三年后不上网钢铁贸易商难以生存
文/钢子
自从电子商务在国内播种，便以破竹之势植根于大江南北，渗透于各行各业，钢铁行业亦在其中。2000年前后，我国有800—900万的互联网用户，由于电脑应用尚未普及，网络用户稀少等原因，钢铁贸易行业内拥有自主网站的企业寥寥无几，了解电子商务的人更是凤毛麟角，导致了当时的DM直投广告风靡一时，人们对互联网的兴趣少之又少。
随着我国钢铁行业的高速发展及互联网的深入普及，截止至目前，我国已经拥有3亿多用户，钢铁贸易企业约为20万家左右，由于受到地域、经济、文化等因素的影响，业已发展到为近1/3的企业应用到互联网电子商务，虽然行业内普遍的对电子商务重视程度不高，但发展的态势向好，发展的速度惊人，成立刚刚三年多的今日钢铁网，已经拥有了钢铁产业链条上15万多家的注册会员，从这一点上，我们足可以看出互联网在钢铁行业的普及速度有多凶猛。
几年来，众多企业已经舔尝到电子商务的蜜香，给企业带来了可喜的利润。同时，也有着越来越多的企业正在不断的应用着互联网这一有利工具，投入到电子商务中来。随着金融危机影响的持续蔓延，业内人士表示，电子商务的优势将得到进一步的发挥和体现，将越来越受到众多中小钢贸企业的青睐。
今日钢铁网渠道部经理张亮表示：“行业的经验告诉我们，今后，每一个公司都不可能完全与互联网隔绝，三五年后，如果哪一个钢铁贸易商还没有自己的网站，不能在自己网站让下游用户搜索到即时钢材现货资源的话，他可能就生存不下去。目前，有15多万家企业通过今日钢铁网平台发布钢材资源供求信息、推广企业品牌、传达企业新闻，了解行业动态，在三五年后，大多数钢贸企业更会明白这个道理。“而当钢铁行业每一个公司都在应用互联网的时候，钢铁经济就会变成另外一个档次的经济，这个行业就会更加有希望”。
在谈到钢贸企业如何应用电子商务的问题时，张亮表示：电子商务本身只是一种工具，就像菜刀一样，可以拿去切菜、剁肉，也可以拿去杀人抢劫，电子商务的应用应该根据企业的实际状况，结合企业、产品、资金、人才等综合环境具体情况具体分析。设计的得当合理，它可以成为企业盈利的法宝，反之，也有可能影响到企业的形象。电子商务是工具，但更是一项系统工程。其精髓就在于两个字“整合”：
一是思想高度的整合，企业要做电子商务，就必须从领导者到基层员工统一思想，把电子商务作为企业经营战略高度来对待，要认识到只有电子商务和线下经营的整合，才能发挥电子商务的作用，思想的整合是企业电子商务赢利的根本。
二是人才的整合，企业应用电子商务需要专业的人才，也需要其他部门员工的积极配合，要让大家都心往一处想，劲往一处使，人才的整合是企业电子商务赢利的基础。
三是平台的整合，企业在互联网上的经营活动必然是需要平台作为载体的，这个载体除了第三方平台外，更重要的还需要自身运营的载体，即自己的网站或电子交易平台，平台的整合是企业电子商务赢利的必然条件。
四是营销的整合，把网上的产品陈列好就能坐等生意上门？没有人来看，没有流量，做得再好的网站和电子交易平台都是白搭，选择适合自己的营销渠道和营销工具，形成有一定周期和明确目标的网络营销计划，并坚定不移地实施，营销的整合是企业电子商务赢利的关键。
正是这“整合”二字，使得大多数中小企业在应用电子商务的道路上艰辛坎坷。而此刻，又有多少钢贸企业却尚未体验过各中滋味，若等到三年后，有人才开始想去尝试的话，恐怕为时晚矣。