说明：本人生于农村，小时正值大改革时代之摸着石头过河阶段；求学时作为民盟子弟进入江西老区的一所民盟学校，校长是中国著名社会学家、人类学家、民族学家、社会活动家、中国社会学和人类学的奠基人，其对于中国农村、城镇化发展有着后人所难企及的认知和身体力行。而之后的工作也是同农村有着紧密的关系，由此有幸亲临中国各地火热的乡镇村庄；尤其是近两年同小镇网（xiaozhen.org）的合作，又加深了对农村实实在在的体会。本文原为小镇网（xiaozhen.org）独家特约稿件，但小镇网允许本人在价值中国进行转发。
对于比较热的农村电脑市场，我们很吃惊的发现：大家都是在猜测，在臆想中圈点自己的江山！需求当然有，毫无疑问，有人就有需求；重要的是，需要什么啊？是需要电脑么？是需要信息么？都是还是都不是？电脑是干什么用的？是挣脸面的？是挣钱的？是娱乐的？为什么要买——问题又转回来了？
其实，这个问题就像问一个人：你为什么要结婚？找到了为什么结婚的理由，就找到了在农村购买一台电脑的理由——请注意：不要使用“农民”买电脑之类的思维来看问题，而是要用“城市环境之外”的“人”买电脑、用电脑；所谓的“农村电脑”本身不过是城市思维的习惯性思维产物，如果由此去憧憬市场，无非是自娱自乐，而不能根本上进入目标区域的目标市场。就像是爱上你的身体而不是爱上你这个“人”，强扭的瓜也许不仅仅是不甜——在吃了之后也许会给食用者带来后续的肌体创伤，那个承担后果的人当然是卖瓜者，连带种瓜者。
一句话：城市环境之外的人拒绝复杂化，因为花花肠子没有在城里生活的人多！如果，使用花花肠子来跟这个市场环境打交道，可谓是耍把式，仅仅博得几个赏钱而已！这里需要的是酶，需要的是对生存方式的有效促动，需要的是实实在在的身体力行，需要的是由点到面的示范功能。
自从农村电脑的概念推出以后，各品牌、各类型的农村电脑就层出不穷争奇斗艳——乱花渐欲迷人眼。农民群众似乎迅速更新为电脑的消费主力，农村市场似乎成了口袋里的钱，厂商们似乎都成了伟大的弄潮儿，注意观察——就会发现另两个个似乎：似乎缺少基于农村市场进行的市场是行为，大部分厂商行为不过是其城市市场思维的延伸；似乎农村市场需要的是倾销，由此引发了只关注价格的城市化械斗式竞争，在这个市场中价格当然是一个关键因素——但不是决定性因素。
一个有意思的现象再次说明了此种城市思维的惰性蔓延：大量冠以农村电脑名头的产品在乡村没有取得销售突破，却在城市中找到了用户群；厂商在“适销对路”的思考下而有意控制这部分产品在城市的销量，最终造成想买的买不到，天天见到的却买不到。其实出现这一问题的关键就是，厂商是否是以目标客户的实际需求为基准来创造产品和指定（不是“制定”！）销售策略，而这正是一个企业思维问题。更尴尬的是这些“农村电脑”到了乡镇之后，还只能依靠当地的销售商进行销售，但这些渠道商基本还在延用“低销量、高利润”的模式生存，一旦低价PC触动到他们的利益，很难让他们愿意去销售；这个市场的渠道商对利益的观点，同样来自于厂商有意无意灌输的城市市场思维——不愿面对，却不得不接受残酷的现实。
有著名厂商认为农村电脑首先要解决网络应用的问题，这是一种对农村市场有所了解的观点。当然，没有网络支持，电脑效用大打折扣，有了网络的支持——无异于如虎添翼，可以在一定程度上利用网络解决信息不对称和一些学习问题等。请注意：信息仅止于网络么？网络仅止于互联网么？或者说，没有翅膀的老虎就不是老虎了么？而事实上，大部分老虎是没有翅膀的；长出翅膀的老虎也许只能是作为一只类鸟存在，只怕和蝙蝠一样；飞虎在城市里还可以供研究，但在农村市场只能是怪物——仅供观赏，生活在城市环境之外的人最担心养虎为患（主要指养护成本对生活可能带来的连续压力），何况是只飞虎。农村市场需要的不是如虎添翼，而是引虎入圈；中国乡镇村庄区域需要的不是城市化的信息化，而是符合生活在城市环境之外的人实际需求的信息化，我们可以成为环境配套式信息化。
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