易举地得到。

你能够利用杠杆借力打开这座宝藏之门。无论你需要什么，无论是空间、广告、发售、推销团队、劳工、设备、名声、数据库、还是其他任何什么，只要其他某个人拥有它，你都可以得到它！大多数生意没有充分利用资源。并不是每个生意的所有资源都物尽其用。某日，我去我的印刷商那里洽谈我新书的印刷事宜。结果我发现，他的生产能力和库存也经常出现过剩。人们可以在研讨会场再多安排几个座位吗？可以在饭馆里再多放几把椅子吗？他们是否有闲置库存？是否有无所事事的人员？他们当然有。

一旦我们知道，这些资源都是我们能够得到的，无论它们是客机座位、旅店房间，还是信用卡、会员资格、汽车、打印机、或是时间，那么，我就必须懂得怎样无成本无风险地去得到这些资源。一旦我们知道，相互依赖性规律当其被理解时会像万有引力法则一样非常灵验，我们就能够简便地应用这个规律。我们能够以货易货，交易，或者干脆建立一个简单的杠杆借力，以便充分利用资源。你的思路有多么开阔？你期待什么？你信心多大？这些都将决定你能够得到多少。如果你要一百万，你也许能得到它。如果你要一百……。你只须给这些资源的主人或管理人一个令人信服的理由，让他们与你共享资源。如果他得到了他所需要的，你就能得到你想要的。下面是取自 Barternews.com 的一些现实生活中的例证。 

1．1977年，Peter Pocklington 用一辆劳斯莱斯，一件15克拉钻戒以及一幅雷诺阿作品，从 Nelson Skalbania 那里换取了Edmonton Oilers 队的50%股份。 

2．大陆航空公司用其洛杉矶国际机场的五个登机口，换取了联合航空公司在纽约市纽瓦克机场的几个登机口。 

3．星球大战创作者George Lucas的公司Lucasfilm 正在无声无息地就一个物物交换的巨大交易进行谈判。通过这个交易，会看到一家玩具生产公司将对他一系列的新电影拥有权利。据说，接近 10亿美元的报价已经提交讨论，Lucas 将得到玩具公司的相当部分股权，而他最终也会把这些股权交易出去。

你的想象就是你的局限。一起合作，我们能够干出惊天动地的事情。自己单干，则困难重重。另外，你也不必如此。要问。“你没有，因为你没问。”要鼓足勇气。找出其他人所需要的，想交易的。你所需的一切已经可以得到而且正在等候着你！

“当失败来临时，接受它，把他看作是你的计划并非无懈可击的信号，然后，重新制定计划，再次鼓楫扬帆驶向令人心驰神往的目标。” ~Napoleon Hill 

19．你应该从哪里开始？

读完本书后，你会看到，我们是通过向人们介绍问题解决方案并由此收取丰厚报酬来挣钱。

下面是一个简单例证。我的朋友Steve 贷款给生意人。这被叫作财务桥梁。他正在寻找一些想和他一起投资的人，以便他能够将钱贷给其他人。同时，他也在寻找想从他那里借钱的人。

如果你介绍 Steve 认识某个有钱借给他的人，他将付这笔钱 12%的年息给出借者，而且他将付6%的年息给你。然后，他将这笔钱以36%的年息贷出，这样，他每年挣这笔钱的18%。因此，你每年可以用别人那笔钱挣6%的年息。所有人都是赢家。贷方得到 12%，Steve到18%，你得到6%。借方支付 36%。

现在，你明白了。你不必解释，推销，或说服。你只需告诉人们贷款给Steve。他干了所有工作，你却用别人的钱挣到6%的年息。

或者，如果你介绍某个想从 Steve 那里借钱的人去找 Steve，那么，Steve将付给你这笔钱10%的年息。

看到这是多么轻而易举了吗? 没有成本和风险，而且不用什么时间。现在，你可别在夜间出去叩开陌生人的家门，问他们是否想贷钱或是借钱！不要。当人们在讲什么的时候，你要专心听完。假如他们需要贷款而银行又不打算帮助他们，在这种情况下，建议他们去和 Steve洽谈。然后，打电话给 Steve，告诉他和那些人谈谈。就是这样。假如交易达成，你的钱就到手了。如果交易没成，没问题。你一无所失。你好心地给某些人提供了帮助。

你将从本书中得到许多这样的主意。你所要的一切就是采取行动。一次就干一件事。遵循指导。你将在本书中得到具体指导。只须去干。你怎样吃掉一头大象？一点点地，一次一口。

下面是另一个简单的例子。如果你是DollarMakers 杠杆借力论坛的会员并介绍进来一个新会员，那么，你将得到佣金。因此，当你与人谈天说地时，假如有什么人提到他想拓展生意，或者，她正在寻找合算的生意合同，或者，他想增加他的销售额，那么，你就说，“你应该加入这个论坛。去 DollarMakers.com报名加入。使用我的名字，你会被自动接纳为会员，因为我是该会会员。那是非常合算的！”如果他们加入，你就挣到报酬。假如他们不加入，也没问题。另外，如果他们加入论坛并参加培训班，你又得到另一笔报酬。如果他们介绍某人到培训班，你还可以得到报酬。

简便易行。你所做的一切就是听到了某个需求，并告诉他们做什么去达到他们的目标，或减轻他们的痛苦。要回应人们的需求。比如说，有人正在找一块蛋糕，你说，“冰箱里有一块！”你这就是在帮助他们，指导他们达到目的。在杠杆借力中，你会因此得到报酬。

想想这条路子。如果你认识“扶轮国际”分社的某人，知道他们厌倦了每周聚餐的那家饭馆，那么，你可以找到一个好饭馆，与其老板洽谈一个杠杆借力（你将在本书中学到如何去做），假如他同意对你介绍给他的所有生意都不断向你付酬，那么，你就把这家饭馆介绍给“扶轮国际”分社。如果他们喜欢那并决定每周在那聚餐，你每周应得到聚餐账单中的一定份额。你只工作一次，却不断得到报酬，只要他们在那家饭馆吃饭！对你来说，这就是被动收入的来源。你过去采取了行动，它现在每周付酬给你。你制造了一台小型印钞机。

“你在头脑中将其顶礼膜拜的梦幻，你在心灵中将其置于圣殿的理想—这是你赖以构建自己全部生活的基础，你将是她的化身。”— James Allen 

 

20．你怎样找到合适的合作人

在我出席的研讨班，讲演会和培训班，有一个最经常被问到的普遍问题。它就是：“但是，Robin, 我怎样才能找到杠杆借力合伙人呢？”当然，这是个好问题。在这个世界上，一个漂亮的网站和商业广告册子，可以使一个躲在他的狗窝里吸毒的银行抢劫犯看起来像世界 500强企业的CEO，因此，我们疑虑重重，哪怕愤世嫉俗，也是有情可原的。我们要警惕世上那些江湖骗子和拙劣的赝品。我们可不想把我们可信赖的客户和朋友介绍给那些蹩脚货色。

这就是我们为什么创建DollarMakers 杠杆借力论坛的原因。好人被请来参加，他们再邀请他们最好的朋友，如此下去。既然申请参加的人来自世界四面八方，我们坚持申请者必须同意遵守我们的道德规范，而且我们时时监督他们。如有任何偏离，我们都会坚决开除他们。是的，我们解雇没有诚信的会员及发送垃圾邮件的人。我在政治上并不正确，或者说政治性软弱。不同于许多“网络组”，它们甚至愿意接纳希特勒，假如他付费足够多，我们的费用如此之低而我们的收益如此之高，因此我们完全做得到精挑细选，而且现在就是这样。所以，这是找到好的杠杆借力合伙人的一条路径：参加这个论坛即可！请访问 DollarMakers.com, 立即去做。行动起来。

另一条找到杠杆借力良好合伙人的途径就是，从你的 N.E.E.R.关系（即，你的自然存在的经济关系, 那些你熟知，信任，以及以前与之有过生意往来的人们）开始做起。那些由信得过的朋友及同事介绍给你的人，更可能证明是好样的。而且，如果你遵循我们的指导原则，你将会无成本，无风险，少费时地启动那些杠杆借力。这样，当事情不见功效，或者合伙人背离合约的时候（我保证，某些人会这样），你尽可以走人。

要时刻牢记，世上有些人为了抓住顾客，短平快挣钱，会同意任何事情。希望渺茫的人干希望渺茫的事。因此，你应该选择成功人士。另外，要确保管好关系网和杠杆借力—使它运转良好是要监管的。你对杠杆借力了解得越多，它就越可能取得成功。例如, 一位参加了杠杆借力培经纪人训班的 DollarMakers 会员，比起没有参加过类似训练的会员，更有可能取得成功。

人格类型与杠杆借力

我有一位客户拥有一家连锁餐厅。他曾测试了其雇员的人格特征，在此基础上重组了企业，此后，他的生意得到根本改善。我们所有人身上都有四种主要人格特征中各自的一些特点，然而，通常是一种人格特征居主导地位。在生意中，认识我们的强项并充分发挥它们，同时，找到其他人来弥补我们的弱点，这一点至关重要。性格无对错，但是，理解不同人格特征却可以帮助我们让人们适得其所，创造更好的杠杆借力。以下是一个简单概括。高度 D 型特征：统治类型（人数不多，最难发现）。外向是其基本特征。这些人注重结果，没有耐心，有时麻木不仁，有紧迫感，外向，疏于细节。最害怕的是：被利用或被占便宜。他们是好的完成者，伟大的先行者。他们需要处理数据和管理系统的人。他们喜欢控制别人。 I 型特征：影响类型。这种类型的人外向，是“聚会动物”，善于与人相识，建立关系，人缘好，是好的创始者；其弱点在细节处理和时间安排方面。最害怕的是：在公开场合出乖露丑。他们需要完成者和处理数据者。

C 型特征：谨慎类型。这种类型的人内向，喜欢细节，数字，和系统的程度超过喜欢人，他们是出色的处理数据能手，会计师，电脑专家，分析员。其弱点是分析过多；他们害怕的是对他们工作的批评。他们需要外向者和驱动者。他们经常被困在“分析麻痹症”之中。他们通常忠心耿耿。 �� S 性特征：稳定类型。这种类型的人（人群中的大多数）内向，忠诚；他们是好的团队成员，是顾家的人，是很好的系统管理者和支持者。他们需要安全和长期关系，害怕风险，冲突和变动。他们需要其他人促成事情发生，发动变革，并在需要时采取不受欢迎的行动。

 这是一个简单化的方法。然而，了解我们的优缺点，从而使人们能够干他们所擅长的，而避开他们所不擅长的，这就是明智的商业意识。我们使用高度C型的人和高度S型的人去开展技术推销。理想的推销员通常是高度D型为主，高度I型为辅的人。人们不会要一个高度 D 型性格的人去当会计，或者，要一个高度 S 型性格的人去开�������你不会要一个高度C型特征的人当鸡尾酒会的主持人，我们也不想要两个高度 I 型特征的人站在接待台后面，因为他们会一整天喋喋不休！

应用人格类型分析已经帮助我的许多客户变成了更好的企业家，延揽到胜任愉快的雇员。自知之明是成功的关键之所在。我使用这个DISC 类型分析。还有许多其他分析方法可供使用，例如，非常有效的 Myers-Briggs 类型指标。按该指标测量，我是高度D型特征的人，有一点儿C型特征，是一个内向而且根据本能判断的人。推销窍门向高度D 型的人推销时：谈结果和投资回报，废话不说，早点儿结束。向高度 I 型的人推销时：建立关系，谈笑风生，也要早点儿结束。向高度 C 型的人推销时：提供大量细节和证明，不着急结束。向高度 S 型的人推销时：证明产品售出后，将长时间提供支持和保持联系，要慢点儿结束。管理诀窍管理高度D的人：给他们很多支配权和明确的目标，做你说过你要做的。管理高度I的人：公开褒奖他们，让他们很有脸面，但要注意他们的时间安排。管理高度C的人：要具体细致，不要催促他们，表彰他们的工作（抓住他们做对的事情），设定时间目标。管理高度S的人：让事情逐渐变化，提供大量保障，告知长期的计划。

同样的原则也适用于杠杆借力。D型人想要当机立断，不计细节。他们想要结果。I型的人亦如此，但他们还想被人爱戴，与人交往，面子好看，广受欢迎。C型和S型的人要花费长得多的时间才能做出决策，但是，他们坚持做这件事的时间也更长，他们更有耐心，更为忠诚，更为注重细节。

“无论你浮想联翩地想像的是什么，无论你热情洋溢地渴望的是什么，无论你真心诚意地相信的是什么，也无论你充满激情的行动的理由是什么，这些都必然不可避免地成为过眼烟云。” ~ Paul J. Meyer 

 

21. 你怎样提出要约。

当你就杠杆借力提出恰到好处的问题时，你就打开通往宝藏的地下宫殿之门了。人们喜欢谈论他们自己，他们的目标，他们的问题。当我们帮助他们梦想成真，并针对他们的问题提出解决方案时，我们都赢了，每个人都赚了钱。通晓事理的杠杆借力经纪人懂得，全部关键在于使用正确的方法。下面是五个很有成效的方法，你可以用来迅速地大赚其钱。 

1、必须创造什么，给你带来什么，或者，为你提供什么才能使你在未来六个月，每月给我写一张2000块钱的支票呢？ 

2、你在生活和生意中最想要（其他都在其次）的是什么呢？为什么？（在提问时，要具体而微，找到细节。如果有人说，他们最想要的是“钱”，那么，到底要多少？以什么时候为期限？你必须准确地知道他们到底要什么，为什么要，以便帮助他们找到所需要的。） 

3、如果我能够给你带来你现在没有，而且要不然也不会有的生意和顾客，那么，你愿意把毛销售额的多少百分比给我？ 

4、如果我能够教给你怎样利用你的现有资源赚钱，而且没有成本和风险，不用任何时间，那么，你愿意与我分享由此带来的盈利吗？ 

5、如果我能使你餐厅客流量翻一番，假定你支付了 32%的食物成本，而且所有间接费用和固定成本都已支付，那么，你愿意支付我所带来的全部账单的20%给我吗？

如果你帮助其他人得到了他们所想要的，你将得到你所想要的。通过提出恰到好处的、开放型的问题，通过表现出对他人的真诚关注，你会发现他们所想要的东西。不要谈论自己，没人有兴趣。另外，如果有人一口回绝，或者，只愿意支付菲薄的佣金，那可以一走了之—我可以随心所欲，因为世上存在着数不胜数的杠杆借力商机。

运行良好的杠杆借力有6个理想参数：“不用金钱，没有风险，少用时间，大量利用杠杆作用，巨大潜力。”提出恰到好处的问题，保持应有注意，时刻准备说“不”。就个人来说，我本人只同本会会员合作，如果有的人过于吝啬，过于傲慢，过份愚昧，因而根本不可能入会，我为什么想要与他打交道呢？“这个值什么？”

这个问题效果显著，但人们很少使用它。提出这个问题，可以使被问者有机会在某种程度上“标出自己的价格”。这是激动人心的，因为它使你也有机会发现那个人究竟想要什么 —对他的决策起关键作用的因素，即，他的热线按钮。另外，给他们所需要的东西以便得到你现在需求的东西作为回报，通常较为容易。特别是如果你在利用杠杆借力! 这个问题也暗示了相互依存性—这不是推销，不是乞讨，而是处在拥有实力、洞察力、敏锐性、及平等的地位进行交易。

使用这种方法，你可以在交易过程中避免猜疑和武断。例如，你可以说，“Faulty先生，我非常希望在6月份的时候与我妻子一同享用你的钓鱼别墅，为期一周。我希望这个交易我可以得到优惠。为了直奔主题，不浪费你的宝贵时间，不提那些你没有兴趣的东西，我是不是可以问你，使用别墅一周价值如何？你正在寻找什么，也许我能给你，那可能比简单的货币交易更有价值。

你可能对他的回答感到惊讶。Faulty 先生也许会说，如果你带六个人一起来，他会仅收四个人的钱。或者，他也许正在寻找一条独木舟以便出租给他的顾客，而恰好你也许可以搞到一条。他可能需要某些你可以用“交易卷”购买的东西，也许你可以通过某个杠杆借力为他安排一次广告式亮相，这就会使他心满意足了。精心准备好会面，完成你的资料研究工作，用多姿多彩的选择装备起来，如前面提到的广告式亮相，研讨会的席位，咨询服务，礼品卷，等等。（“我给你价值10,000块钱的礼品卷如何？你可以送给你的客户，以便增加忠诚，被介绍新客户数量，以及回头客生意。 Faulty先生，怎么样？）

“你没有，因为你已经问了”，也可能意味着“你没有，因为你问了错误的问题。”因为你没有用足够的努力找出 Faulty 先生真正需要什么，而不是你可能是想象出来的他所需要的东西。例如，对他来说，得到更多的客人或从现有客人那里挣更多的钱，是更重要的吗？介绍某一个人，一个新的供货商，或者可以使用一个新的数据库，更重要吗？利用强力有效的问题，你也许会对你得到的回应感到惊讶。 

Anthony Robbins 曾说，“成功人士提出更好的问题，作为结果，他们得到更好的回答。”

只有两类不同问题：一类是得到消极的，或者是可忽略不计的结果的问题；另一类是取得伟大成果的问题。你对你自己、你的同事、雇员、及顾客提出什么问题，才能导致账目底线的增加？什么问题将会减少顾客萎缩，加强顾客的忠诚，增加利润，激励你的合作者？作为杠杆借力经纪人，我们需要懂得问题的力量。

对我们提出的问题所作的回答，应该是激励、推动、以及开启发明创造和积极行动的回答。它应该鼓舞、喝彩、挑战、加油、以及驱动。此外，越是具体的回答，就越好。具体的是美妙无比的。通过设计正确问题询问那些与我们的生意相关的人，我们指导生意不断走向更大成功，使每个人都专心致志于我一直都对其负责的各种目标。当你提出正确问题时，你就创造了一个带来成功战略的回答。

“我们可以做哪三件事，使客流量增加5%，而且无需成本或不担风险？”“我怎样才能只买结果，而不是广告中的许诺。”“在杠杆借力中，我需要与什么人合作，才能使我们目前接触的潜在客户的数量翻一番？”“我们怎样才能开创三个新的不断增长的被动收入源流？”“我们怎样才能从其他人的广告和市场营销活动之中获利？”“我们做些什么才能使我们提供给客户的价值翻一番，同时，又不增加我们的销售成本？“我们怎样才能使顾客到我们店里的时间增加 30%。”“我们怎样才能重新激活我们那些处于不活动（休眠）状态的顾客之中的40%的人？”“怎样才能创建一个后端销售，而不增加间接费用，或者，不增加出售后端的时间？”你将在本书中学到针对这些问题的答案! 杠杆借力的利润率

我通常被问到的一个问题是：建立一个杠杆借力时，应该提出要多少钱？多少百分比是合理的？这是一个非常好的问题。不同生意有不同的利润率。有些生意的间接费用和销售成本，高于其他的生意。例如，如果你销售电脑硬件，你赚取的利润就很少 —你利润中的大多数来自软件、服务、键盘，等等。

 如果你销售服务，那么，你赚取的利润就高，但是，你可能有变动不居的成本。因此，我们必须牢记这点。一些人在支付佣金的能力方面有若干规定，如，理财人员及牙医；另一些人则不习惯于支付佣金，如一位房地产经纪人曾付给我75块钱买断一个被介绍客户！

以下是迎接这种挑战的方式。第一，做好你的准备工作。我知道我一直在说这点，但是，信息用于谈判之时，的确是力量。这是个好消息。因为大多数人说得多，而听得不多，所以，当你听得多的时候，你就学得多。找出有关生意和利润率的信息。要确保当他们说他们不被允许支付佣金的时候，说的是实话。有时，他们是在胡说八道，因为他们是小气鬼！要同他们的竞争对手谈谈，向雇员问一些问题，你会感觉到他们赚了多少利润，这样，你就会知道要什么。

第二，教给他们有关后端金钱的知识。你从第一个买卖也许根本赚不到钱（第一次交易不赔不赚），但是，从未来的交易和推荐客户当中，从以杠杆借力为基础，通过其他卖主售出的更多产品和服务等等之中，你可以赚取大量利润。如果人们准确地理解后端，那么，他们会渴望给前端一个慷慨的份额。教给他们增值利润的原则（在间接费和工资支付以后所创造的利润；新销售额是增值的，就像你在研讨会多增加了一个席位，或者食物成本只有32%时，多售出了一客食品的时候）。

第三，要懂得谈判技巧。毫无疑问，应该开价高，然后往下降，但不能要价贪婪。准备好在任何时候放弃任何生意。排除双方的风险，与竞争者合作。明智的企业家懂得他们的竞争者可以是他们最伟大的盟友。

