前几天一个对某行业业务很熟悉，而且行业政府关系很好的企业家找到我，想在这个行业投资做些行业方面的电子商务网站：期望行业产品生产商，在网站上面展示自己的信息和产品，最终用户直接在上面下订单，通过网站进行支付，也就是我们说的xB2C；他感觉政府关系好，行业产品生产商的资源有了，只要能把购买的用户拉上来，应该可以运营起来。
他提到的这个模式就是典型的xB2C的模式。我们今天就对这个模式以及相关的电子商务网站模式做下比较看下当前真实的状况。

当前电子商务运营的模式：
xB2B:典型的就是阿里巴巴，慧聪网站，他现在主要的业务模式是，企业在上面发布产品信息，通过会员费和竞价排名来获取盈利。
xC2C：典型的是淘宝，百度有呀等，个人（当然也可以商家）在上面销售开店，整个的资金流（如果使用它们的支付工具）基本都是通过网站来实现的。
B2C：有的是产品公司自己运营只销售自己的产品的平台，如李宁网上商城；另外一种是综合平台找很多OEM的厂商或销售一些品牌商品，后者如当当网、新蛋、红孩子等。这些公司的特称是：都实现了在线支付，产品和发货都掌握在自己手里面。

我们分析以上电子商务业态的特称可以看出：只有产品和发货自己控制，你才能掌握现金流，也就是才能实现网上的下订单，支付等整个过程。如果你掌握不了这些，那你只能学习xB2B电子商务网站的做法，帮别人卖点信息来收费。按照我那个朋友设想的企业在你网站上实现订单和现金流，如果你的网站能像淘宝等网站的品牌和用户量，拴住行业内有限的企业也有点可能；但如果达不到这些，企业上你的网站的积极性不高，三天打鱼两天晒网，仅有的几个终端客户也因为得不到商家的快速反馈而跑了；然后商家更加的没积极性。又加上本来行业的商家又不多，这样的话，可以说起步运营的难度太大，接近于失败的边缘，所以还是不做的好。
这个也能解释，为什么行业没有存在xB2C的原因（淘宝里面商家开店，虽然类似这个模式，但那个前提是淘宝终端用户量很大，企业不是一个行业的，所以数目也很多），希望不熟悉电子商务的类似我朋友的企业家多点思考。当然了行业网站通过会员费和竞价排名来获取盈利还是可以的，但那个已经是一片红海。