一带山水再倾情，梅开二度傲桥头--石竹山水园营销中心整改建议方案

一带山水再倾情，梅开二度傲桥头

--石竹山水园营销中心整改建议方案

一、前言--危与机互现

今天，在东莞东部区的中心之一--桥头镇的楼市竞争更显交错与复杂，要让金盛地产这一力作--石竹山水园继续傲立桥头、实现桥头第一品牌项目的社会价值与经济价值的双丰收，我们必须果断地对项目进行品牌重塑，提升项目价值、影响力、关注度和现场感染力。

听，涛声依旧；看，山水园林；享，桥头风水宝地；承，龙凤文化脉络精魂；创，金盛地产二次飞腾；赢，丰收楼市寒冬的极品果实。

二、起步--寻找突破口

对于该项目此阶段主推产品--高档豪华别墅，我们现有的品牌营销方式在当前市场环境下已经显得相形见龊，要进一步彰显水岸别墅特性及人居魅力，我们需要创造生动的立体品牌形象，我们需要找到一个突破口，首先从营销中心开始，通过空间的重塑来营造与现形需求相符合的立体品牌形象。

三、问题--软伤与硬伤

1、工业经济迟缓降低置业需求欲望，间接冲击项目销售。

2、东莞新树城市副中心常平镇造成桥头区域影响力相对弱化，从而影响项目区域价值。

3、该项目虽然已经进入第四期开发，前几期也取得了一定成绩，但基于此期项目的高段位格调，对于陈旧的营销中心形象和相对疲软的推广策略，已经无法概况此阶段产品的述求。

4、营销中心功能分区比较单一、平面化、界面相对模糊，缺乏震撼力，视角冲击力不强。

5、营销中心整体格调与色彩相对沉闷并缺乏明确的主题述求。

6、营销中心整体协调性与关联性不强，如：天花布艺、主题背景和沙盘间缺乏必要的联系与协调性。

7、营销中心现有活动家具已显陈旧，如不更新则显得开发商实力不强且不太尊重客户。根雕等艺术品陈设相对凌乱、缺乏整体性与层次感，无法充分展示其文化魅力。

8、营销中心整体形象零碎，视角表达不清晰，缺乏统一性和协调性，容易令售楼员与客户双方因小事激发浮躁情绪而对商务洽谈造成不必要损伤。

四、思考--售楼部的价值

1、售楼部又名营销中心或者接待中心，是为楼盘立体品牌形象集中展示区域、是“人-价值-产品”三位一体的空间集合，她的核心功能为展现项目综合素质与价值，而不仅仅是销售成交的一个通路又或者门面工程；同时，透过售楼部这一服务窗口来对企业形象（主作用于开发商）作精准展示与传播；其最核心的价值则是明确地表达出所服务项目或企业所倡导的那种专属的生活方式及居住文化。

2、营销策略需要与时俱进，形象塑造一样需要跟据不同阶段及市场情况而升级转换，售楼部的更新尤其如此，一如专卖店。

3、我们将如何革新以确保更顺利地实现营销的中心目标？瞄准项目定位、客群定位，营造良好洽谈氛围，减少摩擦，增强和谐，达成圆满。

五、寻根--重塑品牌价值专属区

1、以营销中心为载体，将项目核心定位与品牌价值在空间设计中充分展现。

2、核心关键词：山、水、人文、生态、和谐。

3、空间氛围：桥头人居典范、高品质生活代表者。

六、活源--存优去劣调节感观

1、将现有优势尽量保存，如根雕等艺术品；但须进行必要的区域整合，使价值更集中、空间更和谐。

2、去除明显陈旧的家具等不必要的软包及影响和谐氛围的一切废弃陈设。

3、重新全面改装以调节空间氛围，使感观更有条理、自然，使客户与销售人员能轻松自然融入环境。

七、固本--增加实用功能

1、在营销中心大厅内增设一个VIP洽谈区，以丰富空间层次及强化功能界面区分。解决轻“空”与“乱”相的问题。

2、将根雕艺术品集群迁移至咖啡厅，重新布置成小型博物馆以供VIP高端客群及业主带来的青少年驻足欣赏，创造停留点为销售员留下充足时间来公关。

八、定神--稳定客户情绪

1、将营销中心重新划分为迎宾区、交互区、前台区、VIP区、休憩区等，借助区域功能属性强化售楼服务界面，使客户从进门开始便能享受到最温馨的服务直至离开时仍有种“留恋忘还”的感觉，一改以往给人那种功利性很强烈的直接且单一的营销攻防氛围。

