中国连锁经营实战网：笔者结合参与的木门企业咨询项目的前期调研，进行了如下思考。
 
      一、木门行业当前存在的问题
 
      我国木门行业以中、小企业为主，大部分木门企业建立时间比较短，木门企业管理水平尚有差距，部分木门企业厂房设备落后、管理落后、行业管理人才缺乏。木门制造工业化水平落后，木门行业劳动生产率低，企业开发能力不强，独特优势不突出，再者行业设计人员缺乏，导致产品外观类同和模仿问题比较突出。
 
      二、木门行业预测
 
      1、资源价格上扬，利润空间缩小。
 
      众多木门品牌纷纷崛起，使木门材料市场竞争变得异常激烈。木门是资源性产品，离不开原木、坯料、木皮等原材料，随着国际监督查缉力度的加强，森林认证的加快，原材料短缺，短期内不会得到改善。去年坯料、木皮等原材料价格纷纷上涨，产品利润空间受到挤压，市场经济的优质优价，只是合理利润的空间游荡。
 
      2、产品差异性小，务必加大产品的差异化。
 
      品牌间残酷的竞争，虽仍越演越烈，其实对于具有文化底蕴、有亮点的木门企业来说，走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的，木门企业蜂拥而上，产品的同质化、缺乏差异性，不断的有新的企业参“战”，不断的降价，导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致的结果，也是导致市场如今无序竞争的根源。
 
      3、品牌竞争终端专门化。
   
      近年来，中国木门一改传统的、单一的、实用型形象，进而向装饰型、环保型发展。经过近十年的发展，木门行业日趋成熟，知名的区域品牌也应运而生，但终端、渠道的争夺也开始激烈。众多大品牌营销定位得力，能营销全国，走向世界，有的定位出口，有的定位某地区内销售网络建设。各木门品牌，努力找到自己的营销终端专门化定位，对自身品牌的发展必有利。
 
      4、发达国家采购势头旺，有利于扩大国内木门出口。
  
      我国的木门行业从复苏走向发展，并很快进入了旺盛的发展时期。虽然我国木门的出口，现仍然处在起步阶段，但存在着良好的发展空间和美好的市场前景。我国木门企业重视提高产品质量，不断追求高档位、高品质、高品味的产品。无论从产品质量和款式上都得到了新的飞跃，完全可以与国际上品牌居室门媲美。随着部分发达国家采购势头日益旺盛，这有利于扩大我国木门的出口发展。
 
      5、营销服务规范化日趋完善。
   
      为了提升品牌，提高综合竞争力，各种木门品牌纷纷施展层出不穷的营销手段和策划手段，目的也就是为了吸引更多的消费者。比如，门店装饰的更人文化，营销品导购更专业化，环保理念更深入化，营销活动更现代化和信息化，利用现代技术与手段，对高要求、高品味、高消费客户群提供个性化、全方位整体服务。不断汲取国外知名品牌的营销服务技巧、产品策划等方面的奇特过人之处，完善自身营销服务理念。
 
      三、木门行业发展的两种趋势
 
      1木门行业以创新求发展。
   
      产品的生命力在于产品的质量和品种多样性，原创设计受到普遍关注。在关注持续发展的同时，我们应该从源头挖掘力量，我们可以看到，今年各个企业拿出的产品在档次上、质量上、设计的风格各个方面，都比去年有一个较大的提高，大家普遍认为，档次提高了，这也是表现了我们原创设计在不断发展。面对原创设计，我们的企业感到前所未有的压力，他们已经强烈意识到需要好的设计人才和好的设计作品，原创是设计的灵魂，它深深影响了中国木门行业的发展。
 
      2木门行业需走定制化路线。
  
      定制木门，由于木门行业的标准没有确定，但是一些时尚的人群仍然看好定制木门的情况，定制木门可以根据自己的设计需求来设计木门了，多了些时尚的元素。这一方面满足了消费者的个性化需求，另外一方面定制化却也使木门企陷入无法走向全国的困境。
 
      这两种趋势要求木门行业必须要进行产业升级，摒除木门行业的种种弊端，提高木门行业的准入门槛。同时需要木门行业有自己的制定标准的机构，制定木门的标准，为木门行业企业提供一个参考的依据。只有这样这两种趋势才能顺利的变为现实。
 
      四、一些建议
    
      首先，做品牌要有长远规划，品牌的建设不可能一蹴而就，不是打一些广告、开一些专卖店就能做出品牌的。要综合考量两方面因素：投入产出的比例和投入产出的周期。仔细考虑好这两个方面才能下定决心做品牌。下定决心后首先要考虑的是在哪方面能做得与其他木门企业不一样，也就是确定品牌的核心价值和差异化。
  
      其次，要围绕品牌的核心价值和差异化对企业和产品进行适度包装，比如产品宣传手册和专卖店建设，如果希望品牌有高度，就不能简单地设计一下就算了，要请专业的机构，最好是对建材行业有研究的设计机构。
  
      然后，要加强流通渠道建设。在建材行业终端为王，谁掌握了终端，谁就统治了市场。不建议企业贸然在全国市场大举推进，要以做区域品牌的思路和力度逐步推向全国。
 
      最后，要加强产品研发。创新是企业发展的根本动力，特别是在产品高度同质化的建材行业，真正笑到最后的只会是两类企业，一是品牌建设早，渠道控制好的企业；二是创新意识强，产品生命力旺盛的企业。对于木门行业而言，由于行业发展的相对滞后性，一方面相比其他建材行业而言，仍然存在较大的品牌发展空间，另一方面由于错失了房地产大发展的最佳时机，品牌的壮大难度较几年前大多了。
   
      国际金融风暴来势迅猛影响之大超出了人们的预想，在风暴面前，不能独善其身的中国木门行业正在经受这场不寻常的洗礼，随着金融风暴渐渐走远，中国的木门行业已经戎装上阵，迎接更为美好的明天。
 
 
郑重声明：
联系作者逸马顾问：马瑞光 吴党 连锁经营全程实战专家  电话：0755-82904923 邮箱：[email protected] 任何转载或转贴，须连同本声明全文转载或转贴,禁止任何隐去"逸马顾问"、作者"马瑞光" “吴党”、首发网站"中国连锁经营实战网"和联系方式及本声明内容等形式的转载,否则,不管是机构、网站或个人博客、论坛等，一律追究相关法律责任!　　
联系方式：
TEL:0755-82904923
E-mail:[email protected]
来源：www.flyhorses.com