搜狗凭借搜狗拼音的差异化营销策略撬动搜索引擎市场


  提起搜狗拼音输入法,我想大部分人现在都已经不陌生了,搜狗拼音输入法(简称搜狗输入法、搜狗拼音)是搜狐公司推出的一款汉字拼音输入法软件,是目前国内主流的拼音输入法之一。号称是当前网上最流行、用户好评率最高、功能最强大的拼音输入法,市场占有率超过5成。

  那么是什么原因促使搜狐花大力气开发出这么一款中文输入法产品呢?这其中主要是跟搜狐的搜狗搜索产品的推广瓶颈有关,在搜狗输入法出现之前,搜 狐搜索的增长遇到了瓶颈,国内的百度与谷歌已经占领了市场,用户缺乏更换搜索引擎的动机。在这么一种情形之下,搜狐只有依靠差异化竞争来争夺市场。

  那么为什么搜狐要选择中文输入法来作为突破口呢?张朝阳在接受一次采访时谈到过:“在将来的互联网业务竞争中,终端非常重要。”搜狗输入法是搜狐占领终端的一步棋。如何把用户吸引到搜狐的平台上来?搜狐需要一个占领用户桌面的工具。一直处在搜索引擎行业第二梯队的搜狗搜索目前希望通过一款中文输入法软件获得进入第一梯队的机会。营销网:http://www.mktman.com

  2006年6月5日,搜狗将正式推出这款名为“搜狗拼音输入法”的软件。“虽然只是一款中文输入法软件,但是对于搜狗而言这会是一个后来居上的 战略性产品。”负责搜狐搜索业务的高级副总裁王建军表示。这款与众不同的输入法与其他输入法的区别在于,搜狗拼音输入法的词库将和搜索引擎相结合,拥有一 个即时在线更新的数据库,而目前市场中其他的中文输入法都是封闭的数据库。“从首选词准确率来讲搜狗大大超出竞争对手。基于搜索引擎结果的数据库,使得像 ‘房奴’、‘胡戈’这样新的网络热门词汇都可以首次命中。”王建军对这款倾心打造的输入法信心十足。

  王建军的更多信心显然来自中文输入法市场本身一直被冷落的现状。在目前的中文输入法市场,微软拼音、紫光拼音和拼音加加占据了绝大多数的市场份 额。作为一个缺乏盈利模式的桌面工具软件,除了微软之外其他的中文输入法都是基于个人的开发。而拥有七人开发团队的搜狗拼音输入法无疑称得上豪华。“相对 于微软我们更重视也更懂中文输入法,而其他的输入法则在开发力量上无法和我们抗衡。”王建军自称搜狗拼音输入法已经领先竞争对手七个月。

  问题在于,即使能够在输入法市场上占领先机,搜狗将如何依靠这样一款输入法软件撬动其所冀望的搜索引擎市场?答案是将输入法和搜索引擎相结合。 目前市场中仅有紫光拼音和百度有一个简单的捆绑,但其合作仅限于用户在安装紫光拼音软件时可以被推荐使用百度工具条。搜狗的创意便是在中文输入法中嵌入搜 索引擎,用以替代桌面搜索以及大众化的网页搜索。

  如今的搜索引擎市场已然三分天下,百度、Google和雅虎等搜索引擎公司相对稳固的占据了第一梯队的位置,而搜狗等处在第二梯队的追赶位置。 对于追赶者而言,如果没有差异化的竞争,其前景是很难想象的。正是基于这样的战略考虑,一直寻求突破的搜狗将中文输入法软件作为竞争差异化的一个战略举 措。

  作为中国网民最基础的桌面工具之一,中文输入法对于用户的必需性甚至远远超过腾讯QQ这种以用户量著称的桌面软件。如果搜狗拼音输入法果真能够 抢占这个市场,那么这个一直在第二梯队的搜索引擎公司将有足够的机会跻身第一梯队。“中文输入法软件才是真正应该抢占的桌面第一端口,这是比桌面搜索更加 靠近用户的位置。”自称已经为这种结合兴奋了大半年的王建军说道。