十年峥嵘岁月稠   而今迈步从头越

十年时间，可以让一个人从青年走到中年；十年时间，可以让一个组织从诞生走向成熟；十年时间，可以让“常春藤”和“常春藤”人从激情创业到收获成果。回首常春藤十年多走过的艰辛而又不平凡的道路，我们感慨、自豪。

 把律师当作事业，为了理想而走到一起

我们这个合伙人群体在从事律师之前，都有着令人羡慕的教育和工作背景，北京大学、山东大学、华东政法学院等名校正规法律专业毕业，大学毕业后都分配到省市公检法机关工作。我本人是在山东省高级人民法院工作，无论在当时还是现在，这都是令人羡慕的工作。但我们的理想和追求不同于那种按部就班，于是在1996年前后毅然先后放弃“铁饭碗”，辞去公职，投身到律师行业。我是在1997年辞职做律师，那年我28岁。

在上个世纪九十年代，山东律师业还处在起步阶段，律师的素质远远不能适应经济发展的需要，那时还是国办所一制独大，但国办所僵化的体制也远远落后于律师业的发展要求。当时我们这些年轻人都在同一家国办所执业，工作之余大家聚到一起商量：我们从机关辞职就是因为喜欢律师这个工作，喜欢这个事业，我们有自己的理想和追求，只有自己建立新所才能实现我们心中的梦想。1998年九个年轻律师又先后从国办所辞职，准备创建属于自己的律师事务所。

办所的过程并不顺利，可谓命运多舛，但我们年轻，有朝气，乐观面对一切。在那段极为困难的时期，大家几乎天天聚在一起，从早到晚，饿了就吃个盒饭，毫不疲倦地筹划，畅谈未来，规划新所的蓝图。当初我们认识到“一流的省会城市需要一流的律师”，于是确立了“高素质、高起点、高追求”的办所理念，做人要诚实、厚道，执业要规范，要走专业立所的道路，把将要建立的律师事务所打造成法律服务行业的优秀品牌。

为了给新所起一个漂亮的名字，我们费尽心思，拿出很多方案，又一一否决，总感觉太平淡、太普通，没有把大家的心情表达出来。最后，我们想起了风靡美国的大学联盟“常春藤盟校”。常春藤盟校是由美国东北部的七所大学和一所学院组成，都是公认的一流大学。它们历史悠久，崇尚学术，治学严谨，教授水平高，学生质量好。这些大学都有古色古香的建筑物，墙壁上爬满了常春藤，常春藤联盟由此而来。可以说常春藤盟校是美国乃至世界顶尖大学的代名词。我们的新所就叫“常春藤律师事务所”如何？我们要把新所也建成像美国“常春藤盟校”那样，具有一流的人才，高水平的专业水准，优质的服务，恒久的生命力。

虽然过程曲折，常春藤律师事务所还是于1998年3月闪亮登场，成为济南市国办所改制后成立的第一家律师事务所，也是合伙人平均年龄最年轻的律师事务所，合伙人平均年龄不到30岁，成为泉城律师界一道亮丽的风景线。

 

走专业化品牌所之路，创一流业绩

摸清市场需求，诊断行业弊病，这样才会作出正确的选择。建所之初，合伙人就充分认识到客户需要优质服务，优质服务来源于高超的专业水平，律师所必须明确专业定位，充分发挥知识专长，向专业型、专家型律所发展，走专业化道路，打造专业化品牌。所以，常春藤所从开始摒弃了“大而全”、“小而全”的发展模式，重点发展建筑房地产、金融、公司三项法律业务，十年来办理了许多重大疑难诉讼和非诉讼案件，取得了骄人的业绩。

常春藤所合伙人基本上每人都有一个专业特长，我是专门从事建筑房地产业务，从1998年开始我为济南舜华园住宅小区项目提供全过程专业法律服务，开创了我省首例为房地产开发提供全过程法律服务的新型模式。之后我又先后为数码港小区、数码港大厦、汇科旺园小区等开放项目提供全过程法律服务，以优质的服务、敬业的精神赢得了客户的尊重。2005年我的专著著有《如何打赢商品房官司》一书由山东省人民出版社出版，标明了我在房地产法律领域的专业水准。合伙人韩新明律师专门从事公司法律事务，获得在上市公司担任独立董事的资格，曾经担任山东省粮油集团总公司、中国网通（集团）有限公司济南市分公司等大型公司的法律顾问，精通公司设立、收购兼并、股权转让、国企改制等业务，曾为山东滨化集团有限公司股权转让、大众信息产业有限公司股权转让、上海杰盛无线通讯设备有限公司股权转让提供法律服务。合伙人李曙光律师专门从事金融业务，多年为金融机构代理了大量的诉讼案件，为银行追回巨额贷款金额达十几亿元。

 

    人是第一要素，建立人品好、素质强的团队

    向社会提供优质服务，打造精品服务品牌的前提，就是要建立高素质的律师团队。从建所之初，常春藤所严把进人关，要求聘用律师必须是法律本科以上，人品好，素质高，专业强，坚持人员质量，不盲目追求数量。为了律师的质量我们牺牲了律所的规模，每年到我们所应聘的不下几十人，但往往经过筛选，留不下一人，很多律师都感叹：进常春藤真难！我也常常自豪地说：如果不顾素质盲目进人，我们常春藤一年就可以发展到几十人，但是如果那样我们常春藤就不是常春藤了。

