中国牛仔市场品牌促销活动的比较分析
作者 王志涛
现在市场上的商品促销都差不多，牛仔裤的促销活动也一样，不外乎商场季末打折，新货上市折扣，节假日打折，开业礼包等没有心意。专卖店更是单调，因为没有专业的指导，促销活动都是很快了了，没有效果，或者效果不佳。在三类城市的专卖店里，促销基本上是没用的。促销应该是连续性的、目的性的一个关系营销。当促销失去厂家的配合和支持，那所有的促销活动都是一个价格跳水的过程。所以好的促销活动一定是厂家的大力支持，专卖店的严格贯切，互相配合。现在大多数的零售店铺把库存断码的货品都放在甩货车上，跳楼价自生自灭。或者放在货架上库存商品越来越多，新品越来越少，顾客越来越少，商铺投资者的信心就没有了！品牌也就越换越多！
作为品牌的促销其实就是厂商针对终端的有效营销，现时的营销应该主要还是品牌服务，还有消费者发生互动的关系。
一线国外品牌在促销上基本采用贵族式的促销，就是本着为你所需提供一种从上而下的服务，在这种服务中让消费群明显感到而占了品牌的便宜，这是品牌的文化魅力的原因，<<圣古骆旗www.sagollag.com >>品牌在文化的积淀中是能把产品缥缈的，当消费者因为喜欢某著名品牌，因为消费而喜欢成为忠诚消费顾客的时候，这时候的消费者就会化身成为这个品牌要阐叙的精神！而品牌只要提供这种精神的促销满足消费群体的精神满足就会牢牢的抓住自己的消费群体！当然这种有形的促销是没有特别之处，关键是当中隐形的影响，这个隐形影响代表一种社会地位，个人财富，品牌尊重，精神满足等等的有别于区别物质之分的心里影响，当然我们也可以称之为心里促销！也就是说同样的促销规则和活动，因为品牌的不同带来的影响不同！
二线国内品牌在促销上基本就是实惠，用来满足消费群体的实物满足！二线品牌的促销要围绕实际事物，消费者关心的是价值，而不是缥缈的精神，因为顾客群体的不同，发生本质区别有反应的不同，一线品牌不关心价格，只关心精神需求，二线品牌关心价格和精神需求双重,当制定营销方案的时候要从目标消费群体需求和生活环境中出发！品牌能提供出针对消费群体而设计的方案，就是成功的促销方案！
无品牌牛仔厂家的促销基本没有，因为品牌面对消费群是底层的，最关心价格，价格是其购买的主要因素，这也是无品牌厂家在市场中艰难的主要原因，促销主要是低价格，因为价格较低，利润较薄，也就没有什么增值服务和互动，只能是终端零售自己根据自己的能力制定一些经验促销，和厂家没有形成统一的生产和销售的衔接！牛仔牛仔裤牛仔布新塘均安 lee 圣古骆旗Levi's sagollag Only 苹果 TEXWOOD 万宝路 CAT 登山鞋骆驼圣古骆旗休闲鞋圣古骆旗牛仔裤休闲鞋
品牌的促销活动在执行上上：
一线品牌的品牌文化影响和品牌营销来促销，这促销起来容易得到各地代理商和专卖店和专柜的实施贯切，消费群体也乐于参加来满足精神服务的享受，达到理想的营销效果，即增加了厂商和消费者互动，又增加了加盟店销售，还能满足消费群体的被动购物变主动购物的体验！
二线品牌的营销有一定难度，首先在品牌的影响力上不一定的局限，再者还有产品的促销价值来决定营销活动胜败，充分调查和了解自己的品牌的优劣式和细分消费群体，把活动量化，调查目标消费所关心的价值，然后在价值上努力满足受众群体的需求，达到互动赢的效果！
三无品牌在市场营销上，尽量采用灵活多变的策略，小范围试水，采用纵攻的方式！在价格上和款式上满足消费者的需求，适合细分需求满足大众需要都是小品牌的发展策略，利用灵活多变开发市场，积累资源，找到自己的蓝海，进入第二梯队打价值战！