前段时间看了一个统计，说当今社会，离婚的速度与汽车增长的速度成正比，之所以离婚速度与汽车的增长速度成正比，最关键的原因是年轻人结婚心态的一个转变，结婚时，因为被情欲冲昏了头脑，不会做太多的理性思考，一旦结婚后，情欲渐渐淡了，理性的问题就浮出了水面，一旦发现原来的对象在理性层面很差，就产生了落差，也就是说，在前期，吸引对方的因素主要是感性层面的，到了后期，吸引对方的主要就不是感性而是理性的了，比如，结婚前，可能写个诗唱首歌就能感动对方，结婚时间长，天天唱也就烦了，还不如多来点金子银子实惠。

    中国的饮料市场，其第一个变化趋势就如同当今人们的婚姻，在99年左右时，消费者“年少无知”，对饮料的消费主要是冲着感性因素去的，如当时的可乐、雪碧、醒目等这些三精一水加色素的饮料，因为诉求时尚、美感、激情、口感等因素，吸引了众多“年少无知”的消费者，就象以前的美女喜欢小痞子一样，因为这些三精一水的“小痞子”会玩花样，而当时诉求理性的众多产品，不被“美人”们看好，但是时间长了，消费者的消费日渐成熟，理性的需求开始出现，这也就是为什么最近的黑马饮料或强势饮料，都在做理性诉求的原因，如王老吉的“不上火”，鲜橙多的“多C多漂亮”，营养快线的“十八种营养素在里面”，思慕的“纤维多多，脂肪少少”等，有效的切分了只玩激情的三精一水的饮料市场。一个最明显的趋势是：饮料市场虽然还是以感性诉求为主导，但理性诉求的时代已经到来。

    中国饮料市场的第二个变化趋势是：婚外情越来越多。

    电影手机中的男主角费墨，在为自已的婚外情辩解时说过一句名言：“二十多年来睡在一张床上，总有些审美疲劳嘛”。换算到市场上，也是同样的道理，一般而言，一个行业的市场发展会经历以下五个时期，即混沌期、启蒙期、跟风期、淘汰期、平定期。所谓混沌期，即本行业的市场推广与竞争都处于粗放型的状态，大家的竞争意识普遍不强，无论是产品、包装、通路、价格、广告、品牌都处于“西线无战事”的混沌状态。所谓启蒙期，即有先知先觉的品牌意识到竞争对手普遍较弱的巨大机会，开始着手从各个方面整合产品与品牌资源，由于竞争对手普遍较弱，启蒙者系统化的市场推广迅速产生了巨大的效果，并迅速地与竞争对手拉开了差距，获得了巨额的市场利益。在启蒙者先期巨额市场利益的刺激下，大批竞争对手纷纷觉醒，开始强化竞争力，有计划有步骤地系统推广，这就进入了这个行业的跟风期。由于跟风者越来越多，竞争越来越激烈，整个市场竞争进入了不计成本的厮杀阶段并逐渐失去理智，由此进入了行业发展的淘汰期。经历了一番失去理智的血拼，大批没有实力或运作不当的企业被淘汰出局，剩下几个行业领导者瓜分市场，行业由此进入了介入门槛较高的平定期。我们注意看家电、饮料等发展较早的行业，无不是经历了这几个阶段，最早时家电几千个品牌，现在还有多少？很多品牌的成功并不是其做得有多出色，而是历史时机掌握得较好，在竞争较弱的时候迅速壮大了自身，否则，等市场发展成熟，已经没有机会或代价已经很高了。

    饮料行业早早就进入了平定期，行业的强势巨头已经形成，因此行业竞争压力越来越大，理论上，中小企业已经是没有机会或机会很少代价很高了，但为什么还会有一匹匹黑马窜出呢？最根本的原因是：消费者对强势品牌产生了“二十多年睡在一张床上的审美疲劳”，因为这种“审美疲劳”给众多的“婚外情”带来了乘隙而入的机会，王老吉等饮料的成功，其核心原因，首当其冲是消费者审美疲劳问题，在消费者喝千篇一律换汤不换药的可乐等三精一水多年后，突然出现了一个广告力度很猛的中药凉茶，消费者眼前一亮，发现了一个风姿卓约的美女，产生了尝试性购买的愿望，一尝后发现口感很好，企业以餐饮火锅佐饮，不上火的诉求又很到位，就慢慢产生了感情，形成了一定的品牌忠诚度。

    前段时间，原来的一位老领导出国去了一趟欧美国家，他以前从未出过国，所以是抱着“崇敬”的心情去的，去了后他发现，在西方国家，最勤奋的是美国人，但美国人的勤奋与中国人相比，差得很远，由此他悟出一个道理，世界上各种力量一定是此消彼长的，欧美国家发达了，他们的后代自然就会懈怠，中国不发达，我们这一代人注定了要比上一代与下一代人付出更多的努力。由这位老领导的感悟，我们也可换算到市场上，一个行业进入了平定期，由少数品牌占据大部分市场，不代表后来者就没有机会了，一方面市场的趋势在不停在发生变化（可乐们没有发现饮料市场理性元素越来越多的趋势，给其他饮料以可乘之机就是一例），另一方面消费者对强势品牌也会产生“审美疲劳”会产生“婚外情”如果我们定位得当，产品利益突出，趋势把握到位，市场推广手法有力，再加上一点小小的运气，饮料市场的格局，一定会重新改写。