尤其是，要从强势地位去洽谈任何杠杆借力方案 —要知道得比同你打交道的人更多。要充分准备。

你越是有信心，你就越容易影响他人，越容易建立盈利的杠杆借力。什么带来信心？知识和技能。你干得越多，你就越感到游刃有余、信心倍增。你学习和实践得越多，你就理解得越深刻。你越相信你自己和你的方案，其他人也就会越相信。当你采用一种开放的、轻松自如的、慷慨豪爽的方法时，你就显得既有专业素养又有相关知识，因而，创建一个杠杆借力就会轻而易举。你实践得越多，你就会变得越好，就会挣得越多。 

22.怎样把免费介绍变为付费介绍。

在我讲演的每一个座谈会，研讨班，或培训班上，都会有这样一个问题。“多少年来，我一直在喂送生意和线索给其他人，却从来没有因此得到过报酬。我现在怎样才能改变这种状况，而又不会惹恼和疏离我的这些朋友？”

这是个好问题。首先，作为一个正派自尊的资本家和生意人，你应该得到报酬。其次，我们不想远离我们的生意伙伴。

多年来，你一直在输送和介绍生意给其他人，对他们来说，那些生意也许价值几万甚至几十万元。

现在，你明白了，你毫无必要地离开了放在桌上的巨款。假如你曾得了那笔钱，那么你今天的生活会是什么样呢？现在改变，为时未晚。

我找到了一个能够巧妙而优雅地转变这种状况的最佳方法。它行之有效。兹介绍如下。首先，你要找到，在你得到公平合理的报酬的条件下才愿意给其不断发送生意的人。然后，你做一些调查工作（通常是他们的竞争者），了解他们的利润率是多少，以便使你所期待的佣金显得公平合理。这些佣金可以是一次性付清的，换言之，预先支付基于后续销售的所有剩余付款。

一旦你对你从未来的介绍中所期望的佣金感到满意，就可以安排与你希望不断给其介绍生意的人会面。会面时，你有一个简单的脚本去照着做，不致惹恼那个人。

下面就是你所要说的，尽管你从来没有从此人那里得到过任何生意介绍：“你知道，Bill，我一直在关注我生意中的杠杆借力商机，我看了其中一些，使我感到难堪，我必须向你致以歉意。直到现在，我都没有为你介绍给我的生意支付任何报酬。现在，我懂了这对你是不公平的。我们所有人都应该为我们所做的获取报酬，当然，从别人那里得到线索而不提出支付公平合理的佣金，这是我的不道德之处。我感到就像个贼。我实际上并不小气。所以，从现在开始，我将为你介绍给我的任何生意支付 20%的佣金（或者，在你看来，多少才是合理又大方）。当然啦，你也会同样做，对不对？”

这个时候，如果他拒绝为你未来的生意介绍付费，或者，如果相对你的调查结果，他给的太少，不要争论或吵架。干脆同意，以后却绝不再介绍任何生意给他。相反，找到其他你可以介绍给其生意的人。要弄清他到底将付给你多少，怎样确认得到报酬，要具体化，例如，毛利或纯利的一个准确的百分比，是否在所有后续生意中都有付酬，报酬是否应该加税，他将在什么时候付酬，他是每周付酬，还是每月付酬，等等。会面后，以书面形式给以确认。也要包括你将支付给他的。

如果他提议用他介绍给你的生意而不是货币与你交换，一定要弄清这到底将怎样操作，怎样跟踪。不要含混不清，或让其可以任意解释。你的期望和你对交易的理解一定要具体化。

这个简单的系统方法对你来说可以价值一小笔财富。杠杆借力行之有效。 

“不论你认为你能够，还是你认为你不能够—你都正确。” ~ Henry Ford 

23．排除风险和成本

大多数人不知道我讨厌风险。我非常保守。那是因为我在 20年时间里目睹了大量的生意。我谨慎地排除了我涉及其中的所有杠杆借力的风险和成本。我与几乎所有东西建立杠杆借力。当你排除了双方的风险和成本之后，即使事情不成功，也不会有任何敌意或官司。你们只须继续前进，尝试其他事情。你们仍然是朋友。没有人失去任何东西，我们都学到了一些东西。让我们分享若干事例，它们将证明不付成本，不担风险。 

1．在饭店管理学校时，我是一个合格的饭店经理，当时，我拥有一辆老式大众Combi汽车。我需要在车上装一个新收音机，但钱不够去买，因此，我找到一家廉价收音机商店和另一家以较高价格出售同样收音机的商店。我去了一家商店，从他们那拿了一张价值4台高价收音机的支票，但它足以买 5台收音机。这样我用4台的价钱买了 5台收音机，然后我把收音机给了他们，结果还剩一台收音机！我免费得到一台收音机。对我来说，是无成本，无风险，而且，两家店主也皆大欢喜。

2．我想要制造一套12盘有关公司销售培训的录像带。我找到了一家南非雇佣军的摄像制作公司。他们不需要靠这个生意挣钱，因为他们靠为其他政府非法打仗挣大钱。他们没什么真正的生意。我对他们提出这样的交易：“你们有时间、金钱、雇员和设备 —它们都没有得到充分利用。请为我不花成本地制作这个录像片。我卖片子时，每卖一套，都会付给你们提成。”他们知道我的声誉，知道我会信守承诺。他们同意了。我按约以80块钱一套的价格从他们那里买来录像片，我的推销员以4500一套的价格售出。人人皆大欢喜。对任何人都无成本或无风险。 

3．如果我介绍某人给一位房地产经纪人，她付给我其佣金的50%，这是一笔她本来不会有的生意。如果被介绍人没有从她那里买房子，没有人损失。如果成了一笔交易，经纪人和我都得到报酬。无成本，无风险，少费时。“你应该同Sally谈谈—她是一名出色的房地产经纪人。我会请她给你打电话，告诉你她手上有什么房。”这就是我所做的一切。 

4．赞助是一种可以利用的杠杆借力的最佳方式。但是，需要理解心理学和双赢前景的动力，才能使其为双方的利益最有效地工作。以下是几条可以促使你的生意发生巨大变化的准则。第一，让我们想一想你所想要的。你想要金钱和价值，作为让赞助商在你的数据库和公众面前露面的回报。你想要赞助商为你对他的支持和提升而付酬给你。说够了。现在，让我们想一下你的赞助商不要什么。他们不想感到被占了便宜。他们不想给钱太多而所得太少。他们不想感到他们与错误的人站在了一起，因而玷污了他们完美无瑕的声誉。另外，你会经常与一个可怕的谄媚者打交道，他害怕犯错误，害怕因错误的决策而与其老板发生麻烦。

通常是，数不胜数、五花八门的慈善机构来拉赞助商，但前者往往只要施舍而不给任何回报。因此，你做这种杠杆借力的方式必须是独一无二的。你需要创造大量价值。你必须显出与那些乞丐、强盗、寄生虫截然不同。你必须引起赞助商的主意。你的要约必须很有吸引力，抓住所有要点。它必须是专门为特定赞助商量身制作的。理解了赞助商的状况，做到这些就轻而易举。

许多想要赞助的人们花了所有的钱去支付费用。赞助商想要最多的曝光率，其中包括广告。他们赞助的活动 /产品/服务应该在受到尊重且值得尊重的媒体得到广告宣传。他们或许不愿意让他们的名号在大麻邮报或者钢管舞邮报上被提及。除非你的赞助商是脱衣舞俱乐部，才会那样。因此，你的要约应该总是包括，在影响赞助商的特定人口群体所感兴趣的媒体上做广告。赞助商想要准确知道你正在用他们的钱干什么。

应该向赞助商展示他们投资的潜在回报。如果赞助商是一个房地产经纪人办公室，那么，他们可能正在影响多少潜在的客户？他们的成交率可能是多少？销售额是多少？每单销售他们能挣多少？要具体化。与他们讨论这些数字。弄懂他们的生意和他们的销售比率。他们正在寻找什么？他们推销员的线索吗？商标吗？向他们提供他们所需要的。

要了解你的成本和赞助商的成本。如果他们赞助一个研讨会，那么，给他们在研讨会上安排一些席位—你的成本可忽略不计。如果赞助商是WestJet航空公司，那么，给你们几张机票，他们也所费无几。如果赞助商是一家连锁饭店，那么，一间客房，他们支付 20元左右的成本。要争取那些能够以你的名义杠杆般地利用他们的产品和服务的赞助商。如果他们同意在他们的宣传册子或网站上给你做广告，那么，要确保那些广告真的刊登出来了。而且，你也应该经常向他们证明你正在做你所承诺的。

你需要创造出巨大的可信赖性。要用一个引人瞩目的包装，各种证明书和证件—证明你所说的你的职业和为人，来做这件事。向赞助商展示，他们所需要的东西就在里面。向他们介绍投资回报，要表现得非常具有专业素养。

要使用你能使用的所有工具。此外，如果你正在竭尽全力做这件事，那么，去找大赞助商洽谈，并要求很多。你总是能把价谈低。

要确认你真的相信这是一个双赢，并寻求一种长期关系。要保持应有注意，因为赞助商被漂亮包装起来并不意味着他就是合法的、诚实的、或者专业的。这也许恰恰意味着，他正在花费他的投资者的大量金钱打造自己的成功形象，从而吸引更多的投资者。

吸引赞助商应该是你的市场营销重头。正确地做这个生意，你将得到丰厚回报。当你们双方以共同的目标和共同的人口群体来利用资源作杠杆时，这是现有的最赚钱的杠杆借力之一。这是低风险或无风险的，赞助商已经让钱划拨出来了。

我曾遇到一个名叫 William 的人。他拥有一家由十间分店组成的旧货连锁商店。我问他，他是怎样开始做生意的。他告诉我，他是无成本或无风险地做起来的。实际上，他承担的风险就是他第一家店的租约，但是，他排除了其他的风险。他失去了工作，所以，他不得不快速行动。他租了一家商店的门脸儿，商定头三个月不付租金，还商定了某些改建—店内设施，等等。然后，他与他的朋友做了一笔交易。那个朋友是一个招牌制作人。他修理招牌制作人的卡车，而招牌制作人则为他书写招牌。他借来一名收银员，然后，把他家里的大部分家具（都是他妻子深恶痛绝的）搬出来，清干净了他的汽车库，将所有这些东西都放进了他的新商店，标价出售。他在门上挂上招牌，以寄售方式出售别人的物品，只收取很少的管理费。然后，他说服所有的朋友和家里人，向他们认识的每一个人介绍他的这家商店，他还在店里举行了鸡尾酒会，向当地业主们介绍这家商店。当地面包房赞助了这次鸡尾酒会。他性格迷人，并且对待每一个造访商店的人都以礼相待，而无论他们买不买东西。他仔细研究了他的竞争对手，因而他可以提出比他们更优惠的报价。他获得了辉煌的成功。

假如他读了这本书，他的成功会快很多，看见他是怎样全面地排除在保留昂贵库存，免交三个月租金，商店设施，和店标制作等方面的风险了吗？他甚至借来了一个收银员，将间接费用降到了尽可能低的程度。从一个杠杆借力经纪人的观点来看，他有很大局限—他在地域上受局限，他有一条截然分明的产品分界线。他本可以与他的顾客，他的朋友，以及他周围的生意做杠杆借力吗？当然可以。那本来可以使他的利润冲破房顶的。

如果你事先弄懂了杠杆借力，你总是能排除一切风险和成本的。

“与其说世上的宏伟业绩在我们所站立之处，毋宁说她存在于我们正朝其前进的方向之中。” ~ Oliver Wendell Holmes 

24．追踪。

这是一个很普遍的问题。你想要发现和追踪价值、交易、及销售的途径，以便你能够确认谁得到了报酬以及他们是怎样得到报酬的。这个问题既简单又复杂。切记，如果你同正确的人交易，他们较少可能偷你的，不付酬给你。此外，如果你没有承担风险，没有付出成本，而他们没有付酬给你，那么，你什么都没有损失。我比较喜欢简单的方式，现场检查及书面纪录，这通常是简便易行的方法。例如，假如甲同意支付由你在你的数据库作广告而带来的毛销售额的20%，那么，你可以让人们直接回复你，再把线索传给甲。这样，你能够现场检查确定哪些销售被激活了。

这有一个例子：兽医 John 同意在他的数据库中推销你的遛狗服务，他给他的所有顾客发出了一张优惠券，给他们一张你服务的免费样本。他把他的名字印在优惠券上，这样当人们带来这张优惠卷给你时，你就知道他们从 John 那里来。如果他们买了你的服务，你应该每月支付 John 一个百分比。John 怎样检查这个呢？他让他的秘书随机给二十位客户打电话，询问他们是否得到了优惠券，是否使用了优惠券，以及是否买了你的遛狗服务。如果他发现有人买了你的服务，他却没有被付费，他就知道你不诚实，然后，他就给你发一张账单，并终止和你的生意往来。

他失去了了什么？什么都没有。他的客户深深记住他送给他们一张免费优惠券作礼物，以感谢他们的忠实惠顾。

随这本书的进展，我们将进一步讨论这个问题。

当收银员的销售额实行电脑管理后，你也可以利用它来追踪生意。这取决于外界条件。最近，我与某饭馆达成了一个交易，教给他们怎样利用杠杆借力提高销售额。他们对追踪感到担心，因此，我们达成协议，他们将付给我超出他们当前收入的那部分的一个百分比。这就是说，假定他们通常收入5000元，而现在却得到8000元，我将得到这增长的3000元销售额的一个百分比。或者，当某顾客使用我散发的优惠券时，侍者可以将信息输入收银机。

在较大的交易上，比如，你介绍的投资，拿起电话，找到你所介绍的那个人，问他是否已经投资就行了。至于库存，你可以保留它们，然后自己把它们寄走 —控制权绝对在你手中。

下面是一个这方面的例子。

John 是一名暂露头角的作家，他自己就徒步旅行和攀岩出版了一本书和一盘光碟，但没有销路。你和他商定，他把所有库存给你以寄售的方式销售—这意味着如果你卖掉了，你就得到付酬，如果你没有卖掉，就把东西退还给他—双方都不必花钱或承担风险。现在，整个库存就在你家或办公室里。

然后，你与户外探险商店和徒步旅行俱乐部洽谈，给他们优惠券分发给他们的顾客。优惠券使其顾客们享有购买这些图书和光碟的特殊折扣，而这是一种“致谢”姿态，表示对惠顾他们的商店或忠于他们的俱乐部的一个感谢。你同意付给商店或俱乐部全部销售额的一个百分比。优惠券将写上商店或俱乐部的名称，因此你可以追踪销售情况。

谁支付印刷优惠券的费用呢？当然是那些商店或俱乐部。为什么他们会支付印刷费呢？因为，印刷有价值的优惠券，比起给某件产品打折扣或者发送诸如笔、杯子、或日历那样的公司纪念品，要省钱得多，对不对？几分钱印一张价值10元的优惠券好过给一件200元的商品打10%的折扣！

现在，你有了库存，优惠券已被印好，正在为你分发给客户。

你收到一张从John 那里寄来的优惠券，随信寄来的还有一张购买图书和光碟的支票。John 是从 Jake’s 冒险用品商店得到那张优惠券的。或者，它也可以通过电子邮件发送到你这来。你可以制作一个网站或者不做，这取决于你。

你把书和光碟寄出去，寄一张支票给 John (那个给你库存货的人)，再寄一张支票给 Jake（那个分发优惠券的人）—或者，你使用 PayPal付钱给他们。最后，你留得了自己的利润。当然，你还可以在邮寄与管理费方面获取利润。假如你的实际成本是3元，你可以收费5 元…。

如果什么也没有卖出去， John 也没有丧失任何东西— 你只是归还他的库存。但是，通过优惠券，他得到了一些免费广告。商店和俱乐部也没有失去什么东西—他们送出了价值仅几分钱的一张纸（优惠券）而不是给商品打折或送价值不菲的礼品给顾客，因此他们反而省了钱。你也没有损失任何东西 —事实上，你学到了一些东西，建立了新的关系。

如果卖出了一些东西，每个人都会挣到点儿钱！

你只要把你的第一个杠杆借力交易建成三角关系！

不要因为害怕得不到报酬而左右为难；相反，专心致志于你怎样才能得到报酬，赚到钱。大多人基本诚实，而且，如果你谨慎选择你的杠杆借力合伙人，你将会干得好。即使有 10%的人不付酬给你，你还正在挣90%。玻璃杯或是一半满或是一半空。 

“一个人可以通过提出他无法回答的问题和尝试他无法完成的任务，来实现他存在的目的。” ~ Oliver Wendell Holmes 

25.协议与合同

我不是律师，不提供法律建议。但是，我发现你必须非常谨慎地对待“不泄露协议”，以免伤及他人。而且，如果你实施适当的现场检查，对你潜在的杠杆借力合伙人保持应有注意，如果你力图

消除产生于供需平衡的风险和成本，一份“谅解备忘录”通常是完全可以接受的。要向律师咨询法律建议。我个人很少使用合同干杠杆借力。

在谅解备忘录中，要写明交易的细节，每个人同意做什么，每个人怎样和什么时候得到报酬，多少百分比，你是否加税，等等。 “Robin 同意付给Adam 他从演讲活动所得的报酬在扣除联邦销售税后的全部收入的20%作为 Adam创造的生意所带来的成果。 Robin 同意，在其收到报酬的十天之内，以平信邮寄支票的方式支付给Adam 这一20%的佣金。”事情就是这么容易。与可以信赖的人合作，你对不被付酬的担心更少。要按时付酬。

如果你同意根据所有未来的交易被付报酬或付出报酬，那么，要确定，你具体规定了这一协议将持续多长时间，每一方的期望是什么，等等。如果你想要涉入任何合同式协议，我主张你去咨询律师得到建议。我总是建议，将你的生意建成公司，买适当的保险，保护你自己不被贪婪的人伤害。

在做杠杆借力的十九年中，我一共损失了3000元（那是我知道的）。我谨慎地选择我的合伙人，而且一旦某人对我不以诚相待，我会立即走人。下面是一个事例。我曾介绍生意给一个网页制作人，达成协议：我们对我们相互介绍的任何生意都相互支付 20%的佣金。就是说，如果我介绍给他一个工作，而一位客户付给他10000元酬金，那么，他要给我一张2000元的支票。

我们一起做过相当多的生意，双方都挣了钱。诸事如意，直到有一天他变得贪得无厌。他打电话对我说，他有一些固定支出，如果在计算20%佣金之前扣除这些支出，那就没有问题。我没有去弄清这些支出是什么，也没有将此写进新协议中，而是稀里糊涂地就同意了。对我介绍给他的下一个工作，他突然扣除了 50%作为支付他在东欧的所谓“合伙人”的酬金。他大约偷走了我 50%的佣金。这是我介绍给他的最后一个生意。从那时起，他在生意上大约损失了95000元，因为我把那些生意介绍给其他人了，那个傻瓜甚至都不知道这个。

在杠杆借力中，要非常清楚你所同意的东西，并将它付诸文字。如果你正在找一位好律师，请与我联系，我将推荐一位给你。那位律师将会付出你与他或者她所做任何生意中的一个百分比给我作为佣金。在我管理的多伦多的一个杠杆借力经纪人培训班上，我曾解释了一个人怎样能够让饭馆老板将他带给后者的额外生意的 20%支付个他。午饭休息后，Mark 走过来对我说，午饭休息时，一群代表决定去附近一家饭馆用餐。Mark 提前到了那里，对饭馆经理说，“如果我给你带来30人一个团体吃饭，我今天可以免费吃喝吗？”当然，那个经理同意了。Mark不需要为此订个合同，如果经理有点儿脑子，他就会承诺一个佣金协议，而不是拿未来的潜在生意冒险。如果你没问，你就不会得到。

“如果他们能从发霉面包中制造出青霉素，他们当然能从你身上制造出什么东西。” ~ Mohammad Ali 

26．你不必要占有它或者购买它；借到它就行了！利用热线按钮驱动成功的杠杆借力。

让我问你这个问题：你真真正正，实实在在的想要什么？假如你说，“钱”，那么，你想要钱转化成什么？控制？权利？安全？尊严？自由？要多少钱？假如你说，“健康”，那么，健康对你到底意味着什么？你将怎样知道你是健康的？在什么情况下你才能宣布，“现在，我是健康的！”对你来说，什么是胜利？你会怎样测量它？我曾与一位客户交谈，他想开办一家泛非空运服务公司。然而，当我往下深谈时，才知道，他实际上想要的是开飞机！我想这可比开通一条航线要便宜多了，你不认为是这样吗？

我喜欢这个问题：你的数目是什么？这个“数目”是将促使你去干某事的金钱数量。人们说，“每个人都有其价格”。人们说得对。它值多少？有时，它所值远远少于我们所想象的。当你知道某人的真正热线按钮时，你就得到了超出你梦想的控制力。不要不管不顾地大谈你自己，你的产品或服务，而要问些聪明的问题。要找到其他人正在忍受的痛苦所在。要找到是什么让他或者她彻夜难眠，焦虑不安—他们的最大担心。

