新形势下卓达是如何转变发展战略的？（NO:581）
房地产正经历着前所未有的考验。一方面是步步紧逼的宏观调控限贷、限购、加息还要房产税等；一方面政府大量推进保障房、新民居等等，加速了房地产业的重新洗牌。在宏观调控的形式下，房价还是不停地往上涨，证明商品房只能由市场来管，政府该尽的责任是解决那些收入非常低微，最穷困的那一部分市民的廉租住房。基于这种形势的客观判断，卓达集团是如何调整发展战略的呢？
一、在兼顾规模的同时追求效益。
为什么兼顾规模？因为我们的规模项目都有巨大的升值空间，所以现在依然是兼顾规模。说追求效益并不是说我们停止拿重大项目，对山东文登、荣成，我们继续利用现有的条件扩大规模。
扩大规模分几个方面：
一个是把已经和政府签协议要出让给我们的土地继续办理征用手续，继续扩大开工量。以荣成为例，千方百计把一级开发规模做大、做实。第二，寻找新的规模项目。比如说傍依着青岛的胶州湾，而且山东卓达集团已经做了早期的准备。以及现在正在抓的包头项目，都有很大的规模。如果没有对房地产这种基本的大前提、大形势的判断，就将动摇我们继续追求规模或者叫兼顾规模的决心，所以这个不动摇。
追求效益主要表现在以下的几个方面：
第一、在拿项目的时候就到那些产出最高的地方，到那些区域去寻找。
第二，把现有的规模效益做大。以文登为例，如果规划到2000万平方米，一平方米多卖1000元，就是200个亿，这叫溢出效益，叫超值效益。一平方米多卖2000元是400个亿。而且这还是以目前的房地产来推价的，并且是以单一房地产来做评估值的。如果把一个动态的、一个城市的人口聚集起来以后，形成这种巨大的消费能力，带来的商业、医疗、市政建设、公共交通，所有的服务行业、第三产业，把这些效益加起来，那效益就不止是600亿的问题。
再以荣成为例，卓达山东销售公司的任务是如何把房价卖到1万以上。要把卓达荣成项目的高档豪宅、中档住宅，乃至高层公寓，全部做成极品，平均价格卖到1万以上。卖到1万以上利润是多少？至少是60%以上。这是第二类，就是把现有的做好。包括在海南五指山市签约的翡翠新区项目，此项目就以目前海南的房价来推断，纯利润应该在20亿元，不到400亩。
另外，在产品线上向精细化、高端化、品牌化发展。
二、以重大产业项目带动房地产一级开发，实现项目的可持续发展。
如现正推进的卓达山东大型新型建材项目。今后，卓达在长三角、珠三角和北京通州要做产业地产，就可以以这个重大项目去洽谈组建分公司生产基地，因为这种建材产品本身就要求必须在全国多处布点，以减少它运输的成本。在做卓达山东新型建材公司的同时还做北京生产基地。过一段时间到杭州去做萧山生产基地，拿着这种产业去交换土地一级开发。只要拿产业，拿这种实实在在的高科技产业，产值上百亿，利润20亿—30亿，年交税2个亿，地方政府会很欢迎。我们就追求高效益地区的项目，这是发挥卓达产业地产的优势。
在荣成，卓达规划开发国际会议中心、五星级酒店、国际政要度假中心、中国大企业暑期办公地，这些都是第三产业里面的精品，仍然是属于拿产业交换一级开发。所以，在整体房地产业形势明朗的情况下，我们的战略方向就是，到有鱼的地方撒网，到产出高的地方做项目，那么山东、天津、海南就是我们目前重点发展的地方。
石家庄是卓达集团的发祥地，是卓达的大本营，今后要重点开发周期短、效益高的项目。现在重点关注两个地方，一个是正定新区，要开发规模项目。第二个就是太阳城总二期，在这里继续大发展。
三、卓达战略项目自身具备不受宏观调控影响的特殊性，面临巨大的战略机会。
这几个大的战略板块现在都遇到了空前未有的战略发展机会，这就是当前的宏观调控。第一，政府已经看明白了，抓住政府该做的事——廉租房，放开商品房这一块，这就预示着明年一开春房地产业将有一个大的腾飞。第二，纵然是无休止地调控下去，卓达项目也不受其影响。卓达在威海文登、荣成开发的新城市，在海南三亚开发的社区、在天津的项目都各有各的特殊性，基本不受宏观调控的影响。
中国的第一宝地是威海。这是中国唯一一块宝地，1.8万公里海岸线，真正的夏都，真正的避暑胜地，在山东威海卓达要有大发展。
卓达天津武清项目守着北京市东五环，进京也就三十分钟车程，东五环的房价现在已经卖到3万，而且一是面向京津老人的养老社区，二是瞄准北京的职业白领、金领。所以这也不受宏观调控的影响，它有特定的目标客户群。
卓达海南的项目更不用说了，作为国内唯一的热带区域，它的资源在国内具有唯一性。
什么叫战略机会？企业努力是重要的，但是没有外部的战略机会，也不能在很短时间内迅速成功。这就像我们三亚的房子似的，头一天一平方米卖8000，国际旅游岛获批的消息一公布，第二天上午人们开始排队抢购，房价就开始翻番。那是国家要建国际旅游岛大战略带来的。但是如果卓达早期不把那里房子做得很好，手里什么都没有，你卖给谁去？所以这是两方面条件。因为前期努力了，于是我们遇上了这样的机会。