<一>未来房地产营销方式急需变革
1.现在的市场环境发生了变化.房地产行业市场低迷,已经变成了买方市场.现在的客户对以前开发商千篇一律的宣传已经开始变得麻木甚至厌烦了,开始弱化报纸、杂志、电视等这些媒体. 现在的房产营销方式急需变革!
2.而且随着政府对房地产的调控,政策转向发展多层次的房地产市场,未来市场将包括保障型的经济适用房、普通商品房、高品质的洋房别墅等多种明显的品类.房地产的客户细分越来越有必要了.而新的营销方式-- 直复营销或者精准营销又为其提供了可能.
1. 直复营销就是以小众媒体和会议、数据库营销等相结合的整合营销.
这种方式的特点是客户精准度高而且还有助于降低营销成本提高营销效率.
2.房地产直复营销的前提和基础:有大量的客户资源.
客户资源可以购买也可以从商会和俱乐部等其他渠道得到.但目标客户的选择要注意收入水平、职业、文化水平等.
随着现在许多专门从事直复营销的公司的出现,他们有一定的客户数据库,房地产直复营销可以直接让他们操作,这种专注于房地产直复营销的代理公司也必将大有市场.
3. 房地产直复营销的方式:
（1）直邮DM: 有着很强的针对性，同时成本低廉，还有一定的灵活性.DM可以直接将广告信息传送给真正的受众，直邮广告可以自由设计各种规格版本、篇幅的图文信息,大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买的欲望.
（2）短信营销：通过用户数据库发送短信，涉及不同行业，不同地区等分类，使目标受众群体更加精准，营销转化率更高.
（3）邮件营销:用筛选付费用户等方法找到目标客户并向其发送图文并茂甚至带有房子视频链接的邮件.
（4）电话营销: 利用电话来销售产品或服务。这需要相应的电话营销人员有一定的电话营销技巧才能约到客户看房.
（5）各种会议和论坛及购房团:组织目标客户参加会议和论坛或者购房团等来销售房产.
（6）网络销售:由于网民基本构成与购房者群体高度重合,而且成本又相对低廉,因此利用网络销售房产也成为一种选择.可以构建一个“网上售楼处”.
网上售楼处应包含楼盘介绍、户型介绍、实景展示等多种功能而且可以与房产销售人员和其他购房者进行在线交流.使购房者足不出户便可以完成网上看房、选房、咨询等一系列的流程，使消费者选房购房的过程高效而清晰.
（7）新闻炒作：新闻炒作是媒体“配合”商业策划或事件营销所进行的一系列报道，讲究创意和灵感.
虽然向房地产营销方式向直复营销转变还需要一定的过程, 但无论是现有房地产营销人员，还是准备进入这一行业的人，都必须前瞻考量，切不可陶醉于传统赢利模式眼前的辉煌，而忽视正在发生的变化，失去引领行业发展的机会.