2、在营销中心各功能区创造相应的停留点吸引顾客有节奏、轻松地感受和认知项目。

3、在保存原大沙盘基础上，重置此阶段主推项目的主体清晰沙盘，并配以相应单体模型来环星围绕，创造互动增进点，使客户对产品更有看头。

4、在VIP区导入文化气息，为了增强项目的实力与吸引力，我们将金盛集团旗下金胜教育投资与北京师范大学合作的教育项目融入其中，主要展示北师大自1902年创立以来的历史名人及其它光辉篇章，再延伸到合作项目“北京师范大学东莞石竹附属学校”今日的软硬实力，传达出入住石竹山水园让下一代赢在起跑线的价值理念。

九、强魂--创造震撼印象

1、制作环绕营销中心内部空间的“山”形“水”浪式布墙，统一布料、配以多角度灯光透、直、折射等手段创造朝、午、夕阳下的山水浪漫。使客户在不同时间段能感受到差异化的空间视角享受，在风鼓动下有“柔”的美和动的“活”态。

2、在中央区，从天顶飘垂特制布艺圆筒，在一个巨大圆筒内含众多偶数小圆筒，在风与光交织中展示山水情怀、动感十足，白天借自然光与风力创造动感柔荫，震人心魂，刻印深心，使来客久久回味，自然产生谈资与话题，为项目品牌传播隐性置入驱动程序。

十、升级--实现价值专属

通过点、线、面的逐级深化，从概念到功能，一步步实现项目专属价值的集中与展现，将营销中心创造出独具魅力的楼盘专卖店形象。

专属的标注，在该竞争区域内，注定使项目成为来客心中唯一极致人居楼盘的印象，从而最终实现品牌价值的专属，提升竞争力与影响力。

2009/7/17形上几何设计·策划事业www.ieide.com龙村小策划

根雕艺术博物馆

项目名称：石竹山水园根雕艺术博物馆

项目简称：根雕陈设构思

项目地址：广东省东莞市桥头镇桥新路石竹山水园售楼部

构思创意：形上几何设计·策划事业www.ieide.com

构思内容：如下所示

一、迁移另组原因

1、存优去劣调节感观，使售楼部主体空间更纯、更明确、更专业。

2、将艺术魅力集中以释放更多光彩，更具感染力，同时解决旧陈设方式在营销中心分散客户注意力的态势，而改为集中稳固客户心绪，促使客户停留更久，以方便销售人员集中精力多次公关。

3、重组后有效利用附属空间，并创造出独特的艺术感染磁场，提升品牌附加值和观赏层次，给人留下更专业和更有文化品位的印象。

二、组合原则

1、典故归类原则排顺序。

2、神话职权大小排顺序。

3、人物或故事出现最历史时间节点顺序排列。

4、高低或粗细等，以占空间大小来确定排列，但须在视野内保持和谐顺畅。

5、从北朝南为最尊、面向主门方向为最尊原则排列。（结合神职权威）

6、本土（国内）神话典故居中正的原则，主客有序。

三、标注策略

1、作品命名

对每一尊根雕艺术品进行命名（具体实名咨询采购者或供货商），并制作标牌标志同时在作品适当处标注。

2、典故解说词

对每一尊根雕艺术品标注名称外，还需对其谱写具体故事出处和故事内容，此内容简要精华部分制作成标牌配合名称一起陈列，以供参观者取阅。

同时，将更详细典故、神职、如何向其祈祷福等内容集合成小册，由销售人员撑握，以供随时解释。（A、证明该项目服务人员素质高，知识广，从而印证该项目的高品位价值。B、该小册上插刊项目广告、企业品牌形象等内容，可作为礼品赠送 “有缘人”，有可能有意向购房且对艺术品崇拜或欣赏的客人。）