我认识一位仁兄，一而再，再而三地试图把我拉进他的生意。但是，他如此傲慢和以自我为中心，从未花时间了解我是什么样的人或我想要什么。他越是吹他自己如何如何，我就越失去兴趣。不但没有使我受到引诱，反而使我感到厌烦。我想知道有关我选定的生意合伙人的所有情况，因为，能够被应用的知识就是力量。有时，我花费大量时间发现热线按钮，但是，你这样做是值得的。当你认为你已经找到了热线按钮时，要检验它。不要武断地得出你正确无误这种结论。当你发现痛处时，将儀子在伤口处转一下，然后以杠杆借力的形式提出解决方法，治疗方案，解脱策略。（就象你胳膊酸痛去看医生，他毫不留情地转转你的胳膊，然后，满脸无辜地问，“这儿疼吗？”

理解了你的杠杆借力合伙人，知道了他们的热线按钮是什么，你就将创造出一个伟大的杠杆借力。注意下述问题：他们看什么，他们读什么，他们去哪里，他们谈论最多的是什么，他们在什么上面花费时间和金钱，他们与什么人一起共度时光？要做一些人格分析。如果你知道我是高度D型（按INTJ测量）人格特征的人，你就会比大多数人更了解我。要用些时间，花点钱，去做你的准备工作。这将有立竿见影的回报。

通常，热线按钮与金钱毫无关系。它也许是：人们梦寐以求地想上台唱歌，或是得到某个奖项，或是参加某个会议，或是会见某个特殊人物，或者，他们的热线按钮也可以是他们的孩子，或他们的狗，或到迪斯尼旅游。花点时间去发现什么使其他人转起来，什么开动他们，他们的憎恶和喜好是什么。如果你知道了某人的热线按钮是什么，你就能够说服他们借给你他们所拥有的，而不用你自己去买或者去制作。把他们想要的给他们，你就能够得到的你想要的任何东西。

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1．借用可信性和名望。

当我1997年12月到达加拿大时，我从一张白纸开始干我的杠杆借力生意。虽然在南非时我就曾在全国电视台出镜并且遐迩闻名，但我在加拿大却完全无人知晓，而且以前从未来过这里。当时我想租一套单元房，但遭到拒绝，因为我没有加拿大的信用纪录！我主动提出提前用现金付一年的房租，但这在加拿大是明显违法的。最后，我使用我在南非的一个朋友的介绍信，他是美国赴南非和平队的头，直到这时我才被允许租房。我告诉你这个故事，以说明这个事实：那个时候，在这里，我没有数据库，没有信用纪录，没有关系，没有名声，也没有亲朋好友或家庭。但，这不会成为杠杆借力经纪人的问题。

我与大温哥华地区最大的商会，Surrey商会洽谈，提出每周二上午为公众和他们的会员举办一次与众不同的生意研讨班，每次一个小时，为期三个月。我分文不收他们的，而且，他们还可以留下门票收入。这会给他们带来新会员并帮助现有会员。他们同意了，而且，每个星期都在很大范围内为我做广告，不仅对工商业各界，而且对他们的会员，持续了整整三个月。

然后，我们安排了一次公开的大型研讨讲座。它由加拿大皇家银行，这家商会，Kwantlen学院以及一家慈善机构主持和赞助。学院为我们提供场所，慈善机构向他们的捐款人为我们做广告，银行在91个支行的每一个出纳窗口为我们做广告，商会在他们的通讯和报纸上也为我们做广告。门票收入归慈善机构。250人出席了此讲座。我是唯一的主要演讲人。

用这种方式，我从银行、学院、商会、以及慈善机构，借到了信用和名望。我把皇家银行当作了培训客户，为他们进行管理和销售培训，而且，我为91个分行举办远程授课！钱不少。此外，我得到了大量咨询客户和杠杆借力合伙人。

然后，我与其他商会、学院、及银行复制了上述合作。当我想租一个办公室服务（虚拟办公室）的时候，我说服业主同意给他的所有客户发一封信，将我作为新客户介绍，提出为每一个人开办一次为时一个钟头的推销员免费培训课，或者，提供一个小时的市场营销咨询。用这种方法我得到了更多的客户。我得到了这些人所了解和信任的人的担保。

你本来能够怎样从中获利？你本可以在我和商会之间达成一笔交易，其协议是，我要向你支付，由你联系在一起的这种关系产生出来的所有后续生意的20%。每个月，这都会为你挣大量得钱。

以下是给你出的一个好主意：

我曾在我所在的扶轮分社俱乐部，讲过我是怎样招徕48个扶轮社会员。其他俱乐部来的某些成员访问了我所在的俱乐部，邀请我到另一个俱乐部讲演。每次讲演都会遇到这种事。结果，我在卑诗省和华盛顿州一共在30个俱乐部讲演过。如果你干好了一份工作，就会有更多的工作等着你。你怎样才能从中学到东西，并从中获利呢？

你可以同一个出色的演讲人洽谈，提出下述要求：“如果我把你介绍到电台讲演，那么，你是否愿意付出你从由此而来的电台上的节目和表演所得的全部后续生意的20%给我吗？然后，给电台打电话，给讲演人弄到一个节目，如果她干得很好，上了其他节目，或者有了自己的节目，并纳入了媒体联盟，你就可以不断得到全部由此而来的生意的20%。

你无需名望——其他有些人拥有它。你也无需做个公共讲演人——其他有些人能够做到。你可以挣到钱。 

2．借用享用权和数据库。

只要其他人拥有某物，你就不需要它。你只需给他们一个言之有理的理由，与你共享某物即可。这就是杠杆借力的全部关键之所在——为得到必付出。当我从某个素昧平生的人那里接到“推销电话”，试图卖给我某些东西的时候，我知道他们对杠杆借力一无所知。聪明的杠杆借力经纪人会象 Winston Bromley在想要在当地电台免费做广告，推销我在 Peterborough 的讲座的时候所做的那样运作。他送给电台出席我研讨会的八张免费票，结果，他们每天在电台为我做广告，就象他们在分发门票！在会场上多加一个人，Winston要花费什么吗？什么都不用。电台赢了，我们都赢了。

不付成本，不担风险。Winston给了电台所想要的，他因而得到他想要的。他是个聪明人。

下面是获取大量公开露面机会的另一种方式：如果你了解到有某件大事，请给演讲人打电话，询问你是否可以捐赠一些入门奖券。如果会场里有250人，你被邀请分发这些入门奖券，那么，你正在不花成本地、行之有效地，享用一个数据库。例如，如果你有一家地毯清洁生意，你的入门奖券可以是一张礼券，赢者可以得到免费清洗其住房的一块儿一定面积的地毯的优惠。如果他们喜欢你干的活，最后你就可以轻而易举清洗了所有地毯。在地毯清洁完毕，他们付给你报酬后，你也许可以建议他们加入你的“地毯维护特殊项目。”每个月仅仅20元，你上门服务，每隔6个月，清洗一次所有地毯，而且，紧急情况，随叫随到。此外，如果现在就签约，他们从你那可以得到价值1000元的免费礼券！在本书稍后，我将解释怎样免费获取礼品券，以及怎样从他们那里挣得大量的被动收入。用这种方式，你在你的地毯清洁生意中创造了定期和可靠的现金流转。

如果你没有一家地毯清洁生意，那会怎么样？你仍然可以干这件事，让地毯清洁公司付给你它由此得到的所有生意的 20%作为佣金。你不必销售你自己的产品和服务去赚钱！那个佣金是 100%的利润，况且，你还不必清洗肮脏的地毯！利用你的头脑，而不是双手。

有一家牙科诊所，想要进入西雅图市场，他们曾就此与我洽谈。美国人在加拿大看牙医，最多可省40%的钱。那个牙医从市场咨询顾问那得到的报价是十二万元，作为打入美国市场的费用。没有回报的投资。相反，我找到一家一直成功地向华盛顿州的美国人推销激光眼科手术的公司。由于资金流转管理不善，该公司濒于破产。因此，我们付给他们一万元，要他们把他们的整个数据库寄来（这正是我们想要的那部分人口构成），此外，我们还向他们提供牙科服务。

整个事情运转得很顺利，我们取得了难以置信的成果。我们节省了十一万元！

注意：他们让我们享用他们的数据库，是触犯了他们客户的隐私权——因为他们寄来了他们自己的客户资料。 

3．借用批发

如果其他人拥有一支可以为你所用的批发或销售某件产品或服务的推销团队，那么，你就不需要一个推销团队。他们已经在打电话，他们已经有了客户和潜在的客户。

如果其他人已经在寄出传单，结算单，或收据，你为什么不干脆让他们把你的传单放进信封，而你同意对你由此得到的任何生意都向他们支付佣金呢？你不必付邮资，邮寄杂物，或购买收件人名单—让其他人做这些，并分享利润！下面是一个好例证：星巴克情人节滤煮咖啡

 2006年2月10日

作者：太阳时报专栏作家 Lewis Lazare 

随着情人节的迫近，星巴克在迎合约会游戏的最新潮流，想要独领风骚。最近民调显示 , 网上约会越来越流行。网上认识的人第一次会面通常喜欢在可以提供所谓轻易的“出去”的场合。民调还显示，这种场合通常是象星巴克那样的咖啡厅。

得到这些数据的支持，这个咖啡巨人已经与 Yahoo!Personals 结成团队，制作一种“浓咖啡约会指南”，它只能在下述网址找到：http://personals.yahoo.com/espressodating. 该指南就诸如第一次约会穿什么，谈什么，以及，如果必要，怎样优雅地结束约会等问题，提供咨询。星巴克正在进行一场印刷广告的战役，以支持这个网页。

“一起合作，让我们干出惊天动地的事业。” – Robin J. Elliott 

4．借用信用

如果其他人拥有某物，你就不需要它，只要你给他们一个把东西借给你的令人信服的理由。我的朋友，Louis,想买一个房地产生意，他与两个律师一起介入这个生意，后者为购买此生意的担保书签字画押。Louis经营这个生意，领取工资并拥有33%的股份。不久，Louis买下第三个合伙人的股份，在三年的时间，他成了百万富翁。而当他进入这个生意的时候，却一文不名。他利用了律师的信用。

我有个朋友叫 Rene。他按他的贷款上限借来钱，与另一个做垫付账款生意的朋友一起投资。Rene 从他的银行以6%的利率借来钱，然后从 Steve 那里得到这笔钱的12%的利息。我从 Steve得到10%的利息作为介绍费，因而我分给 Rene5%。这样，Rene 用他银行的钱挣了17%利息，扣除6%的成本，它每年靠银行的钱挣11%的纯利。容易。充分利用现有资源。

有大量的金钱可以弄来做好的投资。然而，金钱比好的投资机会要多得多。人们正坐在你可以利用的数以百万计的借贷信用之上。没有短缺。只有富足。要利用其他人的金钱、信用、以及享用权。向他们介绍他们能够按6%的利率借钱，而以12%的利率挣钱，你就有了交易。 

Brenda 有一家成功的花店。她需要扩大她的生意，因此需要另一间冷库，但是，她没钱或没有贷款信用，这样，她给了她的顾客提前定购折扣。她垫付了这些定购款，得到了购置设备的足够款项。

你可以预售你尚未拥有的库存，以买来要卖的库存。你可以给人们你生意的股份，以换取他们在你生意的投资。 

5．借用会员资格

曾有人以一万元的价格向我出售会员证。我不需要那个俱乐部的会员证，如果你有会员资格的话，我们可以合作。我仅仅需要给你一个同你共享你所拥有的东西的理由。你可以邀请我，介绍我，赞助我。在你花费成千上万金钱之前，一定要问问你的投资回报将是什么，隐形成本是什么，以及你的其他选择是什么。

记住YAHOO，你永远有其他选择。 

6．借用空间

许多生意和人们都没有充分利用空间。下面这篇有趣的文章最清楚地说明了这一点。 7-Eleven 公司将现金兑换 Block公司的退税贷款支票作者：Gene Meyer, 堪萨斯城市星报周三，H&R Block公司和7-Eleven公司签下了一个三年协议，使Block 公司的顾客可以在美国1100家 7-Eleven 商店把退税贷款支票兑换成现金。协议内容没有透露。 

Block 公司经营世界上最大的报税网络，7-Eleven 去年曾有类似的项目。加入新协议的商店位于西部各州，东部的宾州，以及华盛顿哥伦比亚特区。没有一个在堪萨斯城市地区。7-Eleven 在美国和加拿大经营或授权经营 5800 家分店，此外，在其他17个国家或美国海外领地还有17800家分店。大约两千两百万美国家庭没有支票账户，因而不能像国税局和许多报税组织所推荐的那样，让他们的退税款项直接存入银行账户。

根据周三的协议，身为 Block 顾客纳税人将能够使用商店里附设的特殊的支票兑现金小隔间，以便付费将 Block 的退税贷款支票7-Eleven公司说，费用比许多支票兑现金商行的收费要低。

批评者认为，“没有银行”家庭的成员在其寻求更快的退税的情况下，被占了便宜。不去银行的纳税人必须付 25元的费用，这是在国税局的支票到来之前，Block 公司和其他许多报税人收取的的退税垫付金以及在支票兑换商行贷款兑现金时所需的附加费用。 

Block 公司和其他报税机构经常就更省钱的选择向纳税人提出建议。Block 公司和其他人也提出将退税款放入商店的借方卡，以便纳税人可以在自动取钱机使用。有些零售商，如 Wal-Mart 公司，也收几块钱提供支票兑换现金服务。

Block 公司股票收盘价是 24.11元，上涨38分。

你可以出租其他人的多余办公室空间。你可以交易其他人的空间。你可以使交易变成三角关系，充分利用尚未物尽其用的空间。人们经常倒腾住房。当他们出门在外的时候，其他人可以住在那里，支付房租—远远好过住饭店。你可以提出收取佣金，代找房客。例如，如果我告诉你，今年晚些时候，我想在纽约住上两个月，而且正在寻找一套带家具、有高速上网和电话、离公共交通近、位于曼哈顿的两人住单元房，你可以找到某个在联合国工作并且将外出的人，安排出租事宜，因此挣些钱。

如果 Mandy 拥有一家书店，Martin 写了一本有关居家做生意的书。Martin 可以把他的书放在 Mandy 书店的书架上，以寄售的方式出售，同时，作者到书店介绍有关居家做生意的问题。为了给这次介绍做广告，他可以送几本书给当地电台作为礼品，以换取电台的一些广告作为回报。送一盒点心给电台比付广告费用要便宜得多，对不对？

宠物店业主可以把兽医和遛狗服务的传单和礼品券放在店里，为这些人向他们的顾客做广告，同样，遛狗服务和兽医也可以向他们的顾客为宠物店做广告，以形成相互依赖。 

7．借用库存

当你把钱存在银行，或者投资到某处时，你在创收利息。但是，被拴在不动库存上的金钱不断被浪费……。它本可以被更加有效地使用。许多生意都有它们无法售出的库存。这些库存可能被损坏，正在占用宝贵的空间，正在过期，正在变质。因此，这些生意想要挪走库存。人们写书，制作 DVD 或 CD，购买他们不能卖出去的东西。

你可以提议以寄售的方式出售那些库存。这就是说，如果你不能卖出它们，你物归原主就是了；无论对你还是对物主都是没有成本，没有风险。因此，你只需做两件事：找到那些持有无法卖出的东西的人或者生意。怎样去做？要询问：“你有什么东西卖不出去吗？”非常简单。任谁都可以做。然后，找到那些卖这些东西的人。首先，寻找一家逻辑上相关的生意或者客户群。如果你发现水暖设备在寄售，那么，你可以找水暖工，家用五金店，以及建筑公司洽谈。如果你发现一件产品可以被推销员卖给现存的顾客群，或通过网络售出，那也不错。

这样，你就找到了库存以及出售它们的人或系统。如果你发现零售10元的书籍，主人只要价2元，那么，你和卖主各可以挣到4元。如果卖不出去，归还就是了。当我们谈论有关交易和以货易货的时候，你将看到更多的选择。你不必拥有或者购买东西去卖它，你也不必卖它，仅仅将物主与卖主联系起来，就挣到一定百分比的金钱。你也可以倒腾东西，或交易东西—你也许碰到 Bob 和 Sally；前者有10台售货机，而需要一台手提电脑，后者想要库存放在她的店里去卖，并有一台多余的手提电脑。你可以用8台售货机换那台手提电脑，留两台给自己或放在Sally的店里去卖，然后，与她分割卖出它们所得的收入。就是这么容易。 

8. 借用雇员/人工

Ronald 有十名雇员，他们每天只有 70%的时间有事可做，但他仍按日工作100%时间付酬。你可以与Ronald 洽谈，让他的雇员做电话推销，或网上支持，或装信封，或组装东西，你按销售额或人工付钱给 Ronald。这可以削减人工成本，带来额外利润。

我曾在 Malibu 饭店工作过。一次，总经理把我叫到办公室—他对他正从饭店来宾那里得到的有关送餐服务和食品的赞不绝口的反馈表示担心，因为客人如此满意的食品菜式根本不在送餐服务的菜单上！我们发现送餐服务部经理从未离开—红旗在那—他却把所有的送餐服务转给他表兄在街拐角的那家咖啡馆了。后者甚至印制了自己的送餐菜单！这就解释了为什么饭店的送餐服务部正在赔钱！我们养着雇员，经理和厨房，却没挣什么钱。

总经理名叫 Stephen Hodges,是一位很聪明的英国人。他看了数字、食物成本百分比、可能的收入、工资以及印刷成本，然后，做出明智的决定。他把送餐服务经理叫来，没有解雇他，而是把该饭店全部送餐服务转包给他！送餐服务一夜之间大有起色，现在这是合法的，而且饭店节省了很多钱。

所有人皆大欢喜。生意的目的在于纯利，而不在于自我中心。 DollarMakers 杠杆借力论坛的一个会员曾有一个秘书，后者工作不多因而要让另谋高就。在参加了杠杆借力培训班后，她开始在其他工作完成后与这个秘书做杠杆借力。那个秘书保住了她的工作，她们两人都从中获益。

如果你有一支推销团队，你能在他们电话推销时再给他们加上一件产品或一项服务吗？你能让 Anthony 的推销团队推销 Patricia 的产品并提取一定百分比的利润吗？一天按9小时被付酬的人应该每天工作9小时。如果他们忙碌，他们会更高兴。你可以与他们分享利润。“魔鬼专给无所事事之辈找事干！” 

9．借用技能

我们所有人都听说过有关 Henry Ford 的故事，他说他怎样可以按动办公桌上许多按钮中的任何一个，他怎样可以叫来任何领域的专家来帮助他达到他的目标。你所需要的任何技能都可以用来销售、出租或交易。杠杆借力专家只管协调事情。

当我在多伦多被一个律师威胁时，我只是告诉了我的朋友，他是一位出色的律师。他很快为我处理了事情。每当我遇到法律问题时，我都立即叫来一位有能力而且厉害的律师。我有接近某些能人的条件。当我的汽车出麻烦时，我的修理工，Ray, 可以来找出毛病所在，而我则在一边啜饮咖啡一边阅读书籍。当我电脑有问题时， Andrew 就立刻登门帮助我解决。如果我们都坚持干我们所擅长干的，而且一起合作，那么，我们就能完成任何事情。

如果 Lucy  需要给她的人员进行销售培训，而 Fred销售培训干得不错，那么，介绍他们合作，收取 Fred的后续收入的20%作为报酬。或者，你可以与 Fred交易你能够得到的东西，以及从 Lucy的销售增长额中提取一个百分比。要将需与求联系起来。

任何一个好的易货贸易，双方都是赢家。 Howard Stern  公司与 Sirius 卫星广播公司的交易就是一个有成效的杠杆借力的例证。当 2004年10月与 Stern 公司签约时，Sirius只有六十万用户，期望在 2005年底前达到二百万多一点，在2006年底前达到三百五十万。然而，Stern 公司现在就有3百30万用户，预期在2006年底前可达六百万。记住，付钱给其他人去干你不能干的事情。即使你能干，那你的时间价值如何呢？当某人想要得到我的生意咨询，我通常把他们介绍给其他人，提取一定百分比的费用。 

10．借用广告

一个饭馆把我叫去—他们十万火急需要现金流转，说愿意不计代价做任何事情。我建议他们出售广告。他们有三个根本闲置不用的电视屏幕，而每个月成千上万的人从饭馆路过。这就是我所建议的：打包出售一套广告计划，其中可以包括在电视屏幕上、菜单上、墙上、厕所隔间里、以及网站上和电子周刊上做广告。广告者支付所有费用—美术设计、安装，等等，而饭馆则也从设计人那里收取一定百分比报酬。

他们还能用广告交换库存—例如，给酿酒厂做广告以交换打折啤酒。他们也可以做第二受益人广告，本书稍后部分将讨论这一问题。你能够用同样的主意与这家饭馆洽谈，从而使他们能够更有效地利用他们的空间，提取所有广告费中的一个百分比份额吗？

当一个生意发出传单或结算单时，他们可以夹带你的广告吗？你能够将你的广告放到其他人的包装和广告词当中吗？ Donald Trump 正与那些想在 Apprentice 电视节目中露面的公司合作。现在，电影业与公司达成交易，展示它们的汽车和产品。分享空间，分享出镜率，分享利润。所有这些都可以不付成本，不担风险地完成。