    十年来，常春藤培育出自己优秀的团队。我们现在有执业律师及辅助人员20余人，数量并不多，在济南也只是中小所的规模。但我们人少精干，这是一个精英群体，其中研究生学历5人，博士2人，正规大学法律本科10人。这些律师大多毕业于北京大学、山东大学、中国政法大学、华东政法学院等名牌高等法律院校，均接受了正规的法律教育，具有良好的法学理论素养，其中部分律师拥有国外法学院校的学位。部分律师在从事律师以前，分别曾在公检法系统工作多年，具有丰富的司法实践经验和一定的社会影响力。在合伙人的带领下，经过将近十年的发展，常春藤所已经形成优秀的律师团队，“常春藤律师”已经成为社会认可的知名品牌。

 

 做人要厚道，做事要尽心

    律师事务所的生存发展必须以诚信执业为基础，坚持向社会提供专业优质服务。常春藤所确立的所训是“以一流的水平服务社会、以真诚的服务回报社会”，把向社会提供“优质、高效、务实”的法律服务作为服务宗旨。作为合伙人，我们经常告诫所里的律师：做人要厚道，做事要尽心。为了提高律师的专业和政治素质，我们一直十分重视律师业务培训和政治思想培训，长期坚持诚信执业理念教育，积极开展职业道德和执业纪律教育，坚持政治思想教育，使依法执业、诚信执业、服务为民的理念深入人心。所立规定每周五下午为学习时间，没有特殊情况不得缺席。

为了更好的为当事人提供服务，我们提倡团队精神，把全所律师组成多个专业团队，要求以团队为单位向客户提供法律服务。通过团队充分、有效的相互合作，力求使客户在每一个环节都能获得最专业的法律帮助，有效的保证了服务质量。为了保证客户利益，降低职业风险，所里投保律师执业责任保险，为维护客户利益提供了充足的保障。

常春藤律师在先进的执业理念指导下，勤勉敬业，诚实信用，充分发挥团队精神，在最大程度上维护客户的合法权益，赢得了社会的认可。几年来，常春藤所先后为山东省发展和改革委员会等几十家政府机关和公司企业担任法律顾问，并成为建行山东分行、农行山东分行、信达资产管理公司济南办事处、长城资产管理公司济南办事处签约律师事务所。建所十一年，业务年年向前发展，这就是对我们服务最好的说明。

 

 “实践出真知”，自我探索、民主决策、规范管理

合伙人是律师事务所的灵魂，是律师事务所的核心。常春藤律师事务所按照先进的运作模式设立管理机构，全体合伙人民主决策、分层管理、风险连带。合伙人会议由全体合伙人组成，是本所最高权力机构。为保障日常决策的迅速高效，主任和副主任负责日常管理工作。科学、规范的管理模式，灵活、高效的机制，使本所充满了生机和活力，为向社会奉献优质法律服务奠定了良好的制度基础。

说起我们所的合伙人民主管理制度，又想起了一件趣闻轶事。建所之初，合伙人是一群刚执业几年、不谙管理的年轻人，于是大家决定合伙人轮流做管理者，两个合伙人搭档，一个分管行政一个分管财务，期限半年，全体合伙人轮完一遍后再进行民主选举。经过一轮后，合伙人的管理能力得到锻炼，大家懂得了律师事务所的管理之道，更有经验了，也体会到律师事务所管理的艰辛，更懂得相互体谅了。之后常春藤所进入了民主选举，民主管理的道路。就是这样一个锻炼合伙人管理能力的举措，传到律师界讹传成常春藤搞“轮流坐庄”，饱受诟病，对此传言我们闻之一笑，默默的走自己的路。十年过去了，事实证明了一切，无需任何辩解。

自建所以来，我们坚持建立完善的规章制度，走规范管理的道路。在日常工作中逐步制定完善了一系列的内部各项规章制度和律师业务操作规程。根据律师管理工作的需要，制定了各项岗位职责和业务操作规程，使全所律师工作实现了制度化、规范化；建立了统一收案、收费制度，有效的杜绝和防止了私自收案、收费现象；建立服务质量社会监督制度，对律师的服务进行全方位的跟踪考核；积极参加律师执业保险，为执业律师和行政辅助人员均统一办理了社会统筹养老、医疗保险、失业保险、生育保险等，按时缴纳住房公积金；推行民主管理，重大事项由合伙人会议决策，并听取律师意见。建所十一年，常春藤律师没有受到一起投诉，足以说明一切。

 

