冬泳中，中国啤酒“三国演义”晋级2 . 0？

文/管益忻

上世纪九十年代初期，与青啤高层的推杯换盏；九十年代末期以来，与燕京啤酒老总们的来往，掐指一算，深沉浓郁的啤酒情缘已然带我走过了二十个春秋。与中国啤酒无数个日夜的耳鬓厮磨，沉淀为今天自己都难以左右、无法释怀的关注与守望。正如我于前几天发表的啤酒类分析文章所言，中国啤酒三大家的战略重心，几经腾挪移转之后，似乎正在印证着我在“2009，中国啤酒竞争八大焦点”、“中国啤酒竞技，软实力差异化”、“SAB的中国谋略”等系列文章中所阐述的观点，最终确定着今日各自的战略重心。

华润雪花：继续“大众”市场的扩张步伐

首先，早在4月上旬，华润创业还信誓旦旦地宣布，雪花啤酒2009年的收购步伐将会大幅减慢，并扬言要向高端品牌形象上移。但从这几天的收购与新建活动的频繁发生来看，丝毫没有显示出它在收购上的消极和怠慢。我们知道，华润雪花虽然以730万千升的销量雄居中国啤酒销量冠军的宝座，但它的吨酒利润率与青啤和燕京相比，有着巨大的落差。这不能不让雪花在为销量夺冠而骄傲无比的同时感到难以言喻的痛楚，有谁能想像得出，几近两倍于青啤销量的华润雪花，整个的利润竟然不及青啤广东省的利润总额。

但对于由华创、SAB两家公司合资组建的雪花啤酒而言，要想往高端品牌游移，并同时提高平均吨酒利润率又谈何容易。且莫说雪花销量夺冠的核心所在，就是其长袖善舞的大众市场运作方式与技巧；而就其第二大股东SAB来说，大众市场也是其实现迅速成长的引擎所在。俗话说：“龙生龙、凤生凤，老鼠生儿打地洞”，此话不一定完全正确，但基因决定的理论还是很有科学依据与现实佐证的。SAB的“大众能手”+华润雪花的“大众能手”能否创造出一个高端品牌的基因？对于这一疑问，现在我们无法定论，但游移高端对于华润雪花而言，必然是一个充满着未知变数的涉命之旅。

或许，雪花已经意识到了上移高端的危险所在吧！这不，有关雪花的消息，亮点重新聚焦在了密集的收购频率与高昂的新建气势之上。毕竟，得老百姓者便能得天下；更何况是在最大新兴市场中国。当然，华创也实在是个“不差钱”——举着资本大旗，四处收购，多方建厂，愣是缔造出一个啤酒业界神话。

青岛啤酒：品牌为王

再说我们的百年青啤。

我早就说过，品牌 是青啤手中不二的王牌。且看青啤近来的动向 ： 不论先前的 奥运营销 ，还是4月 2 6日的 CCTV 中视体育娱乐有限公司、青岛啤酒股份有限公司及美国职业篮球协会（ NBA ）的三方战略合作关系 确定 以及由此启动的青岛啤酒 “ 炫舞激情 ” 啦啦队选拔赛 ，都显示出我们的百年青啤从来都是一个不甘寂寞的精灵。正如青啤总裁金志国对电影《英雄》的经典评语所言：“心中无，手中无剑”然而，无剑胜有剑。青啤的体育营销，继续利用品牌为其软实力添加着砝码，并且由此在更深层次渗透并占有大众市场的心迹已了然于胸。

或许，王子般高贵的气质是百年青啤的基因使然。王子亲民，百姓之福！只是，王子永远都王子，亲民亦能为民乎？！

燕京啤酒：内敛于市场的“金豆子”

个头儿不大，但很劲道——燕京的“金豆子”形象，随着惠泉啤酒与漓泉啤酒净利率大幅增长报告的出炉，又一次得到了强调与印证。虽然没有青啤那耀眼的“品牌”，也没有华润的“大众”与资本，但燕京啤酒无论到了哪个市场上都有一种“我就是他爹！”的热乎与霸气，任凭你天王老子，要想动我的孩子——市场，都只能是痴心妄想、徒劳无功。燕京与青啤对北京市场争夺已经有了将近二十年鏖战史，北京是一个令任何一家啤酒企业日思夜想的——梦想的无奈，无数轮的攻城，又无数轮的败退，燕京从来都是北京市场的老大，市场份额从来没有低于80%。

站在全球化视角上看问题，不光是北京，就是在广西，在内蒙，燕京也一味地就是“孩子——市场，是我的！谁都甭想！”

三个企业，三个品牌，三个重心，能否在新一番较量与竞合中为中国啤酒业，为中国的老百姓带来更多的幸福与甜蜜……