 Adidas 为其股票提供部分付款，从而在促销中建立了顾客对它的忠实。第一批受益人是纽约 Yankees 棒球队，他们达成了一亿元的协议，其中规定棒球世界冠军将穿戴 Adidas 的标志。

 

11．借用设备

当一个生意拥有当前没有得到充分利用的设备的时候，你可以建立杠杆借力利用这种情况。出租那个设备给另一个生意，或者用它交换服务或库存。Jim 需要一台铲雪车，而 Bob 正好有一台，前者就向后者借了铲雪车，而没有去买一台新车；用于交换，Jim把自己的雪橇车借给了 Bob。简单的交易。

你能够把 Bob 的铲雪车出租给 Jim，从而得到一份好处吗？通过从正在闲置的设备中创造使用和收入，你为设备主人创造了附加的增值利润。当你创造额外利润时，你有权利得到部分利润。你所必须做的一切就是询问、倾听、以及帮助人们得到他们所想要的。每一个生意中的每一个资源都应该得到最优化使用和利用。 

12．借用投资/商机第一个真实故事

1987年，Rika 和我进入了第一个生意。我们当时战战兢兢。成本是一万元，我们必须再筹信贷，必须努力工作以挣到那笔钱。我们买了自我发展和领导才干培训产品的经销权。我想通过我的推销团队出售商品，并进行了培训。不久，这个经销权被标价25000元出售，我卖出经销权可得到10%的佣金。一天夜里，Rika 躺在浴缸中，我坐着与她聊天。她建议，我们包装出售我们自己的经销权，而不是收取仅仅10%的佣金为公司卖它们的。总之，我们对待我们的推销员要好得多，给他们的佣金也要多得多。那时，我有 18个推销员。我问道，“我们多少钱卖它们？七千元吗？ Rika 说，“不，一万元”。这样，我们卖了其中15个，为我们自己挣了十五万元，而且没用广告，因为我们把它们卖给了了解和信任我们，并知道我们干得多好的那些人。

第二个真实故事

几年以后，我决定重复这个赚钱的方法。在南非，大多数人想要和需要电栅栏，因为“新”南非严重存在暴力、犯罪、及警力不足问题。犯罪失去控制，电栅栏成为保护自己的一种方式。我儿子与他的一个经商成功的朋友洽谈，后者同意提供全套训练、设备、及支持给所有想要学习怎样做电栅栏生意的人，其条件是：人们只能像一个独立合同者一样，花五千元从他那里买产品。我把销售额和营销培训加起来，我的推销员每单生意得到五千元佣金。因此我的成本大约一万元。我以4万元标价出售这个生意。正在出售的生意的平均价格是16万元，这只是该价格的四分之一，而且安全得多也好得多。人们能够用最少的间接费在家里工作，他们可以得到坚实的训练和支持。

其他三个生意机会：招牌生意，澡盆涂釉生意，以及沙雕/公司礼品生意，我们也照此办理了。这样，我们把四个生意每个卖了4万元。

推销员在巨大的招贴上做广告，把他们的手机号码写在上面。我变得非常著名，广告招贴这样说：怎样开始你自己的生意—与 Robin J. Elliott 在一起，免费讲座，免费报告，免费咨询。我的推销员支付广告费和每周讲座场地费，负责贴广告。他们使用长梯子，以免市政府能够着广告，把它们撕将下来。这样，广告持续的时间很长！他们从他们的任何一个线索的每单销售中，挣五千元。我每周举办一次讲座，平均每周卖出一个生意机会，因此我可以不付间接费用挣大约三万元。我有四个推销员，他们每月平均挣大约五千元，这对他们也是很好的了。那些购买了生意的人一般干得不错，如果他们工作努力，遵从指导。而且，他们购买生意节省了十二万元。三方都赢了。去年12月，我回南非探亲，仍能看到9年或10年前我创造并售出的生意的广告。

第三个真实故事

我的一个朋友告诉我，某人一直在通过大宗商店销售他的产品。他厌烦了被排挤，被操纵，想找到一种更好的、更赚钱的批发他的产品的新方式。这样，那个朋友把他介绍给我。我建议我给他创建一个生意机会：让其他人购买中间商/批发商资格，为你卖你的产品。他同意支付成本，并付给我任何成交的生意的 33%作为我创造生意机会的回报。我同意支付我由成交生意所得收入的 10%给我的那位朋友。只有生意成交，我才能得到报酬。我用了一点时间建成了生意机会，写了复印件，设计了交易和方法，业主支付网站、电子刊物、广告、库存、虚拟办公室、文具、小册子、以及样品等所需费用。线索来到了我这里。那些我完成的销售让我每单挣了 8000元。挣到钱时，我付给我的朋友800元，因为是他介绍我们合作的。我没付成本，没担风险。我投入了一点时间，但我得到了丰厚的报酬。此外，我还得到了大规模的曝光。

第四个真实故事

我的一个朋友有一个很好的投资机会，在五年的时间里，每年有17.8%的回报率。此外，它有资格作为退休储蓄计划（RRSP）的投资。他事先支付我带给他的任何投资的 10%。因此，我告诉我的朋友和会员这个机会。当他们给我带来一个投资者的时候，我与他们平分我那个10%的“发现者费”。现在，普通人从 RRSP 只得到大约2%回报，所以17.8%的回报相当好，而且每个月都得到。我的人给我送来投资者，我送投资者给那个与他们花费时间，为他们解释这个商机，并做其他所有工作的人；此人付给我 10%，我与带来投资者的人对半分成。我打了两个电话，传递了一个名字，就真的赚到了成千上万元的钱，你也能做到。

你怎样才能从这个信息获利呢？给某人介绍一个概念，然后赚钱。将技能与需要联系起来，提取百分比份额。一旦你看到了可能性，你就有了做杠杆借力的许多选择。 

“在相差不多、不太确定、完全没有、这种希望渺茫的沼泽之中，不要让自己的热火熄灭，一个火种接上另一个唯一尚存的火种。在面对你应该得到但从未能达到的生活而遭遇到的孤独的挫折之中，不要让你灵魂中的英雄颓然陨灭。检查你的道路和你战斗的性质。你渴求的世界可以被赢得。她存在，她真实，她可能，她属于你。”~ Ayn Rand 

27．30个你能够用来在真实的世界，以真实的快速，挣真实的金钱的真实的系统方法：

在我们开始这个激动人心的旅行之前，下面是一个简易“脑筋检查”：

你每分钟以600个词的速率自言自语。甚至当你正在大声自语时，你也在内心自语。你在不断地根据你的坐标系和训练评估你的环境和选择。我们做出的许多结论都是自然而然的；受条件所限的回应是根据以往那些经常是痛苦的经验作出的。因此，我们的许多选择确定无疑地将我们局限在一个消极的循环之中，除非我们有意识地、积极地停止这种向下旋转的循环，打断这种消极模式。

以下是一个经过证明的简单测试方法。

你是否曾经注意你总是回答你自己的问题，而且，这个问题决定你的回答？此外，我们根据这些答案采取行动？如果你自问，“我为什么这么傻？”你将得到一个肯定你傻的回答，告诉你为什么你就是傻。如果你问，“我为什么工作要如此努力？”你将触发一个同样的消极回答，肯定并支持一个消极的信念或范式。“我为什么不能摆脱债务？”这个问题将引出一个自动的、被程控的回答，它将把你困在债务之中。

打破和逃离这个圈套的方法是，有意识地，有目的地构建这样的问题：它们用来打破存在于你生活中任何领域的悲观和失败的模式。为了破除自暴自弃的习惯，一个快速方法是，不断问自己正确问题。

写下这些问题并确定每天问（如果可能，大声问）自己这些问题七次。试试从下述问题开始：

我怎样才能使我的收入翻番？什么是我生活中有意义的？在我刚刚碰到的那个人身上，我喜欢什么，尊敬和羡慕什么？我怎样才能在我销售的产品和服务上再加更多价值？我对什么感恩戴德？我怎样才能在更少的时间干更多的事情？我对什么感到幸福？这种状态重要的是什么？我为什么有如此多的精力和快乐？我怎样才能与其他人干杠杆借力，以在短期内实现我的梦想？我做什么才能增加我的合作者、我的推销员、我的家庭的幸福和舒适？

我今天学到了哪些将在未来的生活中对我有所帮助的东西？

我为什么是如此伟大的一个人物？为什么我受到人们的爱戴和尊重？

我与谁合作才能干得更快更好？

要修改你的问题，以便克服你生活中的精神和情绪挑战。专注好的事情、解决办法、以及你对其感恩的事件。专注你想要的，而不是你不想要的。就你的目标，创造出光彩绚丽的精神画面。调控你的心态和思想，你生活中的其他事情将会越来越好。至关重要的是，与雕而不是火鸡相处—雕将会帮助你，支持你，鼓励你。

当你读到下述方法时，不要允许消极习惯挡住你的道路。只要你听到自己说，“但是…”或者，“我不能干那个”，停下来，打开你的头脑。我知道我以前已经说过这点，但，重复乃学习之母。我们来了！

Robin J. Elliott 提供个性化的居家杠杆借力培训班。 

1．易货贸易。

目前，易货交易在美国每年的总量价值 121亿美元，而且年增长率为8-12%。国际互惠贸易组织预见，所有商业交易的20%将通过一个商业交换网络来进行。易货贸易就是杠杆借力的形式之一。

当我们交换资源、货物、时间、库存、技能、设备、以及服务的时候，我们就是在做易货贸易。我们不使用现金，而可以用未充分利用的时间和空间、或者其他财产，甚至是未来的服务和产品进行交易，尤其是在产品和服务有巨大利润的时候。它们可能正在贬值，难以售出，或者成本低廉，制作简便。做易货贸易时，多余的设施就像硬通货一样好使。

我认识一位牙医，他用他的服务交换了电台的广告时间；还知道一家饭馆，它用食品交换了清洁服务。酒店客房和人员培训，咨询和法律服务，高利润电子产品和大量其他产品和服务都适合于易货贸易。易货贸易节省现金，而且，货物总是以它们的零售价进行交换！这就是说，如果你的食品成本占34%，那么，你正在以66%的折扣买进！

你甚至能够以易货贸易的方式支付为你工作的人的报酬。此外，利用可兑现优惠券和礼品券，你实际上正在借贷无息贷款，直到这些优惠券被当货币使用了。“破损赔偿”使易货贸易更有吸引力，因为，价格的一定百分比将不兑现，有时高达40%。

易货贸易就像印刷钞票！交易可以做成三角关系的，从而现金流转可以减轻压力，并有充分准备。此外，一件易货交易可以导致多次生意，因而得到几何数级的投资回报率（没有现金投资！）。用服务和滞销库存交换广告是一桩极好的有杠杆效用的交易。易货贸易可以制造现金顾客。想一下你所拥有的资源，以及谁想要它们。在你的生意之上，而不是在你的生意里工作。

这里是一个有关与一家易货贸易公司合作的简单例证。这种公司就像一家银行。我属于其中一个。他们为我提供的任何产品或服务免费做广告，因为我是他们的会员。我没有市场营销费用。我售出东西不支付任何佣金。该公司为我收费1000元的杠杆借力培训班做广告。八个人报名参加，我挣了8千交易券。这被加拿大税务局和美国国税局视为可纳税收入。事实上，用这种交易券做抵押，你可以从银行得到贷款。所以，这是真实的货币，它可以用来同这家贸

易公司的其他会员进行交易，而该公司的会员遍布世界。我每使用和挣得一元的交易券，就要支付给公司12%的现金。我认为培训班的座位花费了我3%的收入，因此，一元交易券花费我15分钱。

如果我在完全交换的条件下买东西，我得到85%的折扣，因为我的成本每一块钱只有15分。最近，我以 40%交换条件印刷了一些东西。这意味着我节省了34%。我交换横幅、CD、衣服、公司纪念品、奖状和奖杯、以及其他很多东西，所有东西都真正打了 85%的折扣！

饭店的一间空房对饭店就是一个损失。用交换方式，他们能够以完全零售价卖出它。他们在每间客房上的成本是18.50元。如果他们卖它换了150元的交易，这就意味着，他们在交易券上的实际成本是，12%给交易公司，即18元，加上18.5元房间成本，等于36.50元。36.50元除以150元，等于24%。因此，当他们使用交易券时，他们得到了76%的折扣！他们可以使用交易券购买那些他们通常付现金购买的东西，诸如，财会服务、建筑、及产品等等。

使用交换时，你一定要小心你的现金流转，然而，我发现如果你阅读了易货贸易手册，花时间弄懂了交换，那么，无论你是否利用一家交换公司，你都会挣到钱。我喜欢交换和易货贸易。要确认你选择了一家良好的易货贸易公司，如果你愿意我用电子邮件敬赠一份易货贸易手册给你，请发电子邮件告诉我： [email protected], 在电子邮件主题栏中注明: “Barter Manual, Please。 ”强烈推荐 www.tradeexchangecanada.com和 www.www.barternews.com网站，以查阅大量宝贵信息。

“诚实是所有成功的基石，没有它，信心和能力的展现都将不复存在。” ~ Mary Kay Ash 

 

2．礼品券/优惠券

你去五家（或五十家）不同的生意，争取每一家都给你一个他们生意的样本去发送。例如，生意甲是一个会计师，他也许给你一张礼品券或优惠券，提供价值200元的免费咨询。生意乙给你价值30元的产品样品。生意丙提供一次免费清洗汽车或清洗地毯，或者免费验屋，等等。与这些有价优惠券和样品一起而来的是一纸协议：无论是样品还是咨询还是服务带来了生意，你都在一定时期内（或者永远，我本人更愿意永远）从所有后续生意中得到佣金。

仔细想一下。如果一位理发师发送了一张免费理发礼品券，而且展示了漂亮的手艺，她就可以创造一位终生顾客，而后者又会长年带来大量生意和介绍新的客人。所以，发送礼券对她物有所值。

现在，你可以用价值几百，甚至几千元的优惠券，礼品券以及样品装备起来了，但你自己却分文没付。你急不可待地要把它们发送出去，因为你知道其中一些会带来生意，为你开创一条收入溪流，而且你不付成本或不担风险。

你应该与什么生意洽谈？最好是那些你熟识的人，或者你一直被介绍到他那的人—那比不请自来的推销电话强。要问谁是诚实可信的、具有专业素质的生意业主。另外，要利用你周围的关系：自然存在的经济关系。

范例：Bill从事生意咨询业。他同意支付那些你给他带来的任何生意的20%给你。他印刷了优惠券，提供价值200元的、向他免费咨询一次的业务。他支付优惠券费用。他将优惠券放进精美的信封，信封也是他花钱买的。他把优惠券交给你。你将优惠券分发给生意业主。其中有些人找到 Bill，得到了免费咨询。如果这些人成了他的客户，Bill 将他们支付给他的所有款项的20%付给你。

你到一家生意那里就说，“你愿意给你的顾客价值 200元的礼品券而不是打折扣吗？我会免费送你礼品券。”或者，你可以把礼品券卖给他们！他们不是佣金结构的组成部分—他们是免费得到礼品券的。借助发送礼品券，他们在培育顾客的忠实，在对顾客表示尊重。他们会非常感激从你那得到礼品券。书信样本/通过交流拉到礼品券 /优惠券。这是你可以发出的信件/电子邮件：某某台鉴：鄙人兹奉上不可多得之良机给少数几个堪称一时之选的专业人士：您可赐我以最低价值为一百元之可追踪礼品券/优惠券，鄙人可循多种渠道分发之，其中包括：鄙人之研讨班、产品、杠杆借力、及电子邮件等等。在下只求，礼券彩色印刷，制作精良，广受国际尊重，且可追踪。易言之，设若某君使用了您的免费咨询，样品，抑或其他诸种礼品供物，并因之成为您的客户，谨望可确认鄙人将从所有现在和后续的生意之中获取报酬。

贵宝号当之无愧当选，盖因阁下颇具专业素质，在下私心仰慕、信赖已久。加之，贵号服务各界，正与在下服务对象相类。

如蒙不弃，敬请从速发电子邮件，或拨打电话给鄙人，告在下您所提佣金之构成（故鄙人可做决定），并告，鄙人可盼何时得瞻寄来或送来的起价为一百元之礼品券。

盼速聆教。

你的姓名

注意：

如果你同意所提的条件，起草一封短信具体而精确地确认你得多少报酬，何时及怎样得到报酬，以及报告的过程，等等。接着，你要出场比赛了。在你提出给某些人这个良机，帮他们无风险或无投资地打开市场之前—因为他们得到了大量曝光，而他们所要为支付的一切只是结果，只有在某人实际购买的情况下才支付 —要保持应有注意。你实际上可以发送成千上万张这类礼品券。

你不必花钱印刷礼品券。礼品券越漂亮（应装信封），人们就越可能有所回应。不要放一摞在商店的柜台上—你赋予它们的价值越大，人们就会认为它们越有价值。

如果什么时候你与给你礼品券的人相处别扭，你应该保留退还它们，不再分发的权利。

礼品券可以印上你的名字和网站地址，联系信息以及追踪信息。要实地检查。确认你正在被付酬。要有创造性。

请和我一起想象。有二十个生意，为你提供高端产品的礼品券、优惠券、以及样品。你实际上可以通过其他企业批发成千上万礼品券。每张带来买卖的礼品券都把钱放入你的银行账户！真是盖了！

接下来，你怎样批发这些礼品券呢？

$你可以把它们给（卖出它们更好）推销员，他们用礼品券作为促使人们做出购买决定的刺激和奖励：“先生，如果你马上完成这笔交易，我被经理授权，请你选择价值一千元的高端产品礼品券。这就是对你的奖励，因为你做出这一明智购买决定，从而节约我的时间，不用明天再回来取你的支票。如你所知，时间就是金钱！那么，让我给你看看你将得到什么样的礼品券…” 

$你可以让其他生意为你分发它们，作为礼品发给他们的顾客以感谢这些人的忠实和惠顾。 

$你可以把它们放进礼品篮、问候礼品中、新车销售中、以及其他任何地方。 

$饭馆可以把它们分发给客人—领班可以说，“太太，经理让我敬赠您这张精美的礼品券（免费桑那/按摩/瑜珈班/面部保健），以表诚挚感谢，因为您的光临使本店蓬荜生辉。另外，为男士准备的，我有 Harry’s 健身俱乐部两星期免费会员礼品券和免费咨询一次杰出财会师的礼品券。祝你愉快！

你认为这家饭馆会从中获利吗？当然。很好的附加价值和口头广告的词句。 

$还可以把礼品券放在给顾客的收据之中。

请学习怎样才能借助发放这本电子书籍挣大钱 —请咨询 Robin ([email protected])! 

“我们被创造出来征服环境，解决问题，实现目标，假如没有障碍去征服，没有目标去实现，那么，我们在生活中就根本找不到真正的满足或幸福。” ~ Maxwell Maltz 

3.重新激活顾客

我们知道，由于各种原因，每个生意每年有顾客流失。这被称之为顾客萎缩。

现在，你与一家生意洽谈，以下是你的推销脚本：

“你好，Bill。我来问你一个问题：你是否同意一些东西的 10%总比一无所有的100%要值钱？那好。接下来，Bill，如果我能给你带来你本来不会有的额外生意和收入，而且，对你来说，无成本，无风险，不用你的时间和资源，如果我做了所有工作，承担了所有风险，那么，你准备在两年时间内支付那些被找到的金钱和增值利润的一个百分比给我吗？”

如果他说，“不”，你就立刻到他的竞争者那里去。如果他说，“是”，你就继续如下：

“太好了，Bill。多年来，每一个生意都由于许多原因在失去顾客。有时，他们是被竞争者引诱走了，有的是没兴趣了，有的是太忙了，有的是有问题得不到解决，有的是搬走了，有的是不高兴。无论是什么原因，他们都不再是你的顾客了。你认为是这样吗？” 

Bill 同意你说的，除非他真傻。（许多人很傻 —别对号入座！）

“太好了。那么，Bill，如果你把你的休眠顾客的名册给我，而我有一个历经检验的方法，能够正当地贿赂，引诱，诱惑他们像原来一样回到圈子里来，能够用我的价值几百元的‘欢迎回家整套方案’重新激活这些顾客；与此方法配合，还有一个历经检验、写成脚本的方法，它没有任何进攻性，没有任何威胁性，非常友好，非常有吸引力，那么，你准备在两年之内支付你本来不会有的那些后续生意的一个百分比给我吗？”

如果是“是”，继续。如果是“不”，掉头就走 ! 

