财经周评（10-51）：富士康将变成另一个国美吗？

彭澎

富士康拟助中国返乡员工开小型电器连锁店，这一则消息真让人大开眼界！富士康真有可能变成乡村版的国美吗？

据有关消息，富士康明年拟新增1000家小型电器连锁店，虽然其未来5-10年零售业务营收占比不会占显着地位，但布局五大零售渠道，着眼内需商机确有独到之处！

一方面，作为全球最大消费电子代工厂商，富士康科技集团曾因员工不停地跳楼事件臭名昭著！另一方面，许多新款手机却是由它生产，又让中国消费者爱不释手。

富士康计划明年帮助中国内地返乡员工开设约1000家小型电器连锁店，投资总额约3亿元人民币，一方面可以通过加大在零售渠道上的投资以捕捉中国内需增长带来的商机，另一方面，也让员工有一个发财机会。真如此，可谓一举两得！

不管怎么说，富士康这一招能否实现，它起码是一个公关策略，让人们重新认识富士康，觉得它还是为员工着想的。据称，富士康将为每家小型电器连锁店提供超过30万元人民币的资金支持，员工个人则需要近9万元左右的启动资金。而另一方面，如果富士康这一招能实现，就有可能在中国再造一个国美、苏宁！它的这个计划被称为“万马奔腾”，是富士康开拓中国内地电子零售渠道迈出的重要一步。根据规划，此类小型电器连锁店将通过员工返乡创业形式，在中国四线到六线城市落地。在富士康工作满五年的员工，可以申请加盟“万马奔腾”连锁店。充分利用员工的技术和返乡网络，富士康有可能轻而易举地建立起庞大的乡村销售网！

按富士康的设想，中国“十二五”规划的重点之一就是提升居民消费能力，而未来10年预计中国将新增超过3亿城市化人群，将为零售业带来巨大商机。当然，虽然拓展零售渠道是富士康扩张策略的重要一环，但会是一个长期过程，因此富士康预计未来5年-10年来自该业务单元的收入不会在总营收中占有“显着比例”。

可是如果此战略成功实施，将可能与国美、苏宁分庭抗礼！或者是国美、苏宁坚守城市，富士康从农村包围城市。而在某种意义上，中国城市的家电趋于饱和，乡村才是广大市场，也符合“家电下乡”的路径。更进一步，有可能与庞大的供销社系统抢占“万村千乡市场工程”的空间！毕竟上百万来自全国各地的打工者是富士康建立渠道网络的一大法宝！

目前，富士康的零售渠道主要有五部分：IT大卖场(赛博数码广场)、大型电子专卖店(万得城)、小型电器连锁店(万马奔腾)、超市(敢创数码)和电子商务网站(飞虎乐购)。如果这五大渠道都能成功推广，在某一天，富士康成功中国最大的电器销售商也不出奇！

我们可以看到，富士康也在借助一些零售渠道。如万得城是富士康与德国零售业巨头麦德龙(Metro)的合资公司，今年11月第一家店面已在上海开业。富士康计划未来5年在一、二线城市新增100家万得城门店。目前富士康还有130家敢创数码店和34家赛博数码门店，而专注于3C产品(电脑、通讯、消费电子品)的商务网站——飞虎乐购于今年8月上线。因此，富士康的扩张战略将是从生产加工转向渠道控制。到头来，这家代工企业将以庞大的渠道要求苹果、诺基亚等厂商为它代工设计！当年，国美就是这样，以渠道网络让生产厂家为流通渠道商打工的！

富士康科技集团旗下上市公司包括鸿海和富士康国际。富士康国际控股有限公司是全球最大手机代工生产商，其客户包括全球第一大手机制造商——诺基亚、索尼和摩托罗拉等。某种意义上，富士康在产品的维修服务上也有巨大的潜力，这是支撑其全面进入流通渠道领域的另一大法宝！