美的欲撼格力，空调业格局如何嬗变
本次采访计划：
采访题目：格力美的之争
采访对象：上海卓跃管理咨询公司 首席咨询顾问 庞亚辉
采访者：马琳
采访时间段：
我们发现，美的与格力的距离越来越近了，甚至美的公开指责格力的弊病，引起了人们的猜想，美的似乎要超越格力。也引发了此次选题的剖析，格力美的之争。
1、 最近美的在空调领域的步伐越来越快，几乎直逼着格力，对于美的在空调领域的发力您如何看。如果用百米赛跑来形容美的和格力的话，美的和格力的距离有多远。
庞亚辉：美的的空调业绩确实呈现了增长的势头，但美的至少在短期内还没有超越或者撼动格力的能力，如果用百米赛跑进行对比的话，依据双方年报主营收入近100亿元的差距看，也就是终点与80米之间的距离。
2、 近日，美的空调召开新闻发布会称，格力发布的“3天格力空调销售突破15万套，市场占比达81%”的广告涉嫌虚假宣传，目前已经向重庆市第五中级人民法院提起诉讼，并向市工商局进行了投诉。而格力表示，该广告所称销售数据绝对权威真实，目前有关部门已经介入调查。对于这样一个事件您如何评价，期间透露的信息是什么？是什么原因可以导致以前远远背后相望的美的可以公开叫板格力？
庞亚辉：企业之间在局部市场因为市场推广、广告宣传等原因而大打口水仗已经是由来已久、司空见惯的事情，尤其在家电行业更是见怪不怪。就本案例来开，也只是格力与美的之间在重庆这样的区域市场的纠纷，并不能由此就上升至全国的角度或者企业之间去考量。
当然，这一事件也反映了格力与美的在重庆市场上的竞争比较激烈，市场份额相对比较靠近，而格力的宣传把美的等竞争对手在无形中“矮化”或者攻击了竞争对手，因此产生所谓所谓的“官司”。其实，现在我们很难取得真实的、准确的统计数据。而且我们可以预计，这个官司也会不了了之。
3、 您如何评价美的的增长速度，美的为什么可以增长这么快，他背后的引挚是什么？是管理、技术、渠道或是其他。
庞亚辉：美的所呈现的增长势头，是多方面原因所形成的，大致有这么几条，第一与其收购华凌空调之后的整合产生协同效应有关，其次与其对自身品牌建设的拉动力，尤其聘请巩俐、中国跳水之队做形象代言人等，第三与渠道的变革都有较大的关系，美的在2008年在全国也在逐步推动格力的渠道模式，将各地代理商、各地经营管理人员和厂家进行深度捆绑股权合作，成立销售公司。第四，与推出的变频空调等新品的带动有关。
4、 您又如何看格力的发展态势，国内民族空调业“一哥”的地位如何会憾然不动？而又是什么原因使格力会受到美的的威胁。
庞亚辉：在我看来，至少格力的渠道股权深度合作的区域销售公司模式在今年内还依然是一个可以值得推广的模式，是对企业的发展有助推作用的模式，而且还可以继续延伸和下沉，格力目前也已经下沉到社区店的层面，与消费者深度接触。当前其竞争对手也在陆续模仿和借鉴格力的原因，这也是格力空调为什么连续数年成为世界销量第一，而且净利润还一直保持着大幅度增长的原因所在，在2008年的艰难局势下格力空调净利润还依然增长了60%以上，这是其他任何一家企业都无法做到的。
至于格力是否受到了美的的威胁，看从什么角度去看待，首先，任何一家同行业的企业存在，都是对另一家企业的潜在威胁，尤其在竞争充分的耐用消费品领域。其次，竞争对手的存在和紧逼，反而可以促发自己时刻保持清醒的对行业和产业及竞争态势的认知，从而保持一种进取的危机感、紧迫感。第三，就美的而言，还够不上真正意义上的威胁到格力空调老大的地位，当然，本身中国空调行业的前几位品牌如格力、美的、海尔等相对靠得都还是比较近的。
5、 外部的环境或者说外来企业对于美的格力的地位的变化在产生着哪些影响。格力和美的为什么出现这种非常近距离的竞争的局面。
庞亚辉：国外品牌在国内还依然存在着一定的市场，尤其近期其业绩有回升的势头，那么对国内品牌无论格力还是美的都是一种挤压。至于格力与美的出现这种近距离竞争的局面，是由中国空调市场走向成熟、品牌集中度渐趋提高、而格力和美的又是两家比较优秀的品牌和企业等综合因素形成的结果。
6、谁将胜出，或者说二者之间的竞争态势最终将归结于一种什么形式。
庞亚辉：我的预期是这样，格力的地位还会依然保持，美的会更大范围地学习和借鉴格力的深度合作的渠道模式，同时格力也会与国美等家电连锁巨头缓和关系，加紧合作。总之，无论格力还是美的，其两家企业的市场占有率都会得到进一步的提高，较为靠后的品牌会进一步被淘汰或者衰落。
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