“Bill。对你来说，没有任何风险、任何工作、任何时间、任何成本—那些没有再度被激活的人也将喜欢你的生意，而且，从这个工作中你将建立出人意料地好的公共关系。这一切会得到符合专业规范的操作，我将签署一个不泄漏协议，同意不透漏或发布你的客户名单给其他任何生意。”

告诉 Bill 你怎样得到了所有这些免费礼品券。他本人也可以给被再度激活的顾客一个折扣。不要透露你会从那些给你礼品券的人那里得到佣金。这完全符合道德、诚实无欺；而且，这也与 Bill 毫不相干。你不想让他偷走你的点子。

接下来，如何与休眠顾客洽谈？

“你好，Rich先生吗？我是Bill 氏木材公司的 Robin Elliott。我们的纪录显示，多年来你一直是我们的贵客，但是，你有一段时间不用我们的服务了。有什么原因吗？”

接下来，通过生意管理部门或者客户服务部门处理投诉或问题（如果有的话）。然后，如下进行：或者，如果没有问题，也如下进行： 

“Rich 先生，我们有一件非常特殊的‘欢迎回家’礼物送给你。我们想要我们之间的生意。找到一位像你这样的客户很不容易，而且，我们宁愿与老朋友而非陌生人一起工作。你不仅在你的第一次‘欢迎回家’购买中（必须在七天内被激活）将得到10%的折扣，你还将即时得到一个特殊礼品篮，内装价值一千多元的各种样品、优惠券、礼品券、以及免费券！

现在，我可以继续下去，为你订礼品篮吗？我希望让我们的客户服务部知道，你何时光临本店，订你的第一批货，以便我们将为你准备。我何时可以期盼到你大驾光临？”

这可以应用于任何生意，包括饭馆、酒店、商店、服务供应者…无限的可能。你可以亲自去，或打电话做这件事。你可以穿着睡衣坐在家里，打电话，最好发电子邮件，来做这件工作。你可以付给某人最低工资去干这个。或者，让你的没有足够工作的雇员去干。你可以从天涯海角任何一个地方工作。你可以同成千上万的生意一起工作。不付成本或不担风险，无穷无尽的收入却滚滚而来 — 每个人都赢！问问我 DollarMakers 是怎样能成为你的第一个优惠券提供者和收入创造者之一的！我想每个星期都送钱给你！

“正是信心的缺乏使人们不敢面对挑战，而我则充满自信。” ~ Mohammad Ali 

现在，请访问我们的博客：www.RealSuccess.Blogspot.com，浏览数以百计的有关杠杆借力的文章、录像、笑话、以及其他信息，所有一切都免费。

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4．增加成交率

与推销员谈谈，问她成交率是多少。比如说，Laura 卖保险，在她见过的每十个潜在客户之中，她与两个成交。如果你给她 15份礼品券、代金券、优惠券、以及样品（你没投入任何成本），她把这些东西送给潜在的客户，作为鼓励他们马上做出决定成交的刺激和奖励，那会怎么样呢？她可以说，“如果你今天立刻投资，那么，我被授权赠送这些价值1000多元的礼品券、代金券、优惠券、以及样品给你！”

接着，Laura 送出了你的优惠券，以后你可以因任何由此而来的生意，从发放这些优惠券的人们那里得到报酬，此外， Laura 也应该根据她所做的超额生意（她的成交率的任何增长）付给你佣金，作为使用你的优惠券而取得的成果！你建立了它，然后离开，而 Laura 为你工作，所有的优惠券提供者也为你工作！

以下是另一个增加成交率并由此得到报酬的强力有效的方法：

为某个优秀推销培训者安排一些培训计划，然后根据增长了的销售额，与她或他分割由此而来的佣金。

下面还有一个：

找到两个好的房地产经纪人（或者，任何其他类型的、向同样类型顾客推销同样产品或服务的推销员）。

如果每个经纪人现在能够促使20%的合格购买人成交，让他们同意根据增长了的销售额支付给你10%的报酬。

然后，让她们同意交换她们各自固执的客户。在这种被介绍的生意中，她们的销售率将会很高。

下面是供她们使用的脚本：

 Betty 一直尝试卖给 Tom一所房子，但他一直没有买。现在他就在她的办公室，她打电话给另一个经纪人 Sally，说道，“ Sally，我是 Betty。我现在正和Tom在一起，他是一个很不错的伙计，但我还没能给他找到一处住房。我感觉很差。 Sally，我知道，当我的客户需要帮助时，你就是救星。请你和他谈谈—Tom，这是Sally—她可是出类拔萃的— Sally，Tom！”她把电话递给Tom。Sally安排了一次会面，给他买了房子。你得到佣金的10%。

 如果你是推销经理，教给你的推销团队像这样工作。较少的惧怕和自我中心=更多的金钱！

“对每一次失败，都有柳暗花明的另一条行动路线。你只需找到它即可。当你遇到路障时，应绕道而行。” ~ Mary Kay Ash 

5．建立三角关系

你在其他两方之间建立的每一个交易都是一个“三角交易”。你必须投入任何杠杆借力的时间和精力越少，就越好。我们知道，某些人将工作，而某些人将不工作，我们知道你的时间是多么宝贵。要利用别人复制你自己—利用其他人的时间、资源以及金钱作为杠杆。让他们工作，承担风险，花费金钱。

我的好朋友，Marnus Roothman，在公关和印刷方面有极强的背景。他认识一位健美冠军，南非先生，Lionel，后者拥有十八家健身俱乐部。这样，Marnus 邀请 Lionel 和我共进午餐。席间，他建议我们合写一本书，“肌肉、头脑、及动机”。我将写有关头脑和动机的内容，Lionel 负责撰写有关肌肉、健康、以及饮食部分。 Lionel 对 Marnus 说，“当然，这可是个了不起的主意， Marnus，只是 Robin 是个胖小子 —他需要先减肥，再做他所说的！”他给了我他的俱乐部的黄金会员卡，我体重降低，肌肉见长，开始了写作。那本书取得了巨大成功，我们通过研讨班把书推向市场，同时出售会员资格。每个人皆大欢喜，挣到金钱。Marnus 使这个交易成为三角交易。

“就当是，你遇到的每一个人都在他或她的脖子上挂着这样一个告示牌：请让我自我感觉良好。如此，你不仅会在你的销售中，而且会在你的生活中，取得成功。” ~Mary Kay Ash 

6．捆绑销售

当我去买一件上衣时，售货员给加上了裤子、袜子、鞋、领带、以及袖口链扣等等。理所当然，他应该提供整套服务。他使我的生活变得方便，为大宗购买提供了很好的折扣。我们双方都赢了（当然，他也可以送给我用于修指甲、洗桑那、形象咨询、理发等等的礼品券。）

捆绑销售意味着，你将另一种免费的产品或服务添加到一个现存的批发渠道或销售之中。

你可以同推销员做此事。他们已经在推销，在打电话。他们能把你的产品或服务加到他们的线上吗？它能被作为销售的一部分加上吗？其他人的产品或服务也可以加上吗？Patricia 卖房子。你说服她提高她的价钱，把 Don 提供的验屋服务包括进去。这是一种自动的销售—它包括在服务之中。你从Don 那里得到报酬。每个人都用微不足道的努力多挣了钱，你使事情变得更方便，因此把价值加在了客户身上。

你的机械师，Trent，同意将他的价格略微提高，把洗车加进他提供的各种服务之中。他挣了更多的钱，而你从洗车人那里挣到佣金。

Billy 做翻修生意，你有一个地毯清洁生意。你可以让 Billy 把你的服务纳入他的服务项目当中。

想一下顾客会符合逻辑地需要什么产品或服务，以及想要在购

买任何产品或服务之前，之中，之后买什么产品或服务。当他们的地毯清洗之后，他们需要油漆粉刷、水暖维护、以及家庭剧院吗？地毯清洁商能够通过使用你的那些礼品券介绍这些服务吗？

当我们刚刚到达加拿大时，我们谁都不认识，但，有人给了我们一本南非工商行名录。我们依靠它买了汽车、电脑服务、以及银行服务。在别的地方呢? 同样行之有效。在某人买了一所房子后，给他们一本他们新家附近的大量产品或服务的工商行名录。你可以向有关生意收取广告费，并提取以后他们由于这本名录的作用而得到的生意的一个百分比。你可以从这些工商行名录的广告和印刷中赚钱，然后，把它们卖给经纪人。这本身就是一个整体生意概念。同样方法可以用于礼品券生意。

捆绑销售不仅仅是拔高销售。它假定销售—它包括附加的产品和服务，而不是作为另一个选择提供给客户。你什么时候都可以取消和削减它们。捆绑销售允许人们在任何交易和任何批发中加上多种产品和服务。

记住，为了以几何级速率增加任何生意的利润，我需要这些事情：更多的销售，每个交易中更多的钱，高额的利润，更快的销售，更多的被介绍客户，更多的收入流，更多的产品和服务要卖，较低的间接费用，更多地利用杠杆作用，以及较小的顾客萎缩。

过去不等于未来。

“当今功成名就之辈是那些具有所向披靡的观念和坚定不移的目标的人，是那些心无旁鹜和意志坚定的人。”

 ~ Orison Swett Marden

有数以百万计的人需要这个信息。加入杠杆借力论坛，送出这一强力有效的信息！ 

7．为受益人做东

这是一个非常强力有效的赚钱方法。你可以用你自己的产品或服务来做这个，或者，与其他两方一起将它建立成三角关系，还是可以赚钱。Jennifer是一名教练，她有一个两千人的数据库，这些人是信任、爱戴、和尊敬她的顾客和朋友。她给所有这些人发出了一封信，告诉他们有关你的情况。她说，“Tami 是我的好朋友。她协助人们整理他们的住房和办公室，工作极为出色。为了感谢你们—我的贵客—多年来的忠实和惠顾，我说服了Tami 为你们提供一盘有关“如何达到井然有序，如何保持井然有序，如何在你生命当中的一年时间里节省17天”的CD。

注意：Jennifer 没有从后续生意中得到报酬。她没有送出她的数据库。她只是提供给她的顾客一份有价值的、实用的礼品。这将增加她的客户的忠诚度、被介绍客户数量、以及销售额。接着Tami投桃报李。她送出类似的信件给她的顾客，提供一次为时一个钟头的Jennifer远程训练课程，并且支持她，推荐她。

双方赢。每个人都赢。高成交率。没有人的隐私被交易。

一位律师给他所有客户发送出一封署名的个人化信件，感谢他们给他的生意，同时提出为他们安排与他的会计师进行一小时的免费咨询—没有责任，一种对你的财务系统的很好的，客观的第三方观点。那个会计师有了互惠回报。他告诉她的客户，“我送给你们的致谢礼物是与我的律师，Sam，进行一次一小时的没有任何设限，没有任何责任的咨询谈话。他非常聪明。他将检查你签署过的任何合同或其他任何东西，并免费向你提供建议。请代我致意！打电话给 Sam 的个人助手 Cathy，为你安排一次咨询。这项服务截止日期是6月30日。Cathy 的电话号码是 787-7878。Sam 是一位工作繁忙的专业人士，所以要及早打电话预约你的咨询。”

你可以把这样的事情做到你想做到的任何程度，可以建成三角关系，可以做很多次。成交率取决于人们与他们的客户的关系如何，但是，这真的是一种迅速建立你的生意的绝妙的“无投资，无风险”方式。当然，如果你把这个交易建成三角关系，你就会因所有由此产生的生意而得到报酬。

“我们可以逃避现实，但是，我们逃避不了逃避现实所造成的后果。” ~ Ayn Rand 

8．旧电话号码和互联网地址

这是一个很好的方法。87%的生意以失败告终。然而，在走下坡路的时候，他们通常不惜破费大量金钱让他们的电话号码出现在各种广告中。他们印刷日历、广告特制品、以及书签，他们铺天盖地在杂志等印刷品上刊登广告。然后，他们黯然离开商界。通常，人们经商失败，其原因是他们的销售额不足，流转资金不够，因此，机会就产生于：失败的生意耗费巨资给他们的电话号码做了大量广告。假如他们曾利用杠杆借力，那他们也许仍在经商。但他们没有。

你在前四年的旧电话簿中搜寻，给所有生意打电话，或者最好

付给某个学生最低工资，让他干这个。他致电的有些生意会已经歇业，但人们仍然不停地打那个电话！你给 Joe 氏珠宝店打电话，接听的却是Smith 太太。她碰巧用这个旧电话号码！这样，你买下这个号码或者买下这个线索，然后，把它传递给一家确确实实的珠宝店，其条件是：双方同意，根据由这些线索带来的所有后续生意，不断付酬给你。你可以对任何生意做这件事。免费广告，免费生意，你得到报酬。

你可以同任何利润高并保证你的工作正当性的生意做这件事。你也许不会和皮萨店做这个。我们和一家珠宝店做了这个交易，结果它的利润翻了一番。所有的号码就在那里，把结实的线头结成网络，你就有了它们！对互联网地址也是如此办理。这是一个伟大的方法，无风险或不利之处，也没有成本。你只为结果付费，你也只为结果被付费。

“森林中最强壮的橡树，不是一棵被保护起来不受狂风暴雨的侵袭，被掩盖起来不受炎炎烈日炙烤的树，而是一棵屹立在开阔之地，不得不为了自己的生存搏风击雨，抵御似火骄阳的树。” 

~ Napoleon Hill 

9．破产/正在失败的生意

1995年，一家每下愈况的生意的老板心急如焚地找我商量办法，我们超然而理性地分析了情况。通过充分利用生意中的隐形资产，摆脱无效人员，调整目标，我们度过了难关，生意直到今天仍然兴旺发达。你知道，当生意陷入困境时，逻辑常常不翼而飞，情绪化抉择却大行其道。但是，对你和业主们，这也可以是一个获利的机会。不要关门大吉，以火烧价处理掉库存和设备，而要寻找生意中的隐形资产—销售团队，知识产权，客户数据库，尚未履约的订货，对可消耗产品和服务的剩余销售的享有权，关系网络，库存，设备，分销权，以及善意。这些可以几乎不用预付成本就转化为从天而降的利润，成为你和身陷困境的业主的源源不断的收入。你也许可以建立一家赚钱的、双赢的杠杆借力，将你自己的批发，库存，及其他资源加上，杠杆般地利用上述隐形资产。

关键是找到一位思想开放的业主，他懂得他需要帮助，而且足够成熟，可以控制他的自我。要确认，你有充分的契约保护并准备谈判。总之，你处于强势地位，你可以扭转一个表面糟糕的形势。

聪明的业主懂得，当他们对现金流转忧心忡忡的时候，明智的是要找客观实际的专家。我知道我有机会绝处逢生，重新组合，因为我以前就这样做过。

你能接收尚未履约的订货，并返还部分利润吗？

你能利用现有人员、设备、数据库，以及系统，开创一家新生意并共享利润吗？

如果名称不错，你能接过它来吗？

你能将其他相关的产品和服务推销给同样的客户群吗？

你能与经销商合作吗？

与一位律师谈谈，看看你怎样才能无风险，无成本地接收这个生意。

找到从多年的工作、善意、电话号码、网页等等之中获利的方法。找到双赢的救难选择。

“勇气居诸多人格之首，因为它是保证其他所有人格的品格。” – Churchill 

 

10．交换产品和服务

七十年代， Chrysler 将1000辆 Imperials 汽车停放在密执安州博览会场，卖不出去。他们以零售价格换来了在未来五年将被使用的全国范围内电台和电视台广告临时股票。他们拿这些股票到银行，用它作担保贷款生产更多的汽车。不兑现的临时股票叫作损失赔偿费。 

Beverly Hills 一家饭店根据美国破产法被收购，它立刻发出在未来五年可使用的、价值三百万的客房和餐饮临时股票 —临时股票经纪人用150万现金买了下来。他们将未来的生意转换成了现金（40%的赔偿费）。

用牙科服务交换电台广告。用过剩库存换取招牌空间。用财会服务换取电脑服务并提取一些好处。建立三角关系，或在你自己的生意中应用。创建一个新生意。然后卖了它。

我用一套崭新的无水饭锅（零售价为3000元）换取了价值1000元的培训班座位。我花费了大约10元。双赢。“我测量一个人的成功，不是看他攀登了多高，而是看他在跌到谷底之后又跳起多高。” ~ George S. Patton 

11．后端服务

附加上产品和服务，提取由此产生的一份利润。婚礼筹划人可以为房地产经纪人、家具店、旅行社、律师、会计、以及生意经纪人，进行相关销售，捆绑销售，拔高销售。

地毯清洁商也可以销售电器工作、油漆粉刷、家具、水暖装修、以及更新地毯/地板、翻修、安装玻璃、以及旅行社服务。你可以挣得所有这些源源不断生意的一个百分比。

房地产经纪人可以介绍律师、汽车中间商、景观规划人、油漆工、大学、以及出租车公司。或者，你可以将他们联系起来，获取报酬。规划好二十个供应者与一百个房地产经纪人之间的合作！对你来说，那时一大笔剩余收入。前端收支平衡在你有一件服务或产品被多次售出的情况下，你就有理由花钱去争取新客户。例如，我向一家发廊老板介绍怎样邀请潜在的高端顾客来免费理发和吹头一次。他的成本可忽略不计。然而，这些顾客中87%的人对他的工作印象深刻，因此成为常客。修树生意可以提供一次免费服务，以便得到长期的客户。会计师或律师可以提供一次免费初始咨询将上述与杠杆借力结合起来，你就能创造享有广大潜在顾客基础的机会，特别是如果你拥有一件可消耗的产品时。如果你的研究和经历表明，大多数试用你产品的人在一定时期内仍在继续经常性消费它，那么，为什么不请杠杆借力合伙人给你的产品做广告，而让他提走首次销售的100%作为酬劳呢？或者，他们可能愿意把这件产品送给他们的客户，以诚挚表达对忠实光顾的谢意。喜欢它的客户可以被告知以后全部从你那里购买。

聪明的咖啡店老板可以把目标锁定在附近工作的商务人员身上，每天白送三杯咖啡。它们的增值成本每杯大约 15分钱。潜在的顾客会习惯走进店里，说不定就会买松饼或三明治。如果食品和服务的确好，他们就非常可能成为常客。三杯咖啡花费大约 45分钱。你在一个三明治上的利润是多少？

“不要等待，时机永远不会“正好”。从脚下开始，用你手头能有的任何工具去工作，随着你继续下去，更加得心应手的工具就会被找到。” ~ Napoleon Hill 如要阅读数百篇 Robin 所著的激动人心的教学文章，请访问我们的博客：www.RealSuccess.Blogspot.com 

12．未充分利用的资产和资源

在我工作的那个城市没有一家24小时营业的饭馆。一位来自德国的大厨找到一家从早6点到晚10点开门的饭馆，与他们洽谈。他说，“让我从晚上 6点到早上6点经营这家饭馆，我们分担间接费用，在同一店面经营两个分开的生意，会有很多新生意，我们两个都是赢家。”两个业主在这个城镇的第一家24小时营业饭馆干得异乎寻常地好！

许多生意都有未充分利用的资源、空间、时间、资金、雇员、广告空间、库存、等等，你可以充分发挥它们的杠杆作用，把它们转化成现金，以及从中获利。空闲办公室和汽车库可以卖掉。空白空间可以转变成广告空间，可以出售或出租。新产品和服务可以用剩余库存作为奖励/刺激来促销。如果你寻找，你就会发现！

最近，我曾到南非普里托里亚一家餐馆吃饭，那的调味瓶架（盐和胡椒）上有一个小夹子，上面夹着20家不同生意的塑料贴面广告。它制作精巧，让顾客在等待上菜时有个东西可以看看。策划者把调味瓶送给饭馆，但是，当然，他收取广告商在饭馆桌上做广告的费用—每个月，每个广告商，每张桌子，收取一定费用，加起来可不少！这是一个简单然而有效的生意点子。哦，我听见你嘟囔你不喜欢推销。好吧，让其他什么人来做广告推销，你来收取佣金怎么样？你可以借用或雇佣技能组合。

今天，我走了很长的路，途中，我进了一家咖啡店。我在咖啡里加奶油时，看见一个分成12个小方格的精致小盒子。每一个格子都用毛毡覆盖，里面装着整齐摆放的商务名片。盒子盖儿上一个漂亮的封塑告示上写着，“请将你的名片放如盒中，每月5元。”这就是每月60块钱的收入—100%的利润。你可以筹划在你附近的所有咖啡店放上这样的盒子，并与他们分享收入吗？20个咖啡店，每月每个为你收入30元，这就是每月600元。

 Rika 和我曾在卑诗省 Abbotsford 的商务博览会上有一个商亭。一天，一位女士来到我们那，提出用她的数码相机给我们在商亭里照五张像片，夜里给我们用电子邮件传过来，收费 10元。这真的很精明。她不仅挣了10块钱，而且还取得了所有博览会参展者的信息。你认为她可以把那张名册卖给其他博览会的组织者吗？你能让一个小孩带着相机在整个博览会里为你工作，并与你平分利润吗？

你能够在加油站卖吸尘器的广告吗？售货机的基座怎么样？你能够买广告空间，然后转手卖给那些专门向广告商卖东西的人吗？我喜欢坐 WestJet 的飞机。我从窗口往外看时，看到的是机翼顶端上WestJet 的名字。那么，出售飞机座椅背上或机翼上让乘客盯着看的广告怎么样？要跳出框框思维。航空公司可是度日维艰，因此你可以认为他们会理解出售广告比削减用餐成本和仅送半杯咖啡挣钱要多。WestJet 当然没有送半杯咖啡，他们的服务很出色。他们是我喜爱的航空公司。

