连载《企业狼性文化大揭秘》——野蛮的攻击性（十七)

——螳臂挡车，冲动的惩罚

接上篇，话说爱多在市场竞争战略中与江苏新科的生死肉博过程......

与充满锐气的爱多比起来，新科的家底要殷实得多。它是一家有十多年发展历史的国有企业，依靠稳健的营销策略，在上海等诸多中心城市的大商场拥有较高的市场优势。在1997年底，新科的市场占有率为37%，比爱多高出一倍。这正是标王胡志标无法忍受的。于是在1998年“五一”期间，爱多借着销售旺季，在上海、北京向新科全面宣战，仅上海市就进驻了50多名促销人员，并进行“有买就送”的活动。国内市场不按规则出牌的劣根性在这场火药味空前浓烈的商战中再一次暴露出来。促销期间，甚至出现了双方促销人员互相围攻对方柜台和抢夺宣传品的闹剧。到最激烈的时候，买一台1000多元的爱多VCD竟然返还700多元价值的馈赠礼品。

从表面上看，爱多的攻击收获了明显的成效，在全国百家大商场VCD的市场占有率排行榜上，爱多一路追上新科，两家均为23%。但胡志标喝下的是一杯难咽的庆功酒。爱多在半年内为打败新科投入了1.5亿元，几乎耗到了弹尽粮绝的地步。相反，新科虽然在这场肉搏战中损失惨重，声誉大跌，但它的综合实力毕竟雄厚，断一臂不致丧全命，反倒意外地达到了消耗最强劲对手的效果。

回顾中国家电业，我们看到的尽是赤裸裸的“价格战”、“偷袭战”，除VCD之外，彩电、空调、冰箱等行业的价格战亦此起彼伏、狼烟四起。最后取胜者，不外乎三个特征：一是企业资本实力具有明显优势，具有强大的抗消耗能力；二是企业科技力量雄厚，产品换代超前；三是把握降价的发动时机，掌握了主动权，有较明确的攻击目标和配套性市场巩固措施。

商场如战场，一失足成千古恨，爱多为自己的冲动付出了应有的代价。市场中有一双无形的手在进行控制和调整，谁不遵守市场竞争规律，谁就会遭到市场的淘汰。那些势力单薄、不善捕捉良机的狼性企业，切莫步爱多后尘。螳臂挡车，不如蓄势待发、步步为营，这样才是一个企业所应采取的正确战术。

这就是狼性冲动的教训，更是广大发展中的企业随时都将直面的问题。（待续）