十七、经销商的价格管理
（二）厂商产品提升价格方式
厂家对产品的提价方式也是多种多样，总体可以分为硬提价与软提价两种方式：
1．硬提价是指在产品的功能（配方成分）、外观（外包装）不做任何变化的情况下，对产品强行实施提价；这种产品提价方式的原因主要是应为原材料价格的提升，厂家的产品提价幅度也多是根据成本的提升幅度而做出相应的调整。
2．软提价是指企业通过对产品的功能（配方成分）、外观（外包装）做出相应的调整，然后做出产品调价；这种产品提价方式是厂家通过提升产品附加值的方式达到扩大企业盈利的目的。
3．根据竞争情况提升价格，市场竞争过程中，厂家很可能要根据同行业竞争对手的产品价格做出相应的调整，这种调整是被动式的，追随行业内龙头企业的价格策略，随之变动。
4．根据原材料价格变动情况做出价格调整，这也是厂家通常的做法，因为原材料市场是企业上游领域，它们的价格变动将会直接影响企业产品价格变动，如果原材料价格上升，厂家自然要调高自己产品的价格。
所以，上述只是厂家调价方式的几个方面，当然，在实际情况中还会有其他各种调价方式，这里就不一一列出了，请经销商们要随时注意和总结，提前做好准备。