人们什么时候感到枯燥无味，要看点儿东西？这就是我们能够卖广告的地方。看看医生诊所—所有那些破损的杂志…所有那些机会！你被发财的机会包围着。你就是一块吸钱磁铁！

“无疑，我就是这样一种人：你只能忍受苦难去征服。你只能坚持不懈地自救。” ~ Patton 

13．滞销库存

如果有人有大量物品卖不出去，他们也许会给你，让你用寄售的方式去卖。要不，什么是他们的选择呢？有人买了售货机，又想把它们出手，因为它们不挣钱。有人写了书，却卖不出去。有人制造了东西，买了东西，却躺在仓库里或地下室里，所以，当你提出把这些东西从他们手里拿走时，他们真是太高兴了。对不对？太对了！“有点儿总比没有强。”“赶快把它们从这儿搬走，我好用这个地方。我拿多拿少都行。”有人加入传销公司，买了一大堆卖不动的东西。最后，他们终于明白他们永远也卖不出去这些东西。这时，你出现了。你把东西拿给商店、直销店、商场的流动售货车、加油站、及推销员，让他们去卖。当然，你要拿利润的大头。

有人以1500元一台的价格买来了售货机，九个月后，却以25块钱一台的标价要出售同样的机器，就是为了出手。你可以以 25块一台的价格买下来，然后，用它们去交换你想要的价值300元一件的东西。或者，你可以再卖了它们。或者，卖200元一台给零售商，他们可把这些货当作奖励、刺激、礼品、奖品、或红利。你没有任何花费或风险。

你怎样找到这些东西？在你当地报纸的求物（wanted）专栏做广告—问上一圈，你就会惊喜。

我曾经在一家饭馆放置了一台漂亮的口香糖售货机，就在收款处边上。我的生意广告在机器的顶部和基座上。我把它送给商店，告诉他们可以放口香糖，销售款都归他们所有。我得到的是，不断地免费向每一个到店里来的顾客做广告。我还给向一家饭馆无偿提供了一千张复印的纸垫，每一张上都有诱导词句（当然是和我的广告在一起）。在纸垫上印上“请将此纸垫带到 John 氏健身房去换免费礼品”怎么样？免费礼品当然指的是礼品券的形式。

“除非你愿意全力以赴，否则，你要全面自我实现的自由就毫无意义。” ~ Colin Powell 

14．交换和说动固执的线索

房地产经纪人甲有10个热门线索，却只说动了一个成交。他拿那些他说不动的人怎么办呢？经纪人乙也处于同样情况。你把甲说服不了成交的线索拿来卖给乙，或者，根据成交额提取佣金，然后，与甲平分收入；反之亦然。把固执的线索拿来，或者，你说服他们去买，或者，交换他们或出售他们给其他人。这非常容易。每一个推销人都有固执的线索。他们花了很多钱才得到他们，而由于某种原因，他们没有买东西。现在，你可以把这些线索转变成手头现钱。

生意经纪人有相同选择。如果 Bob 的生意无人问津，也许买主会买我的？杠杆借力者重的是合伙，而不是竞争。分享、合伙、合作、共享爱心！别让渺小的自我挡路，以便挣钱发财。

想一下有数以百万计固执的销售线索在那里，各种条件具备、已经准备购买—仅仅在等待你转进金钱的河流。“不要对以往发生的错事耿耿于怀。” ~ Dennis Waitley 

15．背负搬运销售

我有一些推销员推销信息管理结构课程—目标设定课程、时间管理课程，等等。其中一个回到办公室告诉我，他选定了一家发廊业主，问我是否准备培训发型师怎样销售更多。我说，“当然！”一千块钱一个月，每周一小时，我保证，如果他们遵循我的建议，在两个月内生意额就会翻一番。我有了一个发廊，然后，有了第二家，第三家，六个月后，有了第四家。这样，利润中心每月使我挣四千元。我应邀到发型师大会发表讲演，在讲演结束时，一位名叫 Maxim Krok 的先生找到我洽谈。他说，他拥有 Redken护发系列产品在这个国家的经销权，他对我提出以下要约：“Robin，我知道你所能做的。你在这个国家最棒。我则拥有最棒的产品。我想要你仅仅培训那些进我的产品的发廊。作为回报，我将通过我的推销员促销你的服务。但是，我不会付钱给你。成不成交？”我答应了。在接下来的四天，我得到了16个新客户。四天时间，从四千元增加到两万元。如果以一己之力，也许需要花我四年时间。

但是，以下才是最重要的部分。 Maxim 建议我去读 Al Reis 和 Jack Trout 所著“马的感觉”这本书。我读了它，受益匪浅。如果我精明，提出要五年之内 Redken 在我这些发廊的销售总额的5%，那会怎样呢？

你能够介绍我到 Redken，并提取我的销售额的 20%（那可以使你每月挣3200元）以及 Redken 在那些新店的销售总额的一个百分比吗？

骑在现有批发渠道的脊背上。简单地把你的产品和服务加上。每个人都赢。关系已经在那了。信任已经确立了。可信性已经建成了。走进去挣钱就行了！Joe 买了广告空间。他知道这风险多高，成本多大。因此，他想要两边押注，以保无虞。他想要最优化他的投资回报率，你可以帮助他达到目标。他把你的传单（或者你客户的传单）夹在他的邮件之中，按照由此带来的任何销售额提取报酬。他在他的广告里和告示牌上都提到你或者你的客户，也根据由此带来的销售额获取报酬。他分享广告空间，使他的投资回报率最大化。他还在他的电子杂志、他网页的链接上、以及他的研讨会中提及我们。

你可以有几百个人采取相关销售方法，推销其他几百人的东西，根据生意结果挣钱。

两分钟之前，我看到我的一个杠杆借力合伙人给五百人发出了一封电子邮件，为我的一个免费远程课程做广告。任何人都没有风险，都不付成本。慷慨的佣金付出。双方都赢。上个月，一个朋友要我给他那个团队讲演，根据我由此得到的生意拿到了一千块钱的佣金。简便易行。通过按照结果提取报酬的方式来拿到生意：

1980代末，律师 Jamail 受雇代表 Penzoil 出庭，他同意如果官司赢了，用他的服务换取裁定额的一个百分比，而不是按小时收费。他赢了对 Texaco 的官司，Penzoil 得到三十亿美元的赔偿， Jamail 挣到大约四亿两千万。

新领域：

争得现在尚未售出的某个领域的某个产品、服务、商机、或经营特许权，怎么样？我曾与爱达荷州的一家公司合作过此事。我给他们打电话，提出把他们的一个商机卖到加拿大。他们马上让我飞去，我们敲定了交易，结果都赚了钱。当你开辟一个新领地的时候，你可以驾驭批发的波浪，如同夏威夷的冲浪者那样—不同的是，如果它不见成效，你可以避免赔钱的风险。更多的点子：

争取背书。任何得到名人背书的东西都有分量。争取你的经销人和供货商的融资；他们有既得利益在你的成功之中。利用新闻发布 —这是免费宣传和广告。培训你的推销员。特别是培训他们利用杠杆借力，他们的销售额将会火箭般窜升。给他们这本书去读！“让我们事先的担心变成事先的思考和计划。” ~George Patton 

16．利用研讨班、电子杂志、电话会议、电子书籍、音响书籍、光碟、以及报告

我喜欢这条。一位保险推销员与我洽谈，建议我为成功生意业主办研讨班，讲授杠杆借力。他做了广告，招来 40个人到场。我进去主持研讨班，他是赞助人。他必须会见与会者，创造一些互惠关系，给他们一些好处，建立关系网，以及和所有与会者约见，以便会后把会议的CD 或 DVD 发送到他们的办公室。他付钱给我，他付钱做广告，他付钱租场地，以及付钱买零食和CD 或 DVD。他和四分之一的与会者做成了生意—那就是说，十宗生意，平均每个1500元的佣金，一共是15000元。

还有一个业主付钱让我为他的电子杂志撰稿。作为回报，他在广告中宣传我的名字和我的网站。他还让我在我的电子杂志上和数据库中为他背书。我专门为我的客户写了有针对性的电子书籍。我特别为他们制作了CD，作为赞助商为他们背书。我为他们写了报告。第三方背书、符合道德和透明的“上钩就换” (bait and switch)的技巧、相互依赖、所有这一切精心地建成了强大有效的市场系统。

世上有大量的优秀讲演家和优秀作家。没有人要参加关于如何买保险的研讨班，但是，每个人都想知道怎样不花钱并不担风险地发展他的生意，对不对？有很多种方式无成本和无风险地建立这种杠杆借力，以及把其他人之间的交易建成三角关系；把房地产经纪人、演讲人/作家放在一起，从所有有成果的行动中提取好处。

你还可以制作自己的 CD和电子/可听书籍。只为结果付钱，使用Adobe 公司的免费软件，与制作CD 或 DVD 的人做杠杆借力。

提供一次由某专家主持的电话会议，从由此带来的生意提取报酬。使用 Freeconferencecall.com。你可以有免费制作的电子书籍和可听书籍，以及在线报告。

“永不衰竭的乐观主义是一个力量加倍器。” ~ Colin Powell 

17．附加程序

近年来，互联网使我们有可能使用非常先进，但又简便易行、价格便宜的附加程序去赚钱。只要有利可图，我们都应该利用它们。但要慎重选择你的合作对象，要警惕那些发灌水电子邮件广告的人和穷追不舍的推销者。附加程序使你能在一夜之间曝光率激增，而且根本不用花什么钱。这真是一个伟大的杠杆。

请咨询我有关会员自我复制网站 (Member Replicator)的问题—它们就是印钞机！

“忘掉失败的后果。失败无非是在你重整旗鼓走向下一个胜利的过程中的一个短暂变化。” ~ Dennis Waitley 

18．网站

容易。大多数生意没有一个电子商务系统为他们工作。你可以价廉物美地买一个电子商务网站。提出通过你的网站出售他们的产品，收取50%的利润；或者，找到一个电脑行家，建立一个三角生意！让生意与电脑行家协调一致运转起来，你就可以一边躺在什么海滩上，一边赚钱了。找到20家生意，争取他们同意送货或者服务上门，让那些行家工作起来。谁都会喜欢你，假如没见成效，谁也不会损失什么。一个电脑行家可以轻而易举地建起一个简单的商店，而且不花成本。这个很有成效，你有大量选择。因为这个生意是要不这样他们本来也不会有的的生意。我可以给你找一个客户管理的电子商务专业网站，价钱799元，月费49元，全面支持，功能齐全。

可提出运送和管理他们的产品，从而挣得运送和管理费的利润，同时拿到在你邮寄的包裹中夹送礼品券的许可。“自己劈你自己的木头，这样你会暖和两次。” ~ Henry Ford 

 

19．第二受益人（或有报酬）广告

下一次，广告推销员开门而进的时候，记住这一条。假定你准备为每次售出支付100元的佣金。广告商要你买价格为2000元的广告。你问他，“ Bob，你了解的生意，我了解我的。那么，假如你是我，你会真诚而现实地期望，依靠你提出的这个 2000元的广告交易可以做大约40单交易吗？”

接下来，假如他说，“我不能担保任何事情，但，是的，我确信你能够轻易做远远超过四十件的买卖。”那么，你就回答，“太棒了。那么，我将付四千元买这个广告。我们这样来做这个交易， Bob：你在广告里放上你的联系信息。你给我送来所有的线索。每一个我说动了他成交的线索，我都会付你100元。如果我说服了40个线索与我成交，那你就挣了四千元，而不是你要的可怜的两千元。以后，你还可以实际求证这些线索，以确定你正在按约得到报酬，而且，你说过，我至少可以成交40件。所以，即使我只做了你说的一半，你仍可以得到两千元，对不对？”你没有任何投资或风险。你只为结果而不是为一个推销员的许诺付钱。这种方法我屡试不爽。

很多报纸、杂志、电台等等其他媒体都接受第二受益人式的广告。这直截了当地意味着，他们做广告，但是，只有在广告促成了生意的情况下（的时候），他们才得到报酬。他们有时间和空间，他们没有什么可损失。只和出类拔萃者做交易，不要同那些只索取、只知道佣金的推销员打交道。要确认他们对追踪设置感到放心，对广告的回应可以贯穿广告存在始终，然后转到你这里来。这给了他们控制能力，他们可以现场检查，以确定他们正在得到报酬。私营媒体工作得很好。再有，考虑淡季时告示板上的广告空间，或者汽车、卡车、建筑物、以及商店橱窗上的广告空间。

还有：谈定一个广告空间的价格，然后再把它卖掉。

还有：为其他人的产品和服务做第二受益人广告，提取好处费。

“接受挑战，这样你就能享受胜利的喜悦。” ~George S. Patton 

20、窍门

任何定做的或个人化的东西突然之间变得更有价值。我们喜欢自己的名字、我们公司的名字、以及我们体育运动队的名字，是不是？因此，当我们为某个产业或某个特定生意或应用定做一件产品或服务的时候，我们以微不足道的成本创造了巨大的增值价值。你可以为某个好发廊给某种安全洗发液标上个人标签，从而挣到很多钱。你可以针对特定的行业开办研讨班或销售培训班，可以把它们卖出十次之多。最近，我正在同一个制作健身DVD的人洽谈。制作一个专为老年人的，一个专为旅行者的，一个专为儿童的，一个专为女士的，一个专为青少年的，一个专为忙碌的管理人员的，等等，然后，通过专为特定人口服务的经销和批发渠道，营销每一个产品，这个主意怎么样？例如，你会与老年出版社和俱乐部，美国退休人士协会，以及老年旅行社做杠杆借力，使你的健身DVD到老年人手里。要适销对路。争取到在那些市场的批发权。如果你发现有剩余库存，可以用这种方法改装产品。你还可以同那些提供训练，研讨班或授课服务的人洽谈。另外，与市场的某个特定部分做杠杆借力，同时，购买他们的产品和服务在那个部分的经销权，进而连续不断收取佣金。

你有机会打入人口的哪一部分，或者你能够打入哪一部分？一旦你打入了某个按人口学/心理学划分的特定群体（部分），你可以出来，找到能够为这个群体专门定做或重做标签的产品。一旦你在那个部分中工作，就非常容易扩大到整个部分。我曾经为一家管理女士俱乐部开办过研讨班，结果她们在全国范围的所有俱乐部都请我去开了班。假如你把那个建了起来，那么，你应该可以要求并获取我在那个市场全部收入的20%，那就会有两万元进入你的腰包。我进入那个市场的全部花费就是一个朋友打了一个电话。一个电话对你可以价值两万元。干杠杆借力吗？你最好相信这点！我有一件很棒的 Callaway 牌夹克—我最喜欢它什么？我的网站地址绣在了上面—不扎眼但清晰可见。

销售窍门

专家挣更多的钱，有更多的可信性。对某个行业了解的比你潜在客户所了解的要多，就将你定在专家的位置上。为达到这个目的，要使用统计数据和知识以把你自己同那些认为他们能解决从经济衰退、掉发谢顶，到膝盖疼痛、态度生硬等所有问题的所谓全才区别开来。

管理窍门

你了解你潜在的客户以及他的生意越多，你就越可能销售给他。培训你的雇员，学会提问题，作笔记，搞研究，以及发现特定行业的具体解决问题方案。要学习你目标正在锁定的那个行业的语言和行话。要熟悉他们的希望、梦想、挑战、以及独特的机会。

“我是一名革新家。这个词意味着卓然不群，意味着无尚荣耀，而不是某种必须藏而不露或者要为之赔礼道歉的东西。任何拥有新颖或有价值的观点要奉献的人都傲然屹立在知识现状之外。但是，现状不是一条水流，更不是‘主流’。它是一汪凝滞不动的沼泽。正是革新家引领着人类前进。” ~ Ayn Rand 

21．将它转变成商机

这总是我最喜欢的杠杆借力。它曾给大量的人挣过大量的金钱。当你有一个生意，想要成几何数率增加你的批发选择和销售额的时候，就将它转变成一个生意机会 /代理商/批发商/特许经营权。这样，人们付钱给你为你自己工作。是的，他们买来机会帮助你批发、销售你的产品和服务。他们使用自己的资源、关系、隐形资产、未充分利用资源、时间、金钱以及技能去发展你的生意。

再者，我建起它们非常容易。如果你以前没有干过这个，那也没有问题。介绍生意业主给某个有能力创造商机的人，从所有由此带来的生意中提取好处费以及咨询费。你没有工作、没用什么时间、没有风险、没有投资—只有源源不断的被动收入每个月流进你的钱包。

你可以把几乎所有生意都转变成一个商机，如果你知道怎样做我所做的。你不需要技能—其他人掌握技能—你所需要的一切就是想出主意、采取行动、提出建议。想一下你所认识的企业家，有谁愿意让他们的生意像爆米花那样扩展而且还被支付报酬。宇宙无穷无尽！

“当今功成名就之辈是那些具有所向披靡的观念和坚定不移的目标的人，是那些心无旁鹜和意志坚定的人。” ~ Orison Swett Marden 

22．交易商展亭

“但是，商展亭要好几千块钱呢！”那又怎么啦？我们没有金钱问题—只有思维问题，记得吗？每一个“问题”都有解决方法。给其他人他们想要的，你将得到你想要的。你要什么？你要在某个商贸展览会显示和展览你的产品和服务。但是，你不要花钱和担风险，对吗？

展览会推销商要什么呢？卖出商展亭。那么，你就等待，直到展览会的实际开幕，她已经卖出了她要卖的所有商展亭，但还有几个空着—他们通常这样做。然后，你打电话对她说，如果她免费给你一个商展亭，你可以给她一份你在展览会上的所得利润。或者说，给她出价400元买下价值 4000元的商展亭。这是出乎她意料的额外进项，她不想让展亭空着，因此，她通常会欣然接受你这个十分之一价格的慷慨报价。你可以400元买进，然后，再轻而易举地以 1000元价格卖出。

你还可以用另一种方法。你逐个看看每个展亭，会发现有人在饮食区流连忘返，很少照看他的展亭。也许因为他的老板 —付钱租展亭的人—远在千里之外，也许因为他懒惰，也许因为他没有得到他预期从展亭得到的，所以干脆去吃饭提神，借酒浇愁。你去表示，在他溜达到酒吧或回饭店房间的时候，你可以免费为他照看商展亭，只要他让你把你的传单/样品放在那里就行。或者，你报价 500元接手整个商展亭。他要什么呢？现钱？补偿部分投资损失？大嚼汉堡和喷云吐雾的美妙时光？把他要的给他，你就得到了你要的。

经常，你会发现某个展亭门可罗雀—所有人对它不屑一顾，业主明白他在赔钱—它没有效果。因此他要停止赔本，打道回府，而不想再花钱住店，浪费时间。花500元买下他的4000元的商展亭，让他可以走人。想想这个主意—我曾经成功地使用过许多次这个方法。

“通常，成功者和失败者的区别不在于前者拥有更强的能力和更好的想法，而在于他有勇气冒着计算过的风险在自己的想法上下注，并采取行动。” ~ Maxwell Maltz

今天就采取行动—与 DollarMakers合作，实现你所有的经济梦想。 

23．电话圣诞老人

许多人想在家里工作或者不得不在家里工作，其原因有很多：有病在身、照顾亲人、孩子缠身、害怕户外（旷野恐惧症），等等。也许他们有旷野恐惧症。我不是在说那些患有工作恐惧症或者疲劳恐惧症的人。但是，他们绝不想成为电话推销员，因为他们不能推销或者不想推销—他们像99%的人一样，不喜欢被拒绝，因而不愿推销。他们用某种方式把两者连在了一起，但我离题了。事实是，他们有一部电话和电话簿，还有时间，他们还需要 /想要钱。

因此，你非常善意地为他们提供扮演圣诞老人的机会。每个人都喜欢送出东西。当你送给人们免费东西的时候，他们喜欢你，你自我感觉良好，需要麻醉品就少。

下面是一个你登在报纸上的广告：“居家工作，舒适轻松，时间自由，不需推销—电话赠送东西，保证收入颇丰—请从速电布朗太太安排面试：565-565-565。”

你在电话里面试他们，培训他们，给他们一个脚本，允许他们慷慨地赠送免费样品、免费研讨班、演讲、实习班、驾驶考试、饭店客房、咨询、教练课程，等等。记住，你有大量的样品 /礼品券/优惠券赠送，当人们最后与那些样品供应者做生意时，你将从所有后续生意中获取报酬！你拿到钱时，还分享了爱。他们赠送东西，挣取佣金，因此，我创造了这个词：电话圣诞老人。（相反，当他们推销时，感觉就像电话撒旦，这可不好。）

你可以创造、培训、管理、动员以及酬劳多少电话圣诞老人？几百个！你可以向那些要挤进免费研讨会的人收费，也可以从样品带来的生意中提成，你还与电话圣诞老人分享利润。这可以使你赚取不能小看的一笔钱。你甚至可以收取电话圣诞老人的培训费，同时付钱激励他们招募更多的电话圣诞老人！

“在我们的社会，一个具有平常能力，平常志向及平常教育的平常人可以超越最才华横溢的天才，如果那个人坚持明确和专一的目标。” ~ Mary Kay Ash 

24．介绍系统：“我会给你买一辆汽车！”

