创意可以撩人
1+1为什么可以无穷大。
可能因为有了创意。
创意对广告和营销人员的吸引,就如同美女一样,可以撩人。
所以,有一句话我特别赞同:当明星广告碰到创意时就变得苍白无力。
创意差异化才是广告的最大明星。
当然,这种创意不能脱离产品,脱离目标客户。
奥格威曾说:我写一则广告时,我不希望你觉得它很有创意,我倒希望你觉得很有意义而去购买产品。因此,我们坚持创意与实效的结合。
从这个角度出发,撩人的创意一定要有针对性。要让你的目标客户感知,并且有所触动。
我个人常讲,眼睛能看见心愿意理解的事。
数据表明:人们只能在广告作品上停留3秒。
注意是敲门砖,是所有营销行为的开端。
看不懂的广告是有问题的。这点作者也有同感。
书中总结好广告的三个要点:
1)说他们能够懂的话;2)说他们喜欢听的话;3)说他们嘴上没说,但内心很想说的话。
书中还有一个提法,“品牌价值空心化”。怎么来理解,很多产品天天公告传播,一成不变,结果只有知名度,没有认知度和消费度。这就会形成品牌价值空心化,在信息爆炸的今天,知名度渐渐失去功力,符合顾客需求的创意表达才是企业有效营销的核心利器。