每一轮市场调控，甚至每一个调控政策出台以后，总是出现多空两派在媒体上争吵的情形。估计房地产是媒体参与度或公众关注度最高的行业，也是“专家”最多的行业。值得深思的是，参与争吵的人，或者是企业业绩平平的几个地产大佬，或者是游离于房地产市场边缘的学者、相关人员，真正的政策制定者和一线企业老板都无语地潜伏着。就像股市生态一样，交流的总是普通股民，机构投资者都忙着调研和闷声赚钱。

　　但如果市场波动和调控是一种常态，争吵的终极意义还剩下什么？房地产市场恰是如此。

　　其实就本质而言，今年的市场调控属于回归性调整，实在回补两年前美国金融危机后所出台的救市政策。换言之，如果没有两年前的救市政策，可能行业调整早已完成了，市场也早已回归常态了。

　　房地产市场的常态是什么？至少应包括但不限于四个表征：（１）有行业中长期规划及专项计划（如保障房建设计划）；（２）供需结构基本合理，价格走势基本稳定；（３）市场集中度较高，市场主体比较成熟，市场信息比较对称、透明；（４）行业盈利水平区域社会平均利润率。

　　由此我们不难判断，这一轮调控虽然效果渐显，但距离市场回归常态还很遥远。而且所采取的调控措施，诸如加大保障房建设力度、提高按揭利率、控制流动性等，还依然是临时性之举，真正动摇市场现状的重大政策，例如征收房产税、取消预售制度等，还没有全面出台。正如有关官员所说的，储备政策还有很多。未来就算是出台这些政策，其实也不必大惊小怪，因为这些政策都是国际惯例。你总不能一会儿惯例、一会儿国情吧。

　　调控常态化将是未来相当一段时期内房地产市场的基本局面。

　　这就要求各类市场主体，特别是房地产企业，首先要转变观念，加深对市场本质和规律的认识：要认识到，政策环境和游戏规则确实已经改变了，企业只有因应市场，而不是对付市场；要认识到，原先依靠高负债周转、依托高杠杆率开发、依赖土地自然升值和控制销售节奏获利、寄望通胀预期诱导市场的盈利模式是不可能持久的，是早晚要转型的；要认识到，诸如流动性过剩、通胀预期等是市场和时代送的礼物，本不应当真，是迟早要收回去的；更要认识到，只有顺应规则，在变革中寻找机会，在变化中谋求发展，才是根本之道。

　　就像春天里的风或梅雨期的雨，要把戴顶帽子、撑把雨伞当作常态之举，恰是从业心态成熟的表现。正如哲人所说的，如果你不能改变风的方向，就要调整帆的方向。

　　所以，转变观念之后的睿智之举就是行动起来，做好早该做好的一些事。根据企业发展一般规律，长久之计是培育竞争优势，提升企业核心竞争力。这显然属于战略层面。所以企业应该做的第一件事应是根据企业的资源、能力现状和可能的提升空间，在假定政策环境还会进一步严厉的情况下，研究制定出企业的发展目标和战略规划。明年是“十二五”元年，今冬明春制定或调整企业战略恰是最好的时机。特别强调的是，研究、制定企业战略的重点是确定企业的商业赢利模式。房地产企业有其行业特点，商业模式主要是指有独特竞争优势的开发模式和产品模式。其中开发模式要明确以下选项：是本地开发，还是多区域开发；是独资开发，还是多方式合作开发；是一个项目一个样的差异化开发，还是标准化连锁开发；是只做二级市场的房产开发，还是一二级联动开发，或者是二三级联动开发，或者是一二三级联动开发；如何做好资本运作，是否有计划上市；如何整合资源，是否要设立新的产业链关联企业，等等。产品模式就要明确产品理念、产品体系、产品结构、产品标准化，以及产品质量标准、成本控制等。商业模式明确后，就要在战略导向下，建立能足以支持业务有序、高效运行的保障体系，即管理模式。这是企业应做的第二件事。根据兰德咨询的管理模型，房地产企业管理体系包括三个基本要素：（１）组织管控及组织结构设计，针对的问题是做什么，谁来做，权责边界及分工是什么；（２）流程管控及业务流程体系，针对的问题是各项工作应该怎么做，如何做好，如何进行绩效评价，如何进行责任追溯；（３）人力资源管理，针对的问题是如何建立一支有凝聚力、能动力、战斗力、执行力的职业团队。

　　另外，企业品牌、文化建设也很重要，但也应认识到，如果缺乏产品和业绩，是难以真正做好品牌建设的。企业文化亦然。如果没有人力资源规划和制度作为保障，没有具有竞争力的薪酬作为保障，空谈文化是没有什么实际意义的，至多是靠精神凝聚的山寨文化。

　　做好早该做好的，企业发展是必然的。这也算是“回补”，就像这一轮的市场调控一样。

　　还有就是忘记该忘记的。比如忘记过去的所谓经验，忘记土地升值，忘记通胀预期，忘记年度销售目标。例如年度销售目标，不能拿企业年初的销售计划去比较，只有分析同比（去年的数据）和环比变化才有意义。

　　其实很多事情一旦想开了，也就简单了。所以企业回归理性、回归常态后，不必去预测政策会怎么样，只会想在常态化波动中，什么变化最小，什么是可以左右或可为的。然后是付诸行动。正如我们经常所说的，只要做了，努力了，不去管什么结果。事实上，通常会有一个好的结果，至少比空谈、争吵的结果要好。