3、具体陈设：暂略（达成合作合约后专人现场勘察后再策划编撰详细方案）

4、具体典故创作：暂略（达成合作合约后专人现场勘察后再策划编撰详细方案）

思想决定价值，为客户构筑立体品牌形象！

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形上几何设计·策划事业

形而上者谓之道，形而下者谓之器；道法自然，器宇轩昂；明查秋毫，审时度势，规划方圆，剖析事理，上下而求索解决之法；学而实习之，稳固而创新，解读疑难，辅助仁商，以显才智！

商战硝烟弥漫，敞开胸怀天地宽，度形、向上、数几、成何……

道者，思想瞩高远，文化久沉淀，顺天应地和气生意，商道法器，助仁解疑！

科学认识真理，思想决定价值，解决之道，形上几何，意下直曲，成矣！

点滴汗水浇灌，创造三维立体，推演品牌成渠，空间意象，平面易理，策划与设计！

立正意，出奇谋，守道，重器，整合，划策，播德，润市，构筑品牌营销立体形象！

ADD：东莞市南城区鸿福路中环财富广场16楼

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形上几何以品牌策划和室内设计为两大主营业务，不断帮助众多企业突破瓶颈实现新的战略升级或转型，整合专业技术和智慧资源，为客户提供立体的品牌营销策划服务和思想丰富的室内设计服务。

形上几何在品牌诊断、品牌塑造、CIS导入、营销策划、整合传播等领域为客户提供智业咨询，并精于展示空间、商业空间、办公空间、酒店空间、别墅空间、环境艺术、园林景观等设计业务。

曾服务项目有华南MALL、理想0769、慧谷集团、东莞市检查院、东莞万江区（城市规范设计）、虎门国际布料交易中心、南海班芙小镇、常平碧湖花园、桥头华尔登酒店、虎门金汇大酒店、佛冈城市春天、水印长堤、利奥花园·海是天下、联华国际-星河传说、御花苑·天琴湾、中信慧坊·大王椰、湘品房、八月花、联佳-东馆、赛德斯邦（营销总部）、松山湖（总部1号+和堂院墅）·《礼记》……

北京师范大学是中国一所历史悠久的名校。她的前身----1902年创立的京师大学堂师范馆，开创了中国现代高等师范教育的先河。经过百余年的发展，北京师范大学在人才培养、科学研究、社会服务等方面为国家做出了重要贡献，培养了20余万位优秀师资和各类专门人才，在中国教育史上书写了光辉篇章。

北京师范大学东莞石竹附属学校成立于2005年3月，是经东莞市教育局批准，由北京师范大学与东莞市金胜教育投资有限公司合作创办的民办公助学校。学校地处经济高度发达、文化教育事业高速发展的世界制造业龙头基地东莞市，校址坐落在桥头镇石竹山水园旁，山环水绕，景色宜人。学校为全寄宿制。校园按省一级标准设计，占地面积245亩，建筑面积约16万平方米，教学区、生活区、运动区、休闲区各区相互独立，相互连通；建有功能齐全的教学楼、实验楼、艺术楼、运动场、体育馆（所有教室均为多媒体网络教室）和高标准的学生宿舍、教师公寓。学校包括小学部、初中部、高中部和国际部，建设全部完成后，可容纳约6000多名学生在校学习和生活。

学校在秉承北京师范大学百年积淀的历史文化精神，弘扬北京师范大学百年办学优良传统的基础上，依托北京师范大学强大雄厚的教育资源，将成为合格公民、各类人才的摇篮，人类优秀文化的传播基地，教学研究课程改革的先锋。