顾名思义，称之为灰色“买家”，灰色本意是不清不楚的、容易混淆的颜色，说其为黑色也罢，白色也罢，不黑不白也罢；在生意场上，我习惯把它理解为不是光明正大的，也就是和你耍小聪明的那种类型；这类“买家”有一个比较明显的特征：就是喜欢和你兜来兜去，转来转去，老是和你玩虚的，最后单子绝对不会转到你口袋，你很不幸只沦为他和别的同行杀价砍价的一个工具；或者是他们根本就没有什么单子，和你打交道只不过想从你这里通过“非正常”手段获取他们想要的东西而已（比如样品，比如底价等等，这样他们好去杀价），最后也就是不了了之。在我的意识里，我把这类“客户”列在 灰色“买家”的黑名单里。
刚刚进入本册/皮具这一行的时候，碰到过不少这样的所谓的“客户”。当时只是简单的认为只要我的服务态度好、价格不比别人高、产品质量有保证，客户没有理由拒绝与我们合作啊！殊不知，很多商场上的潜规则对于初出茅庐的我是闻所未闻……
L先生是我在深圳礼品展认识的，之后就保持着联系，而实质性的交往是认识他的半年后，从打样开始。
我们的主要产品是中高档本册/经理夹等皮具制品，打样的成本是比较高的，一般出厂价在10几20到3-40元不等，主要看采用什么材料，真皮的就更不用说了。
这位L先生，现在想起来我感觉是受了他的忽悠。他要打样的时候，对我说一大堆好话（联系了半年，大家也比较熟悉了），并且说这个单子肯定是有的，到时候一定是把单子给你们做的了（大家注意了，遇到这样的动不动就是说什么这个单子肯定是没有问题的，一定是给你们做的，后续还有大单子的之类的“豪言壮语”，一定就要警惕了，这是在给你下套，真正有单子的或者是想要给你单子的客户不会和你说这些废话的），并且还说现在有一个单子马上就ok了，我准备给你们做，你帮我按照什么什么要求报个好价格。最后话锋一转，说样品费你们就暂时别收了，反正单子很快就ok了，这几十一百的我要去银行排队很麻烦（废话，有心的话用网上银行转帐就好了，说多方便就有多方便），到时候和大货一起就好了，你和工厂把这个情况说一下，肯定没有什么问题的。然后我就真的傻乎乎的照办了……可是，样品打了，价格报了，没下文了……联系他的时候，他会以各种各样的似乎很合理的借口说什么怎么样了等等等等，单子的事情一字都不提。刚开始和L先生有这样实质性的交往，我还是比较相信他，对他抱有较大的希望（因为他公司主要做本册类产品和皮具产品），更主要的是自己没有往别的方面想（比如说混样品和混底价之类，当时真的无法把L和这些挂钩），后来，时常给他报价（经常都是中等的数量，有时会突然给个几十万金额的单子你报价），但是每次都是石沉大海，毫无音讯；再后来，陆陆续续给L先生打过几次样品，最后一次还打了真皮的万用手册、名片包、皮夹给他，现在想起，是被他的所谓大单给忽悠了，居然只收了他极低的样品费（有的还是免费给他的，现在回想真的是给他所谓的大单冲昏了头脑）……不用说，L先生和我说的所谓的什么大单啊，马上就ok的单子啊，最后都变成水中月，镜中花，遥遥无期。一次，很偶然的从一个同行（之前关系很好的同事）那里得知：最近做了一个比较大的单子，不过单价很低，我便随口问他是本册类还是皮夹皮件类产品，他说是客人提供样的——万用手册，还仔细描述了一番。我这个时候觉得很不对劲，怎么这么巧？便问同行是不是A城市的L先生？你怎么知道的？他很诧异，我说L先生的这些样品都是我打的，也给他报过价，难怪你们给他把价格压得这么低……
说实话得知这个消息我有种被愚弄的感觉，真想打个电话去骂一顿L先生，可是后来想想，有这个必要吗？人家做生意和谁做是他的自由，何必呢？但是心里真的有些耿耿于怀，开始对L先生产生了厌恶感：主要是觉得他这个人不地道，低价给他打了这么多样品不说（前面说过了，有的还是免费送给他的），我们给他报的价格都是很优惠的价格（就拿他不声不响给同行做的那个单子来说，我们也就比同行的价格高0.5元/pcs，可是L先生没有和我说，就直接把单子给了别人做，他要是和我说了，我想让利0.5元/pcs老板还是肯的），不明白他最后为什么总是这样？？看来真的是“人为财死，鸟为食亡”！那以后，我没有再联系L先生，倒是L先生，大概过了两个月左右，突然给我来一个电话：你好李先生！上次的单子没有做成（我没有拆穿他的谎言，说破了大家都没意思）。我说是吧，没有关系！L先生，这次给我电话，有什么关照吗？有个单子给你做，130pcs的8.5寸万用手册。
然后又是老一套大棒+萝卜（一大堆好话+又有什么单子准备给我之类的废话），说实话我真的不想给他做这个单子，姑且不论他的行为如何的令我不齿。大家应该都知道做皮面本册这一块，一般工厂的最低起订量是300pcs，以下数量一般是不接的，并不是说单子小不屑于接单，而是做货成本高，我们划不来，客户更划不来，遇到这样的情况我们一般是说服客户尽量的做300pcs以上。
当时我没有直接回绝L先生，而是说看看生产好不好安排，等会儿回复你好吧？挂了电话，我在想要给他做吗？实在不大乐意帮他做，但是最后经过一番思想斗争，我决定还是给他做好了，不管他这个人怎么样，我也不想把事情做绝了，就算帮他一个忙，给他机会，也给自己机会。就这样，帮了L先生这个忙（说实话这样的单子没有工厂会给他做的，何况那时已经进入旺季），但是L先生好像还表现出不满意的样子（产品质量ok，我由始自终也没有表现出什么个人情绪），让我很郁闷，果然，这130pcs的货出完后，L先生和我说的所谓的单子什么的都是子虚乌有的了。
之后一直到现在，四五年的时间，L先生都没有真正的给过单子我做，甚至有一次L先生还暗示我说你可以打一批比较齐全的样品放到我公司这边来，我想今后就专门推你们的产品，听了这话真的让我汗颜不已！一套本册/经理夹/票夹/公事包各个款式比较齐全的样品，最保守的成本预算也要3500-4000元啊！
诚然，做生意大家都想追求利益最大化，但是，应该光明正大，讲究生意场上的原则，没有必要耍什么小聪明和小心机，大家都不是傻子，回头捅破了这层纸，对大家都不好！其实，像L先生这样的 灰色“伪买家” 我是遇到过好几个，但是数L先生最典型，因此在此说出来与大家分享，希望大家可以有一个借鉴，好好判断客户的真实性和忠实性，没有必要把宝贵的时间浪费在无聊的、没有价值的 灰色“伪买家” 身上。大家可能会想，L先生是有单子的客户啊，只要把握好还是可以合作的啊！大家别忘了，L先生这样的客户就是属于一次性合作的客户，他只是想着自己利益的最大化而不管供应商，做生意，看重的结果是双赢，如果达不到这个标准，就绝对没有下次合作的机会。站在个人的立场来说，要是不打算与别人合作，就不要浪费别人宝贵的时间，这样对自己是一种尊重，对别人更是一种尊重！因为商业合作，诚意和诚信真的很重要！