题记：这是新智诚博客产业机构为网络营销策划服务客户联想手机规划案中的一小部分（其中相关数据有保留）。

一、 背景

1. 联想需求

联想为拓展市场、提升销量，提升联想手机的品牌知名度，拟拓展校园、网络、BUILDING的直销渠道，为此在全国范围内招募数千名促销人员。促销人员可以来自校园或社会。

2. 本方案仅针对形象大使招募给予方案。

二、 传统招募存在的问题

1. 促销人员不稳定，流动率高。受能力或精力的限制，容易导致工作消极或停滞，无疾而终是普遍现象（忠诚度、职业性差）。

2. 因促销人员的淘汰导致成本升高（前期的招聘与培训投入、新招募的费用、新人的重复培训、管理成本等）

3. 促销人员以其个人能力，很难深入社会开展商业活动。没有一定的社会资源，难以对目标群体产生强有力的影响。

4. 促销人员完全采用人工销售，而没有用到网络商务工具，导致销量难以突破性增长。

5. 对促销人员的培训过于单一，知识结构不够丰富。

三、 简要解决方案

新智诚博客产业机构具备的资源可以解决该项联想需求。

1. 与高校建立合作，把联想促销工作作为高校实验或实践课程，达到招募目标。

做法：

1) 借助行业协会（中国互联网协会）主办的赛事活动与校企合作平台，把联想作为业内领先企业引入高校，把促销工作作为校企合作课题，纳入高校实验或实践课程。

2) 与已有的300所高校资源协作。每个省找１０个城市，每个城市找一个代表院校来合作。每个院校负责该院校所在地区的整个招募工作（可以覆盖十数所院校）。

3) 每个院校组织、指导学生组成团队，为完成联想布置的任务提供策划方案。（预计每校组织该市区域院校学生可以达到40-80人，组成8-15支队伍）

好处：

1) 联想通过与行业协会的合作，扮演企业教官的角色，使高校从最初的排斥转变为欢迎的态度，提升了品牌形象和入校的层次。

2) 与高校老师之间展开合作，不仅人员稳定，而且合作有积累，有延续性。弥补了每届学生离开后，没有形成积累，更没有延续性的缺陷。

3) 老师将完成联想的项目作为教学的课题，将投入校方的资源和全部教学资源，努力完成之。使学生为联想做的工作转变为其学习的内容，而避免只有课余才能做工作的局限。

4) 学生工作期间，可以保持与联想工作人员之间的沟通，降低了联想的管理成本与沟通成本。

2. 与网商圈子合作。职业推广联想手机形象大使招募。

    做法：

1) 在新智诚博客经济机构拥有的数个网商圈子中招募联想手机形象大使，转化既有资源为联想所用。

2) 联想手机招募计划在圈子平台展示，并通过网商个人平台（网店、博客、网站等）扩散。

好处：

1) 网商圈子成员是分布到全国各地不同行业的业务经营人员，本身具备的素质使联想迅速降低管理培训成本，易于销售延伸和区域销售团队组织。

2) 网商圈子成员多数都具备了网店和博客工具，使联想手机网络连锁销售成为可能。有效地转化了既有资源为联想所用。

3) 把联想产品直接带入网络连锁销售店，缩短中间环节。

3. 通过博客圈子联盟产生话题，实施博客病毒营销推广联想手机形象大使招募。

    做法：

1) 利用博客圈子为联想手机形象大使招募开展基于博客的推广。

2) 为联想手机形象大使招募制造话题，通过博客圈子迅速病毒性传播。

好处：

1） 博客口碑营销传播迅速，受众面广，短时间内可以达到推广的目的。

2） 在招募形象大使的同时，为联想带来客观的额外增值广告价值。

四、 合作流程与步骤

略

五、 所需投入

        略。

六、 各方介绍及其优势

中国互联网协会：工信部直属的国家一级民间组织。一直致力于推动互联网产业发展。在业界地位备受尊崇。

网络商务大赛官网：连续两届承办协会主办的”建行e路通杯全国大学生网络商务创新应用大赛”，覆盖院校2300多所，吸引了总计近13万人报名参赛，大赛影响人群数百万。

中国博客经济网：新智诚博客产业机构，博客经济、商业博客策略研究第一品牌。用经济学的眼光分析网络趋势，将一流的博客营销互动新媒体传播策略、创意和技术带到现代商业领域中。探索并实现博客于各行业的深入应用和商业价值。