今天有幸采访了波波球酒业有限公司的副总卢森谢，主要探讨他们公司的红酒加盟经营的新模式。在我国混乱的红酒市场上，波波球酒业有限公司能够脱颖而出，确实有很多值得我们学习的地方。在交谈过程中，卢总首先为我们讲解了电子商务的发展，他们坐上了电子商务的发展的首班车，获得了不菲的利润。

随着电子商务的发展，越来越多的商家开始经营网上店铺。由于电子商务存在传统商务所不具备的优势，使得电子商务成为现代商务活动中不可缺少的组成部分。

一.信息传播范围广。电子商务突破了传统商务地域的限制,使得店铺没有触及的地区同样可以获得商品信息。

二.24小时营业时间。网上商店延长了商店的营业时间,一天24小时、一年365天不停地运作,无须专人值班看店,都可照常营业。

三.不受店面空间的限制。对于实体店而言,店面资源是有限的,只能摆放有限商品,对于网点就没有这种限制.

因此，在开实体店的同时，我们波波球酒业也充分利用网上店铺的优越性去拓展业务。尤其对于我盟这些做加盟店的商家来说，多开一家店铺，就要有很大的投入，而网点的覆盖面广的优势可以弥补实体店的缺点，通过网络，我们还可以为加盟商花费更少的成本，获得更多关于我们公司的信息。

在网店经营的过程中，对于大部分具有实体店铺的商家，怎样让二者结合起来，发挥多种渠道的优势，是商家开展电子商务的过程中需要解决的问题。

就拿我们的加盟商来说，他们每家店铺都是独立的经济实体，网店模式开展后，和其他酒业公司都是竞争关系。我们作为品牌商，开通了中国第一红酒门户官方网站，同时也允许其他经销商在网上销售产品。我们也对网上经销商实行特许经营模式，这样品牌持有商可以使用管理传统经销商的模式去管理网上的经销商，从而即可以扩大经销范围，也可以起到统一品牌形象。

我们在经营过程中，红酒加盟实体店铺和网上门户网站共存的经营模式下，在互相促进的同时，同时还要处理二者之间在利益分配上的冲突。我们制定了相应的策略来协调他们的关系，使实体店铺和网上店铺优劣互补，共同合理结合在一起，从而提高我们的销售额。

首先在价格定位上，二者的价格要统一，好多人都认为网上的商品要便宜，其实不然。如果二者有显著的价格差异，会影响实体店铺的销售。对商家而言，是得不偿失的。

在物流配送上，网络销售渠道一旦成交，我们也采用实体店进行配送的模式，两者统一起来，不但可以减少成本，同时还可以提高效率和资源贡献。

总之，电子商务越来越成为一种重要的销售渠道，如何更好地利用这种渠道，如何结合门店销售，更好地为客户提供服务，不但是其他行业的发展趋势，也是我们做红酒加盟的发展之路，网店与实体店结合的经营模式是提高我们综合竞争力的重要因素。