我们往往请求别人介绍生意给我们，他们往往同意去做，但是，他们往往忙忙碌碌，结果往往给忘了，所以，我们往往没有得到任何介绍来的生意，然后，我们往往牢骚满腹。这是因为我们没有建起一个系统。

下面是一个工作良好的系统。你知道你的成交率，你也知道你准备为成交的生意支付多少佣金。假定每五个潜在购买者中，你能使之成交一个，而且，你准备为每一个成交销售付费 100元。换言之，你为了每月支付某人500元的佣金，就需要成交五笔生意。这意味着你每个月至少需要二十五个合格线索（以便做成五笔交易）。

这样，你与某人洽谈，因为此人经常接触那些与你的按心理和人口标准划分的理想的群体相匹配的潜在客户。也许，他卖保险或汽车或电脑，每个月都见到许多人。因此，你要找到他所想要的。他的热线按钮。假定他要一辆他可以每月付500元租用的新汽车。

以下就是脚本： 

“Tom，我愿意替你给那辆新车付款。真的。你知道我需要见什么样的有意购买的顾客。你每天都见到他们。如果你每周五传真给我七个线索的姓名和电话号码，而我可以用你的名字作为介绍人，那么，保守地说，我会每月成交五桩生意，我会每个交易付给你100元。那就是500元，足以支付你那辆车的租金！我仅仅需要你每周五下午三点传真给我那七个合格而有诚意的客户的名单。我每月会寄给你一张支票。那么，你打算买什么颜色的车？”

你能够同十个或二十个不同的人说以上这些吗？这将给你带来多少生意？你能够使此交易变成三角关系的，将线索送到其他人那里，让他们卖他们自己的产品或服务给这些线索吗？这就是说，你坐在家里只转发了一下传真，别人在那工作，并给你送钱，你却在休息。

潜力巨大，对你没有成本或风险！

“人们的头脑无论相信什么，无论想像什么，都能实现。” ~ Napoleon Hill 

25．玩具和娱乐，及免费物件

曾有一位找我洽谈，因为此公费力推销了四年他的特许经营权，都没有成功。我们察看了市场上实际上到底需要什么，然后把那个特许权的价格翻了一倍，但加上两人迪斯尼免费游。四个月里，我把全部的特许经营权都卖了出去。在我们赠送一台电视给任何从我们手里买房子的人的情况下，我妻子，Rika，和我卖出了更多的房子。

为什么人们在拉斯维加斯而不是什么无名小镇召开会议？因为他们要玩要乐。他们要一个理由买玩具和娱乐。不要思考你总是要什么，而是思考你的潜在顾客要什么。尝试给显而易见的优惠，而不是隐形的花费。旅行、玩具、以及珠宝证明行之有效，特别是在有选择的情况下。人们要点数或金钱或折扣的愿望不如要玩具的愿望那么强烈。一位男士想买一台个人数码助手（PDA）。但是，他妻子说他应该先还些债，或买一台新冰箱。这时，有人给他机会参加两个研讨会之中的一个—一个要价800元，另一个要付1500元，但“免费”赠送一台个人数码助手。猜猜他会参加哪个研讨会。一些人需要证明玩具和娱乐的正当性，当你给他们机会去证明的时候，他们会抓住不放。

试着把一台数码相机加在你的产品或服务中，按相机的价格增加产品或服务的成本，然后看看会发生什么。给你的顾客一个找乐的理由。 

“Belinda，我知道销售在下降，我还需要清理汽车库，但是你知道我必须去维加斯参加那个销售会议，因为划艇的“团队建设”会对我们的销售真的大有帮助。” 

“Bob，我知道孩子有病，你也很忙，但是，你只要当一个星期的妈妈就行，因为我要带我的销售团队赴夏威夷开会。我需要培训提高他们，增加销售额，而且温泉浴会有助于我们的团结。”

免费礼品也真的很有效果。我的朋友每次都从同一个经销商那里买奔驰车，因为他们总是送给他妻子一大束黄玫瑰。要有创造性，思考怎样给人们一个非常坦然的理由从你那里买东西。人们喜爱免费物件、玩具、和娱乐。那么，给他们这个！

“这个世界习惯于为这种人—他的行动显示他知道正在去哪里—创造空间。” ~ Napoleon Hill 

26．谈话、采访以及研讨班的文字记录和录音

下一次如果有什么自我中心的“教练”或“顾问”或“培训人”或“大师”像我一样活灵活现、妙趣横生地表演，你们可以提出录下那个研讨班或讲话，然后让人制作成文字记录、 CD、DVD等产品，把它们卖给他。他也可以在他的网站出售这些产品。很容易干。有许多电脑行家，他们制作很棒的音像产品，但卖不出去，因此，你不用付费让他们制作这些录音和文字记录，然后，每当大师卖出一件产品时，他们就挣到钱，你也如此。这给你带来了无成本或无风险的被动收入流。纪录电话会议、远程授课、演讲、谈话、以及课程。将作者和印刷者联系起来。从所有由此带来的销售中提取好处。争取在印刷上拿到佣金。结果所有人都在为你干活，而你却坐在游艇里浅酌一杯马提尼。

提出为大师们邮寄CD 和图书，赚取运送和管理成本上的一份利润！

你可以免费下载录制可听图书的软件。你可以与任何人杠杆借力干这个，没有成本或风险。当大师们要卖“房间深处”的产品的时候（这是你为他们制造，他们从你那买来的），他们实际上正在为你创造被动收入。

“每次不幸、每次失败、每次痛苦都孕育着长出一份同等的或更大的收益的种子。” ~ Napoleon Hill 

27．推销优惠券、样品以及礼品券出售样品、免费咨询、代金券、优惠券、以及礼品券（它们都是你免费得到的）。而且从由此而来的生意中提取报酬！

这简直是不学就会。给人们提供机会只花50元钱就买到价值 1000元（你免费拿到的）的东西。对所有相关人士，这都是一个上算交易。他们将重视他们所为之付钱的东西，慎重地发送它，从那些样品和代金券带来的销售中，为你挣取更多的金钱。

“你好，Bobby,你愿意能够给你的每个潜在客户—如果他们做了购买决定的话—提供一张价值1000元的奖励/礼品吗？我可以给你一套价值1000元的东西，只要 15元。”

“如果你的想象力引领你懂得了人们会多么爽快地应允你的请求—当那些请求吸引着他们的私利的时候，那么，你实际上能够得到你追求的一切。” ~ Napoleon Hill 

28．介绍投资机会和生意机会有大量资金在那里—比你想象的要多很多—寻找着投资机会。

让我们把这条说得具有个人色彩：

我的朋友 Steve 为各种生意做拆借工作。他用钱的时候，付给投资者12%的年息。他付给我12%的发现者费，因为我给他带来投资者。

那么，你与你的朋友 Pam洽谈，她存钱在 GIC，拿4%的年息，或者，她能以 6%的年息用她的借贷上限，你建议她把钱交给 Steve 用。Steve 付给 Pam 12%的年息，这样，她就是在用银行的钱赚钱，如果她利用她的借贷额度的话。或者，她这样挣的钱比钱放在GIC 要多8%。

Steve 给我12%的年息，我可以和你平分。这意味着你在用其他人（Pam）的钱赚取6%的年息。或者是，你在用 Pam 在银行的钱挣6%的年息！这难吗？我喜欢这个，我一直在做。你不用干活。只需给我送来线索，如果成交，你就拿支票。

而且，如果你介绍某人从 Steve 那借钱，他也付给我12%。还有一个投资机会，它付10%给生意投资。你能够介绍人们，靠那个拿到佣金吗？甚至得到一个被动收入吗？当然，你能。那么，出售生意的人怎么样？你能够为他们安排在当地商会就他们的商机发表演讲并从由此带来的生意中提取佣金吗？“所有成就的出发点都是欲望。时刻不忘这一点。微弱的欲望带来微弱的成果，犹如小火只能产生出小热。” ~ Napoleon Hill 

29．开办一家中介公司 /演讲人办公室/变成一个中介

我的朋友是一位钢琴家。他与二十位优秀钢琴家洽谈，问他们是否愿意把他给他们拉到的生意（“表演”）的毛收入的 30%付给他。大多数人都同意了，只有两个人没同意，他们要定在 20%。然后，他找人给自己制作了简单的商务名片，开始造访每一家饭馆、酒吧、婚礼筹划商、以及用得着音乐家的生意和个人，做自我介绍，给他们名片，告诉他们如果他们需要一名优秀音乐家，他们应该与他联系—他是一个音乐家中介人。每个特定的晚上，他都有十名到二十名音乐家演出，他们工作努力，支付他们收入的20%到 30%给他。生意业主付钱给他，然后，他扣除了他的佣金，在音乐家演出后，他付钱给他们。他有控制权，被动收入，现在他正在为他的中介公司再招二十名音乐家。你也可以轻而易举地干这个，你甚至不必是个音乐家就可以干！

创建你自己的演讲人办公室也干这个事，怎么样？如果一家公司请你找一位主题发言人或培训人，你提取 20%的酬劳费，那么，你可以从遍布全世界的演讲人和培训人那里每月挣到数以千计的钱。创建一个网站和明确的身份。但是，请确定你只与优秀演讲人签约。参加一期教你如何演讲或培训的课程，不会使某人就变成一名优秀的演讲家。如果你为了赶快捞钱，随便签个什么人，你必败无疑。要查看他们，要向推荐人调查，再听听他们演讲，而且，要保持你的可信赖性。

这个原则可被应用到任何服务的任何层次。你可以拥有多样的中介公司—你可以有一个演讲人办公室，以及一家音乐家中介公司。你可以有一家看护中介、一家遛狗人中介、一家带小孩中介等等，不胜枚举。你只需把供方与需方联系起来，然后拿钱。

你可以还建一个网站。

你可以创建后端产品，通过你的会员把它们卖出去。

一旦中介完全建好，可以将它卖出去，赚笔大钱，然后再开办另一家！

“爱迪生制造出电灯之前，曾经失败了一万次。假如你失败了几次，不要灰心丧气。” ~ Napoleon Hill 

 

30．与 DollarMakers 一起工作

请注意，我们只同Dollarmakers 杠杆借力论坛的会员一起工作。（更多信息，请参见下面“行动步骤”部分）

同我们在一起工作，你可以首先快速追踪你的增长和收入，因为我们只同我们教授给其杠杆借力知识的人以及我们认识的人谈交易。我们大幅度地减少我们的学习时间和准备时间，这就是我们开办论坛的原因之所在—为我们自己创造明白的、有道德的、有知识的杠杆借力合伙人！

一旦你成为会员，你将被提供多种多样的收入选择和杠杆借力，而且你能像你希望的那样介入其中。

人们会感兴趣，在我介绍自我复制网站和其他许多新选择之前，我们挣佣金最多的几个人的情况。所以现介绍如下（姑隐其名）：

两个月3689元，四个月6550元，三个月2850元，一个月 5250元。只有最后一个包括了一个投资上的佣金。其他都是来自会员资格和培训班的介绍。与 DollarMakers 合作，机会无穷无尽，我们需要更多的会员来到达全球每一个角落。

我们正在寻找可以帮助我们，通过我们的会员制、研讨班、讲演、电台和电视台亮相、培训班、产品、还有这本书，来传播这一杠杆借力的重要信息。我们可以根据客户需要定作这一信息，它可以用来筹措资金，帮助那些最需要帮助的人。

关于分发这本书你可能得到的收入的问题，以下有几点可供参考： 

$这本书可以为各种不同组织印上标记—我们可以改变封面，加入更多或大或小的印刷品信息。公司可以把它作为分发品或公司

礼品赠送给它们的客户、雇员、同事、合伙人、以及公众。福利组织、教会、服务俱乐部、体育俱乐部、以及赞助商，也可以把它们的信息加在这本书上，然后再分发这本书给学生、教会礼拜者、福利领取者、潜在的客户、以及公众。它也可以用来筹措资金。 

$本书可以通过附属项目、直销零售店、俱乐部、组织、网站、推销团队、生意网络小组、商会、以及网络营销组织，以提取佣金的方式销售。你甚至发送本书就挣钱。 

$本书可以用来鼓励、加强、提升、以及充实全世界社会和工商界所有阶层的人士。如果你有兴趣与我们一起工作，请联系我们：[email protected]，或者，电话： 604-945-5754（加拿大）。优秀杠杆借力者所需心态：

当你真心实意地愿意帮助别人达到目标，梦想成真的时候，你会就他们的生活、他们的希望和梦想、他们的家庭、以及他们的问题和挑战，提出很多真诚而开放的问题。你不会谈论你自己、你的产品和服务，除非你可以用它们来减轻、解决或排除你正在与之交谈的人们的问题和挑战，并帮助他们实现目标。

例如，你是一位房地产投资者，而你与之交谈的人对房地产投资没有任何兴趣，相反他急于为他那个十几岁的儿子找到一套质量不错的二手架子鼓，你要好好干帮助他找到架子鼓而不是费劲说服他去投资房地产。如果帮他找到架子鼓，你就可以从架子鼓出售者那里拿到佣金，但是，最重要的是，你将交了一个朋友，创建了相互依赖性。很可能就是这个人介绍给你另外五个人，他们最后都和你有了生意。

当我们把自我和自私清扫出路面的时候，我们就懂得了我们挣钱的方式是解决问题，而不是硬推我们的产品和服务，费尽心思将方枘塞进圆凿。最近，我和一位推销员聊天，问她，“如果你要卖给我某些我根本不需要也不喜欢的东西，或者让我热心地在我的数据库中向五千客户促销你，你会挣到更多的钱吗？”最近，在我们埃德蒙顿杠杆借力论坛会员大会上，Snapdragon 画廊的 Richard Banister （www.snapdragongallery.com）赞助了18件精美的手工吹制的雕字水晶奖品。他没有要任何回报—就是慷慨的奉献。而现在，成千上万阅读本书的读者正在看着他的网站被宣传。

行动步骤： 

1． 目标设定

在讨论行动步骤之前，我们需要注意到目标设定和时间管理的重要性。 

1979年，哈佛大学商学院对它的工商管理硕士毕业生作了一个调查。他们访谈了毕业生，问他们，当他们离开学校的时候，除了其他事情他们是否明确地写下了在其职业生涯中的目标计划。只有 3%的被访人明确写下了目标计划。13%的人有目标，但没有写下来，而且不一定有计划。84%的人根本就没有目标。在十年后的追踪访谈中，那13%有目标的人的平均收入是那些没目标的人的两倍。令人瞠目结舌的发现是，那3%写下目标的人的平均收入十倍于其他97%的人的收入总和！

那些准确知道他们正在走向哪里的人，通常就到达了那里。他们不分散精力，不左顾右盼。想象一下边开车边看后视镜，或者没有时速表，没有燃油表。我们想知道在某一特定时间我们在哪里，我们正在走向何方，我们的路是否正确，我们的财务、资金流转、净资产的状况。我没有债务，但是，在任何时候，我都准确知道我的财务状况怎样，我的净资产多少，什么目标正在达到，以及什么目标尚遥不可及。假定我有多个收入源流和许多生意关系，那么，重要的是，了解什么正在工作，而什么没有见效，以便我们因此安排时间及其他资源。

目标必须详细具体、可以测量、实际可行、而且有个人色彩。他们必须令人激动、富于挑战、界定分明。

我对目标设定问题如此情有独钟，是因为它改变了我的生活。我第一次介入生意时，我们就买了一套 Paul J. Meyer 的信息管理结构课程。就六盘录音带和两本手册来说，当时似乎价格昂贵，但是它的确改变了我们的生活。我们每盘录音带都听了八遍，而且，亦步亦趋地把那些原则应用到我们的生活和生意中。我们在我们生活的每一个领域都设定了目标，现在我仍在这样做。

作为一个杠杆借力经纪人，你需要是一个有目标导向的人。一条无舵航船早晚会触礁。设定具体的财务目标和行动计划。要有条不紊、严肃认真、全力以赴，去实现你的目标，你一定能够达到它们。我强烈推荐信息管理结构和本地管理界面课程中的目标设定和时间管理内容。Paul J. Meyer 曾说，“你的计划要有一个百折不挠的决断贯穿始终，而无论出现什么障碍、什么批评、什么情况，也无论别的人怎么说、怎么想、怎么做。用持续努力、专心致志、和集中精力来建构你这个决断。机会永远不光顾等待者 …它们总被敢于进攻者抓住。”

设定具体目标，去实践本书介绍的多种方法。制定一个行动方案，然后兢兢业业地实行它。

 

2．时间管理

在成本和时间方面，要现实可行。我做咨询工作时，每小时收费350-500元，但我必须花费旅行时间、汽油费、咖啡钱、汽车维修费、及泊车费，此外，我还很忙，因为在我同客户交谈时，没有时间建立更多的杠杆借力。那么，我干脆把他们介绍给一位生意教练，收取25%的佣金，而且继续将下一个交易也建成三角关系。我曾认识一位仁兄，他在网络市场营销方面干得不错，赚了不少钱。他总是在电话上。他对我解释说，他可以和某人谈上十五分钟，然后让这个人卖力工作十天，在前者生意的下面建立他自己的生意。在我看来，十五分钟交换十天是很不错的杠杆效用和投资回报！让每一分钟都发挥作用。如果你能在电话或电子邮件解决问题，不要去亲自到场的会见，除非那是真的必要。让每一分钟都有效。不要和输家在电话上浪费时间。要精挑细选。要装来电显示服务。

我给人们机会向我证明他们自己。如果他们没有开始创造成果，我就换一个。我和 Rika 共处的时间，我自己的时间，对我来说都很重要。为什么我应该把时间浪费在输家的身上？我不接听不请自来的电话。假如你行为无礼，让我拿电话等者，我就把电话挂断。我不喜欢被侮辱。我永远不会让任何人等着。假如你在一个言之成理的时间里不回我的电话或电子邮件，我也许不再和你做生意。成功者反映迅速，语言精当。他们不找借口，尊重你的时间。

我想出了几个我们应该自问的问题，还有几个用以测量是否应该接受或建立或继续某个杠杆借力的标准。 

1．这是最合理地使用我的时间和资源吗？或者，我还有更好的选择？（如果另一个选择更好，放弃诱饵。）

 2．我正在花费我自己的时间、金钱和资源，还是正在使用别人的时间、金钱和资源？（我应该使用别人的资源。）

 3．我正在作为一个推销员/受雇抢手在行动吗？（如果是，立刻离开。）

 4．这个交易是像我本来想象得那么好吗？对方是否正在做他/她曾答应要做的？我仍对这个满意吗？还是，我应该放弃它？

 5．这是一个双赢吗？各方都受益吗？还是，某些人正在占便宜？

 6．我的合伙人有道德、诚实、有专业素质吗？

 7．我怎样加上一个后端，进一步利用这种状况的杠杆作用，增加利润、或者，批发或出售这个交易？ 

8．我在哪里能了解更多的有关杠杆借力的知识？ 

9．我怎样才能发现更好的杠杆借力合伙人，找到更好的交易（我的关系网络决定我的净资产。）

10．我的资源正在被最优化使用吗？我没有充分利用我的资源吗？ 

11．这个决定迫使我的价值观和信仰做妥协让步了吗？ 

12．这个选择、行动、思想、或行动正在带我向目标前进，还是使我偏离目标？

时间管理基于这样的认识：时间就是生命，而且稍纵即逝。它基于自我约束，以及明确的目标和价值。时间就是金钱。 

3．加入 DollarMakers 杠杆借力论坛

关键在于，要让周围都是成功人士，要和成功人士联合在一起，以便在生活和生意中取得成功。

在我看来，体现了献身和正直精神。

在出生后的第一年，雕就交配繁殖。一只雕将终生不离开它的配偶，如果它的配偶死去，它将终生不再交配。此外，它们只喂雏雕活物，而不喂其他任何东西。如果你看见一只雕抓着什么在盘旋，你可以肯定那个猎物是活的。

如我所说，雕永远不会离开它的配偶。一个渔夫外出打渔，看见一只雕俯冲到水里（纪录速度接近每小时200公里）。这只雕锁定了一条马哈鱼，它们爱吃的鱼。不一会，渔夫看见雕嘴露出水面换气—一旦它们抓住猎物，它们决不会让跑掉。渔夫想，“不断出来换气，雕会累的。”一旦雕的羽毛变湿，它就飞不起来了。他想，“我的天，我看雕会放了这条鱼！”忽然，唰的一声，那只雕的配偶从天而降。它抓住水中的那只雕，很快，两只嘴一起出来换气。然而，每一次换气，它们都向岸边接近一点，最后，它们双双到了岸上，那条马哈鱼仍然完好无损！

清理：你知道雕的每张翅膀有七百片羽毛吗？每天早上，雕都用时间清理它的羽毛。舌头的一边清洁羽毛，舌头的另一边则给羽毛上油。你可以想象，当以每小时150多公里的速度俯冲下去捕捉猎物的时候，如果羽毛没有理顺，声响会大得把猎物吓跑。

