售后服务盲目升级 消费需求置之不理


  据中国消费者协会数据,2009年在消费者投诉六大问题中,销售服务投诉量同比上升66.4%,居投诉增幅首位。2010年3.15即将到来,中国消费者协会则把“消费与服务”定为消费者权益日活动主题。
    据记者了解,今年的主题强调“调结构、扩内需、惠民生”。在这样的主题下,很多企业都打起了服务牌,例如百安居自3月13日起,连续三天推出以“天天315,品质有保证”为主题的促销活动。而早在3月3日,美的就高调宣布,旗下空调、冰箱、洗衣机等三大类白电产品无条件包修10年,但时间仅限于3月份。
    我们看到了很多企业在3.15方面的举动,在非常欣慰的同时也听到了一些消费者的不同声音。一位姓王的先生本来打算5.1再购买家电,现在看到了美的的促销活动,就想在3月份购买,但这显然打乱了他的整个生活计划,让他左右为难。另外,针对美的10年包修活动,一些刚刚购买产品的老客户后悔不已 ,包括他们在内的老客户们也感觉到自己受到了商家的不公平待遇。如果简单计算一下,不难得出几乎所有消费者都被遗弃的数据:美的只对3月份购买产品的消费者提供10年包修服务,基本相当于对1/12消费者表达了诚心,亦或对10年当中的1/120的消费者表达了友好,而对其余的92%以上的消费者置之不理。恰恰又处在“315”这个维权“事故”频发期,这颇类似于山西煤矿在矿难期见人就发红包的“消灾”行为,这不能不让大家对这样的服务“升级”提出质疑。
    众所周知,每年的3.15都是企业与消费者达成良好关系的“关键时期”,有的企业会紧密结合3.15主题,挖空心思吸引大家的注意力,这也无可厚非,关键问题是,这样的3.15往往流于形式,往往演变成了以企业利益为核心进行的大规模促销活动,而不能实现消费者权益日的根本目的——即天天3.15,解决不了用户的真正长期需求。消费者实际上需要的是天天3.15,因为他们可能会天天消费,而不是仅仅3.15,也不可能仅仅是3月份。
    那么,究竟如何能真正满足消费者的需求,实现天天3.15呢?
    家电专家指出,应该在售前、售中和售后全方位的为消费者提供满意的产品和服务,而不是要拿这种事件营销作为吸引眼球并获得更多销量的工具。家电专业人士透露,大多数家电企业已将包修期定在一年到三年。比如洗衣机、冰箱、空调等大件,1—3年是问题的爆发期,类似于新车的磨合期,一旦过了这个期限,基本上就不会出什么大问题了,这也是国家三包也这样规定的原因。在国家规定的1—3年的基础上延长到10年,与画蛇添足毫无二致。
    据统计,从2008年起,中国人均GDP超过3000美元。按照世界消费转移规律,从物质向精神,从有形到无形,从一年一个315到天天315,从售后服务到售前、售中甚至从材料端、设计端就要开始,中国消费在飞速升级变化当中。而唯有真正的服务升级,才能成就消费升级。这样的升级,在乎于每天、每时、每分、每秒,包括一年一度的3月15日。