2010/10/03 - By 数位之墙 - 关键字／标签：手机 门户网站 品牌 Google iPhone Facebook 智能手机
◎历史总是惊人的相似
笔者在上一篇文章中指出，「介面优秀的操作系统，软件数量众多的 应用商城，能引发大量购买的
手机款式」这三者将是角逐移动网际网 路市场的三大关键。其实，这三大关键的背后直指一个核心：抢占装 机量（Install Base），再说得更白话一点：抢占用户的手机桌面。
回顾过往的互联网发展路程，会发现历史有著惊人的相似之处。微 软Windows 95推出，以图形化操作介面取代了DOS 文字介面，随后几 年大量普及到一般家庭，可说为后来1998年前后的互联网狂潮预先 铺路。操作介面的革新导致互联网发展，移动互联网也一样。
雅虎在美国刚出现的时候，
门户网站这个名词还没被发明，当时雅虎 做的其实是就是类似hao123的网址导航，收集网址分类登录。为了拓 展用户，雅虎还跟微软合作，推出雅虎板的微软IE浏览器，让用户下 载。当然，这个雅虎版浏览器下载安装后，首页就是雅虎。
抢占用户的浏览器首页：您看这像不像目前中国最热门的手机浏览器 业者UC Web正在干的事情？UC Web所开发的手机浏览器目前已经占领 了中国上亿部手机的桌面，浏览器打开就是导航网站，营利模式很清 晰就是卖广告。在移动互联网的初期阶段，跑马圈地是最重要的。
98年前后，互联网上最热门的网站类型之一是软件下载，而现在行 动互联网上最热门的也是提供软件下载的应用商城。软件下载之所 以热门主要是因为初期发展时带宽不足，很多应用需要下载到用户电 脑以软件形式进行。目前移动互联网也有带宽不足和不稳定等问题。
◎抢占用户终端的重要性
上述的例子告诉我们，第一：在一个类似互联网这样的大舞台崛起 初期，想要在里面当主角，抢占用户的终端是最重要的事情，而这件 事情并非人人能做，各自的方法与优势也都不同。目前在移动网际网 路上能有资格挑战这件事情的人，苹果，谷歌还有各大互联网巨头。
第二，不论软件下载，还是浏览器下载，网址导航，现在看来是抓用 户的杀手，但其实都各自有其阶段性，迟早要功成身退。在移动网际 网络市场上没有实力跟巨头们去拼杀抢用户桌面的企业，现在要想的 是如何搭著巨人的肩膀起飞，以及眼光放远点看下个阶段的应用。
提到抢占用户手机桌面，一个看起来很直接但没什么指导性作用的意 见又被提出来了：打造自有
品牌手机。除了先前
Google推出的短命的 Nexus One 手机之外，这阵子又谣传
Facebook要推出手机。在中国， 至少百度，腾讯及阿里巴巴都有计画要推出自己的手机。
这些拥有上亿用户的巨头，应该很了解当年的互联网是怎么发展起 来的，也知道在初期抢占用户终端的重要性。谷歌及苹果都有自己的 手机操作系统，困绑自己的应用商城，从最底层的地方开始抢占。两 者差异在于苹果自己有手机，谷歌试图把操作系统装在所有手机上。
「介面优秀的操作系统，软件数量众多的应用商城，能引发大量购买 的手机款式」，不论百度，腾讯，阿里巴巴还是Facebook，都不具备 。而受到山寨手机行业的启示，加上谷歌免费授权Android 操作系统 ，看起来打造自有品牌的手机是能简单入手的。然而，这是对的吗？
◎不需要自己生产或销售手机
笔者先前在电信运营商负责营销方面的工作，最感到困难与好奇的是对 于「这支手机会不会卖得很好」没办法预测。琳琅满目的手机款式放 在你眼前，都是不曾在市场上销售过的新机种，你能猜出来哪一支会 大卖？如果押错宝了，可就会发生手机堆在仓库里卖不掉的窘境。
消费者选购手机时影响最大的因素还是造型。然而喜好人人不同，为 了将「所有人」都变成用户，只好尽可能提供越多种款式供选择越好 ，才可能将销售量最大化。类似苹果
iPhone这样，只靠单一款式席卷 天下的手机，几乎是没有的。
因此，除非腾讯推出的自有品牌手机，足够优秀到iPhone这种程度， 加上类似于苹果恐怖的营销能量，否则腾讯最好一年准备五六款手机 堆在仓库里等著销售。而卖手机可是一门专业，简单来说，手机销售 的操盘经验，不论百度腾讯阿里巴巴还是Facebook，都是没有的！
在则，如果目的是抢占用户的终端桌面，选择以硬件的方式来增加装 机量实在不是个灵巧的方法。至少在中国我们已经看到了手机浏览器 业者UC Web，凭著跨操作系统的浏览器，已经进入了上亿部手机的桌 面。如果能有这么灵巧这么软的方式来达成目的，那何必用硬的方式？
令人感到可惜的，中国人依然没有能力在操作系统这个层面上与西方 人一较长短。行业界普遍认为谷歌的Android 加上中国的山寨手机制 造能力，将会让平价
智能手机大量普及。然而，依靠的依然是外国 人的操作系统。我们终究与谷歌和苹果没有办法在同一个层面上竞争。
（文： 【嘉丰资本】投资合夥人黄绍麟 |
数位之墙）
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| 黄绍麟，原名黄彦达，1998年 4月创立数位之墙，以观察科技趋势为终身职。曾任台湾新浪网网站总监，3G威宝电信营销经理 ，51.com总裁助理暨新闻发言人。目前担任51.com战略顾问及PayEasy大陆市场顾问，并于著名天使投资嘉丰资本担任投资合夥人，专事投资科技初创企业。 |
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