律师当有热血，热心公益事业、提供大量法律援助

律师不是赚钱的工具，律师应当有公德心。我们热心公益事业，积极回报社会，积极参加各级政府组织的捐款活动，常年救助失学儿童。仅在2007年济南律师协会组织的希望小学捐建活动中，全所积极捐款达两万余元。我所向社会开通法律咨询电话热线，向社会公布咨询电话号码，通过电话长期向社会义务提供法律援助。为了解决困难群众打官司问题，常春藤所积极办理法律援助案件，并且派精兵强将保证办案质量，每年办理援助案件达十几件。我虽然担任主任职务，工作繁忙，在2005年一年我自己就承办了9件援助案件。2009年我们又主动和济南福利院联系，义务担任福利院的法律顾问，为他们排忧解难。我们的付出受到福利院的高度评价和认可，我所被福利院授予“爱心大使”单位。

 

起伏波荡，不改初衷

一晃十一年过去了，我从一个29岁的年轻人进入了而立之年，回顾十一年来走过的道路，颇多感慨，真是有苦也有甜。经常有朋友问我：你看现在法院工作多好，你不后悔当年辞职吗？我说：两种生活不可比，没有什么好不好，只有那种更适合我，不一样的选择不一样的人生，不一样的体会。

常春藤成立后，在合伙人的努力下快速进入辉煌时期，成立一年后律师队伍扩展到三十多人，业务收费在全市律师界排前三位。几年后，几个合伙人胸怀对人生的远大目标，先后到北京、上海发展去了，虽然这是合伙人的正常人生选择，但他们的离去还是对律师队伍产生了负面影响。那时候，我们的管理经验远远比不上现在，由于思想工作没有跟上，流失了很多优秀律师。到2003年底，我们还剩下四名合伙人，聘用律师还有两人，我当时戏称只剩下“六条枪”。这段时间是常春藤成立来的最低谷。

怎么办？路怎么走？我们思索。我们没有退路，只有团结起来向前冲。2004年初，我被推举为主任，接下了这个摊子。在那段日子里，合伙人总结经验得失，把病号脉，改革弊端，重新规划所的发展。大家互相鼓励，不气馁，不退缩，走振兴之路。两三年时间，我们走出低谷，我本人在2005年被选举为济南律师协会副会长，2006年我所被评为济南市优秀律师事务所，2007年被评为山东省优秀律师事务所。

 

梳理、整合、调整，迈步从头越

 

2008年以来，济南律师行业发生了很大变化，一批规模大所形成，强所合并成为趋势，在这种格局下我所的业务空间受到很大挤压，又面临一个新的发展瓶颈。是继续自立发展，还是与其他所合并？我们又要面临选择。2009年初，合伙人聚到一起，对建所十一年来的经验得失进行全面总结，对当前法律服务市场的规律和发展轨迹进行了全面分析，感到之前我们的工作存在两点失误：一是，强调精品是对的，但过于强调精品，忽视了适当的规模，导致我们在大的法律项目上没有竞争力；二是，忽略了律师行业和法律服务市场的变化，没有及时调整经营策略，导致品牌度下降，业务萎缩。所以我们决定在所里开展一次大讨论活动，紧紧结合本所实际，“解放提升思想，制定发展战略，改革创新制度，建立新机制，形成好文化”。通过这个活动，使本所律师了解济南律师以及山东律师发展的新动态，消除保守思想，彻底解决本所今后的发展思想、发展方向和发展模式问题，为我所今后的新发展打下坚实基础。

2009年五一期间，全体合伙人放弃休假，闭门连续召开了三天合伙人会议，研究发展问题，我所重新规划发展战略和方向。我们觉得要面对济南实际，不好高骛远，把大家容易忽略的顾问单位和刑事业务做起来，为“常春藤”这个品牌注入新的内容和活力。最终我们确立了新的发展战略，“以顾问单位为基础，以刑事为专业品牌，稳固原有阵地，采用市场化方式开拓新的业务领域”。我所定位为建立一个新型的刑事法律特长所，即在稳固原有公司、金融、房地产业务的基础上，做好顾问单位工作，把刑事业务做强，走“以刑事创品牌，以品牌促发展的道路”。我所重新定位后，制订了三年、五年、十年发展规划，引进了新的管理理念和经营思想，并重新制定了所有的规章制度，从分配机制到人员管理上将贯彻以人为本的核心，强调协作精神，增强全体律师的集体意识和团队精神。

为了能够与新发展相适应，我所大力引进人才。今年五一后，董宪鸿、王国红两名知名律师加盟常春藤，成为我所的新合伙人。董宪鸿律师毕业于中国政法大学，曾在山东省检察院反贪局工作，后辞职做律师，长期从事刑辩业务，是山东刑辩界知名律师。王国红律师毕业于烟台大学法学院，山东大学法学院硕士，是一位学识渊博、思维敏捷、充满活力的律师，是常春藤成立以来的第一名女性合伙人。几个月来，又有多位高素质律师加入了常春藤队伍。

一系列的变革，新力量的加入，我所全体律师倍感鼓舞，士气旺盛，这标志着常春藤律师事务所进入了一个新的发展阶段。

新团队、新起点、新形象。常春藤是我们的图腾，是我们的品牌，更是我们的品格。我们坚信，“常春藤”必然蓬勃、盎然、常青！

（山东常春藤律师事务所宋洪昌律师     www.cctls.cn）