商业地产运营，存在普遍的向左走和向右走的问题。
而向左走，或者是向右走，将极大地影响这项目后期的成功率，对于开发商来说，千万别让自己的项目，输在起跑线上！
向左，即更加注重项目在前期的研究和定位。
向右，即把更多的精力关注到项目的后期招商和营销上。
商业地产项目能否成功，相信大部分人都认同取决于它的商业定位，每个项目在运作上，也都是从这个地方开始的。但事实上，绝大多数我所接触的项目决策层，在这个上面，都是采取蜻蜓点水式地点到为止的做法、或者干脆拍脑袋决策的方式，很容易主观地凭想象就确定了定位的方向。没有理论论证、没有决策系统、没有数据支持、更没有可行性分析和逻辑关系，可想而知，它的结果会怎样。虎头蛇尾、中途受阻是很常见的事情。
常见的开发商，更希望谈论简单的寻求客户资源、谈论如何马上进入招商行动上。殊不知，定位的不科学、数据的不完善、逻辑的不成立、即便是客户来了，也会对项目采取敬而远之的态度的，反而会经常让营销招商人员累死累活也效果了了，同时也会丈二摸不着头脑，费力不讨好。
实际上，我感觉商业地产只要定位精准、逻辑合乎实际、后期经营的系统设计合理，招商几乎是顺理成章的事情，一点都不难，有时还会达到客户争相入驻的情况。
所以，商业地产运营中最具有价值的部分是什么，就一目了然了。前期做不好，一切都像开始就走错了路一样，越走越别扭。所以，不要让自己的项目，输在起跑线上，才是每一个项目决策层需要有清晰认识的关键。
那么，为什么大家会很容易出现这样的问题呢？很简单，不愿意为“虚头瓜脑”的前期策划付钱。
我曾经常看到一些专业机构的合作方案，前期10万元就敢接一个15万平米的项目，简直就是误人子弟。试想，人家国外一个普通的贸易公司进入一个新的市场，有时候前期调研要花费几十万甚至上百万美金，历时一到两年的时间，他们为什么这么做？难道他们是傻子？而我们一些商业地产项目动辄投入要几个亿，竟然用10万元去做调研和前期，简直就是跟自己开玩笑，拿自己后期工程的巨大投入不当钱。
而我们再反观那些愿意就范的所谓专业机构吧，几万元拿来也好，东拼西凑一个调研报告和闭门造车的方案，就蒙混过关，可能还有一些利润可以赚到，但结果是一动起来就半路抛锚，害人害己。
到底是专业机构被强奸了？还是本身就是二把刀的伪专业机构的掮客，见钱就往上扑！责任放在哪里了！久而久之，如何不让本就不懂专业的开发商很受伤！如何不让开发商怀疑所有的专业机构，如此下去，顾问行业能否长久？
凡事有个度，当成本低到一定程度的时候，可能就会影响到质量，就像2分钱的萝卜一定是蔫的一样，光看价钱不看质量的开发商，也一定要长点教训，否则，最终吃亏的不是别人，一定是自己。
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