接上篇
    。。。。。。。
    相信很多朋友看到这里，都会为我感到荣幸，都会想―在行业内那么有名气的领导带领下肯定前途无量。其实我当时也是这么想的，包括4年后的今天我仍然相信，只要我当时在牛牌踏实认真的干业务，随着企业的成长而慢慢成长，4年时间应该可以做出一番有模有样的业绩出来的。
    然而故事并非如此简单，刚进入公司，我没有和其他业务员一样分在市场部办公室，而是被分到了公司正在大力开发的一项新发明恒温阀事业部办公室，也就是和一位在行业内也很有名的、大家都叫其“恒温老杨”的杨工分在同一间办公室。就从这里，我的太阳能行业从业史就发生了质的变化。
    先简单介绍下恒温老杨。原名杨志彬，刚认识那年他刚过天命之年，地地道道的老北京，非常具有亲和力，而且社会阅历非常丰富。曾经在80年开办过IT公司,成功包揽了国内各个省市的农业银行电子汇兑系统大工程；90年代做过北京房地产业界特别有名气的老板助理，在北京好多地方都有他们曾经开发的房子；当然，在这其中也穿插着跟现在行业有关的卫浴界从业经历，他是89年中国第一个单柄双控式水龙头专用陶瓷阀芯发明的专利持有人，当初他凭这个专利忽悠了他一大帮亲戚朋友下海做卫浴行业，现在这帮亲戚朋友都成了卫浴行业显赫的腕儿级人物。
    伴随着这帮卫浴业朋友的兴起，思想活跃的杨工又产生了革新的念头，于是他和他的哥哥，也就是原清华大学无线电系的杨志光老师强强联合，呕心呖血，通过三年时间，终于在03年初发明了一种可以使太阳能热水器恒温出水的恒温水龙头，行话叫恒温阀，有了这个阀，在使用热水器洗澡的时候就不用来回调了，省去了调温的麻烦，节约了调水时浪费的水资源，避免了冷热水调水时冷激和烫伤的危险，方便、安全、节水、节能。由以上特点可以看出，这个恒温阀在电热水器和燃气热水器上作用不大，因为这两种热水器的温度都是可以控制的。只有用在人为不可控、只有太阳及大自然才能控制的太阳能热水器上才能发挥它的最大效能。打的旗号也是―专为落水式太阳能热水器量身定做。
    我在刚接触这龙头时间不长的时候就被杨工介绍的心动了，半信半疑的我首先在自己家先装了一个，试用，我就是看看这个阀到底是不是杨工说的那么灵。用了之后感觉还真是方便，只要有热水和自来水，温度设定好之后，根本不用再调，旋钮一开，就自动出来调正好的热水了，不像普通水龙头，还要左左右右地来回调，一会热一会冷的。在这里我要声明一下，我着重写这段不是为了帮杨工的恒温阀做广告，而是这个恒温阀对我这几年的工作着实有着很深的影响。我从刚一开始接触，到自己试用，到后来自己经销，是真真切切体会到了恒温阀的好处以及它在太阳能行业中的作用的。
    然而，酒好不怕巷子深的时代已经过去，在这个产品种类繁多、竞争甚是激烈的大市场环境下，如果不靠推广，不靠广告传播，再好的产品你也卖不出去。杨工在当时也看到了这一点，他一方面继续产品改良，另一方面极力向太阳能企业推广，而做这两方面工作都要很大的费用，杨工为了这个产品能在太阳能行业更顺利地推广开来，把自己的别墅和名车全部卖掉，把所有的积蓄全部投到了这个恒温龙头上，仅仅留了一套简易住房，并向以前的朋友借了部95年的破捷达来代步。在当时，只要是太阳能行业内稍大点的生产厂家，像清华阳光、皇明、力诺、桑普，包括清华大学的殷志强、张健教授他都洽谈过，因为恒温阀在04年前后的时候对太阳能行业来说是一个新兴事物，大家都对它都是感到很陌生的，所以杨工前期的推广做得非常艰难，然而就是这些困难，促使杨工对整个太阳能行业也做了个透彻的调查，无论是单机方面的还是工程方面的，他都深入基层去充分了解。在这里要提一下，杨工对太阳能行业的浑厚造诣以及他的敬业精神值得我们太阳能行业每一位同仁向他学习，本拙作中一些鲜为人知的故事有很多都是从他那儿得之。
    终于，功夫不负有心人，这项专利技术说服了行业领军人物薛祖庆教授，和薛教授的牛牌太阳能签了八年的约。牛牌，也就是我所工作的（中美合资）北京恩派太阳能科技有限公司，产品名为牛牌，是薛教授从清华阳光退休后又自己创立的企业。就这样，牛牌把我和杨工以及他的产品恒温龙头紧紧拴在了一起，也就是因为恒温阀，我的职业生涯才发生了很大的转折，为什么说是转折呢？

    记得金庸在《笑傲江湖》中有这样一段描写：华山派靠剑法扬名天下，但是由于内部分争和部分华山派弟子的急于求成，华山派又分出个气宗派别。虽然从主体上来讲两个派别都没有任选矛盾可挑，剑宗主张以形为主，提倡“无招胜有招”，气宗主张“气运丹田，蓄势而发，逆流而上”，但是由于剑宗派是华山派经久不衰的招牌，而气宗这派的武功则是稍有不慎或者急于求成就很容易走火入魔，所以江湖中人一直认为剑宗是华山正宗派，而气宗自然而然就被认为是急于求成、误入歧途的旁系派别。
    我的剑宗思想：很简单，就想着只要认真做好一名业务人员的本职工作，多动脑筋，踏实苦干，假以实日在太阳能行业也能混出个名堂，这也是我自己给自己下的目标；
    我的气宗思想：比较复杂，每个人都会被利益所诱导，都会有急功近利的想法。在大学的时候读了本介绍汽车销售大王乔.吉拉德的《世界上最伟大的推销员》，当时就想以后一定要做业务，既锻练人，又挣钱快。但是想在销售领域做成功没有一个很好的平台和机遇也是成功不了的，当时就觉得，遇到牛牌和杨工的恒温，无论是平台，还是机遇都给我准备好了，和杨工在一个办公室的时候，每天都听杨工给我讲解太阳能和恒温龙头嫁接后有哪些好处，如何操作，我是耳熟能详，对恒温阀的市场大有信心，恨不得能立马冲上前线，一年挣个一、两百万。
    然而，我当时忽略了一点，那就是和杨工是有很大差距的，无论从哪个层面讲都有很大差距：我刚涉足社会，对社会阅历及为人处世的经验都有限；而杨工呢，有过那么多次的成功经验，又有丰富的人生阅历，把他的恒温事业给神化了那是有他的把握。现在总结，杨工往前迈一步，我要往前追十步。
    所以在我还处于对太阳能行业和卫浴行业胡里胡涂的阶段时，就被杨工的充分“信任”和简易“包装”，很快推上了前线，在这个过程中，我承认，学到了很多宝贵的知识，但是，也因此，促使我完全脱离了剑宗派系的发展轨迹，让我变得身心疲惫、狼狈不堪。


未完，待续。。。。。