脱换羽毛：雕大约每三年脱换羽毛一次。这个过程非常痛苦。它们鹐掉翅膀上的每一片羽毛（一张翅膀有700片），那就像在拔掉指甲！那是多么痛苦啊！然后，它们找到一块岩石，将雕爪全部磨掉，之后，用同一块岩石毁掉它们的利喙。雕都是成双成对做这些的。长出新的羽毛、利爪及硬喙需要四十个昼夜。

另一对雕盘旋四十个昼夜，饲喂和照料这对换羽毛的雕，而且保证没有捕食动物接近它们。

雕是勤奋工作者；有些雕窝重达两顿半，代代相传。它们保存到下一代，寿命达125年以上。然而，在雏雕学飞时，40%都会在试飞的过程中不幸丧生。

献身、正直、群体、优秀。我亲爱的读者，这就是你应该加入雕群，加入 DollarMakers 杠杆借力论坛的理由。

证言：“我作为一名杠杆借力论坛会员，有着很好的经历。去年，一位生意合伙人建议我参加 New Westminster 的一个会议，我照办了，但没抱多大期望。然而，我有了惊喜。首先，在我见过的四十到五十个会员中，我交了六个好朋友。这对我非常重要。经商卅年的经验教给我：只和你喜欢的人做生意。

在这个圈子里，如果哪里需要我帮助，我就会奉献我的时间，同时也享受伟大的回报。自从去年交给 Robin 两百元会费之后，我目睹四十七万元现金进了我的公司，新生意的十万元流进了另一家会员公司，我公司与会员签定的合同里还有八万五千元。

杠杆借力行之有效。我发现，关心别人而非自己为那些不然本来可能没有的生意和机会打开了大门。我与 Robin 在一起很开心，而且赚了钱—大把的钱。他一再显示了点石成金的本领—这就是创造的定义！”—会员， Tas Morfopoulos, 2006年3月14日，温哥华

我们的会员都是雕。他们同意遵守道德规范。违反者必被开除。我们会员的受惠之处无与伦比。如果真想成功，如果你想立刻就能和世界范围的几百名杠杆借力合伙人交往，那么，你应该加入我们。

你不需要有个生意才能加入—你只需要正确的态度。我更感兴趣你正在向何处去，而不是你曾经在何处。我们支持我们的会员。

会员受惠之处： 

•有权与世界范围的几百名会员联系，有权得到他们关心的所有信息，共同分享。而且，他们还可以通过会员网站接触你。提出和接受网上交易。这是一笔财富，因为这些人想和你做杠杆借力。你不必教给他们什么是杠杆借力，或者，不必了解他们是否想做杠杆借力。他们万事俱备，就等着你呢。 

• 会员可以在其当地每月召开会员会议。在不同的城市，我们每个月都有一系列会议，而且，越来越多。 

• 定期杠杆借力会员大会 —会员参加不收费。 

• 在你的信笺、汽车、签名、网站、电子杂志以及公司制服上，使用受到高度尊重的会员标志。这使你与众不同。 

• 所有会员同意遵守道德规范。 

• 定期召开双周会员电话会议。 

• 发行电子周报。 

• 自我复制网站只对会员开放。这些网站就是虚拟印钞机。 

• 非常强大的佣金结构。 

• 可以得到特殊的会员专有的杠杆借力机会。 

• 不断增加更多的优惠。所有这一切都取自247元的年费！

马上就签入，别忘了提到本书。

参加一天杠杆借力经纪人培训班 —现有最佳杠杆借力培训。

尽管你就要看完本书，但你知道，在你全部读完的的时候，你面前将会有多个选择，能够为你提供我们前面谈到的多种收入来源。唯一会让你停下的原因，就是你的动力程度不高和你采取的行动为数不多。

丰富！我们被丰富包围着。大自然是丰富的—环顾你的周围：涣涣之水，茂茂之叶，皑皑白雪，渺渺太空，点点繁星 …。带着一把茶匙，一个杯子，一个小桶，或是开着小卡车，到海滩去 —那里有无尽的沙子。你要多少海水？这同样适用于金钱！根本没有短缺！我们是具有创造力的造物。百万富翁和辛勤打工者之间的差别，不过是杠杆和价值。我们的报酬，与我们所创造的价值和我们能够供给其这个价值的人的数量成正比！

你有多少时间？你此时一天九小时，每周五天，能够干什么？那是多少小时？那是你的时间。干杠杆借力，你还可以拥有其他一千个人的时间！

有多少潜在的客户 /顾客/服务对象？

澳大利亚有两千万人口，加拿大有三千二百万，英国有六千万，德国有八千二百万，墨西哥有一亿零六百万，美国有两亿九千六百万，加上印度，中国，和其他所有国家！

你在操作汽油引擎还是原子能发动机？

一磅高浓缩铀用于驱动核潜艇或核航空母舰，大约等于一百万加仑汽油的动力。如果你想到一磅铀的体积比棒球还小，而一百万加仑汽油会灌满一个长宽高各五十英尺（五层楼那么高）的方盒子，那么，你就能更充分地懂得杠杆的效用。让我们把它等同于工作和杠杆借力杠杆：

如果你批发那些可复制和可调节的产品和服务，而且跨越财务、社会、人口、以及地域的界限，那么，你就能达到批发的最优化。使用、欲求、需要它的人愈多，情况就愈好。此外，你不希望人们仿制你的产品，因此版权资料（如知识产权）很好。并不是每一个国家都尊重专利法。从理想上说，你想要一件产品或服务能够迅速而简便地被改造和调整，以适应不同的文化和变动不居的环境。

如果你正在出卖时间，或者正在限定你能够服务的地理、财务、社会、以及人口各领域，那么，你简直就是在劈木点火。你甚至连汽油都没有。

如果你找到了一种产品或服务，它几乎男女老少咸宜，也没有地理、社会、语言、以及财务状况的限制或障碍，而且你利用杠杆借力批发这种产品，那么，你就是掌握了浓缩铀！

杠杆借力论坛正在被建立起来，提供影响范围和分销批发。我们已经介绍了自我复制网站，使这个影响范围扩展到最大程度。

什么令你停下！你自己！

某些情况下，我们的条件和经验限制了我们对自己产品和服务的信心。这不成问题！销售别人的产品或服务！当然，还要总是建立一个后端。假如你真的确定无疑地知道，你在三年里能够实现你的所有梦想，而且，万无一失，那么，你会干什么呢？你会多么努力地工作？你会牺牲什么？你会多么地投入？

从本书中挑选几个主意和方法，马上开始。设定你的目标。制定一个行动方案。然后，采取行动！

“奇迹就是这样—我们分享得越多，我们就拥有得越多。” ~ Leonard Nimoy 

常见提问（这些确实是人们通过电子邮件真的提出过的问题。）

提问：别人告诉我，“我们不付佣金！”那我们应该说什么？ 

Robin：什么也别说，转身就走。如果有人说，“我们不再需要生意”，或者，“我们不付佣金”，或者，“我为什么要付给你钱？”，不要争辩—干脆直接去找他们的同行竞争对象。你没时间给他们上课。世上有无穷无尽的生意。在我们的一次培训班上，一位学员一天之内就得到了十五个杠杆借力要约—从那些懂得这个强力有效的杠杆的人们那里。

提问：别人经常告诉我，他们会“回来找我”，结果，却没人守约。我应该怎么办？ 

Robin：首先，让他们告诉你他们要什么。要问，“如果一个精灵从神灯里跳出来，让你对生活和生意提出三个愿望，那么，它们会是什么呢？”要确认他们真的想要他们所说想要的东西。然后，问他们，如果你提供了获取方法或他们想要的东西，他们将付给你什么报酬。要确定你在清楚地介绍和展示怎样获取他们告诉你的他们所想要的东西。切记，你不需要他们，而是他们需要你。所以，你大可不必乞求生意。

此外，有时人们需要有关杠杆借力的更多信息，因为他们不习惯用这种方式做生意。给他们一盘有关杠杆借力的光碟，或者用电子邮件发给他们一个下载（从 DollarMakers.com 下载），或者，建议他们访问我们的网站，获取更多的信息。他们对杠杆借力理解得越好，就越容易同他们做生意。这就是我们开办杠杆借力论坛的原因—我们的会员懂得快。

提问：你好，Robin，我现在有点儿进退两难，不知道我的生

意发展处于什么状况。一方面，我想提出一个要约，使别人能够与我（一个有自己产业的实体）干杠杆借力。

目前为止，如果我自己的实业没什么发展，我看不到我在哪里可以参与任何其他的杠杆借力实体，而不是仅仅在他们的公司里或只是个“投资者”。因此，我感到我的精力应该集中在创建那个实体上。依靠别人的东西得到刺激，然后却不干任何事情，我一直没有进展。过去，我这么做过太多次了。如能反馈，我将不胜感谢。

 Robin: 主意不创造一件新东西，而是从现存东西中创造出被动收入。你把人们联系起来，你就应该得到报酬，而不一定非创造新东西。你没有在他们的合营中投资—你却正在分享利润。这是一种崭新的观念，但它行之有效，因为他们承担风险，花费时间，而你则能够创造多条收入源流。

当他们在输送产品和服务的时候，你却在创造越来越多的收入源流。我建议你考虑开始中断也许三家的杠杆借力，然后，开始通过利用你的数据库，把生意带给他们。

一个好的例证就是多伦多的 Debra。3月22日，她用电子邮件将她的数据库传给我在那里研讨班。她仅仅发了一封电子邮件并回了一些邮件，她就将挣到不少的钱。作为一个杠杆借力经纪人，你正在创造的是，一个好的名声，一个相互依赖的成功者群体，以及许多我们可以在一起作无数生意的同事。这是很有价值的和有效力的一笔资产。

提问：我听你说到了有关促销杠杆借力论坛及其培训班，并因此提取报酬的事情，但这仍然是“佣金”。当然，这无可非议。我懂得你说的利用我的数据库作杠杆的意思。我买了“简易财会”软件，以便把我的联系放进一个数据库，而我将从那开始。长期以来，我一直未曾看见一个所谓“利润分享”的东西，而那正是我渴望创造的。

Robin：我懂你说的。全部问题在于“主动”还是“被动”。如果你招募一个人成为杠杆借力论坛会员，你得到 50元，然后，如果这个会员参加了一期培训班，你得到150元。这是所有的佣金。你为此工作了。这花费了你的时间。哪怕这只是发了一封电子邮件。但是，如果那个人招募了另外一个人参加了一期培训班，你因此得到100元，那么，这就是被动收入了。当人们点击你的自我复制网站的时候，他们就进入了一个“渠道”，结果购买了，并不断给你送钱。你没有工作。这些都是语义解释。我的理解是，被动收入是利润分享的一种形式。你正在分享我从别人身上创造的利润。与我合作的最聪明的人是将它建立起来，以便他们在别人工作的基础上获取报酬。这就是我的生意干得很好的原因—会员依靠其他会员的工作和建立系统赚钱。为了将工作提高到下一个层次，本月底，我们将为我们的会员引进自我复制网站，它们将创造真正的、源源不断的被动收入，而不必支付其他有些人提出的3000元的价格。我们正在为我们的会员创造一台印钞机，而且将不断对它升级和改进。经验规则是，要少工作，多拿钱，利用别人的资源当杠杆。就像我正在忙着写的这本书—它就是印钞机。

提问：再次感谢。我领悟了杠杆借力的精粹。我仅仅需要换个视角看世界，就能够寻找我可以在其中做中介的关系。我感到就像赤身露体，没有一个有个性的自我，每个特定机会都要共享。我想这真是令人恼火。如果不提供我自己的实实在在的价值，我真的感到困惑。我知道这是旧思维。我将继续干这个工作。

Robin：你正在为你给别人创造的成果获取报酬。你分享你已

经为他们创造的利润。

你的自我就是一个价值创造者，一个联系者，一个杠杆借力经纪人，有些人帮助别人得到他们想得到的。我认为，你这样做会广受欢迎，非常吃香，而在路边跺脚向人们推销东西是做不到这点的。

提问：你好，Robin，又是我。我想到另一个问题。如果一个业主给我一张礼券，假定价值50元，并同意支付给我所有生意的 20%，那么，如果他已经把销售价格减了100元，会怎样呢？他将给我20%，再加上给顾客100元的折扣吗？

这怎样运作？或者，那20%将从第二次销售开始？我正尝试使全部事情言之成理，因为我想让交易显得尽可能地有吸引力。

 Robin：礼品券提供一次免费咨询或样品。那20%的收入来自收费的购买。例如，如果律师做了一次价值200元的免费咨询，然后，那个人成了他的客户，付给他500元，你收500元的20%。

提问：你好，Robin，我收到了这个电子邮件。请你对我解释一下这如何运作？她正在要我生意的礼品券，是为了成为会员吗？请告诉我你的想法。

 Robin：这个会员正在请你给她一张她能在谈话时发放出去的礼品券，你提供给她这张礼品券，授权持有者有权使用你服务的样品，例如，一次有关易货贸易的免费研讨班或一次咨询。她期望，根据由她以你的名义发放的这些礼品券所带来的任何生意，收取佣金。她假定你知道这个，因为你是杠杆借力论坛的会员。她还认为你应该支付印刷礼品券的费用。

只要礼品券分发给你选择的人口群体，你有一些所费不多的东西可以提供给他们，如免费咨询 Gerry 一次或一次研讨班，那么，这是一条发展你客户的好途径。礼品券会印上她的名字或代码，以便你能够追踪任何由此带来的生意，并根据它们付给她佣金。她也许会要求以现金支付。她也提出，根据由你发放她的礼品券所带来的销售额，给你20%的佣金。自然，你也认为她应该支付她的礼品券的印刷费。

我把以上所说也发给她一份，以便她能利用这个解释提高她的响应率。

“资本主义需求每个人的精粹—他的理性—并因此而付酬给他。资本主义给每个人提供了选择工作的自由，选择专业的自由，与他人交换产品的自由，以及在追求功成名就的道路上前行，直至他的能力和雄心能将他带到的那个顶点的自由。” ~ Ayn Rand

提问：你好，Robin，我有一些问题。 

1．当我与一位生意业主洽谈，他同意在一年内给我所有后续生意的一个百分比的时候，该业主将怎样认出首次买卖后再来的回头客呢？例如，如果我与一个每天接待三百多个顾客的公司做杠杆借力，认出每一个单个的顾客是很困难的。此外，我介绍去的新客户到商店一次次地光顾，业主将怎样认出这些常客呢？

谢谢你拨冗回答我的问题。

Robin：跟踪是一个因人而异的事情。它取决于交易的具体情况。例如，我正在给一家饭馆介绍生意。由于很难跟踪每一次交易，所以我们达成协议，根据生意总收入支付给我一个百分比。换言之，如果销售额增长了1000元，我提取200元。每个情况都不同。

例如，如果某人使用一张礼品券，你的代码或名字将印在上面。如果你介绍某人申请当会员，我会问他们是谁介绍他们来的，而且，很快你们就会有一个自我复制网站，它将自动跟踪所有事情。如果一个顾客定期造访某一商店，那么，他应该使用一张积点卡或折扣卡或顾客卡，以便可在收款台跟踪。这的确取决于个人如何把交易组合在一起。通常，另一个杠杆借力合伙人会有建议，因为他们了解自己的生意和财会系统。每个情况都有所不同。所以，我选择合作者很挑剔。我比较喜欢较大的买卖及容易跟踪的买卖。

如果你联系起来两家公司，那么，具体情况会教给你怎样组合这个交易。你可以使生意来往通过你进行，从而你可以防止他们把你从这个交易中砍掉。当然，还可以建立一个各方都明白的跟踪系统。如果人们眼界开阔，想要你给他们带来更多生意，那么，他们会以诚相待。再者，与你认识并相信的人做较大的生意，这样交易次数较少，也较容易跟踪。

你可以与每个人有合同，也可以不与任何人签合同。或者，你还可以使用“理解备忘录”。要让它非常简便易行。

提问：我想问你有关做一个杠杆借力经纪人的法律问题。我将需要一个怎样的合同名称？ 

Robin：因为我不是律师，所以法律不允许我给你提出法律方面的建议。你可以在互联网上找到杠杆借力的合同，或者找个律师咨询。我干这行的途径是，首先要确认对任何一方没有成本或风险，这样你就最少可能卷入官司。然后，我要确定我有书面协议，规定各人将做什么，什么时候做，以及你将怎样得到报酬。例如， “Ben 同意介绍人们找 Robin 加入论坛。如果任何由 Ben 介绍来的人缴纳247元入会，那么，Robin同意立刻以支票或者 PayPal 的方式支付50元给 Ben。”要让它非常简单，非常具体。如果你愿意，我

可以介绍给你一位律师。 

Atlas Shrugged by Ayn Rand The Fountainhead by Ayn Rand For the New Intellectual by Ayn Rand The Ominous Parallels by Leonard Peikoff Think and Grow Rich by Napoleon Hill The E Myth by Michael Gerber Rich Dad Poor Dad, by Robert Kiyosaki The Tipping Point, by Malcolm Gladwell The Long Tail by Chris Anderson Biographies of Winston Churchill, General Patton, Ayn Rand, 

推荐网站： 

Blog:www.wealthjointventuresclub.com 

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永远记住：切勿出卖你的时间。“不花钱，无风险，少费时”应该是你的杠杆借力座右铭。转包合同，建立三角生意，运用宏观思维，以及采取坚持不懈的大规模行动。请询问我们有关加入我们的推销团队或者成为 DollarMakers 的一名地区协调人之事宜。我们正在寻找热情而工作努力的人士。现在请电604-945-5754联系我们。 

 

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Artbox 是 DollarMakers杠杆借力论坛的一个会员，它是设在多伦多的一个设计室，总惦记着我们的客户。我们一次全部完成你的所有设计要求。

其中包括：网站、介绍手册、内容管理系统、DVD、电子卡片、专有 Emailers, Flash, One-sheets, posters, 年度报告以及其他。

我们最近的客户包括： Bell Sympatico, MSN.ca, Family Channel, HBO, RaymarRentals.com。Artbox 是 NoMoneyNoRisk.com 的制作者。

我们的联系电话：1-888-634-1465，设计室的电子邮件地址： [email protected]，网站地址；www.artbox.ca 

永不轻言放弃当事情有时出现错误的时候，当你艰苦跋涉的道路一直上坡的时候，当你囊中羞涩，债台高筑的时候，

你想强颜欢笑，却忍不住叹息发愁，

如果忧虑压身，你感到精神有些萎靡，可以稍事休息，但不要轻言放弃。生活就是这样千徊百转，令人难以捉摸，我们每个人有时都会对此感触良多，许多失败往往出现转机，假如坚持，他本来可以取得胜利。不要放弃，虽然步履似乎缓慢— 再出击一次，成功也许就会实现。目标往往就在眼前，优柔寡断的人似乎视而不见，奋斗者几乎就把优胜奖杯夺取，这时他却常常已经轻易放弃。夜幕悄悄降临，他明白已晚，他曾多么接近那顶金色皇冠。成功就是失败从里往外一翻— 也是怀疑之云上那闪亮的银边— 你是多么接近，你也许永远不知，它看似遥远，其实就在眼前。坚持奋斗，哪怕遭到沉重打击，越是困难，越是不要轻言放弃。—无名氏

杠杆借力的30个好处 

1．无成本地检验产品和服务 —你在利用别人的库存。

2．在经营任何产品和服务的任何公司工作，而且没有风险或管理费用。 

3．摆脱剩余库存。 

4．减少纳税额。 

5．得到额外免税额，因为你现在有理由申报旅行费用和更为广泛的交际费用。 

6．极大地增加你的利润，因为你减少了你的获得成本。 

7．赢得你如果不这样就永远的得不到的顾客。 

8．在你同其他企业家做杠杆借力的过程中，从他们那里学到东西。 

9．用你无法卖出的产品和服务交换你所需要的东西。 

10．创造更多的收入流和分销渠道。 

11．消除风险和成本，减少间接费用。 

12．有能力以相对很低的价格出售你的产品和服务。 

13．找到你不花钱就能提供的奖品，以便增加你的销售额。 

14．极大地增加你销售别人产品和服务的后端。 

15．找到无穷无尽的产品和服务去提高销售额。 

16．增加现金流转，创造多条收入流，以减少你的风险。 

17．利用别人的批发、推销团队、管理和储存，你节约大量的时间。 

18．将你的广告费用砍到零。 

19．克服严重经济衰退。 

20．为其他人提供收入和生意机会。 

21．与其他企业家短期和营，从而帮助他们取得成功。 

22．增长速度远远快于你的竞争者。 

23．得到产品和销售的折扣。

24．借用你的杠杆借力合伙人的声誉和信用。 

25．Access credit。 

26．通过和那些已在市场的人杠杆借力，迅速移动，利用新的商机。 

27．尝试更多事情，而不必担心失败。 

28．消除你生意中所有的地域和人口的界限 —现在你能够与任何人，在任何地方工作。 

29．向那些找不到工作或者生意举步维艰的人们介绍杠杆借力，从而帮助他们。 

30．不论在家里，酒店里，汽车里，还是在电话亭里都可以工作，不需要办公室，绝对自由和灵活！