做广告前，开发商要对自己的目标消费群做定位。有人认为，一些无效广告多数是由于读者群定位模糊所致。一条好的房产广告首先要求能吸引读者的眼睛，广告上就应该清楚地告诉它的目标消费群，我们的房子就是为你建的，这样才能建立最好沟通点。

　　据一项调查显示：教育程度高者较偏重于印刷媒体，教育程度略低者较偏重于电波媒体。因此，房地产营销人员应该根据自己的目标消费群的年龄、教育程度、职业以及收入状况，来决定选择哪种广告媒体。

　　房产广告的针对性非常强，一位开发商告诉记者，我们的房子，均价是3400元／平方米，我们要求30—40岁的中高收入者为自己的目标受众，在一家报纸中，可能会有20％—30％的读者是中高收入阶层，在这些人当中，还可能会有70％的人是30—40岁之间的成功人士，这样就有14％到21％的人基本符合我的楼盘，在这部分人当中，要买房的也许有50％，这样算下来，一家非常好的报纸，也只有7％—10％左右的读者是我的目标消费群。