CCCA讯：日本前家电连锁霸主，现行业第6位的小岛电器日前宣布，针对明年3月末家电环保点补贴制度到期后，可以预见的需求萎缩，压力倍增萧条局面，该公司决定逆市强化白色家电商品销售，并将其作为与门店的S&B（Scrap & Build：关闭与重建同等重要的战略同步推进，以其实现“后政策饭”时代的软着陆。

 该公司寺崎悦男社长在22日召开的上半财年决算说明会上透露，从10月份开始，该公司便成立了项目研究小组，研究推进“后环保点”时代的白电强化战略。

 创业于1955年的小岛电器，原本属于日立的系列（专卖）店，从创业开始便坚持低价销售，后遭到厂商的舆论抵制及发货控制，于1967年脱离日立系列独立开店，1972年开出首家分店，到1994年连锁店扩大到144家，1997年左右则跃居日本家电零售业首位。1998年-2001年连续四年蝉联日本家电零售业霸主宝座，此后被山田电机超越，2002年-2005年排名第2，2006年、2007年排名下降到第4位，08年之后则继续下降到第6位。

今年上半财年（4～9月），该公司销售额同比下降0·3％，减少到2157亿日元；经营利润则同比大增110.8%，增加到29亿日元。

在上半年日本白电市场受天气炎热、环保点拉动，超记录增长的情况下，白电起家的小岛电器公司，则出现了洗衣机销售额同比下滑10.8%，冰箱同比下滑8.2%的逆市下降情况。对此，寺崎社长则给出了：“由于电视需求大增，白色家电销售员不足；”“由于库存不足造成销售机会浪费”等理由。

为此，该公司下半年开始积极追加白电销售处的女性公司职员、钟点工销售员，并对卖场进行女性化改造，以满足家庭主妇消费群体的需求。与此同时，基于后环保点时代极有可能出现的市场萧条情况，小岛电器则计划集中性地推动亏损门店营业改善，并计划大量关闭业绩难以改善的门店。

该公司创始人长子，董事长小岛章利表示：“后环保点时代，确保盈利比增加销售更为重要。”并透露，已在公司内部提出：现有门店销售额增长率10%以上，经营利润率增长保持5%以上的两大增长目标。

  全国电商联特邀顾问得平司先生表示：“明年3月到期的家电环保点和明年7月到期的地面数字电视全切换之后，就像一个走路的行人两脚踏空，重心丢失，不得不跌倒一样。日本家电市场将面临‘突然’失去两大政策动力情况。因此，包括小岛电器在内的日本家电连锁业巨头们，已经开始通过强化非家电销售、新兴产品引进以及海外市场拓展等提前应对即将到来的‘后政策饭时代’。”

   “此外，未来1~2年内，为了应对雷曼危机各国所出台的刺激内需救市政策，均将面临到期的情况。对于中国大陆家电零售商而言，家电下乡、以旧换新两大政策临到期前，以及到期后的较长一段时间，如何拟定相应的市场策略，显然也将是一场前所未有的考验。从而这一点而言，日本同业的做法，无疑值得长期关注和借鉴。”（编译：端木清言）