74％以上的市场占有率：此阶段为独占状态，在订价上应绝对采取薄利多销的策略，以求加速商品回转，产生利润。

　　42－74％市场占有率：此阶段为寡占状态，因此单位利润也不可能太多，仍就采取薄利多销的策略。

　　26－42％市场占有率：此阶段为分散状态，通常在市场上有激烈的竞争，供货商愿以较优惠的价格或其它奖励方式与批发商或零售商交易，故单位元利润较可确保。排名第一名的供货商至少要有此占有率，才有利可图。

　　11－26％市场占有率：此阶段为影响状态，要在市场存活，应到少有此市场占有率。此种市场占有率的商品价格自然比分散状态更有弹性，本公司的采购人员应多加利用大量采购的优势，取得更好的，创造合理的利润。

　　7－11％市场占有率：此阶段为存在状态，亦即供货商存在的价值获得业界的认， 但供货商很难有利润。虽然如此，我们也应利用其弱点，在折扣、广告或促销费及配销费用上，多花一点时间与供货商谈判，求取最好的价格。